• 联系人：
• 电话：

莆田鞋“杀”莆田鞋

文字| 毛洪涛

你会买莆田鞋吗？ 那种带有“莆田鞋”商标的？

3月29日，莆田鞋业协会宣布，“莆田鞋”集体商标已获国家知识产权局核准并成功注册，由国有莆田名牌管理公司负责营销推广工作。

早在去年11月，莆田鞋业协会秘书长就表示：“莆田鞋”集体商标属于区域品牌。 协会制定相关准入标准并得到政府认可。 只有在产品材质、价格等方面符合标准的企业才可以使用。 这个商标。

这个主意很棒。 问题是，莆田鞋对于不同的人来说意味着完全不同的形象。 注册商标并不代表品牌的崛起。 对于莆田市大大小小的4000多家鞋企来说，在“莆田鞋”的共同名义下，他们不仅合作共赢，而且残酷竞争，但仍有一些鞋企在暗处，就像水蛭一样，它们贪婪地吸血。

夜里的吸血者

从晚上6点开始，莆田安福小区就开始像水烧开之前一样。 来来往往的车辆和摩托车越来越多。 许多白天关门的商店开始有一两个人出来站在门口四处张望。 当天色暗下来时，许多商店的灯箱都会亮起来。 大多上面都写着“卡特、椰子、麦昆、三爷尊”之类的字样。 灯箱上直接印有老板的微信号或电话号码。

凌晨一两点，小区里异常热闹。 一楼有人站在招揽顾客。 电动车启动的声音不断传来。 还有快递员穿过该地区，用手推车将高堆的鞋盒推到附近的街道上。 巷子里，人们忙着清点、打包。

对于“鞋”来说，这就是天堂和地狱。

“脚趾”是一个借用词，指那些热爱运动鞋和运动鞋文化的人。 在他们眼里，一双好鞋的价值是无限的。 “鞋”本来是一群亚文化爱好者，但由于社交媒体的流行，购买和炫耀鞋子逐渐成为一种社会资本形式。 很多年轻人蜂拥而至，自称“鞋头”，花巨资只为买一双业界认可的好鞋，或者准确地说，是有品牌、名人、故事加持的名牌鞋。

安福社区的生意就是靠这些遍布全球的“鞋”支撑的。

全世界流传的一个说法是，全球30%的耐克鞋都是莆田高仿鞋，也就是假鞋。 关于如何辨别这些假鞋，鞋圈里流传着一句很讽刺的说法：一双鞋如果穿了一年没有剥落，那就是假鞋。

这些说法显示了莆田高仿鞋市场的发展，也揭示了一个事实：假鞋不在于质量，而在于品牌。

莆田高仿鞋内有明确的等级。 有所谓的“厂鞋”，就是正品鞋厂的最后订单，也有“剪鞋”，用原厂流出的原材料组装起来，在微商或代购上销售。 用中文来说，都是上品，称为“纯正原创”。 无论“鞋头”多么合格，如果不拿着实物仔细检查，也很难辨别真假。 此外，还有几代人经营生意，利用周边材料将超高仿做到了极致，也有一些只是外观相似的产品，看起来非常相似，懂行的人都可以在一眼。

莆田的高仿鞋能做得如此栩栩如生，也非一日之功。

20世纪80年代，莆田诞生了一批专门生产高仿鞋的公司或小作坊。 它们基于常规铸造厂。 老板或高级员工往往来自这些代工厂。 每当有新款式的正品鞋出现时，他们就贿赂代工厂工人，盗取图纸或样鞋，然后找懂行的人来制作每双鞋。 把一个部件拆开来模仿，业内称为“解构”。

刚开始的时候，正品鞋的技术对于高仿商家来说是非常困难的，所以即使解构完成，假鞋一穿上脚就可以清晰识别。 进入2000年以后，高仿商家发力，仿真程度迅速提高。 现在有些商家不需要图纸就可以制作高仿鞋，只需要原厂前的拖车即可。

并不是高仿商家掌握了什么核心技术，而是这些正品鞋的核心技术在问世后很长一段时间里没有跟上时代的步伐。

以高仿鞋重灾区耐克为例。 其核心气垫技术分为三个阶段：Air Max、Air Zoom、Shox。 Shox因为鞋底坚固，已经基本被放弃了。 目前应用最广泛的Air Max和Air Zoom已经诞生。 20世纪90年代。 对于高仿商家来说，这些技术这么多年已经不是什么秘密了。 既然核心技术已经不再保密，其他部件就更不用说了。

早在2007年，莆田高仿鞋就以其高仿度让全世界感受到了自己的存在。 中美警方联合执法，动用便衣特警和窃听设备，从美国布鲁克林一仓库查获一双假冒耐克鞋。 当警方请专家鉴定是假货还是真品时，专家表示很难辨别。 最终只能通过报关单据确定这是一批假货。 如果这批假货正常流通，其市值将超过3100万美元（约合人民币2.36亿元）。

莆田高仿产业链流行一句话：“让全世界都买得起名牌”。 拥有这种“伟大”眼光的高仿鞋从业者被称为“阿房”，fake就是“假”的意思。 。

阿毛最初的销售战场是谷歌。 他们生产的“外贸鞋”构成了上述案件的主体。 当谷歌开始主动打击假货时，阿毛学会了在社交媒体和亚马逊上宣传自己的低价和高品质。 因此，说英语、建立网站、开设（）账户、了解NBA球星的最新消息对他们来说是必备技能。

当国内电商兴起时，阿毛人学会了两方面进取。 在莆田，曾经有大量的淘宝培训班在私人住宅中举办。 他们精通平台规则，用最具诱惑力的语言，以最快的速度将高品质的仿鞋销往全国各地。 当微信业务兴起时，一个合格的假冒卖家手里必须有七八部手机，而且每部手机上的微信好友数量已经达到上限。 一个好的仿冒卖家不仅要和高仿厂家沟通需求，下面还有无数的代理商帮助全国招揽新客户。

如今，无论是在“美国知乎”上，还是国内最著名的鞋子鉴定APP上，鉴别一双莆田高仿鞋的最好方法不是看鞋子本身，而是看附带的鞋盒。鞋子。 印章、标签和工厂代码。 只是这些事情暂时不在阿毛们的管辖范围之内。

冒名顶替者知道他们卖的每一双鞋都是假的，但他们赚的钱是真的。

不能大声哭泣的铸造厂

如果一个“鞋头”花重金从所谓正品APP上买了一双球鞋，却发现发货地是莆田，他是否应该质疑是否是假货？

不，这双鞋可能是真的。

小花絮是，莆田拥有众多国内外知名鞋业制造商，例如为耐克、阿迪达斯、锐步、巴黎世家等代工，甚至毗邻知名运动鞋服品牌最集中的晋江市在国内，也有很多品牌可供选择。 莆田OEM贴牌加工。

莆田高仿鞋最强大的支柱就是莆田正规代工厂的庞大规模。

明清时期莆田的制鞋业十分发达。 由于当地山多、农田贫瘠，人们不得不从事手工业来填饱肚子。 因此，莆田早就拥有大批熟练的制鞋工人。 改革开放后，由于地处台湾海峡西岸，莆田、晋江同时承接了大量台商带来的贴牌订单。 从此，两个城市走上了不同的发展道路。

莆田鞋企善于拼搏。

早在1988年，为了满足顾客的要求，莆田鞋革厂厂长郭荣和员工集资831万元开设了新的生产线，短短六个月内生产了60万双阿迪达斯、锐步运动鞋。 有的客商来到工厂只带鞋样和照片，甚至只是口头上的，郭荣几个小时内就能报出鞋样的成本和价格。

在郭荣的带领下，莆田以莆田鞋革厂为中心，辐射周边乡镇和农村众多卫星工厂。 这些卫星厂中的幸运者后来成长为丽丰、华丰等大型正规铸造厂。

晋江鞋企在做贴牌工作时抬头一看，有了不一样的选择。

1997年，亚洲金融危机对外贸鞋业造成重创。 很多代工工厂无法运转，整天亏损。 莆田鞋企选择了扛过去，但晋江鞋企意识到，如果只依靠海外订单，这样的事情迟早会再次发生，更何况代工能赚到的钱太少了。

于是，1999年，晋江突然涌现了数十个运动品牌。 正是在这一年，安踏下定决心，要提升品牌知名度。 事实上，早在1994年，安踏就开始以汉语拼音“ANTA”商标销售鞋子，但销售范围始终有限。 1999年，丁世忠斥资1000万元做广告，与孔令辉签约，并在央视播放广告。 “我选择，我喜欢”这句话红遍大江南北。 后来晋江的其他鞋企，如361度、特步、匹克等，也纷纷走上这条路，名扬全国。 那是电视广告的黄金时代，晋江鞋企跳上了这趟高铁。

2000年以后，晋江鞋企纷纷转产自有品牌，晋江原有的名牌代工订单也随之流入莆田。

当时看来，这是一笔双赢的​​交易：晋江鞋企名声大噪，莆田鞋企受益。 但放眼10年、20年，晋江的许多自有品牌鞋企已经消亡。 那些幸存下来的鞋企如今在国货潮流中一枝独秀，有的鞋企甚至成长为反向收购世界知名品牌。 当然，莆田鞋闻名天下，但这个名字却是高仿鞋的“恶名”。

那些一直认认真真做着代工工作的莆田鞋企呢？

一双名牌鞋的成本可能是80元，代工最高可达8元。 但如果鞋子贴牌包装销往国外，即使售价800元，也会有人抢购。 整车厂在要应对品牌商严格检查的同时，还要应对莆田阿毛无处不在的“偷袭”。 随着国内劳动力成本上升，品牌商瞄准东南亚人口红利，向越南等地转移。 在内外夹击下，莆田正规整车厂的日子确实不好过。

打造品牌或许不是唯一的出路，但从晋江鞋企与莆田鞋企20年的对比来看，却是最有前途的出路。 莆田人也知道这一点。 问题是，如果打造自己的品牌，就必须承担巨大的盈亏风险。 生与死仅存一线之隔。 但作为代工厂，只要有订单，继续做“来料加工”业务，就能活得长久、长久。

这是两种不同的商业思维，外人无法分辨。

谁能重塑莆田鞋？

回到当下。

莆田鞋业协会在发布“莆田鞋”商标获准注册的消息时，还透露出另一则信息：在国有莆田名牌管理有限公司的运作下，“莆田鞋”已开业以集体品牌旗舰店的形式在京东开店，还在国家5A级景区湄洲岛国际旅游风景区开设了品牌线下体验店。

目前在京东搜索“莆田鞋旗舰店”，可以看到这家店正在营业，有7.4万人关注。 其中，一双品牌为“万米”的运动鞋销量最高，售价为488元，而在淘宝上搜索“莆田鞋旗舰店”，结果仍然是明显的“莆田纯原版”等高仿鞋链接。 ”和“正品一对一椰子鞋”。

两次搜索结果的差异可能是莆田名牌管理有限公司没有时间全网统一运营。 但这也表明，在电商时代，莆田高仿鞋的生命力是顽强的。 除了上述主流电商平台外，社交媒体上也有大量仿品在积极宣传莆田高仿鞋。 新一代“00后鞋头”在真正了解莆田鞋之前，已经被大量的莆田高仿鞋迷住了。 。

“定位之父”特劳特曾提出“比较定位”的概念，即通过与竞争品牌进行比较来确定自己的市场地位。 集体品牌“莆田鞋”定位为“中国最好的鞋，莆田制造”。 某种程度上，它是在利用“对比定位”来试图将自己与莆田高仿鞋区别开来。

不过，特劳特也指出，一般来说，只有与知名、信誉高的品牌进行比较，才能趁势提升自身价值。 对于了解内幕的人来说，莆田正品鞋和莆田高仿鞋有明显的区别，但对于普通消费者来说，辨别却需要时间和精力。 最直接的印象就是他们共用莆田鞋的名字。

电视剧《武林外传》中，陆秀才问姬无名：“你是谁？姬无名？不是！这只是一个名字，一个代号。你可以叫我姬无名，我也可以叫我姬无名，他们都好吧，拿掉这个代号后，你是谁？”

莆田鞋也只是一个代号，但这个代号已经被高仿鞋玷污了。

如果我们想改变外界的看法，一个商标是不够的，一个协会的努力是不够的，一两年的努力是不够的。 真正将莆田鞋打造成为兼具品牌力和高品质的“莆田鞋”商标，可能还需要另一个分水岭、又一个20年的时间。

最重要的是，我们必须真正采取行动，否则那些富有生产力和创新精神的鞋企有一天会被淹没在阿毛的阴影之下。 如此一来，莆田鞋最终将“杀死”莆田鞋。 （来自微信公众号冯仑峰马牛）

同城信息网