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QuestMobile2022运动鞋服市场研究报告：短视频广告占比近70%

亲爱的童鞋们，您对上周的《本土消费市场洞察报告》有何看法？ 有童鞋在后台留言：“圈内本土消费的模式总体来说确实不错……”(⊙o⊙)……童鞋们，你这话里有话。 QM先生来自农村。 我不明白你所说的“圈中圈”是什么意思。 “陷阱与圈子”之谜，反正我们这里山青水绿，民风淳朴，没有那么多曲折O(∩_∩)O哈哈~也有童鞋离开问“服装行业机会”的留言，虽然我们搞大生意，做数据研究的不擅长做衣服，但可以分析市场、分析消费者，一起寻找机会……

言归正传，今天给大家分享的是《运动鞋服市场及消费者研究报告》。 数据显示，随着大众健身热情高涨，截至7月，运动健身APP月活跃用户稳定在5600万。 与此同时，线下健身客流明显回升。 6月，Xyoga、一米大韦德、超级猩猩健身房小程序月活跃用户环比增速分别达到7.1%、240.2%、58.0%。

与之相伴的是，4月、5月、6月三个月，运动鞋服行业广告费用同比分别增长106.3%、71.2%、20.5%。 从广告渠道来看，2022年7月，运动鞋服行业媒体广告支出前五名分别是抖音APP（58.1%）、微信朋友圈（9.6%）、快手APP（7.6%）、微博APP（ 4.9%）、腾讯视频APP（4.2%）。

上线背后，直播成为品牌从营销向销售转型的关键点。 7月，户外代理、斯普兰、鸿星尔克、特步、伊凡特、斐乐、安踏、李宁、阿迪达斯、狂暴洛丽塔直播销售额占比99.0%、86.4%、80.3%、78.6%、77.8%分别为 75.6%、74.6%、72.2%、71.3%、69.6%。 其中安踏、鸿星尔克等主要依靠官方矩阵，SPLAN等依靠专家带货。

具体来看抖音渠道，2021年10月至2022年7月，运动鞋、运动服、户外用品分别占整体销售额的43.2%、28.3%、17.7%。 尤其是从今年春天开始，运动服、运动鞋一直在增长……具体怎么做呢？ 我们来读一下报告吧！

全民健身热潮持续，运动

市场前景广阔； 同时，女性市场

市场商业价值被品牌充分挖掘

1、上半年，公众健身意识逐渐增强，家庭健身成为当时的“热潮”； 总体来看，全民健身热情持续，体育市场前景广阔。

2、6月份不少消费者回归线下健身，室内健身房客流量明显回升。

数据显示，6月份，Xyoga、One Mega Wade、超级猩猩健身房小程序月活跃用户环比分别增长7.1%、240.2%、58.0%。

3、目前，女性群体已经撑起了运动健身市场的“半边天”； “运动+SHOW”成为女性运动爱好者的新社交方式

秀出健康身材、秀出自律生活等积极向上的生活片段，成为主流平台网站上独特的“照片墙”，也吸引了热爱健身的粉丝浏览。

4、女性力量崛起，其背后的商业价值得到市场充分重视； 各大主流品牌从产品端、营销端加大投入和布局； 以功能+美学、运动+时尚为切入点，迎合女性在运动中表达自我的需求

抖音是品牌“热门”的分销渠道； 运动的

内衣等四个细分品类表现突出；

兔头品牌全链路营销布局成效显着

1、运动鞋服品牌加大广告力度，在消费者碎片化时间里“抓住一切机会”。

1.1 家庭健身热潮，运动鞋服行业广告费用同比大幅增长

1.2 从发行渠道来看，以抖音为首的短视频APP最受品牌欢迎； 此外，社交、体育、网络视频、资讯类APP的布局也体现出品牌不断主动在消费攻击者的视线中“围堵”

2、抖音平台上，运动文胸、运动Polo、综合训练鞋、跑鞋都交出了出色的成绩单。

2.1 抖音渠道中，运动鞋和运动服在整体运动户外品类中最为抢眼，占比超过70%。

2.2从增长趋势来看，今年春季以来运动服饰品类销售额稳步上升； 5月份抖音平台促销期间，运动鞋品类增长明显。

2.3 运动服饰子品类中，运动休闲兼具的运动T恤依然占据重要地位，销量保持高速增长； 与此同时，细分赛道上也不乏黑马。 从销售额复合增长率来看，运动文胸和运动Polo领跑。 增长，其次是运动服

2.4 运动鞋细分品类中，网球鞋、乒乓球鞋等“小众垂直”品类领跑； 不过，跑鞋、综合训练鞋等“常青款”依然表现不俗。

3、四大类市场竞争格局分化

3.1 运动内衣赛道竞争激烈。 “新老品牌”，本土品牌和进口品牌竞相争夺用户。 其中不乏走平价路线的品牌，如思雨、北极绒、红豆等。

相比之下，运动Polo市场品牌集中度较高，以Fila为代表的主流运动品牌领衔。

3.2 在跑鞋市场，阿迪达斯是“销量第一”，与其他品牌有一定差距； 而在综合训练鞋方面，本土品牌表现更好

4、直播是品牌实现快速转型的关键手段，但新兴小众品牌反向链接布局薄弱。

4.1 抖音渠道鞋服四大品类的大部分销售额来自直播； 尤其是户外代理商，直播销售额占比高达99%

4.2 从直播账号布局来看，安踏、鸿星尔克等本土知名运动品牌拥有较为完善的公众号矩阵布局，而SPLAN、横冲直撞萝莉等本土新兴小众品牌则更多依靠专家带货和直播建立官方帐户。 相对较弱

4.3 从这些品牌小程序的活跃用户规模也可以看出，本土领先品牌在后营销环节下足了功夫； 而新兴小众品牌依然注重前段环节的转化，在后段环节并未展现出任何表现。 优势明显

丰富多样的着装场景弘扬运动

运动与时尚的界限逐渐融合；

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