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球鞋鉴定 随着流量峰值和产品类别的扩展，为什么要“更改”？

文字｜蓝莓金融

Dewu曾经在运动鞋文化和年轻消费者群体的崛起中迈出了精确的步骤，然后通过“真实性识别”的独特技能在垂直电子商务领域取得了突破。但是，风发生了变化，时尚鞋市场的黄金时代逐渐消失。当今的Dewu不再是仅销售限量版运动鞋的“时尚玩具圣地”，而是“全能球员”，可以购买一包 Spicy ，用于9元人，并购买12,800元的图形卡。从 到SK-II ，然后再到小米，流行产品聚集在一起，扩大该类别的野心是显而易见的。

早在2021年，其平台上的时尚鞋的比例就缩小到28％，为随后的转型奠定了基础。 2024年4月，DEWU正式启动了一个完整的投资计划，美容，家具，食品和数字等新曲目已接一个地解锁，试图摆脱他们对单个类别的依赖。数据表明，截至2023年底，中国电子商务市场的规模已超过15万亿元，而且综合电子商务平台的增长势头明显强大，远比垂直电子商务的增长势头强大。 Dewu显然不想被困在流行鞋交易的狭窄小巷中，但想跳出他的舒适区并争取更大的商业领域。

Dewu曾经是年轻人的时尚图腾，但现在他必须放下自己的身材并抓住全面的电子商务蛋糕。这条路并不容易行走。毕竟，在综合电子商务战场上，淘宝，和等巨人已经占领。 Dewu可以通过身份服务和年轻标签打破围困吗？

观点1：DEWU进行了交通突破

DEWU在电子商务的交通领域进行了大胆的突破。现在，DeWu挥舞着整个类别扩展的旗帜，试图从垂直轨道的“小而美丽”到综合电子商务的“大而完整”，其野心显而易见。

在2024年上半年，进入DEWU的商人数量飙升了324％，货架上的新产品数量同比增长了250％以上。该类别的表现更加令人印象深刻。 2023年，美容和个人护理的GMV飙升了154％，食品和饮料类别飙升了1800％。后者从几乎零的基础跳到了新的增长引擎。这既是基本效应低的促进，又是对新商人的“花钱”的增强。例如，支持100亿流量，零阈值进入，1V1独家协助以及一组简化的业务工具。一些美容商人说，与传统电子商务的复杂广告流量相比，他们可以在不花钱抓住关键字或职位的情况下得到东西，而最糟糕的投资回报率可以达到1：6，这只是“商业祝福”。

DEWU的流量方法是唯一的。创始人Yang Bing曾经在内部会议上清楚地要求减少商人工具的繁琐设计，并避免干扰平台的流量分布逻辑和用户体验。相比之下，陶波的传统电子商务巨头的广告收入在2023财政年度占40％以上，而JD的广告服务收入在2024年达到192.8亿元人民币，交通本身就是他们的现金矿山。

但是，杜瓦正在走另一条路。 2024年12月，DEWU的每月活跃用户（MAU）超过9500万，同比增长5.6％，在国内电子商务中排名第四，仅次于，JD和。这组用户年轻，活跃，具有惊人的消费能力，但在过去，它主要围绕垂直田地（如时尚鞋）旋转。如今，DeWu必须拆除标签并与全面的电子商务平台作斗争，交通焦虑就像阴影。

为了解决交通困境，我们使用了内部和外部种植的组合。在外部，它不惜一切代价购买数量。 2024年，DEWU关于和平台的广告预算同比增长42％，总金额接近20亿元。在同一时期，应用数据显示，DEWU在短视频平台上的曝光率飙升了60％，成为垂直电子商务投资的“霸主”。

在内部，DEWU加深了其社区业务。 2021年启动的MCN合作计划已签署了800多名专家，涵盖了时尚，数字，汽车和其他领域。在2025年的春季音乐节之前，Dewu利用了机会在“新年商品节”上推出社区活动，并共同与50个顶级创作者共同制作了3,000多个内容，观看量超过1.2亿，进一步推动了交通转换。

DeWu的交通拥挤的技术散发着“先发制人”的无情。在股息初期，它逐渐抓住了新产品的高基础。 2024年，中国电子商务市场的规模已达到16.8万亿元，综合平台的增长率超过13％，而垂直电子商务仅为5.8％。股息消失后，稳定流量的增加是真正的技能。电子商务整个类别的结束是人口的概括。 DeWu渴望“拖动流量”，但它可能与其社区基因不符。

在2025年，可以预测中国的社会电子商务交易量将超过4万亿元。如果决定性的商品无法平衡社区的基调和业务扩展，那么在这场交通战争中可能很难笑到结束。

观点2：事物质量的生命大门

自2020年以来，DEWU大喊“真正的时尚电子商务”和“时尚生活社区”的口号，并且类别已从运动鞋到服装，配饰，甚至食品和数字数字延伸，交易模型也发生了变化。

过去，“首先评估然后交付”是DEWU调节个别卖方的杀手武器。现在，诸如教练和李宁等品牌的官方商店已经彼此定居，交易量正在上升。根据DEWU的官方披露，平台品牌商人的比例在2023年超过60％，个人卖家交易的比例逐渐缩减。但是，当您可以购买一袋辛辣的条带以9元人民币的价格，并拿一张12,800元的图形卡时，带有反爆炸的扣子和评估证书的“运动鞋仪式”似乎已变成了云的云。 DEWU试图继续识别新类别中的基因，但是这张卡并不容易播放。

识别的真实和真实能力与事物的生命之门直接相关。整个类别的扩展使商品池迅速扩展。从运动鞋到薯片，如何统一标识标准？更加困难的是“ 95点”引起的争议，“ 95点”是DEWU下的全资二手交易平台。 2021年，上海DEWU Group将其在上海 Co.，Ltd。持有100％的股份，并启动“ 95点”品牌，重点关注“新的微型瓦”产品。但是，这产生了隐藏的危险。

据媒体报道，2023年8月，上海的一名消费者在DEWU上下达了耐克运动鞋的订单，但被安静地重定向到95分平台。这些货物实际上是二手的，退款请求失败了五个月。类似的情况不是孤立的案例，社交媒体上对“ 95点误导消费”的投诉很常见。二手交易的灰色面积不仅测试售后还保证，而且还会导致伪造商品的风险激增。如果不是严格控制产品评估标准，则评估模型可能会成为“假货的温床”。

身份证明本身也是一场艰苦的战斗。运动鞋评估人员依靠他们的经验来谋生，该行业尚未获得统一的资格认证。据行业内部人士称，市场上有无穷无尽的混乱，您可以通过支付20,000至30,000元的培训费来获得证书。杜瓦（Dewu）试图拯救自己并与中国检查小组合作，以提高他在2022年的专业水平，但中国的检查清楚地说：它只有帮助识别少量困难产品，并且不直接参与DEWU的日常流程。

更令人心碎的是，DeWu不是品牌聚会，其评估证书在法律上不有效，仅供参考。 2022年，上海市场监督局的随机检查表明，在9个电子商务实时广播平台中，DeWu的不合格率高达50％，远远超过行业平均水平的17.8％。上海 Co.，Ltd。生产的“男士袖珍徽标短袖袖子”之一，由于规格标记不正确而被判断为不合格。该公司成立于2014年，重点介绍了高端体育品牌“ Fever”。它已获得1亿元的融资。它的离线商店遍布北京和上海的豪华商业区，但并没有逃脱过高质量的风暴。

DeWu的身份证游戏揭示了野蛮扩张的弱点。在整个类别策略下，产品的类型已经飙升，伪造和三种产品产品的完善程度也有所提高，而DEWU的识别能力尚未跟上步伐。 和等传统的电子商务巨头长期以来一直根据其成熟的全类供应链和品牌服务系统建造护城河。

根据 的数据，中国在2023年的伪造商品的平均投诉率为3.2％，顶级平台高达1.8％。但是，由于识别的争议，杜瓦经常“停止”。为了弥补缺点，我们投入了很多钱。这位官员说，评估师需要在半年的培训和考试后去上班，评估团队的规模将在2023年扩大30％。但这还远远不够。质量保证是获得事物的基础。如果您失去信任，无论交通多少，它都将是空中的城堡。整个类别只是起点，巩固标识的基础是结束。否则，在这个游戏中，损失可能是自己的收益。

观点3：从垂直国王到100亿的旅程

一些媒体估计，DEWU在2023年的GMV超过了2000亿元人民币，其交易量很高。这是一群愿意为这一趋势付出代价的年轻人。 Citic 报告显示，有60％的DEWU用户的消费集中在高价类别中：鞋类价格320-2579 Yuan，行李260-7889 Yuan，时尚玩具200-6719元。

在消费升级的黄金时代，收获事物通过“感性故事”吸引了人们的心。运动鞋和时尚玩具不仅是商品，而且是身份符号。但是，风向发生了变化。在消费降级和分层的潮流之后，即使是全面的电子商务巨头也在大脑供交易量和新用户，并且垂直电子商务的生活空间被屏住了。选择用某些东西打破圈子可能是必须完成的战略突破。

从0到1，收获已经证明了自己。从1到100，这是另一场艰难的战斗。垂直电子商务的命运通常会在荣耀之后陷入瓶颈。以为例，这个专注于特殊销售的平台曾经是小型和美丽的基准，但其2023年的总收入同比增长9.4％，远低于2016年的峰值增长率40.27％，并且近年来一直徘徊在10％以下。

市场环境的急剧变化就像是一个唤醒电话，迫使事情跳出舒适区。类别扩展已成为其“出路”，从时尚鞋到美容，食物和数字，Dewu试图在更广阔的赛道上容纳更多的球员。在2024年上半年，进入该平台的新商人数量激增。尽管这丰富了生态系统，但它还为供应链的专业精神和运营的完善提出了新的测试问题。

DeWu的强大交易属性是转型的王牌。与从社区开始的慢温度策略不同，它更像是一台高效的交易机器。 2023年的平台订单转换率高达18％，远远超过行业平均水平12％。但是打破圈子绝不是一条平稳的道路，历史的教训令人震惊。狂热的人从衣服扩展到所有类别，最终破坏了资本链，破产了。跨境失败后，Jumei 的市场价值减少了90％。

如果您想从1到100，交通管理和识别功能必须一起飞行。类别越多，专业的商人和非品牌的中小型玩家越多，平台的服务深度必须保持不变，否则生态繁荣将只是锅中的闪光。更重要的是，在消费分层时代，用户需求是分散的，低价需求与高端趋势共存的，如何平衡“感知溢价”和“理性降级”将是成功或失败的关键。

获得事物的旅程才刚刚开始。 2000亿GMV只是起点，而全面的电子商务战场拥有数百十亿名参与者。这条道路上只有少数成功的人，但是获胜者显然不愿停止垂直赛道的“隐藏冠军”。它可以走多远？答案隐藏在未来的流池和评估统治者中。