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贵人鸟斥资超2600万美元引进AND1，国产运动品牌转型掀收购潮

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又一国外运动装备品牌将进入中国市场。

10月11日，A股上市公司贵人鸟公告称，拟收购集团及其全资子公司篮球装备品牌AND1，截至2047年6月30日，在大中华区（中国大陆、香港、台湾、澳门）独家收购篮球装备品牌AND1。商标经营权。

根据协议，双方将合作分为多个周期，每个周期贵人鸟将支付最低数百万美元的保证授权费。 其中，2022年6月30日前缴纳最低授权保证金220万美元，未来25年以5年为周期缴纳不同数额的最低授权保证金。 这笔交易的总成本至少为2600万美元。

花了半年时间才赢得AND1

AND1源自篮球术语（指进攻得分并导致对手增加罚球）。 AND1于1993年在芝加哥成立，在23年的发展历程中，AND1一直非常专注于自己的目标，那就是专业篮球装备市场。

本世纪初是AND1最辉煌的阶段。 当时的球星包括文斯·卡特、斯蒂芬·马布里、阿尔斯通等中国球迷熟悉的名字。

2000年，卡特以惊艳表现夺得扣篮大赛冠军时，他所穿的就是AND1球鞋。 那款TAI CHI篮球鞋至今仍是NBA全明星和篮球鞋史上的经典； 4年后，昌西·比卢普斯带领底特律活塞队爆冷洛杉矶湖人队，夺得总决赛MVP奖杯时，脚上球鞋的LOGO也是AND1； 曾经与阿尔斯通合作的AND1在街头篮球领域更是名声大噪。

卡特脚下的篮球鞋已经和他的扣篮一样成为经典

然而进入21世纪第二个十年，AND1的势头急转直下，先后联姻Goods、Brown Shoe、. 随着2014年6月被集团收购，AND1也属于后者。 集团亦为贵人鸟交易的授权方。

与全盛时期相比，如今AND1的资源并不算太顶尖。 目前效力于NBA新奥尔良鹈鹕队的兰斯·史蒂芬森和布鲁克林篮网队的肖恩·基尔帕特里克是其赞助球员的代表。 现在登录该品牌官网，发售的产品以篮球鞋为主，款式极为有限。

从历史、品牌价值、资源来看，AND1显然无法与耐克、阿迪达斯等巨头竞争。 不过，在专注篮球装备市场的23年里，这个品牌已经吸引了自己特定的用户群体，在中国篮球爱好者中也拥有了一定的知名度。

多年来，AND1在大中华区一直没有正式授权的品牌运营商。 市场上的产品大多是非授权经销商销售的产品，有的甚至是假货。 正因为如此，为了更好地开拓中国市场，其品牌希望在渠道、零售、生产等方面寻求有实力的合作伙伴，共同推动品牌的长远发展。

贵人鸟并不是唯一瞄准这一机遇的国内品牌。 懒熊体育了解到，多家运动品牌和零售公司都参与了AND1收购谈判。 贵人鸟收购面临多方竞争也就不足为奇了。 在体育产业风起云涌的背景下，赛事IP、俱乐部、体育营销公司、体育装备品牌等宝贵的国外优质体育资产以及媒体版权、商业赞助权、市场开发权等都受到了关注。通常由各方拥有。 中国资本和企业的竞争对象。

直接面向C端消费市场的运动装备距离金钱近，变现路径短，市场空间足够大。 在全球体育产业链中，市值最大的公司来自于装备领域。 耐克目前的市值已经达到1000亿美元。

知名运动装备品牌成为各家企业争夺的热点，但贵人鸟一开始并没有最终的胜算。 他们需要对 AND1 建立足够的信任和熟悉。 毕竟，在国际体育资产并购中，这与财务指标一样是核心因素。

据懒熊体育了解，贵人鸟与AND1品牌方已接触半年多。 期间，双方参观了对方的产品研发和生产中心。 贵人鸟在AND1纽约办公室看到后者的品牌历史资料和经典产品后，进一步加深了合作的决心。 同时，在了解对方的主营业务和未来战略布局后，双方最终确立了合作意向。

运动装备品牌齐聚中国

贵人鸟购买AND1在大中华区未来31年的商标权，是半年内又一涉及国内企业对国外运动器材品牌权利的交易。

此前，美和美创斥资近4亿元从手中购买了UMBRO在大中华区的部分商标权和经营权。 9月，吉利集团还宣布将西班牙运动装备品牌JOMA引入中国市场。 后者在欧洲和南美洲的足球、网球、田径赛事中享有一定的市场份额。 此前，安踏曾收购英国户外品牌，并与日本运动服饰品牌成立合资公司。

每一笔交易的背后，都可能预示着中国体育用品行业正在迎来淘金时代。

这得益于过去几年内地人均GDP的持续增长、消费升级的到来、人们运动健康意识的觉醒以及行业库存问题的缓解。 体育用品行业正在集体迎来春天。

无论是去年的年报还是今年的中报，绝大多数体育用品品牌，包括阿迪达斯、耐克、李宁、安踏、361°、特步等，都实现了不同程度的增长。

阿迪达斯集团大中华区2016年上半年营收同比增长30%。 训练类、跑步类、足球类、运动经典系列、运动休闲系列均录得两位数增长。 锐步品牌也实现了29%的增长。

耐克大中华区继续保持强劲增长，按固定汇率计算，第四季度收入增长23%，2016财年全年增长达到27%。

李宁公司2015年扭亏为盈，2016年上半年官方公布的数据显示，营收同比增长13%，营业利润猛增167%。

安踏去年实现营收111.26亿元。 2016年上半年未经审计的财务报告显示，营收增长20.2%，达到历史新高61.4亿元，并连续三年录得20%以上的增速。

361°2016年上半年未经审计财务报告显示，期内营业额达25.55亿元，同比增长15.7%。

匹克2015年全年营收同比增长9.4%，但2016年上半年略有下降。

特步2015财年收入同比增长10.8%，2016年上半年收入增长6.02%。

耐克主导中国篮球市场

中信证券在《大众体育井喷催生体育用品行业“新黄金十年”》报告中指出，体育用品行业仍处于制造业景气周期。 大众体育的快速发展催生了市场需求的扩大，体育用品有望迎来新的黄金十年。

报告还写道，国内体育用品行业在2012年前后经历了三年左右较为明显的低谷，近两年出现了快速反弹。 2015年，工业增加值达到2800亿元，同比增长15.8%，占GDP的比重由2014年的0.38%提高到0.414%； 行业主要上市公司累计销售收入达151亿元，同比增长16.15%。

就市场环境而言，茵宝、JOMA和AND1都选择在行业升温之际来到中国。

鬼人鸟的转型之路

传统运动装备行业获得新生，但贵人鸟在过去的战场上并没有太多优势。

长期以来，贵人鸟在营收、利润、品牌认知度和影响力等方面都难以与安踏、匹克、特步、361°等其他晋江品牌竞争。 在品牌宣传和营销推广上，贵人鸟拟以时尚、运动为主题，开展差异化竞赛。 但毕竟该品牌过于集中于三四线城市，因此获得的市场蛋糕相对有限。

8月22日，贵人鸟发布2016年上半年财务报告，期内实现营收10.18亿元，同比增长0.14%，归属于上市公司股东的净利润1.57亿元，同比增长0.14%。同比下降9.90%。

强劲的政策风和消费升级的到来，让这家转型的福建企业迎来了弯道超车的机会。 公司迅速调整战略，谋求从“传统运动鞋服制造商”向“多种体育产业业态协调发展的体育产业化集团”转型。

贵人鸟转型的内在原因是品牌自身发展遭遇瓶颈。 且不说与耐克、阿迪达斯的差距，就是与国产品牌的差距也在拉大； 外部原因是资本市场看好，消费升级，贵人鸟的资本定位很早，市场布局很早，可以利用资本优势进行升级。 在此过程中，体育器材的生产、制造和销售仍是主营业务和基础，但其加速产业布局的步伐并不慢。

贵人鸟在品牌赞助方面下了很大功夫。

去年年中，贵人鸟投资1.5亿元人民币在香港设立全资子公司，从事运动鞋服产品的研发、贸易、投资等业务。

今年，他们计划以3.83亿元收购体育用品零售商湖北捷智行控股权，丰富渠道和品牌资源，寻找新的业绩增长点。 毕竟后者通过线下渠道已经授权代理了很多知名运动用品品牌。 截至2016年4月，其在湖北、湖南、安徽、江西等地拥有零售终端265个。

8月底，贵人鸟公告称，拟出资3.825亿元收购厦门名鞋店51%股权。 在加强电商布局的同时，也持续强化多品类布局。

贵人鸟此次与AND1联手，瞄准了篮球这个巨大的市场。 毕竟，篮球鞋是运动装备领域销量最大的品类之一，而中国拥有3亿篮球迷。

至此，贵人鸟在运动器材领域实现了从上游生产制造、品牌经营到终端销售的多品牌、多渠道格局。

同时，贵人鸟还以消费升级和生活方式为方向，并购优质标的、整合有利行业资源，积极布局群众体育、全民健身等领域。

为此，他们先是投资了虎扑体育，随后又与虎扑、景霖资本联手成立动能资本。 目前，该体育产业投资基金已投资项目30余个，在互联网体育社区、O2O、智能装备、培训、场馆、赛事IP、媒体、电子竞技等体育产业多个细分领域展开全面布局。体育、彩票等。

成立产业基金是贵人鸟转型的重要一步

随后，贵人鸟香港子公司又投资2000万欧元，成为西班牙足球经纪公司BOY（The Best Of You）的最大股东。 此外，还有一系列行动，如：与中国大学生体育协会（大学体协）、中国中学体育协会（中体协）签署协议，积极拓展校园体育领域； 收购康派斯体育管理公司股权； 与厦门融易网络科技共同投资成立翔安保险经纪，进军体育保险领域； 并与虎扑共同设立体育产业基金赛域二期。

贵人鸟通过多方面措施，加强渠道建设和品牌拓展，提升在运动装备领域的竞争力，并与虎扑体育、动能资本有效结合，丰富产业链，拓宽商业化路径，加速转型。

凭借近两年在体育装备行业积累的经验以及在体育产业链各环节的布局，贵人鸟无疑为AND1进入中国市场提供了有利条件。 但两者联手在中国市场能掀起多大的轰动呢？ 挥手，还需要时间给出答案。

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