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推出首个男鞋系列，lululemon“进军”男装市场

文字| 马连红

最初只是一条瑜伽裤，现在变得越来越“男人味”。 在北京靛蓝开设第一家独立男装店后，推出了首个男鞋系列。

在运动服饰市场上，它一直被视为“黑马”——凭借在瑜伽市场的影响力，迅速成为与耐克、阿迪达斯并肩的全球第三大运动品牌，并一手改变了国际格局很多年了。 服装市场竞争格局。 如今，在运动鞋市场和“其他经济”上，能否创造又一个“黑马奇迹”？

进入鞋业市场第五年，推出首个男鞋系列。

卖鞋的想法始于2019年，在品牌的五年增长计划中，进军鞋类市场被视为重要举措之一。 如今五年期即将过去，卖鞋生意才刚刚初具规模。

2022年3月，他正式进军球鞋品类，推出了自己的第一双球鞋。 运动鞋的种类很多，按用途可分为日常鞋、训练鞋和比赛鞋三大类。 目前，大多数运动品牌都专注于比赛鞋的研发，竞争非常激烈。

其另辟蹊径，聚焦休闲和大众运动两大领域，先后推出女子跑鞋、女子运动鞋、女子训练鞋、拖鞋四款产品。 同时还签约了美国超级马拉松运动员和多项世界纪录创造者。 2023年，将继续加大对鞋类市场的投入，第二代女子跑鞋、运动鞋将陆续推出。

此次发布的首个男鞋系列同样聚焦休闲和大众运动两大领域。 该全新系列将在北美、欧洲及中国大陆指定线上线下专卖店发售。 首款男女运动休闲鞋将于2月20日在中国上市； 新款跑鞋和越野跑鞋分别将于3月19日和5月7日正式上市。 该系列适合男士和女士。 支付。

在官方介绍中，鞋类高级副总裁西蒙表示，男性的脚通常较宽，脚背较高，脚趾较长。 他们专门为了满足男士脚部的需求而开发了一种独特的新型鞋楦。 跑鞋的设计采用了7种不同的鞋面材料、泡沫材料和结构的组合，男女皆宜，以实现更好的舒适性、合脚性和运动性能。

最近运动鞋卖得好吗？ 目前，在天猫官方旗舰店，最畅销的系列是。 该产品售价980元，累计销量超过5000双。

根据今年第三季度财报，由配饰、工作室和鞋类组成的“其他类别”产生的净收入为2.65亿美元。 2021年，当运动鞋品类尚未推出时，该品类产生的净收入为1.22亿美元。

“鞋类对我们来说是一个相对较小的类别，我们仍处于鞋类旅程的早期阶段，但我们对它在为顾客提供更多选择方面所发挥的作用感到兴奋，”首席品牌官 Nikki 在接受采访时说道他对外媒表示，推出男鞋系列只是“锦上添花、额外红利”，因为公司的增长战略“不依赖鞋类”。

男装业务占比22%，成为业绩增长新动力

近年来，原有的女装市场受到挤压，耐克一直在推动“她经济”。 2022年其女装收入占比将达到18.6%，同比增长1%。 在中国市场，安踏、李宁、特步等老牌运动品牌，以及一些小众运动品牌，如Maia、、Maia、MOLY VIVI、Moka Yoga等，也面临着相当大的增长压力。女装市场。

外部竞争和业绩增长的压力让企业渴望找到第二条小黑裤。 2022年，收入首次突破60亿美元后，推出新的五年计划，重点发展男装和国际市场，并提出到2026年收入将达到125亿美元，男装收入将比 2021 年翻一番。市场收入翻两番。

现在，即将突破100亿大关。 根据金融信息服务公司 IBES 的数据，2023 财年的收入预计在 93 亿美元至 94.1 亿美元之间，而分析师平均预期为 91.4 亿美元。 给出了更高的预期，其第四季度财报预告表示，预计本季度营收在31.7亿美元至31.9亿美元之间，较2022年第四季度增长14%至15%，预计全年营收营收将在95.49亿美元至95.84亿美元之间，增长约18%。

两年来，男装业务实现了小幅增长。 2022年第三季度，男装业务净利润为4.4亿美元。 2023年同期，男装业务净利润为5亿美元，同比增长12%，占该季度净利润总额的22%。 跑鞋、徒步、网球、高尔夫，谁会是第二个“小黑裤”？ ）

从财报来看，其正在逐渐在男装市场站稳脚跟，这也导致了进一步深耕男装市场的决定。 不久前，亚太区首家独立男装店在北京颐堤港开业。 据官方公众号介绍，首家中国男装店在原有门店的基础上扩大面积，分为男女两个门店，延续了品牌硬朗的黑色主色调。

考虑到近年来男装市场逐渐变得休闲化，未来男装业务还有很大的增长空间，该业务也有望成为男装业务的“第二条小黑裤”。将带动公司持续增长。

与此同时，中国市场正在成为中国的主要市场之一。 2022年财报中，中国市场营收并未单独列出。 如今，中国市场已成为继美国、加拿大之后的第三大市场。 2023年第三季度净收入同比增长19%至22亿美元。 中国市场净营收2.67亿美元，同比增长53%。 这是该品牌增长最快的区域市场。 这也促使该公司加快在中国市场的布局。 2023年，该品牌中国门店总数将升至120多家，中国成为年内新开门店数量最多的国家。

这两年我们还尝试推出第一个综合Hike系列、第一个网球服系列、第一个高尔夫系列。 如果这种增长势头持续下去，该计划将在2026年如期完成。

值得一提的是，在运动鞋市场，短期内可能很难撼动耐克、阿迪达斯等传统运动品牌的地位。 以耐克为例。 其鞋类收入占其营收近70%，品类覆盖运动、生活各个场景。 像小黑裤这样的顶级产品并不容易找到。

注：本文所用图片均来自公开资料

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