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隐藏在乡镇里的暴利生意可以快速致富，一天卖两万到三万！

作者 | 小雪

来源 | 创业机会（ID：）

说到服装生意，必然有一个绕不开的服装尾货市场。

众所周知，由于服装尾货市场的价格优势，我们随便就能赚大钱。 石井，中国的服装尾货天堂，每年销售额数千亿。 利润可能相当于上市公司。

然而，如果你想从服装滞销品中赚钱，成功的关键是供应稀缺、独特、低价、高品质的商品！ 那么什么是好的来源呢？ 这里有必要介绍一个产业：品牌尾货。

品牌尾货是指：专柜撤柜、断码、专柜当季未售完的商品、专卖店货架上下架的老款以及超出原订单计划生产的产品，退回品牌工厂，有些是工厂库存和二类不良品。

品牌味货品牌风格固定，系列统一，品质保证。 其面料、做工、质感与正品相同，但价格仅为正品的1/10。 同等价格下，名牌产品比杂牌产品更受欢迎。

而为了避免品牌边角料对专柜、专卖店的生意造成影响，也为了保护品牌，这些企业在处理边角料时，最常见的处理方式就是剪掉标签，即把衣服的标签剪掉低价卖掉。 这就是切割标准尾货的来源。

品牌切尾货市场空间大

先说一个数据：早在2012年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家服装上市公司的总库存就高达483亿元。 每年，中国服装品牌企业生产的库存超过1亿件。

服装企业最大的压力是什么？ 是库存。 库存仍然是剥夺服装企业利润空间的炸弹。 唯品会库存销售模式的出现代表了这个行业长期存在的问题。

这些库存有的在品牌的仓库里，有的在OEM工厂手里。 由于品牌商和加工厂没有专业的销售网点来处理库存，大量剩余库存只能积压在仓库。 品牌越大，边角料就越多，厂家只能以极低的价格进行处理。

于是，一些断货大户就会一次性以极低的成本采购这些品牌断货断货！

我们对品牌服装的热爱往往始于品质，忠于价格，这给我们带来了割掉尾巴的机会。 实体店价值几百元的衣服可以卖到几十元。 我想大多数人还是有信心卖的。

毕竟，好的品牌如果有剩余库存，无论标签是否被剪掉，质量都摆在顾客面前。 只要价格合理，自然好卖。 因此，品牌剪尾货很容易在街边摊上出售。

比如下面某某线上上市的男装品牌T恤，统一售价79元，每件售价14元，每3件59元，利润17元。

街边小摊人流量大，各种各样的人，萝卜青菜，各有各的喜欢，而且款式也很多，每种款式一两块，满足各种人。 聚集人并不容易。 一旦聚集了人，你的生意就会非常好。 。

您认为一天能卖出多少件？ 你觉得能卖100件吗？ 什么？ 向一百个客户销售太难了？

但你知道吗？ 对于这样的事情，质量保持不变。 考虑到性价比，人们一次至少会买三五件。 批量销售一百件需要多少客户？ 想要卖出去并不容易。

卖100件就能赚近600元，一个月卖20天就能净利润12000元左右……赚钱难吗？

如果你觉得传统的地摊形式太低端，很难做，那就打造高端地摊来吸引眼球，提高转化率。

然后准备一个蓝牙音箱，录制一段好听、响亮的广告音频。 “品牌T恤，清仓折扣，3件全场59元。” 不管你怎么卖，你都会赚钱。

而且不仅是品牌服装有现货，很多产品都有现货，比如鞋子。

我知道一个专卖尾货鞋的品牌，除了卖新百伦、安踏、特步、361°、李宁等品牌鞋外，还有鸿星尔克、花花公子、骆驼。 一双的价格几十元，几年前就卖到了99元一双，没有还价。 我很早就在上海周边城市分期买了一套百万多元的房子。

年轻人认可这个品牌，价格那么便宜，正品也能保证，而且销量跑起来，节假日一天卖2万到3万很容易。

这两年拿货变得更便宜了，为什么呢？ 因为有货，所以没货，而且款式老了。 一些稍有瑕疵的，即使淡季卖到79双、69双，利润也还是过半。

不得不说，做品牌库存断货确实是一门好生意。 能把握趋势、懂得怎么做的人，一定会赚大钱。

找到一个好的来源

成功了一半

该项目最大的问题是物资供应。 只有解决了供给问题，才能继续做大生意，开设更多分店，或者结合线上扩张。

如果你看看淘宝上打着“剪标、外贸尾单、原单”噱头的店铺就知道，剪尾货不仅能获得销量，还能获得更多流量。

但现在所谓的割尾货满天飞，原来的订单越来越少，大部分都是重复订单甚至高仿。 所以，新手应该把目光聚焦在亮点上，没有人拿的时候要谨慎购买货源。

你一定要做好买到高仿的心理准备，同时你也必须明白，并不是所有品牌都有这种货，也没有渠道可以保证都是正品截标，因为这样的并不多。商品。

根据我的经验，有几个渠道需要重点关注：

(1)工厂店。 在一些服装鞋包工业带聚集的地方。

例如东莞的鞋包皮具，青岛的针织，中山的服装，湖州织里的童装，广州新塘的牛仔系列，晋江的运动鞋，花都狮岭的皮具，石井的服装，广州，保暖服装在苏溪。 、诸暨袜子、浙江平湖羽绒服、九江星子县儿童羽绒服、山东即墨外贸库存、常熟商务男装、深圳欧陆女装、七浦大牌男女装、上海柯桥面料市场、海宁皮草等。

这些产业区一般聚集了大量的品牌代工厂。 如果有机会去的话，可以寻找工厂店。 不要找连锁店或者装修特别豪华的。 一般不会有标准剪货，而是装饰。 不是很大，会有工厂做后盾的。

价格通常非常低，是一个很好的购买来源。 但此类信息并非随处可用，需要非常广泛的联系网络。

(2)阿里巴巴。 对于简单的货源，可以去阿里巴巴搜索。 一些整车厂近年来难以获得订单，他们正在慢慢转向互联网。 如何区分是关键。 多留意那些不是特别专业的图片和详情页。 有真实工厂图片、大货图片、加工工序较多的店铺可能会找到好货。

(3)朋友圈。 微信朋友圈是一个宝库。 很多工厂和批发商都会在社交平台上发朋友圈处理库存或者寻找客户。 如果你身边有做服装的朋友，尤其是做工厂的朋友，你可以问问他们有没有这样的渠道。

以上只是尾货产地的一小部分。 全国各地都有割标尾货，但有的地方数量不多，无法形成市场。 此外，尾火还特别关注年龄、缺陷等问题。 我想给做尾货的朋友一些建议，那就是把尾货做到最好！

如果我们能控制拿货方式，那么我们还可以招募代理商来帮我们销售，一手供货，一手配送，双手掌握，那我们一定能赚钱。

最后，这是一个扩展。 随着电子商务的发展和服装微商市场的开放，给工厂下单、招募代理商加盟、经销货品的公司和个人越来越多。 奢侈品牌宣传册、网红风格宣传册等

我身边很多服装创业者都是这样做的，而且做得比较好，月净利润都在10万以上。 合理使用可以将风险降到最低。

怎么做？

凭借优质的产品和价格优势，销售大显身手。 下面重点对销售方式进行分析。 品牌截止产品的销售方式分为线上和线下两大类。

先说线上：线上是指在网络平台上销售。 例如：网络直播、淘宝店、微商、微信店……

线下店铺除了路边摊、市场销售外，还有品牌折扣店、特卖店、工作室三种类型。

品牌折扣店：与大宗商品和专卖店相比，品牌折扣店更有优势，更能吸引顾客。 位置和装修好的折扣店利润可比专卖店高几倍，有时卖1/3就已经赚钱了，剩下的无论怎么卖都会赚到。

奥特莱斯：以数量为标准，以量取胜，无需囤货。 可以选择热门的步行街进行售卖，也可以选择商场的入口。

这是最好的模型。 在超市门口租一个地方，在这里卖一个月，然后再租另一个超市，再卖一个月。 这将永远是一项热门业务。 但对品牌品类要求较多，需要良好的货源。

工作室：主要经营高品质服装。 一个款式只有一两件，就卖完了，不会烂大街。 销售价格往往很高，利润空间很大。

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