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美国二手球鞋交易“独角兽”StockX宣布年底进军中国市场

成立仅三年时间，这家美国球鞋交易平台就完成了从初创公司到估值超10亿美元的“独角兽”的历程。

6月26日，宣布完成新一轮1.1亿美元融资。 （详情可参考《华丽志》历史报道：美国运动鞋“交易所”完成新一轮1.1亿美元融资，将进军中国和日本市场）截至目前，已共筹集1.6亿美元风险投资。

它由 Josh Luber、Greg 和 NBA 克利夫兰骑士队老板 Dan 于 2016 年 2 月创立。 其前身是2012年成立的运动鞋数据公司。与证券交易所一样，各种限量版或收藏品如运动鞋、奢侈品包包、手表等的价格根据消费者的喜好而波动，大多在数百或数千美元之间。美元。 该平台的外观和商品交易方式类似于证券交易所：注册的产品首先进行招标，然后出售给最高出价者。 与证券交易所类似，它也有一个滚动显示，可以在每次新交易后更新价格。 （详情见《华丽志》报道：像股票一样买卖球鞋！全球首个球鞋交易平台，客户群从美国延伸至中国）

根据产品类别，将向卖家收取产品交易总额的9%至14%作为平台佣金。 为了保障消费者的利益，交易完成后，会对产品进行专业鉴定，只有通过鉴定的产品才能发送给消费者。 一旦发现假货，卖家将受到交易价格15%的罚款。 性质严重的，平台还将禁止卖家再次在平台买卖商品。

凭借这一模式，吸引了众多投资者的关注。 2017年，著名演员马克·沃尔伯格和说唱明星“ ”也在A轮融资期间亮相。 （详情见《华丽志》报道：运动鞋“交易所”融资600万美元，说唱巨星“ ”等明星大鳄参与投资）

目前，该平台的业务重点是具有收藏价值的限量版运动鞋，其他品类包括：街头服饰、手袋和手表。 其中，运动鞋销售额占总销售额的四分之三，街头服饰销售额占总销售额的20%。

截至6月底，拥有员工820人。 下个月，他们将开始再招聘500名员工，帮助公司开拓海外市场。

或许，公司的成功对很多人来说似乎难以置信，但他们的成功却是有迹可循的。 思想开放、富有创造力的创始团队、NFL球员乔·哈登、说唱歌手威尔（阿姆）的持续关注，都为公司的成功奠定了基础。 然而，最受关注的是他们像“证券交易所”一样独特的商业模式。

在最近的采访中，联合创始人Josh Luber详细介绍了公司的经营理念，并透露了更多未来的发展计划。

“我们是 Ebay 的进化版”

人们在Ebay上竞价时，商品的价格并没有一定的标准，最终的成交价格基本上是根据竞价者的喜好来确定的。 虽然竞价模式有些相似，但平台会根据不同的趋势调整商品的价格。

在 Josh Luber 看来，它更像是 Ebay 的进化版。 他表示，独特的商业模式最重要的是与买家和卖家建立联系，并根据市场情况准确计算出商品的真实市场价格。

与期货和贵金属一样，收集数据并分析数据以得出准确的商品价格是商业模式的核心。 为了收集更多的信息并准确计算商品的市场价格，必须吸引更多的买家和卖家加入平台。

乔什·卢伯（Josh Luber）表示，谷歌的商业模式非常好，但解释起来并不容易。 为了接触更多的用户，他们通过SEO（搜索引擎优化）策略、数字营销、客户服务等来推广平台。同时，他们还优化了网站并改善了客户服务，让买家和卖家都可以获得卓越的交易体验，进一步巩固用户基础。

海外市场拓展

最初，该公司的业务主要在美国。 但近几个月来，该公司开始积极开拓欧洲市场。

去年第四季度，在伦敦开设了一个设有身份识别中心的办事处。 近期，他们还敲定了未来在荷兰开设办事处的一些细节。

今年，与已关闭的巴黎精品店店主 Sarah 合作，在巴黎玛莱区 ( ) 举办了一场活动，展示了时尚品牌 FAMT 的限量版 T 恤和一些稀有的运动鞋。

巴黎男装周期间，会场附近还出现了一辆卡车。 他们希望通过这种方式介绍自己，增加与潮流品牌合作的机会，更直接地接触到潜在的买家和卖家。

乔什·卢伯 (Josh Luber) 表示，从街头服饰的角度来看，纽约、巴黎和柏林都是绝佳的市场。 进入一个新的市场意味着团队需要因地制宜采取新的营销策略，为网站添加新的语言和支付方式，聘请专业的客服团队，这些对他们来说都是巨大的挑战。

他表示，开设海外办事处对业务发展极为有利。 您与买家和卖家的距离越近，您的产品评价反馈就越快，您的运输成本和关税就越低，卖家收到付款和买家收到货的速度就越快，平台的评价就会越高。 美国拥有非常成熟的转售市场，市场估值约为20亿美元，全球转售市场估计约为60亿至70亿美元。

2019年底，计划拓展中国和日本市场。 他们认为中国市场发展潜力巨大，平台拥有的独特产品将帮助他们成功进入中国市场。

风靡全球的热门品牌和爆款款式

Josh Luber表示，虽然每个国家都有独特的审美和时尚潮流，但无论在哪个国家，总会有少数品牌供不应求，比如：耐克（Nike）、路易威登（Louis ）、劳力士（Rolex）等。劳力士）、 和 Off-White。

在此之前，耐克和运动鞋基本上占据了96%的转售市场。 不过近年来，他们与 Kanye West（昵称“侃爷”）和（昵称“菲”）保持合作，分别推出的 Yeezy 和 Human Race 系列受到了消费者的热烈追捧，Off-White 也成为受欢迎的产品。 潮牌抢占了市场。

相比之下，尽管 New 在签下 NBA 球员科怀·伦纳德 (Kawhi ) 后更受欢迎，Asics 每年也会进行特别联名合作，但在转售市场上却没能激起太大的水花。

对于耐克等产品极受欢迎的品牌来说，转售平台也为其产品带来了更多关注。

作为一名典型的球鞋爱好者，Josh Luber 对品牌营销了如指掌。 他认为，饥饿营销是人们愿意为有限数量支付溢价的主要原因。 他表示，耐克采用的营销手段非常巧妙。 如果生产的产品太多，可能会降低产品的话题性，降低消费者的购物热情。 但即使耐克改变营销策略，也无法影响整体转售市场的发展。

“市场价”与“零售价”

市场价格是开展业务的核心，他们还首创了产品IPO（首次公开募股）的概念。

对于Josh Luber来说，平台上的产品就像正在进行IPO的公司，产品的价格将根据市场趋势来确定。 他们计划在未来几个月内与更多品牌合作采用这种新的定价方式。

通过产品IPO制度，品牌可以全面掌控产品的发布价格，大大减少了热门产品发布时倒卖暴利带来的各种安全隐患。 他认为，对于很多热门商品来说，市场价完全可以取代低廉的零售价。 如果品牌觉得价差过高，还可以将高于之前零售价的差价捐给慈善机构。

乔什·卢伯 (Josh Luber) 表示，蓬勃发展的二手转售市场正在模糊零售和转售之间的界限。 与零售价相比，市场价才能真正代表商品的价值。

新型“流通货币”

在休闲潮流的引领下，人们对运动鞋的需求不断上升。 如今，运动鞋已成为重要的时尚和奢侈品。 围绕“情怀”、“联名”、“限量版”，具有收藏价值的特殊款式更是一时火爆，二手市场成交价可飙升数倍甚至十倍零售价。

除了真正的运动鞋收藏家之外，还有很多人将“运动鞋”视为一种投资。 据美国市场研究机构Grand View最新发布的报告显示，预计2025年全球运动鞋市场将超过950亿美元。投资银行Cowen预计，北美运动鞋和街头服饰转售市场将从目前为 20 亿美元，到 2025 年将达到 60 亿美元。

市场研究公司NPD集团分析师马特表示，粉丝的热情和eBay等C2C电子商务平台催生了球鞋转售业务，而此类专业转售平台则加速了这一业务的发展和壮大。

不少大型企业集团和投资基金已经意识到球鞋转售市场的商机，不再将转售平台视为球鞋“爱好者”的专属，纷纷加大投入。 在资本的助力下，运动鞋经销商、聚合销售平台、电商平台正在稳步推进经营的规范化、规模化。 此外，更多的二手球鞋交易平台也出现了：

以“毒App”、“nice”为首的中国本土球鞋交易转售平台也蓬勃发展：

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