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李宁品牌运动服的分析

李宁公司的营销分析

- 王

公司资料

李宁公司成立于1990年。经过二十年的探索，它逐渐成为代表中国的国际体育品牌公司。 采用了多品牌业务发展策略。除了自己的核心衬里品牌（li-nin）外，它还拥有Letto Brand（乐透），Aigle Brand（Aigle）和Z-Do Brand（Z-DO）。此外，Li Ning 还在上海汉舒安（ ）持有股份，并全力以赴获得 。

现在，“李宁”在中国体育商品行业中取得了重要的领先地位。

不要在中国耐克，你想在世界上露

公司的目标

发展历史

1993-1995 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1996-1998 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1999-2001 -----------------第二开发阶段

2002-2003 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2004年至日期--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

1989年，李宁先生开始为李宁的建立计划做准备。同年4月，它正式

注册Li Ning商标。

1990年5月，Li Ning 在广东的成立，并从事“ Li Ning Brand”运动服

生产和操作。

1990年8月，“李宁”运动服被选为第11场亚洲运动会的火炬接力手指。

敬业的服装，中国国家队参加亚洲运动会，以获得中国和外国记者的奖项和指定

服装，“李宁卡”散布在全国各地的亚洲游戏火炬。

1991年，李宁公司开始全面运营Li Ning品牌运动服和运动鞋。

1992年，李宁品牌设备被选为第25届巴塞罗那奥运会的中国代表。

该团队指定了屡获殊荣的服装和屡获殊荣的鞋子，该鞋结束了在奥运会上使用中国运动员

中国体育用品的历史。

1993年，李宁的公司被转移到北京。

1993年，李宁公司（Li Ning ）领导着全国范围内的特许经营垄断营销系统。

1995年，李宁公司参加了天津的“中国体育商品博览会”，订单量占了总数

交易量的一半已成为中国体育商品行业的领导者。

1996年，李宁公司赞助了中国体育代表团参加第26届亚特兰大奥运会。

1997年，李宁公司在全国建立了一个自行运行的分销网络。

1998年3月，李宁公司（Li ning ）领导着在广东福山（）建造中国第一次运输。

运动和鞋子设计与开发中心。

1998年8月，中国遭受了一个世纪以前的洪水，李宁公司

江西，安河，匈奴，湖北，中国东北部和其他地方有600万元人民币的救灾。

1999年，李宁公司与SAP 合作推出AFS服装和鞋业行业

该解决方案已成为中国第一家实施ERP的体育用品公司。

2000年6月，李宁公司成功赞助了法国体操协会，李宁

品牌产品已成为“法国体操队唯一的竞争和屡获殊荣的设备”。

2000年，李宁公司赞助了中国体育代表团参加第27届会议

在NEU奥运会上，来自各个国家 /地区的记者将“ Suit”和“ 鞋子”评为“最佳”

接收奖励设备。”

2001年，李宁公司与著名的意大利和法国设计师签订了一份合同，产品设计开始了专业化和国际化的道路。

2002年，李宁公司建立了一个新的品牌定位：李宁，一切皆有可能。

在2002年底，李宁公司建立了公司的使命，愿景，价值和业务发展策略。

2002年，李宁公司建立了一个新的品牌定位：李宁，一切皆有可能。

在2002年底，李宁公司建立了公司的使命，愿景，价值和业务发展策略。

2003年11月，E-POS项目正式启动，标志着李宁公司全面启动渠道管理信息系统的开始。

2004年2月，发行了第一条衬里品牌专业足球鞋“领带”。

2004年6月28日，Li Ning Co.，Ltd.成功地列在香港证券交易所主委员会（股票号：2331），这是在香港上市的第一家大陆体育用品公司。

2004年8月，李宁第四次赞助了中国奥运会代表团，“明亮的中国”屡获殊荣的西装和“ ”屡获殊荣的鞋子在雅典互相补充。

2004年9月，首款李宁品牌专业篮球鞋被发布。 2004年11月，香港设计和研发中心“李宁体育技术发展（香港）有限公司”。成立是为了专注于Li Ning品牌服装产品的设计。

2005年1月，李宁与NBA签订了合同，并成为NBA市场的官方合作伙伴。

2005年4月，李宁公司与世界上最大的切割水晶制造商施华洛世奇（）进行了战略合作。

2006年1月，李宁公司与著名的NBA克利夫兰骑士后卫达蒙·琼斯（Damon Jones）签约，后者将穿着李宁靴子参加NBA比赛。李宁品牌已成为第一个出现在NBA竞技场的中国体育品牌。

2006年3月，Li Ning 001限量版收藏版启动了。这是中国体育品牌第一次发布限量版运动鞋。

2006年4月，李宁公司和国际男子专业网球球员ATP（）正式宣布在北京建立中国官方市场合作伙伴关系。

2006年8月14日，Li Ning Brand与NBA前50名超级巨星之一O'Neal先生携手合作。双方共同推出了“ Li Ning” SHAQ系列专业篮球产品系列，共同探索了中国篮球市场。

2006年9月5日，Li Ning 推出了鞋类产品的专业技术平台 - “ Li Ning Bow”冲击吸收技术。 “ Li Ning Bow”是第一个国内运动鞋研发技术平台，标志着Li Ning的运动鞋技术和引人注目的功能已成为世界领先的排名。

2007年1月，李宁与雅典奥林匹克男子篮球冠军 - 阿根廷男子篮球队携手，成为第一个同时拥有两支世界冠军篮球队的中国品牌。

2007年3月，李宁公司与瑞典奥林匹克委员会签订了合同。这是第一个签署中国品牌的外国奥运会代表团。李宁公司将为瑞典奥运会代表团设计和生产各种设备，以参加北京奥运会。

2007年6月，李宁公司与西班牙奥林匹克委员会签订了合同。李宁公司已正式成为西班牙奥林匹克委员会的正式合作伙伴，并将为西班牙国家奥林匹克队提供相关设备。

2008年8月，李宁先生在2008年北京奥运会的世界知名开幕式上点燃了主火炬。在天空周围盘旋的飞行表演震惊了世界，并在奥运会开幕式的历史上留下了很大的印记。

2009年3月，俄罗斯撑杆跳女王伊辛巴耶娃（）与李宁（Li Ning）签订了一份合同，成为国际体育明星团队中的另一个令人眼花tain乱的明星，并在李宁（Li ning）中拥有强大的品牌。他与李宁公司（Li Ning ）携手，继续挑战新的高度。

2009年4月，李宁与中国国家羽毛球队签约。同时，为国家羽毛球队量身定制的羽毛球设备正式发布，标志着李宁进入羽毛球场。到目前为止，李宁已经与五支金牌梦队签订了合同，即中国乒乓球队，中国体操队，中国射击队和中国潜水队。

2009年5月，李宁赞助了 Cup World 混合团队邀请赛。中国国家羽毛球队以李宁的全套设备首次亮相，赢得了冠军。

2010年，Li Ning Brand宣布将与标枪项目中排名第一的球员，挪威运动员 签订合同，称为“ ”。李宁还将为这位标枪运动员创建顶级专业设备，后者在欧洲田径冠军，世界田径锦标赛和奥运会上赢得了三级冠军，并帮助他朝着进一步的进球迈出了进一步的进球，并创造了更多的“一切都可能”的出色记录。

公司精神

林恩（Li Ning）中的人们认为，人们具有无限的潜力。体育使人们更加自信，敢于炫耀，不断地发现潜力并超越自己 - 我们具有这样的品牌视野，并且正在付诸实践。

当今的 Co.，Ltd。不仅是体育用品制造企业，而且还是健康生活方式的传播者和促进者。随着积极的信心， Co.，Ltd。抓住了历史的机会，应对全球市场的挑战，实践衬里人的使命，并利用体育运动来增强中国国家的巨大力量。

公司权力

- 衬垫

热爱运动，拥有积极健康的生活方式。作为体育品牌公司的员工，大多数私人人士都是年轻人，对体育运动充满活力和热情。

开朗，乐观，富有创造力和挑战。人们充满活力和进取心，勇于面对困难，并相信他们有力量，可以通过努力实现自己的目标。

有强烈的团队合作感。团队的实力取决于其成员的凝聚力。同一公司的竞争力取决于所有部门为实现共同理想所做的努力。这是人们欣赏的合作精神。

销售链

产品的专业属性是体育商品行业竞争的基础。 Co.，Ltd。将产品研发视为不断设置记录并设置记录的时间表。经过15年的探索，李宁的产品从一项运动服发展到与多个系列（例如运动服，运动鞋，运动配饰）并肩运行的趋势。在不久的将来，Li Ning将致力于成为世界一流的品牌，并向世界各地的运动员和体育爱好者提供专业体育产品。正是由于这种热情， Goods Co.，Ltd。拥有中国最大的体育用品分销网络。同时， Co.，Ltd。的国际网络也在扩大，并进入了23个国家和地区。

模型系统

在实践和探索中，已经形成了适合自己的战略规划模型和管理系统，因此公司的组织运作是顺利的，战略执行是决定性和快速的。目前， Goods Co.，Ltd。正在建立从全国ERP开始的信息系统，全面整合了产品设计，供应链，渠道，零售和其他资源，开发电子商务，并进一步提高运营效率和品牌形象。

李宁的营销

营销环境分析

目标营销策略

品牌策略

营销整合分析策略

竞争性营销策略

营销环境分析

公司内部

营销中介

顾客

竞争者

经济环境

公司内部

在产品开发方面，李宁公司投资了数千万元人民币，在亚洲建立了一流的产品设计和开发中心，介绍了国际先进的开发和管理机制，并聘请了一流的设计师，布局设计师，专业的设计师，专业的开发和管理才能，来自家庭，大大，积极地增强了市场研究和开发力量，以增强产品和整体质量的产品，并增强了产品的竞争能力。

营销中介

李宁选择了两种类型的特许经营者和经销商。具有地理优势的李宁在营销网络的开发中具有很大的优势。

顾客

李宁的消费群体可以大致分为两个层面：第一个年龄在24至35岁之间的中等收入消费者群体。这群人更忠于li ning，认为这是国家的企业和国家的象征，并且不会轻易改变它。他们认为，李宁的产品使人们具有很强的亲和力，并且是体育荣誉的象征。其次，没有完全在财务上强大的学生喜欢运动。这群人具有相对创新的性质，并且倾向于“爱新的人并厌倦了旧的”。他们追求时尚和青春。在这方面，李宁没有优势，因此他们很有可能改变消费习惯。

竞争者

随着中国外交政策的开展，李宁面临越来越多的竞争对手，并且变得越来越强大。外国品牌耐克（Nike）在中国市场上拥有领先的市场份额和销售额，康威（）和国内市场都成为了李宁（Li ning）的强大竞争对手。

经济环境

2005年，中国的GDP超过18万亿元，城市居民的人均可支配收入达到10,493元。中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2％。在美国，这一比例可以达到2％，这显示了其增长空间的一点点。户外运动产品也是如此。外国工业认为，在五年内，中国户外产品行业的增长率不会改变。美国室外产品的年产量价值超过100亿美元，欧盟的年销售额为550亿欧元，而去年我的国家只有10亿美元。毫无疑问，对于欧洲，美国，日本和韩国的户外产品市场已经饱和的制造商和商人来说，巨大的市场潜力无疑是一种巨大的诱惑。

目标营销策略

市场细分

市场选择

消费者定位

市场定位

市场细分

I类市场：

北京，天津，上海，深圳，广州。这些城市主要集中于高级消费者。高端产品应在这些城市推出。最好跟上时尚并跟上国际设计的步伐；

第二类市场：

，，，Wuhan，，，，和其他城市等城市。

这些市场中放置的大多数产品都应该位于中距离。

第三类是一些不发达的

诸如地区和县之类的城市

国际市场也在考虑范围

市场选择

差异化营销策略

市场专业化

目标市场定位：李宁的消费者群体可以大致分为两个级别：第一个，年龄在24至35岁之间的中等收入消费者群体。这群人更忠于Li ning，认为这是国家企业和国家的象征，并且不会轻易改变。他们认为，李宁的产品使人们具有很强的亲和力，并且是体育荣誉的象征。其次，没有完全在财务上强大的学生喜欢运动。这群人具有相对创新的，并且“爱新的，厌倦了旧的”。他们追求时尚和青春。在这方面，李宁没有优势，因此他们很有可能改变消费习惯。

消费者定位

在体育产品的主要消费者中，年龄在15-25岁的消费者中约为其中的一半，也是Li Ning品牌非忠于使用者和潜在用户的主要组成部分。

主要消费者群的组成

Li Ning产品非忠于用户组组成

潜在的用户群体

Li Ning产品忠诚用户组组成

市场定位

年轻人

高价

成年人

低价

耐克

阿德

衬垫

品牌策略

品牌

品牌设计

品牌老化

品牌重塑

品牌广告

品牌认可

品牌

在创业之初，李宁的口号是“中国新一代的希望”。在开始通过“围绕乡村的城市”调整产品定位后，李宁公司推出了一个更“务实的“口号”逐步获胜”。

自1997年以来，基于对中国竞技产品的市场需求的分析，李宁公司意识到年轻人的巨大消费潜力，并已决心将品牌设计风格从单一普及到“时尚，年轻和个人”的城市品牌。在此期间，李宁公司认为开发决定了市场。在此期间的广告中，Li Ning 依次使用“将兴奋留给自己”，“我锻炼和存在”和“新季风运动”作为广告口号。

2000年，李宁公司在悉尼奥运会之前发起的口号是世界冠军和体操运动员李小亨，并伴随着口号“卓越来自真实的色彩”。

2001年，李宁公司推出了李宁高尔夫系列产品，希望在高端市场上创建品牌形象。同年，李宁公司与广告公司合作拍摄了一部广告电影。图片显示了一名法国女孩体操运动员穿着李宁体操运动员，广告口号“分享体育美女的世界”。

品牌设计

商标的含义

总体设计由中国拼音“ li”和“ ning”的第一个大写字母“ L”和“ N”的变形组成，主要颜色为红色。这种形状是生动的，精致的，美丽的，动态的，现代的，充分反映了体育品牌中所含的活力和进取精神。

象征主义

飞旗 - 青年

燃烧的火炬 - 激情

节奏的旋律 - 动机

品牌老化

衬垫

高的

低的

价格差异

产品图像差异化

高的

低的

品牌市场

商品化市场

品牌重塑

在这种变化中，最受欢迎的事情是李宁经典徽标和口号的变化。

口号变成“使”

品牌广告

有人说，可以通过口号可以看到品牌的内涵。口号是过去15年来连续积累和改善的结晶。 Li Ning品牌逐渐积累了其独特的内涵。

“逐步赢”

“中国新一代的希望”

“把美妙的人留给自己”

“我锻炼，我存在”

“体育世界的美丽共享”

“优秀，来自真实的本性”

“一切皆有可能”

“让”，“让变革实现”

品牌认可

Qu Ying和Shao Bing担任其早期品牌形象的代言人

达蒙·琼斯（Damon Jones），奥尼尔（O'Neal）

Guo ，Yan Zi，

营销整合分析策略

产品策略

价格策略

体育促进策略

广告促销

体育营销分销渠道选择策略

产品策略

在品牌国际化和全球经济一体化的发展趋势下。当地的体育品牌面临着国际品牌面临的巨大挑战。为了维持产品专业和领导力。这需要科学和技术创新作为支持。特别是对于体育品牌。它的增长和发展必须依赖于产品实力。提高产品强度。从直接意义上讲，它是建立品牌竞争力。因此，实施科学和技术资源的集成已成为每个品牌选择的重要策略。李宁（Li Ning）正在采用产品策略中的技术专业水平，李宁公司（Li ning ）开发产品。它被视为不断设置记录并设置记录的时间表。早在1998年。李宁公司是第一个成为一家自我发展的中国体育用品公司的公司：经过多年的探索。李宁的产品是由一项运动服制成的。发展成运动服。运动鞋，运动配饰和其他系列都并排运行。目前，李宁公司在中国拥有最大的体育用品分销网络。同时。李宁的海外销售网络也在不断扩大，现在已经进入了23个国家和地区。

价格策略

1。在体育营销中，价格行为是公司市场行为的主要内​​容。它也是公司损益的主要因素之一。由于中国体育品牌的发展尚未成熟。因此，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平。这也使您的产品更受欢迎。适合中国市场需求。这也是当地企业的独特优势。李恩将低价视为自己和耐克。阿迪达斯的强大武器进行竞争。定价相对合理。它适合各个级别的消费群体的消费水平，同时使其产品更受欢迎，这非常适合中国的市场需求。但是，低价策略并不意味着李宁的产品不如外国品牌的产品好，而是更适合中国的消费水平。但是，如何基于低价建立国际一流的体育品牌将是李宁未来发展中需要探索的问题。

体育促进策略

1。找到合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助。这是体育营销中的重要策略之一。例如，参加奥运会。世界杯。在国际活动中寻求合作，例如具有广泛和深远影响的欧洲杯。这将促进品牌知名度和影响力的沟通效果。这是巨大而深远的。 “来自运动。用于运动。”这是李宁公司的工作原则，李宁公司是中国排名第一的体育品牌。在体育赛事的赞助方面，李宁一直处于时代的最前沿。从1992年的巴塞罗那到2008年的北京，李宁是中国代表团屡获殊荣设备的赞助商。

2。抓住奥林匹克的机会。提高品牌知名度和声誉。 1在992年的巴塞罗那奥运会上，李宁被选为中国体育代表团屡获殊荣的设备提供商，从而结束了在奥运会上穿外国运动品牌服装的中国运动员的尴尬历史。这项赞助使李宁（Li Ning）的品牌知名度促进了一口气，并为国内体育商品品牌管理树立了先例。因此，李宁踏上了塑造中国强大的本地体育品牌的道路。在那之后。 1996年亚特兰大奥运会和1996年残奥会。 2000悉尼奥运会。 2004年雅典奥运会。 2008年北京奥运会。李宁既是中国代表团屡获殊荣的设备的提供者，又是奥林匹克体育场。中国运动员穿着“李宁”设备的运动员可以在任何地方看到。通过赞助奥林匹克活动。李宁增强了中国第一体育品牌的高度认可和声誉。因为连续五场奥运会的赞助与林恩和荣誉密切相关。在当今面向市场的时代。如果公司拥有荣誉光环。这意味着品牌价值的改善。李宁品牌从中获得的好处是不言而喻的。

准确的广告定位。口号“一切可能”是广告口号。这是过去15年来李宁品牌的持续积累和改进的结晶。从最早的“新一代中国的希望”到将兴奋留给我们自己”，再到“我的行动和存在”。“运动之美在世界上共享”。从真正的本质到现在的“一切都可能”。李宁逐渐积累了其品牌的独特含义：李宁提供的不仅是体育产品，而且是一种生活信念。体育精神和意识形态领域

选择合适的媒体程序用于广告。电视，报纸。播送。互联网允许消费者在关心体育新闻时反复触及产品品牌。媒体计划赞助广告和常规广告之间的区别在于。赞助广告是媒体节目的一部分，观众无法避免随意观看广告。因此，选择正确的媒体程序尤其重要。

广告促销

广告设计

注意媒体组合：（1）航空胶片和电视轰炸（2）平面和网络软文本灌输（3）车身，地铁，办公楼和其他场地的传播（4）锁定终点截距（5）事件和公共关系活动

体育营销分销渠道选择策略

体育分销渠道是指导从生产者到消费者的运动产品的组织或个人。它主要包括宗文业务。代理商以及渠道起点和终点的生产者和消费者。在现代商品经济的条件下，体育品牌运营商的工作之一是确保体育产品通过体育分销渠道顺畅地流向消费者。对于渠道，李宁的销售网络已经开始成形。尽管网络质量不平衡，但它具有非常坚实的基础：网络覆盖范围很大，它可以辐射到全国的主要地区，并且零售终端行业的多样化。网络本地化是高度利用的。由熟悉当地市场的当地人经营：经销商已经种植了很多年，并且相对稳定。对Li Ning品牌的忠诚度很高。渠道改进的基础很好。水平宽，垂直延伸。渗透非常好，多元化的渠道与多种类别的产品兼容。一般来说。品牌营销能力是Lizi 的核心竞争力之一。 Li Ning品牌专注于体育营销组合策略。将东方文化的特征作为李Yu品牌的战略定位。使其与竞争品牌成为深厚的文化区别。它极大地提高了其品牌竞争力，并为建立成功的中国体育品牌提供了实用的想法。

竞争性营销策略

行业背景分析

分析竞争者之间的差异

自及

行业背景分析

中国人民的生活水平得到了极大的改善，消费概念的转变也得到了反映

年轻，时尚的运动和休闲服装在人们中变得越来越受欢迎，这也是

这促进了中国运动服市场的消费增长。运动和休闲服是

服装产品中增长最快的产品，增长高达50％，

这种现象的原因主要是追求时尚，舒适和慷慨的运动服

这正是消费者喜欢的。 2008年奥运会之后，

民间运动的浪潮更高，体育运动成为中学第一的流行方式。

运动和休闲服装行业正在成为一种流行的中国服装，而时尚运动和休闲服装

争端开始开始。

分析李宁和竞争者之间的差异

自及（1）

优点分析

1。著名的产品

2。产品很友好

3。广泛的销售渠道，许多渠道和大规模

4。相对较早进入市场

缺点分析

李宁的产品没有特征，没有串联，质量差，没有主流卖点，不清楚的客户目标群体且产品连续性较差，从而降低了经销商估计产品销售的能力。

自及（2）

机会分析

奥运会和亚洲运动会引起了人们的体育运动，人们的健康概念越来越强，对产品的需求日益增加。

威胁分析

耐克和阿迪达斯在中国市场上表现出超过局部的增长。除了在大城市中保持强大的地位外，这两家公司还在第二和第三层市场中积极发展分销网络。 Brand继续上升，Anta已成为福建领先的行业。 体育品牌，例如361度， Erke和XTEP与Anta一起上升，并占据了中国体育用品市场的一半。此外，卡帕（Kappa）的华丽转型取得了惊人的成就。

李宁的未来

李宁（Li Ning）的体育馆之路将变得越来越困难，我希望李宁（Li Ning）的所有员工将继续努力工作。

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