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平价运动鞋在印度催生3家上市公司，中国品牌成模仿对象

价格最低者获胜。 哈里·阿加瓦尔 (Hari ) 通过在印度销售平价运动鞋成为亿万富翁，并成功将公司上市。

1983年，阿加瓦尔以名为的运动鞋品牌起家，并于2005年推出了一系列运动鞋。对于定位，阿加瓦尔希望以低廉的价格吸引消费者的注意力，带动产品销售。 因此，其产品单价一度低于10美元。 当时的印度市场，耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌的产品单价都在35美元以上。

他（阿加瓦尔）发现了印度运动鞋市场的价格真空区——10至40美元（约合人民币67至267元）。

5月9日正式挂牌，发行价为每股355卢比（约合人民币30.4元），公司市值达到1080.36亿卢比（约合人民币92.5亿元）。 按此市值计算，阿加瓦尔74%的股份价值799.5亿卢比（约合人民币68.4亿元）。

▲官网男鞋产品。

崇尚低价策略，在其官网，男鞋价格区间为275-3499卢比（约合人民币23.5-299.5元），女鞋价格区间为325-2199卢比（约合人民币27.8-188.2元） ），而童鞋的价格范围为350-1699卢比（约合人民币30-145.4元）。

这种低价策略确实奏效了。 其在官网写道：“2019-2021两个财年，我们是印度增长最快的运动休闲鞋品牌。” 据古尔冈咨询公司4月发布的报告显示，2021财年，在印度运动休闲市场，销售额占比17%，鞋类销售额占比25%，两项数据均排名第一。

但另一方面，低价策略确实影响了品牌形象的塑造，限制了品牌的受众。 研究显示，2021年4月至2022年3月期间，二三线城市获得的收入占总收入的73.1%，一线城市和有地铁的城市获得的收入占26.9%。 %。

在一线城市和有地铁的城市，消费者的收入普遍高于二三线城市，在产品消费上会有更多的选择。 在这种情况下，消费者可能更倾向于购买品牌力更强、品牌形象更高端的产品，其价格优势可能会变成自身劣势。

尽管如此，并没有打算放弃一线城市的战场。 孟买投资公司 Oswal 的分析师 Sneha 告诉《福布斯》：“运动和休闲类别是一个亟待开发的市场。 目前主要市场是印度北部和东部的小城市，他们希望沿着地铁线扩张。 ，将业务拓展至全国。”

除了产品定价低之外，产品原创性不足也是打造更好的品牌形象、进军高端市场需要解决的一大问题。

在产品中，你总能找到其他品牌的影子。 以上图中的三双鞋为例。 First White跑鞋对应Nike的，North Plus跑鞋对应Nike的Air Max 270，-Run跑鞋对应Peak的1.0。 这三套鞋成对对比，中底和后跟的设计可以发现很多相似之处，有的甚至在中底的弯度和中底材质的质感上都有相似之处。 此外，该标志看起来像两个耐克标志连在一起，这让人想起耐克标志。

近年来，印度制鞋业越来越火爆。 除了阿加瓦尔之外，它还“培养”了三位亿万富翁——穆坎德兄弟和拉菲克·马利克。 2021年收入将达到3.05亿美元。 后者创立的麦德龙2021年营收为1.07亿美元，并于去年12月完成上市。

▲ 和Metro将推出皮鞋。

和麦德龙一样，两家都是印度规模较大的鞋类销售公司。 其产品类别包括拖鞋、凉鞋以及运动休闲鞋，包括男鞋、女鞋、童鞋。 不过整体产品定价会比麦德龙高一点，而且他们还会推出商务风格的皮鞋、高跟鞋等产品。

此外，根据已公布的数据，2021年印度鞋类市场规模将达到134.9亿美元，而2022年至2027年间，印度鞋类市场年总收入将以12.83%的复合年增长率增长，最终达到约278.4亿美元。 美元。 而且，据统计，在体育休闲体育用品类别中，美国的人均支出为227.3美元，中国为33.8美元，印度仅为1.9美元。 数字的背后，是巨大的市场潜力。

印度运动休闲市场无疑还有很大的发展空间，等待各运动品牌去探索。 如果你想占领更大的市场，专注于提升品牌形象是唯一的出路。 如果我们不在品牌形象建设上下功夫，不开发更多有特色的产品，继续依靠低价策略，现在或许还能保持自己的优势和市场份额，但要等到下一次了。更实惠，品质更高。 随着“”的出现，他们的业务和股价可能会面临巨大的冲击。

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