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鞋类促销活动计划（7条一般文章）

鞋类促销活动计划（7条一般文章）

为了确保事物或工作的平稳进展，通常有必要提前进行详细的计划准备。该计划是一项书面计划，详细规则，步骤等。实现特定行动的实现方法。那么制定计划时应该注意哪些问题呢？以下是编辑仅供参考编制的鞋促销计划，欢迎每个人阅读它。

鞋促销计划1

促进卢森男鞋，交通和品牌知名度有两个目的。

1。首先，公众对Lusen Men's Shoes品牌的了解不多，因此我们必须首先使Lusen品牌的知名度闻名。

1。软文章促销：软文章的类型分为两个方面。一种是消费指南类型，例如购买前的预防措施和技术；另一种是应用技能类型，例如产品使用经验和维护。这两种类型的软文章的成功率很高，用户很容易识别，并且更容易传播。软文章可以发表在主要新闻来源和主要论坛帖子中。

我们将帮助商人将产品置于相应的类型，而百度包括更好的新闻来源，以实现促进品牌的目的。提交新闻来源相对困难。如果您发表新闻来源文章，则每篇文章的捐款费为200元，并每月发表两篇文章；论坛促销和百度促销活动：我们选择著名的论坛和本地论坛，例如在线论坛，论坛，Maopu论坛，Xici 等，以帮助商人发表软文章。每天写两篇软文章，并帮助商人每月免费发布至少10个百度图书馆或百度经验。百度对自己的产品有好处。 Baidu可以有效地包括释放百度图书馆或百度经验，从而实现更好的品牌促进效果。

2。品牌促销与网站的支持密不可分。基于Lusen品牌建立了一个官方网站，以合作提高品牌知名度和改善在线商店的流量。基于网站，我们将提供或合作以下服务：

（1）改善网站的自然排名与SEO优化是不可分割的。我们将帮助您根据您的品牌和产品设置关键字，并通过优化提高网站排名。网站的建设成本为1,500元，包括域名和空间费用，域名空间续订为300元/年，优化和维护成本为3,000元/年。我们承诺将在一个月内将Baidu的首页上的第一个品牌单词评为三个月内至少3个字。

（2）百度搜索引擎是世界上最大的中国搜索引擎，覆盖了80％的中国网民。这表明百度是巨大的流量来源。我们可以帮助商人打开百度竞标并负责管理，并通过优化创意帐户关键字来准确锁定有需要的用户。由于Baidu竞标是通过点击支付的，因此我们可以帮助商人优化其帐户，以大大减少垃圾邮件点击次数并增加精确流量的进口，但不排除恶意点击。尽管这种情况很少发生，但需要提前解释。我们将每月支出在4,000元之内，以帮助您完成1：3的销售。 Baidu招标帐户的费用必须由商家本身提供，我们仅收取帐户管理优化费用为每月1,000元。

（3）实践证明，选择正确的广告空间将带来更精确的流量，并且广告空间的成本效益高于其他促销活动，因此许多商人深深地爱着它。每个月开放两个广告空间，每个广告空间每月500元（主要基于实际情况）。我们将根据其产品找到适合商人的高流量广告空间，并为商人提供免费的文字或图像创意。商人只需要每月提供广告空间费用即可。找到流行的网站来制作广告空间，并通过优化创意广告标语，吸引目标客户点击并每月实现15次交易。

（4）使用网站的一页而不是广告空间来节省早期阶段的促销成本。交通源不能与每日促销任务分开。

安排如下：

微博促销：

使用微博专家帐户来帮助商家直接发送或转发产品广告信息。微博专家帐户有许多粉丝和许多打算这样做的人。这样，越来越多的人会看到广告，这将导致交易。由于越来越多的白领工人或商人倾向于是休闲男士鞋系列，这决定了微博促销活动有一定的使用场所。我们将选择具有超过一百万粉丝的微博帖子，以增加广告的曝光率并增加观看次数。

百度邮政酒吧：

我们将帮助商人免费创建基于商家产品或品牌信息的邮政标准，并负责管理和维护，以提高品牌知名度；我们将在带有大量目标客户的邮局中发布广告或软文章，吸引人群点击并通过发布不同类型的帖子来增加曝光率。

百度问答：

我们将根据商人的产品信息编写问题和答案。百度知道可以将汤宝链接更改为变相的简短链接，以便它们出现在答案中。百度的产品更好。通过百度问答，它不仅可以吸引流量，因为百度知道有一定的限制，而且很难完成交易，而且积极的信息可以在提高品牌知名度中发挥一定的作用。

Group：我们将在网上找到拥有1000多人和500多人的小组进行广告宣传，以便该小组更有利于曝光。对于其他促销渠道，QQ组的位置更好。

鞋促销计划2

1。家庭运动鞋市场分析：

随着市场的发展，国内运动鞋市场在国际和家用运动鞋之间表现出巨大的竞争。耐克等国际品牌以其高端设计，良好的品牌促进策略和统一的高端价格体系占据了高端市场。主要品牌处于共同竞争的阶段。可以说，外国品牌的竞争力非常强大。国内品牌Li Ning处于中端市场，不断缩短技术领域的国际品牌，并经常在卖方营销计划中做出重大行动。 ANTA和361度等后续品牌可以赞助活动或在CCTV体育频道上做广告，以维护国内中型和低端市场的领土。其他地区品牌的目标是针对乡镇和农村市场，以低价和一般质量获胜。由于买家实际购买力的限制，我国家的运动鞋消费者之间的市场区别是显而易见的。因此，作为卖方，在市场细分方面做得好非常重要。市场过多的细分纯粹是浪费，而细分不足是毫无意义的。因此，卖方必须根据市场进行科学市场细分。根据相关的统计零件，分析了我国16-25岁年龄段的体育人口数量，占该年龄段总人口的33.4％。因此，作为卖方，卖方推广该年龄段的产品非常重要。

2。促销目标：

通过在夏季推广运动鞋，我们可以展示运动鞋的出色成本效益，展示运动的魅力，吸引买家的兴趣，并加强与买家的沟通和互动。让消费者体验体育运动的乐趣，同时通过促销活动在短期内增加销售，并提高相似产品之间的竞争力。根据现有的基础，商店的受欢迎程度和信誉将提高到更高的水平。我们继续为商店的长期发展而努力。

由于它是一家新商店，并且已经被放弃了很长时间，因此它与新开业的商店基本上没有什么不同，因此最基本的目标是破坏零销售额并提高商店的知名度。充分利用最近学习的营销方法和促销方法。

3。促销建议

1。促销主题：“暑假促销，锻炼你，我和他”

突出体育元素并体验运动的乐趣。同时，运动鞋非常受欢迎且平易近人。拥有它意味着自由，轻松，免费。伴随着您的陪伴，您的旅程将更加令人兴奋。通过确定该主题来增加与买家的沟通和情感交流。同时，它促进了销售。

也许是炎热的夏季，每个人都不愿意外出运动。但是我们可以通过相关的在线渠道来推广它，并建议人们在室内和运动中进行运动。这样，它不仅可以提高客户对我们的满意度，而且可以间接提醒消费者对运动鞋的需求。只要我们遵守“考虑客户”的想法，我相信我们都可以大大提高我们的知名度和销售。

2。促销时间和持续时间：促销期是八月至9月中旬。之所以选择此期间，是因为它是暑假，学校很快开始。这个时期是年轻人在互联网上度过的高峰时段，也是他们在上学时需要新运动鞋的时候。因此，这是一个很好的机会。

3个促销目标：15-25岁的消费者。

4促销区：所有在线购物者。

5个促销产品：季节性产品（运动鞋），单个新产品。

6种促销方法：

（1）折扣：产品的折扣非常直观地刺激买家。新产品可以以10％的折扣吸引买家，股票积压产品可以以30％的折扣出售，这是刺激买家购买渴望的理想选择。但这需要首先成本和利润之间的平衡。

（2）给予一个小礼物。运动鞋系列主要针对15-25岁的年轻人，这意味着其中大多数是学生。因此，使用购买产品为学生提供一些收藏夹，实用礼物也非常有吸引力。因此，可以将小型运动链和运动手镯等小型运动项目设置为奖品。这种方法也非常直观地刺激买家。

（3）购买两个并免费获得：购买两对新运动鞋，并提供任何旧的（库存）系列运动鞋。这个看似简单的促销实际上非常实惠，对买家很有吸引力。购买两对运动鞋，赠送一对旧型号，相对而言，成本也很不错。这不仅会赚取销售，还可以提高信誉。因此，可行性非常强大。许多专家以前已经成功实践了这一点。

（4）产品推广。充分利用阿里巴巴的母亲，淘宝客户等，以加强促进我们商店的促销活动。在淘宝精的客户的帮助下，我们为淘宝客户提供了一定的佣金，我们的商店产品可以更广泛地传播，从而带来了受欢迎程度和销售。此外，为了抓住夏季促销期，我们采用了各种方法来促进它以获得理想的宣传结果。为了与我们最近学到的促销方法建立联系，我们主要使用在线促销。例如，社区发布，社区答复，帮派建立等。这些地方通常是我们潜在客户的地方。许多人通常会在某些产品社区和论坛中找到他们喜欢或对此感兴趣的东西。只要价格令人满意，他们通常会成为商店的买家。当然，您不仅可以在淘宝上发布，还可以在其他网站或论坛上发布。在这方面，进行晋升时，您不应该太直接地写下它，因为其他人很容易不喜欢它。如果您遇到无法发布链接的网站，则可以留下QQ或其他联系信息，而有兴趣的朋友将自动来找您。

此外，对所有人的开发是显而易见的，并且正在在热点（例如直接火车，消费者保险等）中实施各种销售方法。但是，由于我们是新手并且资金有限，所以我们必须放弃这些花钱的东西。更重要的是，这是关于如何使用免费产品来促进产品。

（5）在几秒钟内出售单个产品。选择一些已经有很长时间的库存的物品，并教旧产品在几秒钟内出售它们。使用Flash Sale吸引更多买家的注意力并推动我们商店的受欢迎程度。

4。促销活动步骤：

1准备

（1）我们必须完全了解市场状况。这是暑假，许多大卖家将举行促销活动。特别是现在是运动鞋的淡季，我们的主要消费者现在不在看运动鞋。因此，我们必须在活动开始前就知道自己和我们的敌人，以赢得每场战斗，了解对方的战略，并在此基础上提出更好的解决方案。例如，如果另一方发送邮费超过100元，我们可以发送100多元人的小礼物，然后免费邮费。当然，您不能总是在这里与其他卖家进行价格战争，否则，这将是值得的损失。

（2）材料准备。为了及时更新产品的状态，买家可以获取最新的咨询和产品信息。我们必须与供应来源进行充分沟通。因为是否可以及时分发货物会影响买方的评估。

（3）在活动中，时间是金钱和机会。因此，您可以要求熟人或受信任的人一起工作。添加客户服务，以更好地为买家提供全面的咨询和服务。而且，如果可以再增加一个人，则再有一个人进行宣传。朋友和亲戚促进的范围将再次变得更广泛。

（4）通过互联网了解更多的买家或卖家。要了解买家，您可以针对客户群并增加销售额。认识卖家，尤其是新卖家，不仅可以互相存储和推广，而且还可以成为另一个新买家。

（5）进行必要的商店装饰。拥有独特的商店装饰会给那些浏览网络的人留下深刻的印象，并可能在此商店中添加书签。这也是一种非常有效的宣传方法。当然，如果您想装饰好，那么具有个性和相关性的商店徽标至关重要。因此，我们需要在这里翻新商店。因为我们的专业是电子商务，所以我们可以节省装饰成本。使用我们学会的网页设计和动画设计来集成和设计独特的商店。

2。操作和后来的延续：对于每位来咨询的客人，您必须礼貌地对待他人。我们必须热情解决问题。因为他们每个人都可能是买家。未来有许多潜在客户将是重要的销售额。请记住，每次咨询都是一个小挑战。如果我们成功地为客户解决了他们的问题，我们将增加客户对我们的爱。这样，我们商店的普及将继续增加，因此，销售将继续增加。另外，我们需要在后期加强与买家的沟通。只要我们以前满意买家，大多数买家就会继续关注商店的动态。这将巩固旧客户。

5。外部预防：

在咨询过程中，遇到一些客户可能非常苛刻。我们必须在精神上做好准备，不要发脾气。我们必须坚信“客户是上帝”。我们必须耐心地回答他们的疑问。如果您持续很长时间，我们的商店可以为买家留下热情的印象，以便您可以拥有忠实的客户。这就是钻石商店的做法。如果您遇到买家的投诉，那么您应该有更好的态度，积极且合理地解决问题，并给买家提供最佳答案。

6。有效性评估：

促进计划是在细分和科学研究后制定的促进计划。它的可行性和科学性得到保证。预计，经过一个半月的促销运动鞋，销售将超过零，并且将与买家建立信任关系，并且商店的受欢迎程度将得到很大改善。同时，商店图像将被合并和改进。

鞋促销计划3

1。事件主题

输入匈奴，并实施38个妇女节的客户反馈。

2。活动目标

1）专注于目标群体，增强品牌宣传并形成品牌知名度。

2）让居民了解的独特魅力，开发更多的客户群，并拥有更多的潜在客户。

3）进行个性化的品牌促销，并寻求差异化女性鞋子的生存。

4）严格控制产品质量，不断改善产品，并增强目标消费者群体对女鞋的品牌印象。

5）使用良好的品牌形象，出色的产品质量和稳定的市场价格来创建“每个人都能负担得起的品牌”。

6）增加在女鞋业中的市场份额并增加其销售额。

3。时间和地点

时间：5月7日，20xx- 5月9日，20xx

位置：商店，商店，市中心等。

4。对象选择

1）主要为25-45岁的成熟女性创建时尚，轻巧，明亮和性感的女性鞋子。

2）刚刚推出的新产品没有打折。如果他们是VIP宾客，则可以打折，并且折扣产品也可以以10％的折扣折扣。

3）降低VIP的阈值，大规模开发VIP，并扩大会员量表以促进口碑沟通和销售网络。

V.活动

（1）活动时间：20xx 3月7日

事件内容：在商店中发起小型水晶鞋活动。如果找到它，您可以获得购物凭证，并让顾客参与提供凭证购物的情况。

促销方法：直接邮件冷事件通知；商店流行宣传活动通知。

（2）活动时间：20xx 3月8日

活动内容：在举行大规模选择活动的帮助下，它引起了公众的广泛关注。发现十种型号可以穿着不同风格的不同风格的鞋子，以增强品牌知名度。

促销方法：对于整个新闻，广告和新闻促销必须在之前进行；通知直接邮寄信件；通知商店流行宣传活动。

（3）活动时间：3月9日，20xx

活动内容：发射各种礼物，在商店中建立一个杜图区，然后购买绘画以参加“角色价格交付活动”。在活动期间，如果您购买超过500元并添加28元人，则可以披肩。为了购买超过800元人民币，如果您购买超过800元人民币，则可以买到钱包，如果您购买了38元，则可以添加钱包。

鞋促销计划4

1。活动的目的

解释当前的市场状况和活动。当前的市场情况是什么？进行此活动的目的是什么？是处理库存吗？是为了增加销售吗？这是与竞争对手的斗争吗？它是新产品要推出吗？还是提高品牌知名度和声誉？只有当目的是明确的，活动才能针对目标。

2。活动

该活动是针对目标市场中的每个人还是特定群体？活动控制范围是多少？谁是促销的主要目标？谁是晋升的次要目标？这些选择的正确性将直接影响促销的最终影响。

iii。事件主题

降价？价格折扣？送？彩票？礼品券？服务促销？演示促销？消费者信用？还是其他促销工具？哪种促销工具以及应选择哪种促销主题，考虑事件的目标，竞争条件和环境以及促销的预算和分配。

这部分是促销活动计划的核心部分，应努力使活动令人震惊和排他性。

4。活动

这部分主要解释了进行活动的特定方法。有两个问题要考虑：

1。确认合作伙伴：制造商应该单独行动还是与经销商联手？还是与其他制造商共同促进？与政府或媒体合作将有助于利用这种情况并建立动力；与经销商或其他制造商一起加入可以集成资源以降低成本和风险。

2.确定刺激程度：为了使晋升成功，活动必须是刺激的，并且可以刺激目标参与。刺激越高，对促进销售的反应越大。但是，这种刺激也具有边际效应。因此，有必要根据促销实践分析和总结，并确定适当的刺激程度和相应的费用投资与客观市场环境相结合。

5。活动时间和位置

如果您正确选择了促销活动的时间和位置，则可以用一半的努力获得两倍的结果，但是如果您选择不当，您将不胜感激。尝试使消费者及时自由参与，并使该地点的消费者方便，并与城市管理，工业和商业部门进行良好的沟通。促销活动的时间和位置不仅很重要，而且还需要深入分析它的持续时间。如果持续时间太短，它将导致无法在此时间内重复购买，而应获得的许多好处无法实现；如果持续时间太长，它将导致太高的成本，市场将不会流行，并降低客户眼中的价值。

6。广告合作方法

成功的促销需要全面的广告合作。您应该选择什么样的广告创造力和表达技术？我应该选择哪种媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和费用投资。

7。准备

准备工作分为三个部分

1。工作人员安排

2。材料准备

3。测试计划

在人员安排方面，“每个人都有某些事情要做，并且有人可以控制一切”，而没有任何差距或交叉点。谁负责与政府和媒体进行沟通？谁负责文案？谁负责现场管理？谁负责分配礼物？谁负责客户投诉？您必须清楚地考虑所有方面，否则您将在最后一场战斗中遇到麻烦并忽略对方。

在材料准备方面，必须将所有内容从大量车辆到少量螺钉列出，然后根据列表进行计数，以确保没有错误，否则不可避免地会导致现场混乱。

尤其重要的是，由于基于经验确定活动计划，因此必须进行必要的实验以确定是否正确选择了促销工具，刺激水平是否合适，以及现有途径是否理想。实验方法可以是向消费者询问，填写调查表或在特定区域中驾驶计划，等等。

8。中间操作

中间操作主要包括活动学科和现场控制。

纪律是战斗效率的保证，也是该计划完美实施的先决条件。在计划中，对活动参与者的各个方面的各个方面进行了详细的规定。

现场控制主要涉及清楚地组织所有链接，因此您必须忙碌而不会乱和有序。

同时，在计划实施期间，应及时调整促销的范围，强度，数量和重点，以保持对促销计划的控制。

9。后来继续

随后的延续主要是媒体宣传的问题。将采用哪些方法来跟进此事件的媒体？ 是该领域的主人。即使是不是很成功的促销活动也将在媒体中前所未有。

10。费用预算

没有利益就没有生存意义。应根据促销活动的费用投入和产出预算。 11.预防事故：每项活动中可能发生一些事故。例如，消费者投诉，甚至天气突然变化，户外促销无法继续，等等。有必要为每次可能的事故做出必要的人，物质和财务准备。

12。效应估计

预测该事件将实现什么影响，以便将其与事件发生后的实际情况进行比较，并总结来自刺激，促进时间和促销媒体等各个方面的成功点和失败点。

鞋促销计划5

一家好鞋和服装店进行促销活动，首先，它们具有明确的目的。您为什么要进行促销？是要塑造品牌吗？是为了增加销售吗？还是处理旧产品？或创建声誉等。不同的目的具有不同的操作方法和表达方法。

1。促销活动主题

因为无论您是为品牌，销售或库存处理等进行促销活动，都必须强调促销主题的创造力，以吸引消费者。

2。开发和巩固消费者群体

在当今激烈的市场竞争中，许多促销活动仅关心销售反馈，并且没有明确定义消费者群体进行有针对性的征服。许多人容易浪费资源和不良的促销结果，也就是说，努力是不值得的。也有许多促销活动来奖励消费者。首先，明确奖励的消费者主要是：1。该品牌的旧客户群，2。需要开发和针对目标的新客户群。

普通老式客户的促销和巩固方法更为普遍，例如：节日电话，短信和热情的问候，VIP卡享受各种活动，会员提供折扣等。需要开发的新客户群，因为随着市场细分的持续改进，消费者的消费者群体变得越来越时尚，而且市场能力越来越时，并且不断地扩展了各种制造商，因此它不断扩大。这不仅是一个新的增长点，而且是一个全新的消费市场，这在进行促销方面也为我们增加了新的挑战。

3。流程清单

这双品牌鞋和服装店就像一把双刃剑。如果进行库存处理促销活动，它将直接影响品牌和其他方面。观察到近年来有很多方法可以处理品牌鞋和服装清单。一些开放品牌折扣商店和加工柜台在某个地区相对较好的商店和购物中心，并直接将难以在市场上出售的产品转移到品牌折扣店和加工柜台的品牌。

4.我们如何获得良好的促销结果？

根据鞋子和服装店的特征，必须做得好以下四个主要工作内容：

1。为促销材料做准备；

2。终端销售人员培训；

3。促销现场监督

4。促销活动评估。

准备促销材料。由于促销主题需要一种媒介向目标消费者组传达，因此促销材料的准备包括两个步骤：生产，播放和放置。

1。促销材料生产。通常，生产的类型是：图片，柔软的文本，电视，广播，出版物，报纸等所需的色调。软文章需要解释促销活动的主题，无论是电视，出版物，广播，海报，滚动宝藏，传单等，以便目标客户可以一目了然地知道。

2。播放和放置促销材料。由于促销材料有多种类型，因此其中一些需要事先与相关单位联系以做相关事项，并首先签署相关的合同，例如：电视，广播，出版物，报纸，横幅等，以确定特定的实施时间，位置，内容等。第二个是海报，滚动，滚动的宝藏，飞行者，飞行者和其他材料，并将其分配给促进，并将其分配到以前，并将其分配到以前。

终端销售人员培训。终端销售人员是直接面对消费者的制造商的形象。因此，我们必须完善每个促销活动的促销计划，以形成统一的声明，并对终端销售人员进行全面培训，以便每个人都能理解此促销活动的内容并能够统一口径。

终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题和相应的执行内容，POP（海报，横幅，单页等），产品包装和展示，礼物检查等。具体内容如下：

1。是POP的放置（海报，横幅，单页等）面临开放场所或堕胎正门的视觉信息，以便消费者可以清楚地看到所有或大多数重要信息。

2。密切关注竞争对手的反应。

3. the and of the are or there are .

4. Check the shops, , , etc. are clean.

5. Check the store such as lamps, TVs, audio, VCD, air and other are .

6. and .

7. guide , and , etc.

8. Work and the event.

site is in place. is to the at the site are in place, the on-site work , the and gifts are , and the is , etc., and to make based on to the of the .

. The of the can be a real on the store that are the most the brand's in the local area and the of the of the store. For : the event has been but have not the door or there are very few , which means that the of this event may not be in place or the local and of the brand need to be . If there are many the store, but there are few , it means that the store's is not right and the needs to be .

The shoe and store , which is not just a or price . It is to make and the . the , up at any time and solve in a . After the is over, make a .

Shoe plan 6

1. Brand name:

Shoe door

2. Brand :

the trend and form a

3. Brand :

high-end men's shoes

4. Brand :

Shoe ( ) is a high-end men's shoe brand based on local and is a of the of and . The head of the shoe sect has the of the world and the of the world. It is full of the style that is with the aura of the king. It the trend and forms its own , and uses the of the head to unify the shoe .

The of men in the shoe are men aged 35-55. Most of them are in the and are , , , wise and open- men. They their and are full of for life. With the of , Shoes the brand's of " the trend and a self-" and its on high- , to ' and for .

in terms of , color or , Shoes has shown for , and . The is , the is , the style is , and more is paid to the of and the fine , high- men's shoes to match the and .

5. Brand style:

The shoe have , , , and pay more to the of and fine to high- men's shoes.

6. :

, , , , and other .

1 Men's shoes

a shoe with a of wine

red wine is an and ' color, , wine, and every step is

Only keen and

Give and time

Only then can you the and of wine

Pick a shoe

2. Men's shoes

The world of men's head

Use a to in the mall

Use time to men's

the of with

The world of men's head

The road to the world is for you

Shoe plan 7

1. :

1. shoes and

The shoe is a stage for and shoe . such as Nike, Puma, and Umbro the high-end with their high-end , good brand , and a high-end price . Major are in the stage of and the high-end image of .

brand Li Ning is in the mid-to-high-end .

-up such as Erke, , Anta, , Ailee, and 361 the of the mid- and low-end .

The other are and rural , with low and .

2. and

Due to the of ' power, the for shoes in my is into three types of . One is the , at the top of the . The is the high- class in first-tier such as , , and , and the such as NIKE, etc.; the other is the -level , that is, the part of the , which to the vast urban , - and low- , and the are many shoes, Li Ning, Anta, and ; the of the is a huge rural with a of more than 800 , which is the of and .

3. of sales

If the shoe is to a piece of cake, to the brand's share, this cake has been into three major : the four major of Nike, , Li Ning, and have 60% of the cake; the top ten such as Huili, , Puma, , Anta, and Pepsi have 20%; the about 20% of the cake will be by of such as , Jin Lake, and Buick.

The above data shows that the shoe has been up by the great , and it has shown a of the four major "" and and up with small and -sized .

4. of the gap and shoes:

(1) Lack of : my 's shoes have long . , there are only shoes in China, and the shoes are still in the stage.

The lack of has shoe

the .

(2) Small ,

In this way, , and are the for the shoes .

to , there are tens of of shoe of all sizes in China alone, and their scale is to .

The total of shoe lines of with a scale in my is about fifty or sixty, while has more than 100 lines in the , and Anta, which has the sales share in the , has only four lines.

(3) and

The and are far less than those of . The R&D of major shoe for about 20-25 of the 's sales , while the level is 5%.

In , there is a gap shoes and main .

Local of shoes have fold of about 40,000 times, while have 80,000 times.

(4)

国内营销手段过分单一，细分市场不够明确，市场过于细分纯属浪费，细分不充分又毫无意义。

国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋简介

回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。

在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。

到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。

回力当时注册的是一个圆形商标，里面有一个大力士拉弓箭，很有特点很时尚。

30年代的时候，崇尚西方勇士，设计了勇士拉弓箭，结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商标，还是中英文对照的，中文叫“回力”，英文叫“”，就是勇士的意思，很受社会上的欢迎。

上海的胶鞋行业，改革的步子要比外地晚一些。

计划经济的时候，都是国家统购统销，企业生产，国家收购。

而改革开放之后，外地的一些企业在1983、1984年的时候，国家就不收购了，企业员工必须自己推销鞋。

从80年代初期，

外地很多企业就开始自寻出路，搞经销，自己编制经销网络，而则上海比较晚，到1993、1994年才需要自己出去找销路，搞批发、打造销售网络，整个市场经济的步子比别人慢了10年。

改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，至今已经50岁的回力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。

现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。

三、回力鞋SWOT分析：

1.优势分析

(1)回力鞋是由中国自主创造的品牌，体现了中国民族特色，并且“回力”鞋自从创造品牌以来，一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民，回力鞋不仅在国内有很大市场，而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区，品牌先导的长期战略模式，也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。

由于以质量为后盾，回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。

企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。

回力人满怀信心只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋业第一品牌。

(2)从体育用品业论起来，回力鞋更是鼻祖级的品牌。

从上个世纪30年代起，这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月，也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。

(3)在运动训练中，许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋，他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚，尤其是在专业运动鞋这个领域，回力鞋拥有一定的优势。

2.劣势分析

(1)企业战略管理与发展的矛盾。

一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。

这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

另外管理人员和研发人

员偏于老龄化，员工平均年龄在40岁以上，缺乏活力，受思维、经验、视野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的'把握有所欠缺。

(2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。

对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。

(3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。

回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网络。

但这个渠道的特点是量多价低，导致回力鞋的价格始终上不去。

而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。

3. 机会分析

(1)、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为回力鞋业提供了更大的发展空间。

(2)、面对市场的挑战，回力加快了企业的国际化进程，这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

(3)公司的运作模式改变了，从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。

回力只保留品牌，没有生产车间。

且回力是一个享誉市场70多年的老牌子，一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。

(4)回力改变了产品结构。

他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后，以专业化和市场需求为导向，开发了不少受市场欢迎的新产品。

在这些新产品中间，不但有现在的硫化鞋，还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。

以此为契机，他们还理顺了价格体系，在增大低档产品份额的基础上，进军高档市场。

(5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注，国内潮人力挺国货，网络上销售回力鞋的卖家不在少数，并有上升趋势。

这说明回力这个民族品牌具有相当大的潜力。

4. 威胁分析

(1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

(2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%；回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%；剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

(3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发，回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美观上明显略输一筹，并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。

它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。

(4)自金融危机以来，回力旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。

这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。

四、营销战略计划

鉴于欧美刮起了复古时尚风，回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮，在国内售价仅20多元的回力鞋，在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元，约500元人民币，可与国际大牌相媲美。

回力利用这波潮流，开始大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好。

回力比较经典的老产品、老牌子，给留学生带到国外了。

欧洲的这股风潮过来，引起了国内年轻人的关注。

尽管回力现在的步伐慢了一点，但是回力有着80年的文化内涵，现在要加进去时尚的元素，吸收先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。