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全球独角兽｜一年假鞋鉴定超7200万美元，“美国版”的野心不仅仅只是二手球鞋

耐克官方跑步应用SNKRS运行已久，实体店门前连夜抽奖。 如果你想买一双限量版 AJ，还有什么选择呢？

在虎扑交易区、各球鞋论坛、闲鱼等个人交易平台野蛮生长之后，二手球鞋交易平台也应运而生。

除了德物、尼斯等领军玩家外，潮流社区领域也出现了“带资本进团”的新面孔：阿里的世邦、新浪的Hobby、小红书的潮流土豆、字节的抖音盒子……不仅是因为大厂商看好Z世代的消费态度，不少国外知名球鞋交易平台如GOAT等也选择进入中国，搭建网站、APP和小程序等，省去了繁琐的流程议价、跟踪物流、缴纳关税等环节。 。

在年轻的二手潮流交易市场中，与和德屋同年成立的GOAT或许是值得研究的案例之一：首批确认“买卖双方在线达成交易意向，AI+鉴定师的真实性” ，并在确认真伪后统一配送“货、佣金”的商业模式，缓解了二手交易中真伪混杂、信息不对称的问题，也是首批拓展的二手交易社区从二手球鞋细分品类到奢侈品、服装等品类。

2021年1月，GOAT获得战略投资，为法国奢侈品集团开云集团（ Group）控股股东； 2021年6月，GOAT完成1.95亿美元F轮融资，融资总额近5美元，投后估值37亿美元，是2020年估值的两倍。

资本市场热情的背后自然是稳定增长：2020年6月至2021年6月期间，GOAT运动鞋业务同比增长100%，新款服装业务同比增长500% ，年收入约8000万美元。

经过近十年的发展，从潮流文化中诞生的二手球鞋交易市场已初具规模。 随着国内新玩家的涌入，潮流社区赛道的竞争变得更加激烈，我们更好奇：2015年成立、2019年进入中国市场的GOAT能给出怎样的答案？

从打假做起，打造正品平台

几乎每一个球鞋二手平台的建立，都与一个独特的买鞋故事有关。 GOAT创始人的故事是一次买假鞋的经历：创始人在为芝加哥公牛队效力时得到了一双同款Air鞋。 5''，23年后，他在ebay上买了一双复刻的Air 5''，却发现标记粗糙，带子太粗，根本就是一双没仔细看的假鞋模仿的。

失望之余，我还发现了大多数网鞋买家的困境：假货泛滥，价格被抬高。 虽然线下也有信誉良好的二手店，但由于地点和时间的限制，无法服务于大多数顾客。

让更多人在网上买到正品成为GOAT的初衷。

于是，2015年，曾在德勤和雷曼兄弟工作、最近生意失败的大学好友Eddy Lu共同创立了GOAT。

建立在顶级球鞋稀缺性基础上的C2C平台，存在着和所有二手交易一样的问题：假货鉴别以及市场价格和供应不稳定。

GOAT采用AI辅助人工识别方案：一双球鞋到达仓库后，首先进行多角度拍照，与球鞋数据库中的同款球鞋进行初步识别，然后发送给球鞋鉴定师，最后进行鉴定。判断真伪。

GOAT球鞋数据库拥有超过75000张球鞋图片，可以通过人工智能、机器学习等技术识别球鞋的外观特征，供球鞋鉴定师参考。 虽然球鞋的外观很容易模仿，但细节更重要：里面、气味、胶水……如何发现假货的缺陷，人的判断往往更准确。

球鞋鉴定师重点观察机器难以识别的方面，如标签样式、缝线胶水、鞋面纹理、细微色差、字体粗细、鞋底纹理等，甚至使用精密仪器称重、闻味来做出判断。

这也意味着球鞋鉴定师需要对球鞋非常熟悉。 GOAT官方表示，初级球鞋鉴定师需要至少2年球鞋行业经验，中级需要5年，高级需要20年。 此外，他们还需要通过3个月的培训才能上岗。 在此期间，每天都会鉴定出数百双真假运动鞋。 训练结束后，还应该经常接触新的运动鞋。

运动鞋的识别时间取决于款式。 简单的款式只需要几十秒，而像AJ这样假货和高仿泛滥的款式可能需要五分钟以上。

但仍难以杜绝假货流入二手平台。

合伙人Eddy Lu曾在接受采访时表示，2019年查获的假鞋价值可达7200万美元，是上一年3400万美元的两倍多，而且随着平台的发展，恶意造假必然会更加猖獗、GOAT等。中间商能做的就是提高打假水平，开拓更多的供货渠道。

2018年，GOAT收购老牌球鞋寄售店Club，整合线上线下销售资源。 Club 成立于 2005 年，在纽约、洛杉矶和迈阿密拥有 3 家门店。 其产品涵盖市场上所有运动鞋品牌。 这里是众多时尚达人和运动鞋爱好者的聚会场所和文化中心。 此外，GOAT还直接充当了零售商的角色。 拥有大多数行业制造商和零售商的直接进货渠道。 进一步保证了产品的真实性。

但市场价格不稳定，交易信任难以实现。

GOAT经常被诟病无法发货、到货时间过长，这也与GOAT的交易模式和惩罚机制有关。

与其他平台股票交易买卖双方自由定价不同，GOAT议价空间较小，主要以卖家定价为主。 GOAT会根据卖家上传的球鞋的款式和状态，提供定价曲线作为市场参考。 当买家收藏某件商品表达购买意愿时，卖家会收到补货或进一步沟通的通知。

GOAT建立了卖家评级系统。 信用评分越高，卖家需要支付的手续费就越少。 手续费从9.5%到25%不等。 但如果卖家回去取消订单，只会扣除积分，不会影响再次高价销售。 ，往往会导致买家收不到球鞋或者价格飞涨的情况。 采用更严格的防跳机制。 如果卖家跳单或者恶意抬价，不仅会被罚款15%，卖家的账户也会被关闭。 对于具有优惠手续费的高评价卖家来说并不划算，并且会帮助买家匹配报价并尝试以相同的交易价格购买另一双运动鞋。

为了更灵活的交易策略，GOAT还与Club合作，共同推出App Alias，提供股票市场交易曲线，方便消费者低价购买二手或全新的运动鞋和服装。

GOAT 的别名应用程序

从运动鞋到潮流文化

运动鞋相对小众，但其背后的潮流文化却是一个更具想象力的市场。

GOAT的意思不是山羊，而是“of all Time”的缩写。 一定程度上也体现了GOAT对潮流文化的坚持和推崇。 与国外球鞋平台如. 文化价值，主张维持相对简单的商业模式，拓展以潮流为核心的文化共同体。

为此，GOAT创办时尚杂志《》，聚焦艺术、音乐、设计、街头等主题，分享行业资深人士、创业人士的故事，通过更加个性化、独特的产品展示和展示，凸显品牌调性。拍摄设计。 同时，GOAT还举办珠宝、服装网购展览，展示各种艺术风格在服装、珠宝及其他配饰上的融合。

（2021年秋季数字展，从左到右：A$AP Nast、Soo Joo、Ama Lou）

GOAT 还尝试将 AR 技术与运动鞋结合，并于 2021 年 3 月与 Nike 的 Air Max 系列合作，当月与 Off White、Sean 等联名推出多款限量版运动鞋，并支持用户试穿应用程序端。 穿。

App端Nike Air Max系列展示

Eddy Lu曾表示，热爱时尚、热爱潮流的Z世代占据了用户数量的80%以上。 GOAT将深入挖掘他们的需求，旨在成为从头到脚的服装、配饰、鞋靴一站式销售平台，涵盖奢侈品、街头、时尚等各种品牌，以及不同的产品状态，如二手的和新的。

因此，2019年，GOAT与Acne、Off-White、Gucci、Saint等390个品牌达成合作推出产品，涵盖鞋、包、饰品、服装、眼镜等品类，产品数量超过24万件。

除了联名之外，GOAT还希望更多地参与时尚制作的全过程。 2021年9月，GOAT领投时尚男士电商社区6000万B轮融资。 成立于2013年，致力于为时尚爱好者提供专属设计师和奢侈品牌服装，包括Off White、Gucci、Prada等，可以帮助GOAT在销售渠道和用户影响力上走得更远。

2020年6月至2021年6月，山羊服饰销售额将同比增长500%，40%的销售额将由女性顾客贡献，女装业务增速是男性的两倍。

GOAT的市场拓展不仅限于拓展品类，还开拓更多的海外市场。

2019年，GOAT进入中国大陆市场，在上海设立总部，在香港设立验证仓库，并拓展至日本、新加坡等亚太地区。

然而，它在中国面临着肉眼可见的激烈竞争。

以2021款经典AJ1“黑红禁穿”的复刻版为例，nice、得物等国内平台价格在1000-2000元左右，GOAT在1500-2000元左右。

由于尺码、新旧、磨损程度的不同，即使是同一款鞋的价格也会有浮动，还要加上9%-25%的关税、运费、手续费等。 、GOAT等还是比国内平台便宜。 贵了一个档次。

（左边是产品的价格，右边是nice的价格）

（左为，右为GOAT价格）

从时间上来说，德物快速发货只需两天，但尽管GOAT在中国香港设立了仓库和鉴定中心，但最终到货时间为7-20天，卖家可能会跳过中途下单，导致无法发货状态。

相比之下，消费者最直观的感受是国内平台更便宜、速度更快，而海外平台价格更高、周期更长，但最大的优势是正品率更高。

从球鞋入手，覆盖所有潮流品类，GOAT的运营路线已经更加清晰，但走向更深的水域，GOAT打造全球潮流社区品牌还有很长的路要走。

参考：

1. 失去的时光：这些洛杉矶朋友的梦想是多么虚假

同城信息网