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晋江户外运动品牌开启“大户外”时代

畅销蝴蝶牌设备

阿根廷国家队周边

近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷涌入户外运动市场。 晋江鞋企也不例外。 从“先锋”Leden、美国骆驼率先进军户外运动市场，如今Leden再次推出法国另一顶级户外运动品牌St.Fry，富鑫则推出自有品牌天伦天进军户外运动市场。户外市场。 在市场上，盛世王加快美国狮牌户外运动品牌的战略部署...

晋江“户外运动”风潮的涌动，让业界感受到了国内户外运动市场的巨大潜力。 同时，相比国际专业户外品牌的定位，晋江户外运动品牌所运营的“大户外”概念已逐渐走进寻常百姓家的生活。 国内孕育多年的户外运动大市场也趁机蓬勃发展。

共享百亿盛宴

据亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2010年户外用品销售额将达到60亿至80亿元。有业内专家预测，中国“大户外”市场正呈现直线上升趋势。呈上升趋势，户外运动装备市场每年将以50%的增速增长，隐性市场将超过100亿元。

作为晋江户外运动的先行者，福建利登体育用品有限公司携手美国骆驼率先攻克国内户外运动市场，并亲身经历了这股国内户外运动潮流的崛起。

“2003年到2006年，户外运动并不好做。2007年后，户外运动用品市场开始爆发，市场潜力巨大，不仅吸引了更多国际知名品牌，也让国内品牌从无到有成长起来。” ……，逐渐发展成熟，骆驼也在这个阶段迅速打开了市场。” 福建利登体育用品有限公司董事长陈瑞典表示，“现在，可以说是户外运动最好的发展机遇！” 正是发展户外运动的好时机。 经过整整两年的准备，Leden今年将推出法国顶级户外品牌Saint-Fry。 它于今年9月正式亮相。

值得注意的是，如今的户外运动不再是一项专业运动，而是成为一种大众时尚生活方式，户外用品的消费也逐渐成为家庭消费的重要组成部分。 越来越多的户外运动品牌开始注重产品从专业化向大众化的转变。

这种变化趋势得到了盛世王体育用品有限公司总经理徐荣生的认可。他表示，如今的户外运动产品已不仅仅局限于专业人士，也被不同年龄、阶层、职业的消费者所接受。 除了户外产品外，户外运动的大众化、生活化特征也越来越明显。

“具有中高端定位和时尚理念的泛户外运动产品提供商将面临巨大的增长空间，而美狮品牌的定位正好符合这一点。我们要打造的是一个中高端的运动产品供应商。”以“高端大众休闲与专业相结合。户外休闲装备”为主题。 徐荣生说道。

品牌营销首选活动

近日，雷登刚刚获得2009-2012年度亚洲青少年环保登山队冠名权。

据了解，莱登户外用品一直是中国登山队的战略合作伙伴。 “专业户外运动组织对骆驼的肯定，是骆驼品牌成长的见证，也是雷登户外运动走向成功的信心。”陈瑞典表示，雷登获得亚洲青少年环保冠名权此次登山队，将为他们提供来自法国圣弗莱的户外装备。 沟通，提升圣弗莱在亚洲户外运动市场的知名度和影响力。

无独有偶，天轮天品牌还成为2009年全国山地自行车锦标赛官方荣誉赞助商，未来还将通过赞助国内外其他户外运动赛事来提升品牌影响力。 在富鑫两年的营销计划中，通过赞助户外运动赛事进行品牌推广已成为天伦天品牌最重要的推广策略。

“它与户外运动赛事和户外运动产品有着密切的关系，与各类户外运动赛事的合作是该类产品最好的品牌推广渠道。未来，我们也将努力寻求与国际相关相关合作的机会。”活动，从而宣传品牌。” 富鑫营销部负责人表示。

当然，户外赛事的品牌效益不仅引起了这些各大户外运动品牌公司的特别关注，一些新兴的时尚户外运动赛事也成为晋江鞋企尝试撬动户外市场的重要工具。顺应时代而出现。 、跑酷就是一个典型的例子。

今年3月，博世鸟开始为中国首届跑酷大赛提供跑酷运动装备，并在重点销售地区的地方电视台以及各大卫视、中央电视台的重点频道投放跑酷主题电视C。

事实上，早在2008年，博世波导就与中国跑酷网建立了战略合作伙伴关系。 博世波导运动用品公司市场总监阮森和认为，未来两三年，跑酷这一新兴时尚户外运动的发展前景不容小觑。 通过赞助跑酷相关赛事，一方面可以抓住这部分户外市场的机会； 另一方面，通过持续深挖跑酷资源，以跑酷之名销售时尚，积极打造第一款跑酷装备。

销售渠道仍为传统

不久的将来，利登骆驼户外拓展俱乐部将在当地华侨体育馆正式揭牌。 在陈瑞典看来，户外品牌的直销模式将是未来发展的方向。 他决心对直销模式进行一次小小的尝试，自营户外拓展俱乐部就是一次尝试。

“一般情况下，传统的代理制在品牌宣传或执行上都会出现偏差，不利于户外品牌的长远发展。采用直销模式后，可以直接满足消费者的需求，提高产品质量。”设计和开发达到一个新的水平。”

陈瑞典表示，法国圣福莱将不再采用传统的代理制。 预计年内将在北京、上海、成都、西安、青岛、南京等地开设20家圣福莱户外直营零售店。 店铺。

虽然户外品牌直营店是推广户外文化和户外运动的主力军，但从销量来看，更多晋江户外运动品牌依然看好商场渠道。 未来相当长一段时间内，商场也将成为中国户外产品消费的主导市场。

徐荣生表示，长期以来在国人心中形成的消费观念，坚定了人们到大型商场消费的信念。 成熟的大型商场在区位、产品、交通、服务甚至消费氛围等方面都有优势。 促销力度大，商场销售户外用品将成为新的焦点和发展机遇。

同时，富新的重点工作将是开发商场专柜，通过商场形象店、专厅建设，提升天伦天的品牌影响力。

“第一年，我们计划专注于自己擅长的鞋子，以商场专柜为重点拓展市场，并投入巨资建设形象专卖店和展厅。一年后，我们将力争达到300个鞋服销售网点和700个有效专柜。” 徐腾达说道。

事实上，当前户外运动市场主要有两种形式，一是坚持“小户外”的专业理念，二是做“大户外”的理念。 因此，主打大型户外运动的晋江鞋企考虑的更多是一个多种销售模式并行运行的终端系统。

直营店、商场、大型体育用品店、户外专业零售店、自有品牌店等都可以成为企业的销售渠道，但毕竟大品牌和小品牌的营销渠道各有侧重，各有侧重。适合不同品牌。 战略选择，对于大众户外产品来说，商场、大型体育用品店、户外专业零售店、自有品牌店等当然是更好的选择； 但对于“高品质、纯粹”的户外产品来说，直营店、品牌体验馆是理想的选择。

家人的话

赚钱是唯一的理由

“自2000年户外产业形成以来，户外用品以年均48.9%的增速增长，甚至超过了同期的IT行业。”中国纺织工业协会户外用品分会常务副会长韩云刚说。协会人士曾对媒体表示。

2009年2月20日，中国纺织协会户外用品分会正式发布《2008年中国户外用品市场年度调查报告》：2008年，全国户外用品零售总额达到36.5亿元，比2008年增长53.3%。 2007年同期； 户外用品总出货额达到21.8亿元，同比增长54.6%。

与韩国近2000个户外用品品牌相比，2008年中国户外品牌有415个，并不算太多。 然而，激烈的竞争让“生存”成为这个在中国发展仅10年左右的行业的关键词。

可以说，户外运动产业是一个正处于培育期的新兴产业，前景不可限量。 但即便如此，现阶段国内“户外”仅占整个体育用品市场的千分之一，其市场规模极小。

户外运动行业经过十几年的发展，其市场总规模仍然如此之小。 户外运动只能是一个小众消费行业吗？ 户外产业不能做大吗？ 户外种植的出路在哪里？

晋江企业的努力让我们看到了希望。 无论是引入品牌还是白手起家，对户外市场的重视是一切发展的基础。

俗话说：“一招吃遍天下”。 与国外同行几十年的积累和发展相比，国内户外企业在传统户外领域显然无法与其竞争。 因此，固守专业户外品类并不是我们拓展户外产业的最佳方向； 在专业户外市场细分一个新的市场并不是扩张的方向。 结合我们的实际，中国户外运动产业的最佳发展之路就是“以专业户外为基础，向外拓展做大”。 毫无疑问，晋江企业对这些方面都极其敏感。 他们的产品在功能性的基础上更加注重时尚性，在大众消费群体的推广上具有很大的优势。

对于人口众多的中国市场来说，任何产品只有坚持大众化方向，才会有更大的发展空间，企业才会赚钱。

当然不仅仅是产品，在品牌文化、营销方式等方面，国内户外企业必须努力寻找一条更适合自己的发展道路，从模仿到创新，一条被无数企业实践过的道路最终会带来好的结果。结果 。

事实上，无论是哪种发展理念，先赚钱再求实力都可以视为企业的共同目标。 我们看到了户外行业蕴含的商机，但即使在相同的背景下，企业也会因为发展思路的不同而有截然不同的结局。 正如英国诗人狄更斯所说：“这是最好的时代，也是最坏的时代；有些人直奔天堂，有些人直奔相反的方向。” 如何生活，并且活得好，可能是一个难题。 摆在所有户外企业面前的问题。

相关链接

户外用品国家标准即将制定

日前，记者获悉，福建利登鞋业有限公司开始起草我国“山地鞋”和“山地服”国家标准的运动鞋标准。

据介绍，国家体育标准技术委员会委托中国登山协会场地装备装备委员会指定乐登为标准制定者，预计下个月开始起草。

福建利登鞋业有限公司董事长陈瑞典表示，户外运动产业仍游离于运动、休闲等产业之外。 户外运动坚持了自身的行业特色，保持了独立门类的地位； 然而，户外登山鞋一直以来都采用运动鞋标准来衡量质量，但由于户外登山鞋和服装的专业功能要求不同，因此迫切需要使用单独的针对性标准来衡量户外登山鞋和服装。

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