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什么样的人最有可能拿到球鞋代言合同？控球后卫、外线球员和Clutch先生趋势

NBA球星球鞋代言合同，签还是不签？ 如何签名？ 多少？ 有非常明确的标准，那么我们来看看，大型体育用品公司和明星是如何相互选择的呢？

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NBA本赛季名单上共有448名球员。 除去代言中国运动品牌的明星，拥有自己签名球鞋的球员仅有10人，占比约2.2%。 毫无疑问，掌握这一最高荣誉的人，也一定为其背后的品牌带来了难以置信的商业价值。

很多球迷错误地认为只有大牌球员才会获得运动品牌球鞋代言合同。 事实上，联盟中几乎每个人都或多或少与球鞋品牌有联系。

品牌与球员签订的球鞋合同大致可以分为三类：

1、商品合同：仅提供设备，不提供报酬。 签约的对象是选秀未入选但想进入训练营的球员，或者是小市场球队、关注度较低的球员。 通常每年签约一次，目标是所提供设备的总金额或总价值（通常为5000-10000美元）。

2.现金合同：这个是联盟中的大多数。 根据受欢迎程度和表现等因素，玩家可以获得 50,000 美元到 500,000 美元的现金，以及免费商品或只能在该品牌零售店和网上使用的礼品卡。

3、签名球鞋：能够拥有这款球鞋最高荣誉的球员数量非常有限，合同中会有很多条款来激励球员的言行，从而为品牌带来更大的利益。

纵观目前的球鞋代言市场，众星云集的耐克无疑是霸主。 过去20年，耐克拥有联盟68%的签约球员，305名球员穿着他们的装备； 阿迪达斯也一直在扩大签约球员的队伍。 旗下有70名球员，占比约16%； 耐克旗下品牌乔丹占6.5%； 新崛起的UA份额为3.8%。 值得注意的是，拥有MVP称号的库里几乎是孤军奋战。 极大提升了UA的品牌价值。 剩余签约球员中约5%被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。

NBA球员品牌代言数量分布图。 （来源：雅虎体育）。

发现新人

为了扩大品牌影响力，赢得比同类产品更高的品牌认知度，各大企业纷纷制定了精彩的签约策略。

首先，品牌的经纪人每年都会针对刚刚参加选秀的新秀，为这些刚刚进入NBA的新秀提供球鞋赞助合同，通常期限为3-4年。 而且，为了不亏本交易，品牌通常会选择在选秀结束后决定是否签约。 一是考察其夏季联赛的表现，二是了解其球队的关注度以及足球市场的受欢迎程度。 ，然后根据各方情况给出合同。

当新秀的球鞋合同到期时，通常会有一个“匹配条款”，剩下的品牌可以为该球员提供匹配的报价。 2015年NBA选秀大会上，俄亥俄州立大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛分别被洛杉矶湖人队和迈阿密热火队选中，并获得了更为丰厚的球鞋合同。

一般来说，新秀球鞋合同价值20万-70万美元。 当然，也不乏像安德鲁·维金斯这样的高价新秀合同。 阿迪达斯开出的5年1100万美元的合同也让他成为了疯狂之光系列的顶级球星之一。

阿迪达斯疯狂之光系列有维金斯这样的大牌球员助阵。

近年来，品牌所有者采取了更长远的眼光。 代理商将深入大学篮球联赛或AAU篮球（美国业余运动联盟），挖掘高水平球员，让他们穿着自己的品牌产品，与将成为职业篮球运动员的优秀人才达成合作协议。

后来经纪人不再苦苦抢夺热门新秀，而是将触角伸向了高中联赛甚至6、7岁的孩子。 原因很简单，只要一笔有远见的签约就足以让经纪人赚到一大笔钱，而高额的回报率让他们愿意为此下注。

事实证明，这并不全是纸上谈兵。 每年夏天，24 名全美最优秀的高中球员都会齐聚一堂，参加精英 24 强全明星赛。 2013年，UA作为赞助商就已经开始利用这个机会接近穆迪埃等后起之秀，然后将他们收归旗下，达成了一笔颇有前景的交易。 两年后，其中9名球员在2015年选秀首轮被选中，证实了该品牌追逐潜力球员的策略。

超级巨星效应

球员在球队中的地位以及对球队的影响力是合同价值的核心因素。 如果是像奥兰多或犹他这样的小市场球队，球员的合同大约是5万美元； 对于效力于洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队的球员来说，合同价值将增加两倍； 球队的顶级球员将拥有一份昂贵的大合同，大概在40万到100万美元之间。

作为回报，玩家将配合品牌拍摄广告进行宣传，从而强化品牌，为公司创造更高的商业价值。 2015年圣诞节期间，耐克推出了名为“Bring Your Game”的广告，云集了几位耐克篮球巨星，包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗乔治等。 这部圣诞大片在网络上发布后，短短三天内点击量就突破了400万。 篮球鞋一直是耐克最重要的产品线，而这些NBA球星就是耐克的销售“印钞机”。

耐克的广告“Bring Your Game”。

不仅仅是广告代言，球员还要对球场上的赞助商负责。 像杜兰特这样的大牌球星，会在一两场比赛（甚至每场比赛）后换鞋，以保证赞助商产品的曝光度，带来更多相关球鞋的销量。 甚至有传闻称，在第二个三连冠期间，乔丹曾有过每场比赛都换球鞋的疯狂举动。 主要目的是增加AIR系列的曝光度。

巨星效应对于品牌占领市场来说是不言而喻的，但并不是100%有效。 NBA的商业规则中有这样一句话：中锋不卖鞋。 由于自身定位的特点，大中锋的球鞋更追求包裹性和稳定性，而且款式大多偏厚，所以销量不是很乐观。 这使得品牌商在制定营销策略时往往会关注外部明星，而那些合同相对寒酸的往往是内部球员。

“品牌会更加关注那些优秀的后卫和边路球员。” 阿迪达斯篮球业务总经理克里斯表示，正是他用2亿美元的合同从竞争对手耐克挖走了“大胡子”。 硬化。 克里斯表示：“哈登独特的风格和场内外不断上升的人气使他成为体育界最知名的明星之一。他和阿迪达斯都拥有令人难以置信的未来。”

瞄准联盟超级控卫是各大球鞋品牌的共同策略，而UA则是最大的受益者。 勇士队球星库里的能力此前一直被低估，但UA篮球业务运营总监克里斯·斯通眼光独到，他决定为公司签下这位优秀的投手。

现在当红的勇士队球星库里。

果然，新晋MVP和NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季大受欢迎。 在他的带领下，UA的球鞋销量猛增754%，市场份额快速增长，品牌知名度也大幅提升，大有改写NBA球鞋赞助市场的趋势。

签名运动鞋的价值

拥有自己的运动鞋是一份高级合同。 这种合同通常按季支付，联盟中有超过50名拥有自己专属颜色或标志的球员。 比如格里芬的Air 1 PE、洛瑞的Boost 2015 PE和阿尔德里奇的Air XX9 PE。 我们来谈谈当今NBA最炙手可热的新星库里。 他的Under Curry PE限量版在网站上发布后立即售空。 它是当今联盟最畅销的运动鞋之一。

签名球鞋合同不仅仅是一份代言合同，而是球员与品牌之间的合作关系，同时也象征着球员在NBA的地位。 获得此殊荣的玩家将获得顶级设计师根据其专属需求和个人故事设计的球鞋，并将与品牌方在产品设计、营销等方面进行深度合作。

NBA中有超过300人穿着耐克球鞋。 PE款层出不穷，但只有7名球员拥有这款球鞋的最高荣誉。 他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文。 耐克的乔丹品牌是保罗。 、威少和卡梅罗·安东尼都有签名鞋。 另一个是阿迪达斯的罗斯和利拉德（哈登签名鞋将于2017年正式发售）和UA的库里。

勒布朗·詹姆斯 ( James) 的签名运动鞋一直引领 NBA 球星的运动鞋销售排行榜。

NBA仍然由詹姆斯和杜兰特这样的球员统治。 詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜，甚至在2014年达到惊人的3.4亿。虽然科比的销量不是最高的，但他一直是耐克在中国市场的关键。 阿迪达斯主推的Rose最近竞争地位有所下滑，但D Rose系列的销量还不错。 其他几家的销量虽然不算爆炸，但都获得了不错的评价。

带来惊人成绩的依然是库里。 2015年2月推出的库里一号签名战靴（Curry One），是签名鞋市场的新王者。 Under官网大部分已经售空。 很难说斯蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位，但UA对此充满信心。 他们已经申请了与库里相关的商标，并正在为自己的个人品牌做准备。

也有一些球员选择与中国品牌合作推出个人签名球鞋，比如李宁的韦德之道、安踏的汤普森KT1等。

安踏为汤普森设计的签名运动鞋。

在拥有3亿篮球迷的中国，篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。 虽然中国品牌的国际影响力还不够强，但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的东西，甚至愿意为了它放弃其他利益。

球员成绩好，球鞋自然好卖。 因此，这类合同的条款也更加严格，所有条款和措施都与球员的表现和成就挂钩。 首先，比赛场数是一个基本条款。 通常规定82场常规赛中至少必须打60场。 如果整个赛季缺席太多比赛，可能会损失数百万美元。 相反，如果你能当选MVP，你将获得几百万的额外奖金。

一直以来，对于球鞋代言人的选择，品牌商们都有一个普遍的共识，那就是选择最具爆发力、最有特点的球员。 由于这些球员有更大的发挥空间，并且会在比赛关键时刻控制球，因此受到更高的关注。 这也是品牌所看重的。

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