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你买鞋子还是钱？

从私人鞋店到互联网平台

中国运动鞋二级市场的过去和现在

作为中国的众多运动鞋爱好者之一，当我在2000年初开设了这本运动鞋杂志时，我不会以为将来有一天是普通消费者，我实际上可以通过运动鞋赚钱。从1990年代后期到今天，中国的二级运动鞋市场也经历了大约20年的发展和变化。从最早的私人鞋店到当今的互联网平台，该组的数量一直在扩大，消费者对运动鞋的认识和处理也发生了新的变化。从最初的花钱到现在通过运动鞋赚钱，越来越多的人加入它。有时我们不禁想问自己：“我是为了鞋子还是为了钱而买鞋子？”

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“中国私人鞋店的兴衰”

在1990年代，一些私人鞋店开始出现在中国大陆的第一层城市，它们的存在成为中国次要运动鞋市场的第一力量。为什么私人鞋店在1990年代出现？例如，有很多原因，NBA的电视广播开始了，因此大多数最早的运动鞋爱好者都是篮球迷，他们关注的鞋子是NBA明星穿着的篮球鞋。

通过将NBA星星脚下的鞋子转向鞋子，这些篮球鞋不仅是篮球迷的精神寄托，而且是促进消费的开始。但是，并非每个篮球迷都可以负担500至1,000的国际品牌篮球鞋，因此，收入更高的一流城市已成为中国国际体育品牌的第一个基地。随着消费者意识的加深，消费者逐渐开发了选择和比较。如果您可以找到当今中国主要品牌和最高级别的特殊商店的旗舰店，那么相比之下，20年前的品牌商店的样式相对较少，产品价格较高。一方面，一些经济状况较差的消费者（例如学生）无法在短时间内购买他们喜欢的运动鞋。另一方面，第一个购买运动鞋的小组也是一个追求专业并展现个性的年轻小组。消费达到一定水平后，他们还希望拥有更多独特的运动鞋。根据来自两个不同级别的这些要求，私人鞋店诞生于这个时候和环境。

最早闻到私人鞋商店商机的人实际上是专门购买运动鞋的众多消费者之一。由于他们对运动鞋和深入消费的热爱，这群人对产品和产品价格有足够的了解。因此，在那些私人鞋店中，您可以在这里购买与专业商店相同的产品，但价格低于专业商店。在这些商店的货架上，您还可以看到一些在特色店里从未见过的运动鞋。因此，私人鞋店的优势一目了然，购买了更具成本效益的运动鞋并购买了更多个性化的运动鞋。专业商店专门配备了品牌公司，您可以出售给您的任何东西。在香港和日本，私人鞋店都没有这种限制，它们是他们的购买来源。

Kiks创始人Bao Feng还经验丰富，他早年开设一家鞋店。在广东长大，他靠近香港，因此他当时能够进入香港和海外的运动鞋来源。只有货物供应，我们才能建立私人鞋店的基础。他还说，当时不同地区市场上的产品完全不同，因此在中国不出售的一些鞋子可以从香港和日本带回。此外，由于鞋类模型在发布时间内存在很大的差距，因此它可能在香港进入了折扣期，而国内垄断尚未推出。因此，即使您增加了自己的价格差异利润，您仍然可以以低于垄断价格的价格出售它。

私人鞋店的生存方法不仅是提供更具成本效益的产品，而且更重要的是，引入一些您从未见过的特殊运动鞋。因为它只是在销售低价折扣鞋，所以很容易被相同类型的品牌的改变季节的折扣商店所取代。更重要的是，他们可以带来一些不同的鞋子。这些特殊的鞋子可以反映商店自己的风格和口味，并且是吸引人们去商店的关键。此外，在大陆的不同地区，消费者对某些类型的运动鞋的偏好有很大差异。当时零售业的还将为北部的一些私人鞋店提供供应。他说，广东的当地消费者更喜欢穿NB，三叶草以及其他每日鞋子，而北方客户对诸如AJ和之类的篮球鞋的需求更大。这些不能反映在品牌商店中，只会出现在这些非常个性化的私人鞋店中。

就像Air Max 95给日本运动鞋爱好者震惊一样，Dunk SB Shoe模型也给中国运动鞋爱好者带来了新的震惊。这种影响不仅是每个人从未触及过的新鞋子，而且是价格标签上的天文数字。尽管Dunk SB并不是中国首个具有投机价格的鞋类模式，但它是最具代表性的价格。您只能在那些私人鞋店中看到这些鞋子。通过私人鞋店的存在，我们了解到中国原始的次要运动鞋市场由带有不同风格的私人鞋店组成。他们独特的购买渠道和买家的思维使消费者可以购买具有成本效益和实用的鞋子，以及具有更多个性和文化附加值的特殊运动鞋。

随着中国经济的迅速发展，主要品牌越来越多地关注中国市场的价值，商店中的产品变得越来越丰富，甚至还有为中国地区提供的独家产品。这样，私人鞋店可以通过时间差异和产品差异创造价格价格的利润。在线平台的不断发展也对主要是物理商店的私人鞋店产生了巨大影响。由于物理商店的成本很高，越来越多的私人鞋店已经开始在此过程中转变，选择成为品牌合同的代理商或关闭物理商店或转移到互联网上。花朵的黄金时代盛开结束。

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“我一直在为运动鞋排队十年了”

如前所述，由于品牌价值并支持中国市场，因此它将产品带来了越来越丰富的产品，包括一些从未在中国出售的限量版运动鞋。一方面，此类措施对私人鞋店产生了影响，这些私人鞋店对商品的特殊性质产生了影响，另一方面，它还为中国的次要运动鞋市场开辟了一个新的战场。在私人鞋店期间，消费者开发了价格定价运动鞋的概念。目前，该品牌的正式发布还允许消费者开始对有限运动鞋有更多的了解和渴望。由于互联网不像现在那样发达，因此在离线商店中出售有限边缘鞋的方式是首先排队购买。排队出售的出现也使中国运动鞋消费者更接近以更高价格购买运动鞋的问题。

赵弟兄可能是我认识的那个最喜欢排队的运动鞋。用他自己的话说：“自2008年以来，我一直在排队购买鞋子，此后已经十年了。”他为什么坚持在这十年中参加离线运动鞋的销售，并愿意排队购买鞋子？恐怕只有他自己可以清楚地解释原因。

赵弟兄非常清楚地记得他第一次买了什么鞋子。这是耐克6 UWR奥运会的限量版，还配备了特殊的金鞋盒。当时，只有114鞋出售。那是他第一次排队购买有限的边缘运动鞋。购买鞋子后，他既不以高价出售它们，也没有亲自收集它们，而是以原始价格将它们转移到了表弟。顺便说一句，因为他开始在表弟的影响下喜欢运动鞋。当他第一次排队买鞋子时，他有几次帮助他周围的朋友排队。用他自己的话说，他首先喜欢排队购买运动鞋的过程。他能够结识许多新朋友，并可以谈论每个人都感兴趣的话题。气氛非常和谐。即使您有时整夜排队，也不会觉得这太难了。

起初，赵弟兄刚刚排队买鞋子，因为他喜欢运动鞋。但是，随着他参与越来越多的次数，市场变得越来越受欢迎。他发现，每次这些有限的运动鞋都可以帮助他赚钱。他还逐渐成为专业的运动鞋卖家。由于早期排队的方法首先是为了最大化利润，因此整夜排队对他来说很普遍。最夸张的时间是提前4或5天在商店门口等待。

不管当时北京的运动鞋有限，赵弟兄都会出现在团队中。赵弟兄说，冬天有一次，他排队买鞋子，然后在他的书包里放一瓶可乐，打开它并喝了一口，两分钟后，他拿起它，发现可乐被冷冻了。当然，所有在排队的测试不仅是时间和天气，而且更大的对手是其他想要通过运动鞋赚钱的人。因此，他在过去十年的排队中遇到了冲突和冲突。最传奇的时期是他们排队了。突然，一辆面包车开着商店的门。一群穿着黑色西装和太阳镜的人从车上出来。领导者只说：“今天，我们的年轻大师想要几双鞋，请看一下并解决它。”赵弟兄回头看时仍然感到震惊。

排队购买鞋子是一种高风险，但不一定是高回报的交易。为了购买更多鞋子，他们需要花钱雇用人们排队。如果并非每个人都可以买鞋，那么将增加更多的费用。如果由于紧急情况而取消或推迟了场景，那么经销商的一切都会浪费。当我问Zhao兄弟他买了哪条鞋时，他赚了最多的钱，但他又告诉我，他不记得那些赚钱的人，从不忘记那些损失的人。最深刻的事情是神户6 3D。以高价购买后，他发现他根本无法出售它。最后，这双鞋以折扣价出售。

在排队越来越多的时候，赵弟兄认为这件事并不像以前那么有趣，首先排队并不公平。有些人会提前收到新闻，有些人会在内部和外部进行良好的沟通，有些人甚至可以通过后门频道提早购买鞋子。如果有好处，您将不会期望有各种情况。从情感上讲，赵弟兄也在重新审视他曾经喜欢的东西。

当赵弟兄第一次卖鞋时，如果它在同一城市，他宁愿自己去那里，将鞋子送给买家。因为您仍然可以聊天并结交朋友。当他亲自见面时，他去了法院和军事区。他发现，无论别人的地位是什么，他都在运动鞋上志趣相投。现在，您周围的人只会谈论鞋子的价值以及易于销售的尺寸。赵弟兄每天都第一次穿气鞋，但是现在他看着墙壁时没有被感动。用他自己的话来说，运动鞋只是现在维持生计的工具。我终于问赵弟兄是否会再次排队？赵弟兄拿出他的手机，向我摇了摇，“我现在在手机上卖鞋子。”

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“中国互联网鞋的简短历史”

尽管如今，诸如DU App和Nice之类的运动鞋在线交易平台非常受欢迎，但我们不能说在线交易平台仅从它们开始。就像那些不知道如何说唱的人说，“中国有嘻哈”开始了中国说唱的第一年，以及许多新兴的在线平台（例如du App and Nice）并没有开始在中国互联网上出售鞋子的第一年。

早在两千年的开始，运动鞋网络和CN-KIX就成为了中国的第一个运动鞋在线交易平台，主要形式是社区论坛。现在出现在这些平台上的企业，例如交易和评估。当年在论坛上进行了不同的功能分区。论坛模型的高峰期应是2008年左右HUPU论坛的运动器材区域。大量用户的使用还使HUPU的运动器材区域非常活跃。运动鞋识别的功能被更多的人真正理解和知道。它也通过HUPU的运动设备区域扩散。因此，HUPU在后期进行的电子商务项目，无论是商品的识别还是毒应用程序，运动鞋识别都是他们最重要的服务之一。

随着微型在线社交平台（例如微博和微信）的出现，论坛模型使用户在体验时会感到有些复杂。随着移动互联网设备的持续进展，越来越多地适应人们使用手机的习惯的应用程序软件已经开始互相出现。无论是早期论坛还是当今的各种应用程序，一件事都是常见的。在有机会向应用程序添加更多业务模型之前，您需要积累足够的目标用户。

尼斯（Nice）的创始人周舒（Zhou Shou）说，2018年“好商品”功能将添加到尼斯（Nice）应用程序中的原因是，大多数使用Nice的用户都是喜欢时尚的年轻人。他们有强大的购买需求。为了满足用户的消费需求，他们开始这样做。在美国，看到诸如股票X和山羊之类的成功先例，在他们看来，诸如运动鞋和服装等时尚物品的平台是最值得的。

当您拥有用户，依靠当前的大数据分析时，您可以找出更感兴趣的单一产品类型，以便将用户喜欢的东西推荐给他们，并为他们提供更方便的消费频道。在周开（Zhou Shou）开始尼斯之前，他经营着一家私人鞋店和一个时髦的媒体。起初，他仍然认为他应该领导消费。因为从某种意义上说，最早的私人鞋店更像是当地的时尚叶片。但是，在当今的互联网中，这种方法不合适。他们积极推广的一些产品在销售方面表现不佳。后来，他意识到，在进行电子商务时，他仍应致力于满足消费者的购物需求。

与周·舒伊（Zhou ）最初的纠缠和选择相比，王王（Xiao Wang）是毒药应用程序上的卖家之一，从一开始就知道他应该出售的鞋子。 “打开毒药应用程序，输入产品列表，按销售量排序，我将输入最高点击，我一定会出售它们。”王王有一份定期的工作，并在业余时间出售运动鞋。

在与这个新的Du App这个新转售平台接触之前，他还拥有自己的小淘国商店，业务很不冷不热。使用DU App后，王王逐渐弄清楚了销售该平台的方式，并且选择和销售价格发生了很大的变化。对于没有足够资本的王·王（Xiao Wang）等非专业卖家，快速销售库存，快速退还资金并迅速投资于新的购买和销售是最重要的。尽管他不得不支付约7％-9％的盈利费用，但极高的转化率仍然使他更愿意使用这个新的运动鞋转售平台。支付这些处理费也可以节省他的沟通成本。整个过程只需要一些简单的手指动作。

实际上，无论是当年的论坛，当前的尼斯和应用程序，都始终存在像和JD这样的大型电子商务公司。这家大型电子商务公司在运动鞋类别中的销量也非常相当大。为什么论坛和新的运动鞋转售平台脱颖而出？专业和本质成为他们的破冰船。就像周·舒说的那样，如果我想在淘宝上搜索运动鞋，我将获得数十个甚至数百次的搜索结果。但是，在尼斯（Nice）上，他们将运动鞋的所有价格和尺寸信息集中在一个链接中，这为用户提供了极大的便利。通过销售的表现，王王等卖家也知道这些消费者和用户最想要哪种鞋子，也降低了他们的购买风险。该销售模式还带来了另一个结果，即使运动鞋的价格越来越透明。例如，当时那些私人鞋店的机会越来越少，通过今天的信息不对称赚钱，整个市场将变得更加正式和稳定。因此，无论是不错的或有毒的应用程序，它们都更像是一个服务平台，具有真实的产品和相对合理的价格，使越来越多的年轻人尝试使用这种新平台。我们欢迎一个新平台和一个新时代的到来。越来越多的普通百姓发现他们可以通过运动鞋赚钱，这些平台的用户随时在买卖双方之间切换。我们无法直接确定“国家鞋子供应商”是好还是坏。随着这么多人加入团队销售鞋子，销售仍在飙升，这仅表明背后有更大的市场需求。

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“我们为什么还要购买运动鞋？”

新的转售平台的兴起使更多的人开始购买鞋子，并且也使更多的人开始销售鞋子。每个人都从一开始是纯粹的买家到买家和卖方。无论是买还是出售，实际上都没有错。实际上，由于运动鞋在中国流行了很多年，而且其文化附加价值是重中之重，因此讨论了经销商的身份并引起争议。尽管目前的趋势是，从情感上讲，越来越多的人加入了经销商团队，但每个人仍然觉得这是不可接受的。

不久前，耐克（Nike）推出了一对Air 1特别版运动鞋，并不适合主题。该品牌的意图似乎是呼吁消费者穿上他们脚买的鞋子。但是，此时的发布激发了这些鞋的主题，使每个人都认为这些鞋子绝对可以以良好的价格出售。

广州的XH55鞋店为这双鞋举行了一次非常特别的销售活动，使每个赢得不愿穿新鞋并在所有人的注意力下赢得的消费者。当我问两个XH55领导人郭郑和Xicai为什么要以这种方式出售这些鞋子时，他们说他们最初的动机只是恢复鞋子上的主题故事。因为在过去的六年中，每次释放有限的边缘鞋子时，他们都会设计一些有趣的互动链接，以便来商店的消费者不仅会遥不可及购买一对鞋子或画彩票。

碰巧的是，这双鞋的故事自然会与当前的环境形成冲突，因此在他们宣布购买规则后，互联网上的回应非常强烈。从商店的角度来看，他们希望给那些去现场的消费者带来不同的消费体验，而步行数十米不有害。他们没有被拒绝。完成此规则后，您对如何处理运动鞋有最终决定。郭郑说，当他在2000年进入这个行业时，就存在了运动鞋的二级市场。这个市场不能由一两双鞋决定，一两个人可以做到这一点。任何市场的形成不会是没有理由的。只有在有需求时，才有市场和更多的交易层。这取决于市场法律。另一个负责人Xicai也与我们交谈了XH55，尽管这是一家鞋店，但他们不是裁判，也不能决定要卖鞋子。他们做各种活动，使消费者在这里购买鞋子时更令人难忘。他们还希望以这种方式建立社区文化，并通过这个社区将运动鞋文化传递给更多的人。

就像上面没有提到的空气1一样，许多新鞋在推出后很快就获得了极高的关注和购买。因此，所谓的流行运动鞋的概念也被称为当前概念。例如，Air 1和Yeezy系列的疯狂购买者表明，此时越来越多的人加入了它。运动鞋戒指越来越大，但是深度似乎越来越亮。毕竟，第一次与运动鞋接触的深层玩家通过穿不同的衣服来称赞自己。但是时代是不同的，我们不能在这件事上偏爱过去和现在。就像周·舒（Zhou Shou）给我一个例子一样，克里斯·吴（Kris Wu）和“中国有嘻哈”对中国说唱的影响与运动鞋市场的当前状况非常相似。对于消费者而言，他们很乐意看到更多的销售量和更方便的购买方法。但是对于品牌来说，他们需要更加仔细地思考。如果他们不能正确控制此水平，那么某些鞋子型号很可能会被售罄。深度将在稍后通过消费者细分解决。随着购买的增加和理解的加深，消费者将在如此多的鞋子中做出更合适的选择，无论您喜欢篮球鞋，复古跑步还是功能风格。不同的人会将他们的聚会恢复到不同的小圈子中。

Pool的经理和周so对此事有同样的了解。他认为，游泳池不是一家鞋店，而是展览馆或离线体验大厅。游泳池带来的产品更具个性化。又名认为，正确的产品不仅是目前最热的产品，而且是等待市场发展和认可的一些利基风格。他将在半年内分析和预测趋势，然后找到适合泳池的新运动鞋。他认为，游泳池还可以在当前的热门市场中找到其受众。消费者将慢慢发现在此过程中真正适合其的运动鞋项目。到那时，运动鞋的价格和高级能力不再是主要考虑因素。

“买鞋子的鞋子或鞋子的钱”，一开始的问题不再那么重要。只要您喜欢，购买运动鞋以及出于您想要的目的是合理的。希望您能在此过程中找到真正适合您的运动鞋。