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与金·卡戴珊（Kim Kardashian）和耐克（Nike）联手再次攻击女子市场

女子运动服市场再次出现“权力的游戏”。全球互联网名人下的全球体育巨头Nike和Skims之间的婚姻无疑是目前全球消费行业中最主题的事件之一。

2月18日，耐克（Nike）正式宣布，它已经与金（Kim）下的一家身体成型服装公司Skims签署了长期合作伙伴关系，该公司推出了一个新的独立品牌，旨在针对女子体育市场，而Kim 也展示了她自己的许多产品品牌。

据了解，新品牌将包括一系列新的服装，鞋类和配饰，这些服装将在今年春季首次亮相，并计划在2026年开始全球扩张，以扩大新市场和零售店，包括批发渠道的合作伙伴。

这种合作不仅是耐克首次与外部公司共同创建一个新品牌，而且还标志着体育行业的竞争逻辑发生了深远的转变 - 从技术崇拜到用户主权，从精英叙事到大规模包容。

当然，这种合作的背后不仅是近年来耐克的战略焦虑，而且是撇渣人的上升守则，它还反映了妇女体育市场的结构机会和挑战。

尽管耐克仍然是全球体育品牌的“排名第一的球员”，但近年来其增长趋势是无可争议的事实。

数据表明，在2024财年，耐克在北美的销售同比下降了1％，这主要是由于消费者信心指数的下降和实体店流量的下降。在同一时期，大中国的实体商店流量也下降了。

在女子体育市场，尤其是在瑜伽和健身等子部门中，耐克已经被新兴品牌（例如ALO Yoga）抑制了很长时间。数据表明，耐克妇女业务在2024年的增长率仅约5％，远低于同一时期的10％的增长率。

从长远来看，耐克在女性消费市场中存在诸如单一产品定位和文化共鸣之类的问题。

在产品方面，耐克的传统优势集中在专业运动场（例如跑步和篮球）上，但女性消费者更加关注服装的时尚，舒适和场景的适应性。例如，“运动和休闲风格”用于模糊运动与每日服装之间的边界，并领导趋势。耐克未能跟进这一趋势。

就消费者价值追求而言，女性消费者主要关注Z一代，更关注品牌价值的拟合度。尽管耐克通过“只是做”传达了一种力量感，并且始终塑造了严肃，专业和精英的体育故事，但它缺乏深入的表达，并且在身体包容性和多样性美学等问题上都缺乏相应的产品。 Skims的包容性设计和“身体自爱”的概念填补了这一空白，并已成为其迅速上升的原因之一。

这种合作也反映了耐克将资深希尔作为新首席执行官的加速战略调整的反映。在2025年的超级碗广告中，耐克首次专注于女运动员，并启动了“女性第一”计划，这是这一转变的关键动作之一。

由耐克（Nike）选择的Skims成立于2019年。通过精确的“包容性”定位，基于方案的产品创新以及Kim 的交通支持，它成为了一个独角兽，在短短五年内估值超过40亿美元。

在品牌定位方面，掠夺了“ 9肤色 + XXS-5XL全尺寸”系统，覆盖了95％的女性身体形状，直接击中了传统的体形塑形市场的疼痛点，以忽略多样化的人物。

在产品方面，脱脂人在早期阶段就以身体塑造的形状进入市场，然后迅速扩展到家庭服装，泳装等领域，并通过“无缝连接日常和体育场景的设计概念”的设计概念，它满足了从健身房到咖啡店的女性各种需求。与耐克的这种合作，浏览进一步将这一概念注入了运动服中，并推出了结合塑造功能和时尚感的产品线。

作为“社交媒体女王”，金·卡戴珊（Kim ）精通内容营销。她通过她的个人帐户发布了产品试用视频和用户UGC内容，甚至将撇渣人植入真人秀节目“与一起行走”，以将品牌深深地绑定到个人IP。这种“死亡的”沟通使浏览的客户获取成本比行业平均水平低30％。

耐克对脱脂的选择本质上是因为它重视其“用户洞察力 +交通操作能力 +文化塑造力量”的三重优势，这是传统体育巨头所缺乏的基因。

值得一提的是，金·卡戴珊（Kim ）的前丈夫坎耶·韦斯特（Kanye West）和阿迪达斯（）也已经合作推出了运动鞋品牌Yeezy，并且在饥饿营销中也被抢购一空，但显然是针对更大的市场。

Yeezy受到Kanye West的讲话的极大影响，但耐克选择了Skims品牌，而不是Kim 本人。 Skims也是De-，它有利于降低品牌本身的风险。

当前的女子体育市场正在经历三个主要趋势：从“专业设备”到“生活方式”，从“标准化”到“个性化”，从“品牌优势”到“用户共同创造”，诸如Skims之类的品牌的成功证实了这一点。目前，发射也是风的体现。

耐克和卡戴珊（）之间的合作绝不是简单的联合营销，而是对“品牌复兴”和“市场重建”的战略实验。

如果可以成功融合耐克的技术背景和脱脂文化吸引力，则预计它将成为女子体育市场的“新物种”；相反，如果它属于“交通依赖”或“产品同质性”的陷阱，则可能会重复Yeezy的错误。

在激烈的市场竞争中，挑战也很明显 - 建立了坚实的“社区障碍”，而诸如ALO瑜伽等新兴品牌通过瑜伽垂直场景抓住了用户。我们需要在功能创新和品牌差异化之间找到平衡。

对于女性体育行业而言，这种合作还意味着体育品牌竞赛已经进入了“价值驱动”的新阶段 - 无论谁能更好地了解女性的真正需求将赢得未来。答案可能会在2025年春季的第一个系列版本中开始出现。