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耐克运动鞋营销计划.docx

南昌广播电视大学开放教育专家毕业作业 题目：耐克运动鞋营销策划方案 指导教师：** 日期： 1、公司产品介绍…………………………………………………… 1 2. 环境分析 外部经济环境分析 3. SWOT 分析 (6) 广告策略 61. 印刷海报及超大霓虹灯广告 (7) 销售队伍 ………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………。 ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………6 （三）深入阶段…………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………7 随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，人民群众在追求高品位的精神享受的同时，物质享受仍然不可或缺。 人们追求健康和环保。 千里之行，始于足下。 好的鞋子不仅需要长期穿得漂亮，还要注重对我们脚部和整个身体的保护，这远远高于鞋子本身的价值。 一、公司产品介绍 耐克公司成立于1962年，最初公司名为蓝带体育用品公司，主要经营体育用品。 1972年，公司更名为耐克，总部位于美国俄勒冈州。

该公司特别注重为运动员设计高品质跑鞋，创始人菲利普·奈特以具有竞争力的价格为跑步者生产高科技跑鞋。 此后，该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象，使其在美国消费者中逐渐拥有了一大批“追随者”。 1973年，美国2000-10000米跑纪录创造者佩里·方廷成为第一位穿着NIKE运动鞋的田径运动员。 1978年，NIKE国际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，第一双采用NIKE专利气垫技术的跑鞋诞生。 第一条NIKE服装生产线启动。 进入中国，在北京设立第一个NIKE生产联络处。 此后，NIKE秉承“where，”的理念，不仅将先进技术引入中国，还致力于本土人才、生产技术、销售理念的培养。 取得了快速的进步。 1996年，全资子公司在中国正式成立。 耐克（苏州）体育用品有限公司总部位于上海，在北京、广州设有分公司（香港也于2002年作为分公司并入中国）。 开始在全国范围内举办NIKE足球比赛，数百支14岁、16岁、18岁青少年队伍分别在广州、上海、北京争夺奖牌。

这是NIKE为中国青少年体育发展做出的又一宏伟举措。 被称为“方克博士”的NBA巨星文斯·卡特特意受邀来到北京。 卡特此行的目的是支持中国青少年篮球事业，传播方科文化。 2002年2月，耐克将赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头篮球男孩”来中国与中国的同龄人同场竞技。 NBA巨星文斯·卡特，被称为“方克博士”，特邀来到北京。 卡特此行的目的是支持中国青少年篮球事业的发展，并代表耐克向中国篮协捐赠篮板球。 2002年2月，耐克将赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头篮球男孩”来中国与中国的同龄人同场竞技。 在中国，NIKE不仅支持中国足球的发展，也关注青少年的发展。 先后推出“我的梦想”大型青少年运动系列赛、首届中国第三届篮球赛、耐克高中男子篮球联赛、耐克青少年足球超级杯、4公司生产各类体育用品：服装、鞋类、运动器材等。 2002财年，公司营业收入达到创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长了2%。耐克令人印象深刻的业绩印证了其创始人比尔·鲍尔曼曾经说过的一句话：“只要你有身体，你就是一名运动员。”只要世界上有运动员，耐克就会不断发展壮大。

》二、环境分析（一）宏观环境 1、经济环境 经济全球化背景下，各行业消费市场不断扩大，北美自由贸易协定和世贸组织对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化背景下，各行业的消费市场不断扩大。在全球化的同时，也出现了欧盟等区域性经济集团，对成员国以外的贸易伙伴设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克进一步拓展市场。其生产主要在发展中国家，但发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，也对耐克的生产和销售产生很大的影响，而且一些发展中国家还没有完全开放运动鞋市场，一些国家正在对外国企业进入国内的运动鞋产品仍实行配额制度 从美国的经济发展来看，20世纪90年代左右，美国经济开始摆脱滞胀，呈现出良好的增长势头。 然而2006年后的金融危机使美国经济再次受到重创，美国国内市场势必萎缩。 2、人口环境 近年来，全球人口结构发生重大变化。 主要消费群体仍然是青少年，因此耐克面临的市场正陷入吃紧的局面。 随着发展中国家经济的发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提高极大地改变了人们的思维方式。 新兴发展中国家的大量民众对品牌运动鞋产生了兴趣。 3、社会文化环境由于社会生产力的发展，各国人民在服装上趋于追求时尚、健康，越来越多的女性也愿意选择运动鞋服装作为日常服装。

经济全球化也带来了文化传播。 西方发达国家的文化流入发展中国家。 发展中国家人民受到的影响较大，对品牌和时尚的需求也更大。 耐克作为欧美运动品牌的代表，在发展中国家受到了大批民众的追捧。 4、科技环境第三次工业革命后，世界进入以科学技术为主导的知识经济时代，各行业技术日新月异。 作为一家以运动鞋为主产品的企业，鞋子的材质、形状和舒适度非常重要。 如今的人造革技术广泛应用于运动鞋的生产中，不仅降低了企业的生产成本，而且保证了鞋子的舒适度。 （二）微观环境 1、科技环境 企业本身耐克较早进入运动鞋生产领域，占据了一定的市场先机，为其发展奠定了基础。 耐克的营销部门也可以根据市场动态及时调整营销策略。 耐克的产品也趋于多元化。 针对不同的客户群体，可以开发不同的产品，满足不同人群的消费需求。 耐克自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。 2、供应商 目前，耐克的原材料来自发展中国家，其组装和生产业务主要集中在劳动力相对便宜的东亚和东南亚。 这降低了耐克的生产成本，因此在价格方面能够拥有更强的竞争力。 但一些发达国家对这些国家设置贸易壁垒，造成产品在欧美销售一定困难。 3.顾客 随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生变化。

越来越多的女性成为耐克的消费者。 4、竞争对手运动鞋市场的竞争非常激烈，各个运动品牌纷纷展示自己时尚、新奇的品牌理念来吸引不同人群的顾客。 目前耐克的主要竞争对手有：阿迪达斯在欧美市场占有较大份额。 在中国市场，也受到了中国本土运动品牌的冲击。 三、SWOT分析优势 耐克是一家非常有竞争力的公司。 耐克创始人兼首席执行官菲尔·奈特(Phil )最常提到的一句话是“市场如战场”。 耐克不会敌视其竞争对手。 亚特兰大奥运会时，锐步是奥运会的赞助商，但耐克不是。 然而，耐克赞助顶级运动员并获得有价值的报道。 耐克没有自己的工厂。 它不会受到工厂和工人的束缚，这使得耐克成为一个精益的组织。 耐克的强项在于研发，这从其不断壮大、不断创新的产品线就可见一斑。 如果当地生产成本上升，并且在其他地方生产更便宜（相对于相同或更好的产品规格），耐克将在那里外包生产。 只要能够以尽可能低的成本生产高质量的产品，耐克就会将生产外包。 如果当地生产成本上升，而其他地方生产更便宜，耐克就会将生产外包到那里。 耐克是一个全球品牌，它是世界第一的运动品牌。 耐克著名的标志“”一经问世，很快就为世人所熟知。 弱势企业的收入仍然主要取决于其在鞋类市场的份额。

如果由于任何原因鞋类的市场份额萎缩，就会受到很大影响。 零售业对价格非常敏感。 耐克在耐克镇拥有自己的零售商。 然而，耐克的主要收入来自向其他零售商供应产品。 零售商倾向于为顾客提供非常相似的体验。 您能区分不同的零售商吗？ 因此，当零售商试图将部分降价竞争压力转嫁给耐克时，该公司的利润率就会受到挤压。 机会 许多年轻人认为耐克是一个受欢迎的品牌。 因为鞋子还没穿完就变得不时尚，这意味着消费者需要新鞋来开发运动服、太阳镜和珠宝等新产品，这对耐克来说也是一个机会。 如此高价的物品，与高利润直接相关。 由于耐克全球品牌的认​​可度很高，耐克的业务可以向国际化发展。 这里有市场空间，高收入人群可以自由消费高价体育产品。 例如，中国和印度等国家已成为新一代富裕消费者的市场。 此外，还可以利用全球销售活动来支持品牌，例如足球世界杯和奥运会。

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