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[国有资产智囊团]“重返权力”取决于营销或玩乐？

这位89岁的“ Huili”品牌正在寻求改变。

7月16日，在上海旧码头的2号图书馆，“ Huili”推出了其品牌升级策略，不仅推出了经典的中高端产品，而且还推出了四个智能可穿戴概念鞋。同时，推出了“终端直接供应平台 +电子商务平台”的新营销模型。

“这是Huili的第三次转变。随着群众消费习惯的改变和互联网技术的成熟度的越来越多，Huili已从专注于产品扩展转变为专注于营销模型的转变，并逐渐建立了“终端直接供应平台 +电子商务平台”的新营销模型，以帮助Huili与的 firm and of Z and dual- dual- dual- dual-。 Huili Shoe Co.，Ltd。告诉上海国有资产。

第一个转换

没有人可以否认Huili鞋业曾经拥有宏伟的荣耀。

从建立品牌到计划经济的时代，“惠利”一直是中国鞋类的头号品牌，享有中国体育行业的“先驱”。 Huili品牌WB-1篮球鞋，V-2排球鞋，乒乓球鞋等都成为了前国家比赛的特殊鞋子。 1984年，中国旧女子排球队穿着Huili排球鞋赢得了第23届奥运会冠军。 Huili鞋子也是抵抗和韩国援助部队的第一批军事用品。许多中年和老年人都有故事和美丽的年轻记忆，这些记忆是在小时候穿着Huili鞋子。作为当时的国家队的“货币”品牌，Huili鞋子处于众人瞩目的焦点。

但是，在改革和开放之后，外国品牌大量进入中国市场，国内制鞋行业发展迅速。反射鞋变得困难。

属于Huili Shoe行业的上海Huayi（集团）公司在2000年迅速实施了Lao Huili 的破产计划，同时建立了上海Huili Shoe Co.，Ltd。，该公司根据新的品牌运营模型运营。

“这是上海Huili鞋业的第一个转变，也就是说，从面向生产的企业到品牌运营的交易企业。”周魏说，Xin Huili 的品牌运营模型在激烈的市场竞争中证明了某些优势。他们掌握了技术研发和市场网络的高价值工业连锁阶段，并传递了低价值的生产和加工工业链阶段，以解决社会资源，以提高公司自己的创新能力和风险抵抗力。

品牌运营模式使Huili能够保持市场地位，抵抗经济危机环境中的各种困难，并在运营损失的潮流中幸存下来。

意外的市场

“尽管新华社已经捍卫了其基本的市场地位并承受其自身的生存危机，但其业务运营仍然非常困难，并且它总是有被“红色海洋”市场吞噬的风险。因为公司营销模型仍然很大，主要是较大的批发，所以产品线很狭窄，并且该过程主要是易受脆弱的鞋子，因此很难真正地反映出品牌价值。”

Huili再次开始检查自己的操作模式。

2008年5月，周魏被借给了Huili鞋子作为总经理。在上任之前，该小组负责人与他交谈：“ Huili品牌是该小组的重要资产，必须允许它重新创造其过去的荣耀。”当时，他当时充满热情，并秘密地下定决心要在任期任期内改变Huili品牌的地位。但是在任职一年以上，他发现事情说起来容易做起来难。

目前，Huili面临的市场环境发生了巨大变化。 “只有不断满足消费者的需求，我们才能在市场上找到自己的地位。任何旧品牌都面临重新定位的问题。”周魏说。

基于自2008年以来，Huili积极地吸收了国内和外国品牌经营公司的经验，开始通过授权的业务方法来试验产品系列和品种的扩展。

“这是Huili鞋业开发模式的第二个转变，它也是品牌运营公司无法克服的更深刻的更深刻的转变。”

巧合的是，在2008年，“指环王”中的精灵王子奥兰多·布鲁姆（ Bloom）在曼哈顿的“纽约，我爱你”的一套“纽约，我爱你”上穿了一双弯曲鞋。这件衣服被拍照并迅速在互联网上传播。

在奥兰多的示威游行下，越来越多的好莱坞明星开始穿中国惠丽运动鞋。在2008年北京奥运会期间，蒙古总统，比利时王储，丹麦副总理和其他外国政治领导人也去了北京·利兴体育购物中心，购买了Huili运动鞋。一段时间以来，Huili运动鞋成为国外的“热门商品”。这使Huili鞋业当时正在寻求转型，这非常高兴。

周·韦说：“但这确实是一个偶然的事。当时我们仍然缺乏相应的营销意识。”

但是，这次事故成为了“ Huili”第二次转变的“时间”。

在2010年上海世界博览会期间，Huili品牌获得了World Expo的许可制造商和零售商的资格，并收到了使用鞋子的安全警卫和清洁工的内部招聘订单。 Huili手绘鞋也进入了展览会场地。

2010年9月中旬，Huili Shoe行业在一家老公司 Road的前地点开设了第一家旗舰店，并在世界上的Expo中取得了意想不到的成功。在当年中期的节日和国庆节期间，这家旗舰店每天都有顾客，每天下午在门外有很多奇怪的事情。

“事故”引起了越来越多的市场运营商的注意，并且特许经营模式已成为一种趋势。当时，我们的主要目标是改变单一产品的状况。例如，海外名人所追捧的最经典风格。WD-2田径鞋在1970年代初期生产出来，WB-1篮球鞋也是经典的老型号。它们在1980年代和1990年代非常受欢迎，在1980年代和1990年代中占据了70％的款式，占据了鞋子的销售额超过70％。甚至更长的时间，但现在是不可能的。”

特许经营模型不仅将Huili的产品从地面扩展到表面，而且还可以在地面上覆盖范围，从而使产品线迅速富集。

从2010年到2015年，Huili的平均销售收入和总利润分别增加了24％和23％。 2015年，市场的销量达到了约6000万双，销量约为30亿元人民币。

升级

“在过去的五年中，Huili鞋业在五年内实现了约1.8亿次双重销售的天文数字。尽管产品已经多样化，品牌价值不高，并且大多数以单价为50至100元。”周魏坦率地承认。

我们必须为旧品牌赋予新的含义。因此，Huili酿造了第三个转变。

在新发布的品牌计划中，Huili产品的设计和开发将扩展到中高端。开始制作“复杂”的恢复产品。 " the 13th Five-Year , Huili Shoes 's new will turn to the brand and make the Huili brand more and . In 2016, Huili Shoes will Huili's brand and the " and " brand , with the red and white shoes WB-1 that was a of a and the V2 with the of the women's team as its main ."

周·韦（Zhou Wei）说，惠利（Huili）根据红色和白色鞋类系列升级了产品，并在材料，工艺和设计方面取得了突破。例如，画布鞋以前使用过硫化技术，但现在他们使用冷粘性技术使产品更加精致和舒适。过去，Huili的经典产品的价格不超过100元。升级后，Huili的高端产品的价格超过300元。

据报道，Huili推出了三个系列12种新产品来寻求营销转型。 12种新产品分为三个主要系列，即带有经典F钩子的致敬系列，标记为W的冠军系列和新鲜的红色和蓝色条款。

“经典不会丢失，但是必须有突破性。我们的产品质量不如阿迪达斯和耐克。”周魏强调。

除了2017年至2020年的12种经典升级产品外，Huili还将互相推出四件概念鞋：“ Runli ”鞋，有助于调整脊柱的完整性；具有防水功能的双用药鞋不仅是防水的，而且可以通过取下鞋底来变成救生工。休闲鞋可以成为平衡自行车，鞋底安装了八个车轮，并在疲倦时控制车轮以弹出，并且可变的平衡自行车...

“随着“互联网”概念的加深和鞋类功能和个性化的发展，智能可穿戴设备有望成为鞋业的下一个突破。我们推出的四个概念鞋是2016年Huili Shoes产品行业的另一个新的亮点，即使在下几年，也已经发布了Huili Bus的概念鞋。

同一天，Huili还与（）电子商务有限公司和上海Duli Media Media Co.，Ltd。签署了战略协议，目的是加强营销渠道和品牌促进。

一方面，Huili升级了其在的第一家体验旗舰店。将来，Huili商店将统一地更改为红色和白色，使其更年轻，更时尚。另一方面，Huili已于2015年开始经营一家在线旗舰店。

2015年，Huili 的在线销售收入达到了超过1100万元。经过这一转变后，Huili将依靠和的两个主要物流分销中心，并在108家Tmall商店和8,600家商店的帮助下通过在线渠道增加销售工作。 “在线销售预计今年将增加10倍，达到1.2亿元人民币。”

周韦说，Huili将逐渐建立一个新的“终端直接供应平台 +电子商务平台”的营销模型，以帮助使用“双轮驱动”来帮助新开发。

"The core of Huili is - and -. The key to Huili's to this day lies in . This in Huili is not only an in , but also an in and . As Huili's , we will Huili's from R&D , model , and , and Huayi Group副首席经济学家兼Huayi 董事长Fang 表示，通过资本，人力资源，技术集成等为Huili的发展提供了坚实的支持。

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