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“恢复活力”启示了一百年的跌宕起伏

在“民族潮流”下，惠利仍然值得期待。

本文由k 共同制作

作者|

编辑| que

K 任命专栏计划|刘汉

在国家趋势下，以怀旧和复古等标签而闻名的Huili鞋子发展良好。

根据公共数据，Huili的销量在2018年超过500万对，品牌销售额成倍增长。 2018年，Huili的TMALL旗舰店销售额超过了2亿元人民币，帆布鞋的销售额增长了500％。从2014年到2018年的五年中，该商店的销售额增长了65倍以上。2019年，Huili的销售额在Tmall 11中首次超过1亿次，在同一类别的鞋类品牌中排名第五。

作为一个历史悠久的老品牌，Huili成功地依靠了国家趋势的风，并恢复了公众的愿景。在各种社交网站上普及科学的国内服装中，Huili是重要成员之一。

因此，Huili能否继续保持其当前的增长趋势，达到高端，甚至成为下一个匡威和货车？

基于此，本文将从以下三个方面进行分析：

1。从建立到其繁荣，然后再衰落，Huili返回市场的机会是什么？

2。在感情和民族趋势中在圈子中流行的恢复能力可以多远？

3。huili和之间有什么区别？变得高端困难的真正原因是什么？

一个百年历史的品牌经历了起伏

Huili品牌的起源可以追溯到1927年。在建立后不久，上海的一家小工厂在上海的 Road上被称为“ ”，这也是Huili的前世。

到1935年，中国“ Huili”和“英国”橡胶工厂正式注册了中文“ Huili”和“英语”品牌。 Huili的意思是“重返天堂的力量”，这意味着可以克服困难的巨大力量；它代表“战士，战士，战士”。无论是从中文还是英语名称中，我们都可以在其成立开始时看到Huili的愿景。

实际上，Huili也有自己的亮点。

1956年5月，Huili专门定制了一款名为565的经典运动鞋，为国家篮球队参加奥运会。一旦推出，它立即成为当时时尚的象征，并受到公众的追捧。 1984年，中国女子排球队赢得了洛杉矶奥运会冠军，脚步的靴子是Huili。

这偶然地给了Huili一个星级广告，当时，Huili也成为了中国人民的国家运动鞋。

可以说，Huili名望的早期崛起与中国的体育产业密切相关。

达到顶峰的Huili仍然每年生产20至3000万双，1980年代的Huili销售高达8亿元。 “骑凤凰汽车，踩着huili鞋，带有邮递员的袋子，抬起海鸥相机，” Huili的热情可以看到。

不幸的是，美好时光并没有持续很长时间。在1990年代之后，根据改革并开放政策，阿迪达斯和耐克等外国品牌开始大量进入国内市场，商品经济变得越来越充满活力，李宁和安塔等新的国内品牌也彼此相处显得一个。

在内部和外部麻烦下，Huili没有及时调整其品牌战略，并且仍然遵守旧品牌和销售模式，而下降趋势是不可避免的。

恢复活力的时间

2008年，奥林匹克一年与国内品牌情绪的浪潮相吻合，Huili终于等待机会恢复活力。

在北京奥运会期间，丹麦副总理，蒙古总统和其他外国政治领导人等外国政治领导人，例如比利时王储，对霍利表现出了极大的兴趣，许多外国运动员也在寻求Huili。随着人气的流行，Huili 的销售额从每月不到10,000增加到30万以上。

后来，奥林匹克繁荣逐渐消失，惠利在消费者中越来越受欢迎。尤其是近年来，Huili的销售量显示出惊人的增加。

分析了其背后的原因，并认为有三个要点：

首先，在2015年之后，由Z代代表的新消费群体的消费能力（1995年至2009年出生）逐渐出现。与其他年龄的消费者不同，Z代的消费者群体具有自己独特的消费概念。

“ 00s后研究报告”提到，以00后后代代表的年轻消费者群体在该国繁荣时代长大。他们的文化信心和民族身份远高于其他群体。超过一半的00s认为外国品牌不是加分。

巧合的是，新华社和共同发布的“ Z世代生活方式的新知识”提到，95年后的消费概念“不再痴迷于大品牌”，但着眼于真正的实用性和成本效益。

Z代的消费概念是“分散的”。在他们的概念中，几乎没有巩固的印象，例如“大众品牌”和“民族品牌”。他们收到的品牌信息的方式主要取决于互联网名人出售商品，KOLS和周围的朋友分享。

与外国品牌相比，当地时尚品牌显然更熟悉中国消费者和互联网游戏的心理学。最佳的例子是从小苏出来的完美日记和诸如司法之类的国内品牌。

可以说，Z一代消费者的增长以及新消费概念的普及是Huili持续发展的关键。

其次，在线电子商务业务的成熟度也为Huili的发展带来了很多便利。与传统的销售渠道不同，在线电子商务的流量进入较大，客户获取成本低，管理和运营所需的人工成本远远低于离线商店所需的劳动力。

2012年6月，Huili正式定居在Tmall。两年后，Huili逐渐探索了“终端直接供应平台 +电子商务平台”的新策略。

公共数据显示，2014年，Huili的电子商务渠道销售额为300万元。到2016年，Huili的电子商务渠道销售超过了1亿元人民币，在线商店已成为Huili世界上最大的单一商店。

电子商务平台带来的更多。

“ Tmall可以指导我们的设计，生产和价格。” Tmall Store的负责人Yang 透露，Huili的新产品从设计到在线销售仅需大约3个月。不断增加的翻新率使Huili的产品客户不断购买，从而为Huili创造了稳定的收入。

最后，新一轮复古家用产品的回收增加了Huili的开箱即用。在搜索有关微博，和其他平台上的＃大天＃的相关主题，您几乎在所有建议中都可以看到Huili的阴影。

但是应该指出的是，Huili这次回到国内市场的重返是在一般情况和趋势下遵循趋势。如果您想在不可预测的市场中真正站稳脚跟，那么Huili仍然需要从公司自己的开发项目开始，并考虑如何进一步提高公司的竞争力，并让老品牌真正发挥新的活力。

旧品牌有什么新故事吗？

近年来，主要国家品牌的跨境联合品牌已成为新的营销头。大白兔子牛奶糖×勒镇，王量×，甚至是禁忌的城市×奥利奥，×rio。只有您无法想象，这些品牌无能为力。

Huili自然不会错过如此良好的营销机会，并且连续与Hulu ，Big Houth 和He 共同签约。但是，与其他品牌的联合品牌相比，Huili的联合品牌似乎不太成功，而且受欢迎程度和销量较低，这与原始经典车型不符。

如果无法实现IP关节签名，请继续遵循自己的情感路线。 Huili强调复古，重返国家趋势，在“家用产品之光”的旗帜下与更多的年轻一代产生共鸣。

Huili离线商店促销地图

俗话说，您工作越努力，就越可悲。旧品牌写新故事变得非常艰辛。

首先，我们需要清楚的是，扮演情感卡没有错，但是总是强调情绪将不可避免地引起厌恶。年轻人愿意为自己的感情付出代价，但是没有理由一直为自己的感情付出代价。

即使Huili在短时间内找不到新的营销点，至少我们知道如何停下来并停下来。

其次，Huili还需要了解，国家趋势不是简单的国内品牌 +民族风格元素。在一定程度上，国家趋势不仅是指本地时尚品牌，而且还强调需要拥有自己的设计。品牌之所以被称为时尚品牌的原因通常是因为它具有自己独特的设计概念和文化。

Huili的鞋子设计仍然基于1970年代和80年代的基础，整体风格元素并未发生重大变化。尽管上世纪的设计似乎仍然过时，但重复的重复仍然使人们想知道Huili是否仍然能够创建下一个热门产品？

最近的系列看起来像是两个旧的家用产品之间的联合力量。他们想利用国家趋势的最新趋势来触发一个新的热门话题，但鞋子的设计确实没有意义。

乍一看，这两个徽标和恒星板设计的简单积累使人们错误地认为这是Vans的旧模型。在给消费者带来了简短的新鲜感之后，据信以下是两家公司中痛苦的公司，他们希望通过出售自己的感情来收获年轻人的羊毛。

Huili和Vans鞋形的比较