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我们都是愚蠢的消费者

价值10元的袜子只有80美分吗？

在早期，当互联网不受欢迎时，我们购买了街道摊，便利店，超市和批发市场之类的东西。后来，随着信息技术，电视购物，电子商务和微型企业的发展，逐渐出现了。我们的购物方法逐渐从物理商店转移到虚拟商店，从门到门购物的身体行为逐渐成为看图片和下订单的心理行为。

但是商业模式并没有太大变化。如何生产相同的产品，如何出售给消费者，为什么制造商生产此类产品，为什么消费者购买此产品？有了这些问题，伟大的圣人去了伊乌（Yiwu）和广州（）朋友的工厂长期生活。

我不知道您通常会购买哪种方法。最近，熊袜经常出现在和上。

通常，它的价格为69元到20对，有22对和24对，这里的平均价格为3元。当我们去超市时，棉花袜的价格通常超过8元，而对于街头摊位和夜市来说，较差的质量约为10元。在许多地方可能没有这样的市场。那么生产一双袜子要花多少钱？

物理零售业的仍然是业余爱好者，但直接去了的 Town的一家朋友的袜子工厂来找出情况（下面的数据可能不是很准确，并且仅用于表达意见）。

这里有8,000多个袜子制造商。据说，世界上有60％的袜子是在这里生产的，而其他40％的袜子不是来自外国的。东北也有一个，占了生产能力的20％，这意味着世界上有80％以上的袜子被中国这两个地方打包。

一双袜子的主要成本是纱线的原材料。这是一系列类型的纯棉，聚酯棉，羊绒等以及颜色区别。我们通常称呼的纯棉实际上不是100％棉花。必须添加一些化学纤维，否则袜子根本不会弹性，并且袜子不会永远保持弹性。通常，超过80％可以称为纯棉。

根据工厂自身的计算，根据原材料成本，设备，人工，水和电和辅助材料，而无需计算包装，基于中型制造商的原材料采购谈判能力，上图中图片中纯棉花袜的成本约为80美分。如果添加了更多的化学纤维，则成本可能会降至约50美分。

因此，如果您这样说，从80美分的袜子开始是3元，开设一家袜子工厂不是很大吗？实际情况是工厂的朋友说，他们最多只能获得6％的利润，这是每双5美分的净利润。但是，如果您想考虑借贷的资本成本，则必须考虑销量因素才能知道您是否有钱赚钱。一些专门从事外贸的制造商仍可能会损失资金，即使在贸易战的影响下，今年的生产成本已被压缩到了极端，也可能会损失货币。

那为什么我们的消费者仍然要花8元来购买袜子呢？谁拿走了利润？

大多数人认为中间人有很大的变化，但是随着对贤哲的深刻理解，这些所谓的经销商和批发商过着艰难的生活。

首先是物流和人工成本。当前的技术仅允许传输某些格式化的数据，但是物理对象不能从空中传输。

让我们首先看一下传统的离线经销商模型：我们在城市中使用的任何物理产品都是有人从工厂携带到幕后的人。一对在温州生产的拖鞋的价格为3元，运往非洲时必须出售30元的拖鞋。为什么？如果无法支付旅行费用，非洲人民将无法穿这些鞋子，也不能自己做。一双袜子首先从制造商的完整卡车发送到各省的批发商仓库，这是运费。将袜子放在仓库中时，必须支付仓库租金。然后，大型经销商将商品分发给小型经销商，其中包括整个包装分解后的分类，并在这里有人力成本。然后，它再次运送到小型经销商的仓库，其中还包括仓库和人工成本。小型经销商通过批发摊位或超市货架出售商品，其中还包括商店的租金和销售人员的费用。在这个完整的销售连锁店中，消费者只能花8元来购买仅花几美分的袜子。有趣的是，大多数消费者认为这件事的价格为8元。

那么，颠覆传统业务的电子商务模型会为消费者带来更大的折扣吗？从表面上看，原始的淘宝和当前的似乎已将货物直接从制造商运送到最终消费者，绕过了中间的大量经销商，节省了大量的过境物流和仓库的仓库，并将这一部分变成了明确的交付费用。我们普通人发送快速交货，并发送SF 20，其他小型快车交付费用约为10元。但是，对于具有巨大产出的制造商而言，他们的明确交付成本可以降低到不到2元，而某些地区甚至可以提供每月的付款。也就是说，无论您一个月内发送多少快速交货，价格都将被充分支付。这样，物流成本似乎并不高。但是，该模型仍然需要大量的人工成本。一包一包1,000双袜子将直接交付给您。一双袜子的成本只会增加1美分。但是，如果您将袜子直接在制造商处进行排序，然后将其放入袋子中，然后将其发送给您，并以明确的方式将其发送给您，则这里的费用将增加几美分。

伟大的鼠尾草以每双80美分的价格购买了2,000双袜子，并将其直接发送到家中。然后我告诉我的朋友和家人，我会手动对他们进行分类，表达或将它们交付到我家门口。我花了一个星期的时间散布了所有2,000对，最后计算了实际成本。如果以1.5元的销售价格计算，我仍然损失。因此，尽管电子商务的兴起可以压缩传统零售链接的某些成本，但它只会压缩到供应方面的某些成本。可以压缩的实际价格空间没有实现颠覆性效果，而只是一种改进。

另一个是销售成本。货物可用，如何出售它们以及向谁出售？要解决这个问题，您必须支付销售成本。传统的零售依靠在市场上经营，通过喝酒结交朋友，并随着时间的推移积累信誉。在电子商务环境中，必须依靠在线电子商务促销。

在改革和开放的早期，市场缺乏材料，祖父是拥有商品的人。然后，销售不需要任何促销费用，他们会来找您。如今，社会材料生产过度供过于求，产品同质性是严重的。它们都是相似的产品，或者看起来相似的东西，消费者无法分辨出差异。您如何让更多的客户从数百甚至数千种产品中看到您并发展购买愿望？结果，已经使用了促销，价格战和大量的引人注目的广告以及各种营销方法。

一个朋友曾经做氧气发生器。为了在TMALL上推广它，他使用了与百度竞标排名类似的直接发展促销工具。也就是说，当消费者输入他们想要的产品名称中，他们想要在主页上的搜索框中，您输入关键字的卖方信息最高，将出现在正面。有20个同一产品的卖家，每种产品都有10种型号，即200种产品。相应的一个将在一列下显示200个图标。您必须在手机上打开10个以上的页面，并在计算机上打开4-5个屏幕。对于懒惰的消费者而言，出现第一名的人肯定会吸引最大的关注。因此，主要卖家开始竞标最高排名。如果您付5元，我将支付6元。只要我有钱，我就会继续提高价格。

在这个周期中，我朋友的氧气发生器终于击中80元。换句话说，当您输入三个单词“氧气发生器”时，您会看到一群有助于淘宝默默哭泣的商人。当您单击前几个产品中的产品信息并未购买时，这些商人将伤心欲绝，因为他们已经徒劳地支付了数十个人民币的促销费用。最后，我的朋友在亏损后完全崩溃了，因为他负担不起促销费用。

像刚刚刚刚的熊袜一样，我们显然知道工厂价格为80美分，但在上的价格仅超过3元。实际上，它还包含大部分促销成本。据说，Tmall上某些药物和化妆品类别的关键字曾经达到200元，这意味着您可能会使用SKII来滋润皮肤。看到您的皮肤显示出美丽的腮红，它实际上反映了儿子的无耻微笑。

看到这一点，我认为大多数人都可以理解我们在日常消费品上花费了多少钱。不幸的是，我们无能为力。作为愚蠢的消费者，我们既不会去朱吉来源制造商来购买商品以购买一双袜子，也不会急于学习长天鹅绒棉和羊绒之间的区别，我们也不会从大量产品中比较和选择最合适和最具成本效益的产品。因此，在整个生产，销售和宣传过程中，最终消费者默默地接受了这些信息差异，并强行植入了一套价格标准。

我相信每个人都会有这个想法。最好在超市出售10元的袜子，在街头摊位中以3元出售袜子是不好的。这个概念是深深的，尤其是当一个开明的男人试图用价值观分析这些原则的女人时，他将被妇女的吐口水所淹没。这是最简单的思维方式。这正是因为我们懒得思考，不愿意思考并且无法思考，因此我们使用其他人推广的价值标准来接管我们的思想。打破这一概念的最有效方法是测试它。

伟大的圣人告诉他的妻子，袜子的费用只有80美分时，她的第一个反应是：“哦，天哪，那一定是差的质量，我不能穿。”但是，当她得到物理物品并看到80美分与她在超市以8美分的价格购买的东西相同时，她意识到这些东西真的很便宜。现在它们每天是一对，他们只是将它们扔掉而不洗它们。

让我给你每天化学物质的另一个例子。十多年前，的同学是全球500强企业化学产品的产品研究员。当时，他们开发了一个黑色芝麻洗发水，该洗发水具有良好的市场反应，但他说，实际上，开发产品时他们没有任何有针对性的设计。它们只是随机匹配实验室中的各种成分，并生成了数百个样品。其中，该样本少量芝麻食材最终得到了市场部的批准，并最终生产。配方列表中的化学品非常便宜。换句话说，由于其功效和功能而没有开发该产品，而是因为它带有头，并且很容易拍摄广告。 90％的成本用于宣传和促销。

他说，最简单的事情是普通人有头发鳞，洗净后肯定会炸。只要您使用一些硅油来粘贴头发秤，任何人的头发都会光滑，但是广告绝对不会说硅油会阻塞毛孔。无论如何，该国没有说堵塞毛孔有任何伤害。

从那时起，伟大的圣人在洗头和洗澡时一直是肥皂。经过这么多年的跌宕起伏并承受着强烈的精神压力，他头上的草仍然是如此厚。如果您以这种方式看待它，品牌将为您创造一个梦想，然后您相信它，因此您为自己的梦想付出了代价。

智商对奢侈品税

在研究最便宜的袜子后，达申（）去了广东（）研究最昂贵的奢侈品。当时，中国吸引了许多国际品牌，以低劳动力成本在中国开放加工生产线，因此广东保留了世界上最完整的商品供应链系统。如果您想制作手机，可以通过在中拨打几个电话来做到这一点。如果您想获得爱马仕最新限量版型号，那么在广州只需几分钟即可。

当您看到上述徽标时，您会想到什么？它非常昂贵，非常好，非常自豪，对吗？首先，请暂时撤回您的眼睛发出的绿灯，并仔细考虑这些想法的产生。这些记忆片段可以帮助您在脑海中形成思维的流程图：

（1）繁华地区购物中心的宏伟店面；

（2）巨大的明星海报；

（3）明亮干净的窗户，强烈的浅色和深色天鹅绒背景；

（4）手套守护者的闪亮金色袖口；

（5）我最好的朋友的下巴在种植草时以45度的自大下巴向上；

（6）像抚摸着一个女孩大腿一样柔软的触摸；

（7）除了我以外，没有人能做这件事；

（8）这种材料是世界上唯一的材料，经过这个村庄后，没有这样的商店。

如果您有强烈的想象力和记忆，那么您可能会开始回顾一下对奢侈品的看法，并慢慢回想起从理解和最终到信仰的理解这些产品和品牌的过程。

坦率地说，这是一群人对另一组人的集体欺诈。很好地说，这是一群追求最终并吸引了一群仰慕者的人。最终质量加上最终价格是奢侈品。但是，消费者实际上拿出了最终的价格，最终的质量只是受过教育和促进的成就。这之间的差距是智商税。消费者，我们如何知道价值超过40,000元的香奈儿袋的质量的极端？ LVMH制作这件事的费用是多少？

考虑到这些问题，伟大的圣人问广东的朋友。 Sage寻求建议的方法非常简单和粗糙。您可以花钱购买并在购买后询问。

我的朋友有一个工厂可以做到这一点。他吹嘘了很棒的东西，例如来自国外的皮革材料，硬件就像是真正的产品，镀金的镀金，以及主人拥有了多少年的经验，有多么令人敬畏的手工艺品，伟大的鼠尾草根本没有听。我转过身，买了5个同一风格的袋子，价格从100到2,000。然后我去借人借用了真正的产品。我还添加了我朋友提供的工厂中制作的样品，所以我关上门并亲自比较了他们。

上面的第一张图片是在朋友的工厂中拍摄的，第二张图片是官方网站图片。你能告诉我差异在哪里不同吗？

不用提到那些不是皮革的低端模仿。实际上，很难从真实的眼中看出成千上万个价格的模仿感以及可以通过肉眼来区分的细节。上面的两张图片有一点色彩差异，皮革的光泽可能有些不同。

但是我的朋友拿出了他们从塞尔维亚原始生产渠道进口的皮革，并将其与原装产品进行了比较，并且材料中没有障碍。接线，针孔和间距与扫描和复制的接线相同。唯一的区别是是否有计数器。更不用说包装了，可以为数十美元完成。至于原始制造商在互联网上故意和无意中留下的标识细节，这些人已经对其进行了彻底的研究。只有这些方法只能说它们只能区分低模仿和高模仿，但是虚假的识别必须是通过特殊评估机构和特定设备的帮助。

这样的包装在16,200的官方网站上出售。当它在国外出售时，它可能可享受超过10,000的折扣，但它们最多可以少于2,000。如果您不使用相同的原始皮革并用类似的进口皮革代替它，则成本可以降低至1,000。原材料的成本占所有费用的90％，这也意味着，制造袋子的中国工匠的收入可能只有180元的袋子，一个袋子的收入必须与生产线上的其他工作共享，尽管他们的技术和制造袋子的技术和经验已经达到了意大利和法国工匠的水平。

这是否意味着LVMH可以为每笔售出的包裹赚取14,200件？那也不会那么多。每个人都知道欧洲劳动力的高收入，他们不可能找到当地的手工艺人，这些工匠赚了100元。此外，为了植入消费者的最终产品概念，奢侈品需要花费大量资金在广告上。名人代言和活动赞助都是高价的。坦率地说，这是洗脑的钱。设计，材料选择，时装秀和高端商店也是巨大的费用。但是，如果某些经典风格可以带来足够的销售，那么这些费用就可以无限稀释。

这就是为什么LVMH老板可以成为当今第三富人的原因，因为他比我们聪明，所以他可以欺骗大多数人。

实际上，一些聪明的消费者正在逐渐跳出奢侈品的陷阱。这次，有一位银行总统和大圣人一起向圣经学习。凭借她的力量，可以随意购买和使用来自爱马仕（）下面的品牌的真实产品，但她是一个高级的模仿爱好者。她说，现在家庭中基本上有数百个物品，但有70％的假货和30％的真实物品。伟大的圣人很好奇，问她是否担心别人会看到它。她说，只有城市中的中层和较低水平才真正需要这些奢侈品来增加其价值，而在他们的生活圈子里，价值超过100,000元人民币的事物根本无法表现出个人价值。更重要的是信息和性格。因此，即使她携带一个假袋，其他人也会认真对待。此外，即使是假的，谁也敢说？伟大的圣人继续问，因为这不再重要，所以为什么您仍然必须购买假呢？人们说女人喜欢这些。由于该品牌不再重要，为什么要花这么多钱？只需查看并使用它即可。伟大的圣人继续询问底线，既然他们都认为这并不重要，为什么您仍然必须购买真正的鼠尾线呢？我的长姐姐很有趣，以至于没有人直接问她，但是伟大的圣人觉得她没有弄清楚。她仔细地思考了这件事，并说这可能是因为稀缺。一些限量版只想收集一两个，但是我没有一些，可以满足一些虚荣心。我觉得智商税仍在缴纳。

还有另一组人。在他们看来，奢侈品仅在商品类别中，它们都便宜，并且可以通过花钱来获得它们。一位朋友曾经说过，他随便告诉一家汽车公司的高端定制推销员，他无法购买红色的檀香方向盘。结果，他确实定制了整个红色檀香木内饰。当他发送图片时，他真的是意思。这个朋友因为他的脸而感到尴尬不想要它，所以他不情愿地买了它。但是后来，当我们获得促销活动时，我们成为了一个著名的人，他喜欢提及某个品牌的玫瑰木内部车辆。这意味着我们的制造商太棒了，我们可以满足所有最高要求。我们的品牌太棒了，您可以看到哪种客户选择我们的产品。其他消费者，您是否想和某人一样好，并具有身份？快速购买我们的产品。

除了奢侈品为消费者创造的高端和终极感觉外，许多消费者仍然非常感谢大品牌的设计能力。不可否认的是，在时尚趋势最前沿的大品牌可以聘请顶级设计师。他们具有专业的背景，最广泛的趋势愿景以及获得各种高端原材料的渠道，但艺术从未有了设定的公式。广州一家较大的国内品牌服装工厂的哥哥说，他最初认为外国设计师是如此出色，可以制作如此多的经典模特，这些模特在世界各地都很受欢迎，因此他出国出国向他人学习。但是经过很多了解，我发现这些大品牌在制造新设计方面的方法与麦当劳制造新产品的方法完全相同。它也是一种巨大的设计，大规模的测试和无数的豚鼠来测试结果。

为了确保每个季度推出的新产品数量并获得消费者对新产品的好奇心，他们将制定设计的新产品数量。在确认将推出新产品之前，将要求设计师团队发布新的设计草案并尽早制作样品。这个过程几乎是完全随机的，团队将被允许自由比赛。然后，对于一些看起来还不错的人来说，他们为高端用户，小规模的时装秀举行了内部赞赏会议，这些时装秀是高端定制客户的名义上首选的，但实际上，他们被视为豚鼠。一些设计可以脱颖而出，并受到利基客户的赞赏，因此这些设计风格已得到上层阶级的认可。接下来，这些样式将快速最终确定，并且将根据该系列制作成品，并将进行第二次验证，这是几个时装周。如果令人尴尬，它将很快取回。如果媒体一致赞扬，它将在全球范围内出售。有些看起来不错但不知道消费者是否会购买的样式，因此他们以限量版型号的名义将它们放置在某些国家 /地区进行测试。如果它们易于出售，他们将稍微更改它们，并大量释放它们。如果它们不容易出售，它们将被撤回。

许多品牌将始终积累几种样式，这些样式在长期销售过程中尤其认识到这些样式，然后他们也将炸掉剩菜。对于这些经典车型，他们将尽力通过更改材料，颜色和配件来挤出更多的销售利润。的确，这与麦当劳和肯德基测试新产品是相同的例行程序。

尽管奢侈品在设计方面并不是很可靠，但达申（）从多个奢侈品工作的兄弟中学到了十多年的工作，这些大品牌最有价值的事情是数据。

例如，服装的风格，多年的生产和销售经验，积累了许多人体数据以及各种类型的衣服，它们具有详细的数据。这些事情可以确保设计师无论面料和工艺如何，都可以具有想象力，但是只要根据该模板制作衣服，上半身绝对是非常合适的。

另一个非常有价值的是鞋子最后。来自世界各地的人的脚数据是不同的。如何制作一双鞋子必须与目标市场中客户的脚形成一致，这也需要长期的数据积累。每个国家和种族都必须选择专业的脚模。这种人是一百万分之一，只有她的脚完全符合最后一个数据。而且，只要她适当穿这些鞋子，就可以保证，她所在地区的同一场比赛中有99％的人适当地穿着它们。还有大小的扩大和减小。每个零件都不能比例地扩大到45位数字放大的40位放大倍率。哪些比例数据用于打开每个尺寸的模具？这也需要数年的数据积累。耐克和阿迪达斯等运动鞋归功于强大的持久数据。只要它们确保一致的内部尺寸和外观随意设计，它们就可以确保舒适的鞋类。

上面提到的是属于生产线产品的奢侈品的成品类别，可以与数据批量生产。另一个极端的高端定制奢侈品完全基于客户的身体形状，脚形，气质和功能。不幸的是，该类别的设计越保守，它越保守。设计师完全依靠他自己的经验和手工艺品，他的设计思想也尽可能好。例如，这个由比扬生产的袋子被称为268万元人民币。

除了材料更稀缺和一流的事实外，设计风格还不比爱马仕（）更好。从这些观点来看，这些奢侈品的设计可能不如我们的苏州和徐刺绣。

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我已经谈论过上述内容，只是过去六个月来零售局外人达申的一些想法。某些观点可能是相对肤浅和狭窄的。写作的目的是自己总结一下，另一方面，我也希望与朋友讨论如何在这个社会中成为一个聪明的消费者，并以极其发达的材料和信息溢出。伟大的贤哲总结了两个每个人都可以分享的经历：

（1）尝试避免一一购买普通的零售消费品，最好不要购买任何您想的东西，因为为了满足小批量和随机需求，零售过程将增加物流和库存的成本，这些成本最终将传递给您。尽可能地制定家庭购物清单，根据季节性周期估算需求，然后集中购买。例如，购买袜子时，来自5个家庭的10个人聚集在一起，1,000对各种样式，平均每人100对，足以穿着两年，然后再返回1,688。如今，许多微型企业在1688年购买商品，然后在瞬间和淘宝中出售它们。 1688年的制造商也在自行进行电子商务。因此，我们只需要将价格从高到低点进行排名，删除以前的价格和夸张的价格，然后为2元购买一双纯棉花风格即可。这样，您可以通过收集一些人的需求来节省很多钱。 1688年，只要您在淘宝上购买其他必需品，只要您可以在淘宝上购买。

（2）支付少量豪华商品智商税。

在大多数购物中心，普通品牌产品的前物品价格仅五分之一。如果您只是进入社会并且没有消费能力，那么当您乘坐公共汽车时携带20,000元的袋子时，没人会认为这是真的，您将不会表现出自己的才华。然后转到1688年，找到与大品牌相同的型号。价格范围从低到高。最低价格是最低级别的低端模仿产品。材料和样式非常垃圾。不要选择它。根据其价格将其乘以两个。然后选择高销售额的商人。这些基本上是微型购买代理商的一件式交付的来源。质量足够，价格仅为购物中心的三分之一。

如果您已经有一些经济实力，除了您喜欢的样式外，您可以在出国时自己选择真实的产品。尽量不要从所谓的海外购买代理商那里购买它们。这些购买代理商专门提供了朋友工厂中的大多数商品，但它们只是香港或国外的额外明确交付程序。如果您喜欢一些东西，只需要求高质量的模仿频道要求提供顶级原始订单即可。它是否比低质量模仿稍贵略高。至少它可以保证超过90％的真实质量，但必须由原始材料保证。如果将其与真实产品进行比较，那不是真的。您必须能够退还它，否则无需购买。

至于那些特别有钱的人，他们购买了1,688元的日常必需品，并选择最稀缺的奢侈品和艺术品。当经济处于低迷状态时，这些事情在经济中便宜。这也被认为是对未来的投资，与偏好无关。