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直播20个小时，只卖出了两双鞋。 国货就尴尬了？ 惠阿莱经销商，请不要卖惨！

“国货之光”怀里怎么了？

近日，回力的道歉短视频在抖音等平台广泛流传，引发网友热议。 他们都感叹曾经的“国货辉煌”如何沦落至此。

抖音华里短视频截图

时代财经发现，这些流传的短视频似乎都有固定的模板。 画面中，几名工作人员弯腰90度，对着镜头鞠躬，露出一张海报或一块LED大屏幕，背面印有回力士LOGO，并附有几段文字，“回力士不是无名之辈”品牌”、“对不起！我们不配当主播，让国货难堪”。 四个人直播了十七个小时，只有五个人在线，一双也没有卖出去。”再加上一段凄惨悲惨的音乐。

除了道歉之外，还有一些以“仓库里打包”、“国庆30折，店里却空无一人”等为主题拍摄的短视频。 这些视频由仓库或商店场景组成，伴随着凄凉的音乐和飘落的雪花特效。 就像道歉视频一样。 在抖音上发布这些视频的人是官方认证的回阿莱品牌授权账号。

评论区里，不少网友表示立即下单支持国产品牌。 有网友直接指出，回力的产品质量和设计近年来完全落后于市场。 这波短视频完全是一场低水平的营销活动。

槐里线下加盟商：以散养为主，无法生存或挨饿

回力阿莱到底是真的悲惨，还是惨败？ 时代财经就网上上传的短视频内容联系回阿莱公司，但拨打回阿莱公司及其母公司总机、团购热线、投资者关系部等均无人接听。

一位惠阿莱经销商向时代财经表示，这种短视频营销的可能性较大。 回阿莱的线上和线下授权系统是分开的。 虽然线上情况他并不清楚，但从线下销售情况来看，现在属于“死也坚持不了、饿不死”的状态。

一位在三线城市拥有多家回力回力门店的加盟商告诉时代财经，回力来线下门店的生意一直马马虎虎，但肯定没有网上描述的那么惨。 他透露，加盟回阿莱的成本相对较低。 去年你20万元左右就可以开一家专卖店，其中包括店面租金、授权费、货款、押金等，目前你自己店面的毛利率在60%左右。

“不赚钱我就不开店了，回阿莱这个品牌应该还能火个三四年。” 该加盟商告诉时代财经，现在大家对国产品牌的评价更高了，线下产品的质量也不错。 看好品牌发展。

“一线城市可能需要40万-50万元的特许经营资金，二三线企业更好。” 杨默是广州老城一家高档惠丽店的销售员。 在他看来，惠利在不断下沉，一线城市做得更好。 反击变得越来越困难。

线下门店撤回拖鞋。时代财经供图

他工作的店面不超过30平方米，拥挤地陈列着数百双鞋子。 “我从来没有见过哪个品牌能像惠阿莱一样提供如此多的鞋款。” 时代财经发现，店里不仅有惠阿莱经典的胶底鞋、帆布鞋，还有塑料拖鞋，上百种塑料拖鞋均价20元一双。 皮凉鞋售价在百元左右，也有售价数百元的篮球鞋。

在杨默看来，这是一把双刃剑。 款式多意味着能满足更多人的需求，但品牌定位也逐渐模糊。 老城区的邻居都是杨沫店的常客。 店里最畅销的单品并不是经典流行的胶底鞋，而是一双适合中年男士的船鞋。

杨默回忆，店里生意最好的时候是2017年左右，现在店里的盈亏并不稳定。 今年的月薪没有去年高。 店里每天的固定成本在1000元左右。 近几个月来，他们中的大多数都在亏损。 。 “几年前，没有人说回力很难做，但这两年，我听说有些业主正在退出加盟商队伍。”

多位加盟商向时代财经透露，回力来是一名“散养”加盟商。 “没有培训，没有支持，全靠我自己，能做好就做好，做不到就关店。” 杨默表示，据他了解，很多促销海报都是底层专卖店老板主动印制的。 人们比上面的人更努力地保护品牌。”

时尚行业独立分析师黄凯直言，“这显然与国内成功代表品牌的经营理念背道而驰。现在的主流趋势是撤回代理权，增加自营产品比例，严格把关。”控制经销商。” 看来经销商管理体系的漏洞会消耗品牌本身的价值。

回阿莱病了，打感情牌的回阿莱还能坚持多久？

90后潮人王兴平时比较关注国产运动品牌，但说到回力，他却感到无奈：“这几年，回力一直趁着国货崛起，一直在营销、联名，给人的感觉根本没有认真研发，一边提升产品品质一边试图成为潮流品牌，而不在设计上花太多功夫，有点不专业，看起来像是占了便宜。赚钱的机会。”

时代财经搜索发现，不少自媒体博主和球鞋爱好者都抱怨回力的产品太弱，设计抄袭，材质上缺乏创新和改进。 他们甚至指出，回阿莱已经从“国货之光”沦为“国货之精华”。 时代财经发现，店内除了十几款经典胶底鞋外，其他很多鞋款在鞋型和设计上都借鉴了耐克、阿迪达斯、匡威、Vans等知名品牌的鞋款。颜色匹配。

Jai Alai 品牌的部分运动鞋款式。时代财经供图

事实上，我们今天看到的回力阿莱和当年看到的回力阿莱是不一样的。 “宜昌橡胶制品厂”诞生于1927年，回力品牌诞生于1935年，回力WB-1篮球鞋诞生于1979年。两年后，中国女排姑娘们夺得了洛杉矶穿着 Jai Alai 球鞋，Jai Alai 球鞋从此名声大噪。

但美好的时光并没有持续多久。 此后，国外运动品牌大量涌入中国，国内民营鞋企崛起。 惠力没能跟上时代的步伐，销售业绩逐渐下滑，直至关闭分公司和研究所。

2000年，“回力”系列商标转让给上海华谊集团保存，上海回力鞋厂也正式停产。 随后，怀利鞋业所属的上海华谊（集团）公司及时实施了老怀利企业的破产计划，华谊集团与经营者集团共同投资成立了上海怀利鞋业有限公司。生产型企业转变为品牌经营型贸易企业。

2008年，汇丽通过授权经营扩大了产品系列和品种，由批发向终端专营销售模式转变。 同年，“好莱坞明星穿回力鞋”事件掀起复古风潮。 但回力的复兴是短暂的。

由于汇利没有自己的工厂，因此在全品类扩张的策略下，采用轻资产模式运营。 网上有消息称，李惠还获得了设计权和销售权。 有网友戏称回力阿莱就像现在的“南极人”。 同时，这也给回力带来了诸多管理和产品质量的漏洞。

近年来，回力 (Jai Alai) 饱受抄袭困扰，产品多次因质量问题受到处罚。 上海回力鞋业有限公司党委书记曾公开透露，回力的产品虽然多元化，但品牌价值不高，产品毛利受到厂家和批发商双方的挤压。

虽然今年惠阿莱正式宣布流量小生选手龚俊为品牌代言人，想要拥抱年轻市场，但在很多人眼中，老将惠阿莱早已成为“终端”。

黄凯认为，汇丽要想长久持续下去，就必须提高产品力，否则消费者对国货的热情就会被耗尽。 目前，运动品牌在设计和科技配置上都投入了大量资金。 王兴还直言，如果回力士不再在产品上下功夫，当回力士只剩下“情怀”二字时，消费者就不会再傻傻地买单了。

（为保护受访者隐私，本文中杨沫化名）

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