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在楼梯上与杰里米·林（Jeremy Lin）签约：丁·舒博（Ding Shuibo）做出了一个良好的举动，可以前进或撤退

文字|互联网运动

不久前，XTEP与NBA亚洲球员杰里米·林（ Lin）举行了新闻发布会，他将在未来三年内成为篮球领域的XTEP发言人。根据媒体报道，XTEP为 Lin支付的认可费每年达到250万美元。

这份合同中AST和 Lin的签约通常被解释为AST，并正式进入篮球场。在新闻发布会上，XTEP还发布了“篮球产品共同创建计划”。 XTEP体育表演中心主任高冯说，在篮球领域，XTEP希望采用自己的差异路线。 “将来，XTEP篮球将在多个维度上进行，例如专业，校园，慈善机构，时尚等，以创建XTEP独特的篮球类别形象。”

过去不如烟

早在2006年，XTEP就尝试了篮球市场。那一年，它成为中国业余篮球公开赛（CBO）的唯一体育产品合作伙伴。 XTEP在篮球领域的重大举动出生于2007年。那一年，XTEP不仅命名了中国第六届城市比赛的篮球比赛；它也成为中国女子篮球联盟（WCBA）和国家男篮联盟（NBL）的命名代理。

但是在2006年和2007年，XTEP的频繁行动都没有在将来开放篮球市场。搁置XP自己的赞助策略是否适当，其竞争对手的营销方法似乎更好：

2004年，安塔（Anta）利用许多国内体育品牌赢得了中国男子职业篮球联盟（CBA）的命名权，利用了奥运会。 2006年，李宁与NBA超级巨星“鲨鱼”·奥尼尔（O'Neal）签约。 2007年，安塔（Anta）跟随李宁（Li Ning）的步伐，并与NBA火箭球员弗朗西斯（）和斯科拉（Scola）签约。

2007年后，XTEP在篮球场上没有重大动作，转过身来，扑向“娱乐 +运动”的双轨策略。它的发言人主要是娱乐明星，例如2008年的Pan Weibo。 Han Geng在2011年；李宁（Li Ning）和安塔（Anta）深入参与篮球市场。奥尼尔之后，李宁签下了韦德和麦考勒姆；安塔（Anta）签下了隆多（Rondo）和汤普森（）等球员。

通过计算过去几年这些运动器材制造商在篮球场上的投资，不难发现，与李宁和安塔（Li Ning and Anta）不同，他们仔细地创建了篮球市场，因为从一开始就培养市场，XTEP在过去的发展中似乎有点“嬉戏”。

经过三年的艰难转型期，XP 2018财务报告显示，从2018年1月到12月，XP收入为63.83亿元人民币，可归因于上市公司股东的净利润为6.57亿元人民币，同比增长61％。创造这种优美表演的原因在其财务报告的第一页的第一句中清楚地说明了：“ XP-已成为中国跑步者的首选品牌。”

事实证明，自从李宁和安塔一直专注于篮球市场以来，XTEP一直参与跑步市场。那么，XTEP在2019年卷土重来并再次进入篮球市场的原因是什么？

被情况强迫

2018年中国篮球行业白皮书说，篮球已成为中国第一运动。在这两个群体中，年轻人在20岁以下和25至35岁的成年人中，喜欢篮球的人分别占总群体的52％和40％，“在所有运动中排名第一”。

这可能是XTEP在2019年再次争夺篮球市场的原因之一，但这绝不是全部。

自从2015年开始战略转型以来，将专注于跑步市场，并最终在2018年取得良好的业绩。面对这种市场状况，它将利用胜利来进一步扩大其在跑步市场中的份额，并在分段市场中坚定地领先，这与的开发逻辑更为一致。但是目前，XP重新启动了篮球市场，必须说这一举动令人着迷。

在过去的十年中，由耐克和阿迪达斯领导的国际品牌在一流的城市中占据了国内主要的营销市场，而诸如李宁和安塔等国内品牌也已从第三和第四层城市转移到了第一和第二层城市，转向了一流的城市，这使XTT在中国占据了上级和第四级市场的份额，以“在中国占上风，并享有“高级和第四级”的旗帜，“富有效果” - 跑步鞋的每月销售额最多30,000对，折扣价仅为129元。在前10个跑步鞋中，只有一台跑步鞋的价格超过300元，其余的价格低于200元。

但是现在，随着第一和二线市场份额的逐渐饱和，耐克和阿迪达斯的战略重点已经显示出倾向于国内第三和第四层城市。使XTEP更加不安的是，这些国际品牌选择在国内第三和第四层城市开放突破，而这是跑步鞋领域。媒体报道说，今年3月，耐克在全国许多地方发起了一项大规模的促销活动。最初价格超过1,000元的跑步鞋跌至300元以下。

那时，耐克使用类似的手段将战争烧毁到Umbo最骄傲的足球市场上，并最终对Umbo进行了反击。洞察力并不遥远，特殊步骤将不可避免地反击。

面对国际品牌的积极趋势，XTEP首先想到是巩固其在跑鞋市场中的地位。它的战略是在2019年与圣科尼建立合资企业，以影响高端跑步鞋市场。 “就圣康妮在中国的市场定位而言，我们将专注于价格在800至1,000元之间的高端经典产品。” XP董事会主席Ding 在接受媒体采访时说。

但是在跑步鞋市场中与耐克战斗显然是不明智的。如何在另一方的腹地撕裂一个洞并打开第二个战场对于XTEP来说更有价值 - 篮球是耐克在体育用品中全球统治地位的开始。

一方面，篮球已成为中国最受欢迎的运动。另一方面，篮球是耐克的核心市场。杰里米·林（ Lin）在XP中的签约不仅可以重新开放篮球市场，而且还可以“警告”耐克（Nike）不轻率行动，并用一块石头杀死两只鸟，XP当然必须这样做。

进步可以进攻，务虚会可以防守

对于XTL而言，经过三年的战略性转型，跑步鞋市场肯定是其未来的主要战场。目前，当您进攻篮球场时，更不用说摇晃耐克和阿迪达斯，即使您在该领域与李宁和安塔竞争，也很难在短期内实现。

根据XTL的官方购物中心的说法，XTL仅发布了14鞋，价格从139元到399元。其中，最畅销的鞋只售出了131双。有了这样的家庭背景，XTEP显然有很长的路要走要与耐克作斗争。更不用说，耐克篮球品牌发言人的市场吸引力远远超过了杰里米·林的市场。

但这并不意味着ATV这次签署了杰里米·林（ Lin），而是遵循2006年和2007年的旧道路。

尽管杰里米·林（ Lin）在NBA没有找到合适的新主人，但由于他的亚洲血统，杰里米·林（ Lin）在中国有众多粉丝。这意味着，尽管与杰里米·林（ Lin）签订合同可能无法在中国开放AST的国际篮球市场，但AST至少拥有一位著名的“库存之星”。

进一步的信息显示，尽管杰里米·林（ Lin）目前没有打算在CBA比赛，但并没有排除他无法进入NBA。从某种意义上说，杰里米·林（ Lin）确认加入CBA，XTEP就达到了其战略意图，可以在曲线上加入CBA。在过去两年中，汤普森（）的吸引力在过去的两年中，安塔（Anta）在美国篮球鞋市场表现良好。 XTEP有理由对杰里米·林（ Lin）抱有同样的希望。

退后一步，即使杰里米·林（ Lin）未能加入CBA，他也将无法重新进入NBA竞技场，而是选择在欧洲比赛。 XTEP在三年内投资750万美元不会伤害公司的肌肉和骨骼，这不会阻碍XTEP在未来继续加深其运动鞋市场。

一些行业内部人士说，杰里米·林（ Lin）的签约是一个谨慎的行动，其真正的意图仍然是测试篮球市场，而不是表明其主要业务会改变。

“尽管杰里米·林（ Lin）有吸引力，但还不够大。如果1000决心在篮球市场上进行大量投资，它可以在现有的CBA球员训练营中找到合适的发言人，但是10000却这样做了，这很明显。”该人说，尽管这次10000发出了进入篮球场的信号，但他对篮球市场的1000未来份额并不乐观：“一旦在消费者的心中建立了品牌的形象，就很难改变，而10000年已经在篮球领域中落后了太多。”

“当然，因此，我们不能否认Xpin的决心和能力。”他说：“无论如何，丁·夏布（Ding ）这次确实做出了良好的举动，可以攻击，撤退和捍卫。”