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运动鞋营销策划

时间在不经意间流逝，一段工作结束了。 我们将继续写新诗。 迎接我们的是新的工作内容和工作目标。 是时候认真思考如何写一本策划书了。 相信大家又在为写策划书而烦恼吧！ 以下是小编精心整理的一份运动鞋营销方案。 欢迎您阅读。 我希望你会喜欢。

运动鞋营销方案1

1. 营销目标

进一步开拓中国市场，开拓中国本土品牌占据的三四线市场。

基本思想是：

1）、抓住高端、科技、舒适优势进行推广。

2）大幅降低款式落后的产品和中低端产品的价格，取得了价格优势。 当消费者习惯了舒适的耐克鞋但没有廉价款式时，中高端款式的销量就会增加。

2、营销环境分析

（一）产品市场分析

1、三四线市场运动服饰品牌以李宁、安踏、361、特步等国产品牌为主。 一些经济发展较快的县级市场也有耐克、阿迪达斯、卡帕、彪马等国际品牌。 小县城运动品牌销售势头强劲，但同时由于人口有限，大量运动品牌入驻，使得市场相对饱和。 国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场起步。 经过多年的进驻，他们在当地已经形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场发展趋势。 著名营销专家李凯洛表示：“未来20年，三四线市场将成为主战场！” 如今，一二线市场竞争的激烈以及金融危机的加剧，使得很多经销商把目光集中在三四线市场，在进入的过程中，一些中高端品牌常常面临着没有人认识他们的品牌的尴尬境地。 不少经销商表示，相比之下，运动服饰品牌在这些县级城市更受欢迎。 销售进展顺利。 潜力巨大。

(2)消费者分析

1、消费者基本特征及购买行为分析

（1）主要消费群体是热爱运动、崇尚时尚的年轻人和有经济基础开始追求高品质生活的中年人。

（二）年轻人的炫耀性消费

（三）年轻人缺乏独立判断能力，容易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(一)产品质量。 产品质量是消费者考虑的最重要因素。 消费者购买运动鞋的目的非常明确，那就是舒适、安全、时尚运动。

(2)口碑传播。 主要消费者是青少年，青少年的追随潮流、炫耀性消费无疑是最有效的传播形式。

(3) 广告。 广告是消费者的主要认知渠道，对引导消费者的购买行为起着极其重要的作用。

（3）竞品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞品分为主竞品和次竞品。

1、主要竞品分析 主要竞品是指中低端运动鞋，该类产品的特点如下

（一）广告力度少，宣传不广泛，认知度低

(2)外观设计比较简单，不易吸引消费者的注意力。

(3)价格较便宜，与高端产品价差较大。

(4)品质优良、性价比高

2、次要竞品分析次要竞品是指高端运动鞋。该类产品的特点如下

(1)广告力度大、认知度高

(2)外观时尚新颖，容易吸引消费者的注意力

(3)价格较高，分类明确

（4）产品销售渠道厂家——区域代理商——专卖店

3.SWOT分析

（一）优势

1、品牌影响力大、历史悠久、认知度广。

2、产品质量好，科技含量高，这是其他品牌无法比拟的。

3、每个运动领域都有其代言人，在年轻人中影响力巨大。

（二）缺点

1、在三四线市场，本土品牌拥有固定的消费群体。

2、人们对NIKE运动鞋的印象是太贵。

(3) 威胁

1、三四线市场的本土品牌更了解当地消费者的心理。

2.本土品牌价格较低

(4) 机会

1、随着中国体育事业的不断进步，优秀运动员不断涌现并与中国运动员签约，使得NIKE更加受到中国消费者的青睐。

2、先于其他国际知名运动品牌抢占三四线市场，培养重视的消费者

4、营销策略

（1）目标群体定位：热爱运动、时尚的年轻人、追求高品质生活的中年人

（二）产品定位为人人必备的消费品

（3）营销方式 主要手段：报纸传单、电视广告 重要手段：促销活动 辅助手段：业务员推拉

5、营销策略

（一）促销策略

1、新店开业时，折扣销售其一、二线中高端产品

2、提供折扣、免费返利，在短时间内将产品推向市场，力争在短期内打造区域销售热潮，迅速扩大产品影响力。

（二）产品策略

1、产品功效要求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全舒适的运动享受。

2、产品特点

（一）品质优良

（二）科技含量高

（三）种类多、分类明确

3、产品定位高端运动品牌

（3）价格策略：前期以中低价格进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，适时推出高端产品。

6. 行动计划

(一)准备阶段

（一）制定本地市场投放计划

(2)规划产品种类和价格

（三）培训员工，使其具备专业知识

（四）与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6) 辅助品齐全

(2)导入阶段

(一)电视、广播广告同时发布

（二）报纸协助宣传

（三）销售渠道的建设和完善

(4) 丰富多彩的宣传页和悬挂横幅

（三）深入阶段

（一）关键时段在电视、广播上投放提醒广告。

（二）报纸上适量的软文宣传

（三）定期举办促销活动

（四）增加促销品投放

7. 营销预算

8. 营销控制

运动鞋营销计划2

活动背景：

在体育用品的世界里，它一直代表着一种特殊的身份象征，有人将这种象征称为“胜利三线”。 自1948年成立以来，帮助无数运动员取得了伟大的成绩，取得了许多伟大的成就。 因此，也可以说是大家信任和尊重的最好例证。 时至今日，我们依然秉承完美制鞋理念，持续与世界级顶尖运动员、教练员交流经验和需求。 经过一系列的反复试验和测试，我们开发出了各种符合人体工学的产品，不仅可以帮助各类专业运动员提高运动成绩，而且更好地满足广大市场消费者对高品质体育用品的需求。 近年来，不仅在设计和功能上有新的突破，代表性的三线设计理念也掀起了另一波时尚潮流，席卷新一代年轻人，形成新的流行风格，引领全球体育用品走向新潮流。 多元化的视角。 为了做到这一点，我们有必要为阿迪达斯规划一个营销策略。

Swot分析：优势：阿迪达斯因固守自身的竞争优势（敢于尝试材料和技术）而轻视组织环境的发展和变化（消费者的喜好引发了对鞋子的认可），因此主动放弃了适应市场。不同的功能）。 消费需求发展方向（慢跑鞋市场）。 缺点：阿迪达斯管理层执着于原有的经营理念，缺乏灵活的领导力； 阿迪达斯组织缺乏把握市场和收集市场信息的能力。

威胁：而竞争对手的竞争优势（研发团队的成长、研发项目的丰富性、贴近消费者——300名运动员试穿测试、以及在材料使用上不断大胆的实验和研究）已经开始改变。 也缺乏对 20 世纪 70 年代大量新进入者的分析。 尤其是耐克在俄勒冈选拔赛中的崛起，依然未能唤醒阿迪达斯管理层做出战略调整。

90达斯管理层首先应在原有优势的基础上对公司战略进行重大调整，适应消费者喜好的变化，开拓多元化的产品市场。 其次，加强队伍建设，进行人力资源培训，聘请有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。 最后，重新建立创新的企业文化，抛弃运动鞋市场领导者最初的居高临下的态度，使整个组织跟随环境变化的脉络。

目标：

阿迪达斯需要开拓其他国际体育市场。 阿迪达斯在以中国、日本等亚洲地区为中心的超市开展业务，抢占市场份额，并能出现在更多的国家队和体育赛事中，让普通老百姓也能穿着阿迪达斯鞋进行运动，成为忠实用户。 在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购了匡威等一些知名鞋品牌作为子品牌，扩大市场份额。 实施并购，打造品牌规模效应。

市场定位：

以一级市场为主体，不断向二三级市场渗透，以专卖店为主体，专卖店、专柜为补充。 阿迪达斯运动鞋定位于高端市场。 运动鞋主要涉及足球和各类田径运动。 同时，还有适合学生和普通运动爱好者的时尚、中高档运动鞋。

市场分析：足球是世界上第一大运动，阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商，自然在世界上有着巨大的影响力。 阿迪达斯致力于体育运动的发展，例如捐赠篮球、修建球场等活动。 对于提升品牌效应起到了很大的作用，让孩子从小就可以使用好的运动产品。 大赛费用、明星广告费用、产品包装费用、产品展览费用等，同时一定程度上涉及时尚产品。

公司营销策略：

价格策略：

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内​​容，也是影响企业盈亏的主要因素之一。 由于国际运动品牌发展已经成熟，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平。 这也使得他们的产品更受欢迎，更适合中国市场的需求，而这也是本土企业得天独厚的优势。 阿迪达斯以低价作为与耐克、锐步竞争的有力武器。 定价相对合理，适合各层次消费群体的消费水平。 这也使得其产品更受欢迎，非常适合中国市场的需求。 但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品逊色于其他国际大品牌，而是更适合中国的消费水平。 但如何在低价的基础上超越其他世界级运动品牌，将是阿迪达斯在未来发展中需要探索的问题。

体育推广策略

1.寻找合适的体育赛事赞助。 体育赛事赞助是体育营销的重要策略之一。 例如，寻求与奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛而深远的国际赛事合作，对于提升品牌知名度和影响力将产生巨大而深远的传播效应。 在赞助体育赛事方面，阿迪达斯一直走在时代的前列。 从1992年的巴塞罗那到2008年的北京，阿迪达斯赞助了多种体育产品。

2、抓住世界足球和奥运会机遇，提升品牌知名度和美誉度。 在足球界，它所获得的支持程度是任何体育用品制造商都无法比拟的。 尤其是第一双鞋钉发布后，更是受到了顶级足球运动员的支持和喜爱。 1974年在西德举行的世界杯上，场上80%以上的球员选择了足球鞋。 了解当时世界足坛的实力。 1998年法国世界杯，法国队凭借足球鞋的优越性能，发挥超水平实力，力压群雄夺得冠军。 这位法国足球明星甚至在1998年获得了世界足球先生的称号，再次证明了“胜利三线”的权威保证延续至今。

广告定位策略

“没有什么是不可能的”是阿迪达斯的广告语。 它是阿迪达斯品牌近100年来不断积累和完善的结晶。 从最早的“你被骗了”、“我每次扣篮”到“游戏，都是五个人的产物”、“信不信由你”、“没有什么不可能”逐渐积累了其品牌的独特内涵：阿迪达斯提供的不仅仅是一种体育用品，而是传递一种生活信念、体育精神和思想境界，选择合适的媒体节目进行广告宣传，电视、报纸、广播、网络让消费者在关心的时候反复接触产品品牌。媒体节目中的搜索广告与常规广告的区别在于，搜索广告是媒体节目的一部分，受众无法随意避免观看广告，因此，选择合适的媒体节目就显得尤为重要。

营销分销渠道选择策略：

分销渠道是引导体育产品从生产者流向消费者的组织或个人。 主要包括中间商、代理商以及渠道首尾的生产者和消费者。 现代商品经济条件下，体育品牌运营商的任务之一就是保证体育产品通过体育分销渠道顺利流向消费者。 在渠道方面，阿迪达斯的销售网络规模独特：网络覆盖面积大，可辐射国际主要地区； 零售终端业态多样； 该网络高度本地化，由熟悉当地市场的当地人运营； 经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度较高； 具有良好的渠道完善基础，具有良好的横向拓展、纵向延伸和渗透能力； 渠道多元化兼容多品类产品。 渠道方面，要做好“供销路、人员推销、展示、支持、物流”等活动。 多种因素的配合，使得营销渠道的布局非常好。

总结：

作为知名运动品牌，阿迪达斯不仅需要向顾客宣传其企业文化，还需要利用体育赛事让其标志出现在更高的领奖台上，以证明其产品的性能。 不断开发创新，改进技术，让运动员创造更好的成绩，打造强大的品牌。 充分利用自己的市场地位，关注流行趋势，让产品不仅仅是一种体育用品，而是一种精神媒介。

运动鞋营销方案3

1. 网络营销目的

根据市场特点规划网络营销方案。 企业在转变经营方向时，需要相应调整网络营销策略。 随着市场情况的变化，应制定网络营销计划以适应变化的市场。在推出新产品时，为该产品设计专属的网络营销计划

2、网络营销环境分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费者需求分析、网页分析

3.网络营销目标

网络营销计划实施过程中，实现经济效益目标：总销量×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率××。

4、具体网络营销方案 具体网络营销方案，包括以下内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、基础网络营销分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告

5. 如何投放广告

1）原理：

① 服从公司整体营销和宣传策略，树立产品形象，重点树立公司形象。

②长期：广告产品的个性不应改变。 如果变得多功能，消费者会不认识该产品，但老顾客也会感到陌生。 因此，应在一定时间内投放一致的广告。

③广泛：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

④配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。

2）实施步骤可按如下方式进行：

① 在策划初期投放产品形象广告。

②售后及时投放代理广告。

③节假日、重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动，接触消费者。

⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。 根据策划期内各时间段的特点编写网络营销计划，并推出各项具体行动计划。 行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。 我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。 尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季营销的优势。

6.配送中心管理

1、调配中心根据订单情况将切割好的零件排列整齐，等待加工；

2、裁切件如需印刷、剥离、衬里、烫金等，由调配中心负责；

3、加工好的材料送到中仓备料队，由中仓备料队送往缝纫机车间加工。

4、如中底、鞋垫等裁剪件不需要特殊的缝制加工，完成必要的加工后即可送往半成品仓库。

5、在调配中心，所有零件完成后，必须对鞋面所有零件的质量和统计进行妥善整理，准备运送到缝制车间；

运动鞋营销方案4

一、产品说明

XX运动鞋厂成立于2004年，总部位于北京。 具体生产外包给南方的两家运动鞋厂。 ××牌运动鞋有良好的缓冲材料，可以减少跑步和跳跃时的振动。 鞋身和鞋面采用高档帆布、网布或皮革材料制成。 鞋身应该更轻。 独特的SFS（鞋）设计可以根据不同运动的受力部位，使鞋的内部略有不同，从而防止脚在鞋内打滑。 “XX”这个名字是为了表明穿上XX鞋就像飞翔一样。

产品定位为“运动、时尚、健康”。 随着2008年北京奥运会的临近，一股体育热潮正在全国范围内兴起，其中健康是重中之重。

产品策划书

2、产品营销策略：

通过对以往产品市场机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。 产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空位，使产品能够快速进入市场。 菲特的目标消费群体是青少年和运动爱好者。 定位更容易。

2）产品质量功能计划。 产品质量是产品的市场生命。 企业应当有完整的产品质量保证体系。 因此，我们必须确保所售出的每一双鞋都是高质量的。

3）产品品牌。 要形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创建意识。

4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。

5）产品服务。 策划时要注重产品服务方式和服务质量的改进和提高。

产品策划书

3. 广告目标

XX品牌运动鞋走时尚健康运动路线，目标消费群是新一代年轻、时尚、热爱运动的人群。 形象代言人方面，选择了与“菲特”倡导的“运动健康”品牌核心内涵相符的韩国明星张娜拉。

产品策划书

4、广告创意

在激烈的市场竞争中，一个品牌不依靠大众媒体的传播和广告的轰炸，能否长期留在消费者心目中？ 这个可以参考天王手表和鲁迪皮鞋的营销项目来操作。 事实上，成功经营品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体做广告：如百丽、哈森、、星期六等（非国外品牌）

产品策划书

5、广告表现

符合公司整体营销及宣传策略，树立产品形象，重点树立公司形象。 长期：广告产品的个性不应一再改变。 如果产品变得多功能，消费者会不认识该产品，但也会让老顾客感到陌生。 因此，应在一定时间内投放一致的广告。 广泛：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果最好的方式。

产品策划书

6. 促销活动

配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。

产品策划书

7、广告效果评估

小企业承担不起大投入，市场运营中的活动和广告要突出特色，协调配合，力求做到小投入、高声势，刻意给参与者营造大企业的印象，注重挖掘社会意义。

①开设小型专卖店：在高校集中的教育集中地区开设小型专卖店。 对象：A组大学生。策划主题：时尚、休闲、激情； A组大学生信息传播渠道狭窄。 下课后听音乐台成了他们获取外界信息的最重要方式。

②在大学生收听率较高的音乐电台《流行时空》等栏目收听高峰期投放多条30秒标准广告。

③ 提供类似脑筋急转弯节目中的有奖问答，让学生在参与游戏的同时不知不觉地了解倍福品牌。 广告诉求重点：时尚、低价。

④开展“关爱下岗母亲”（母亲节）、“探访北渊故乡”（儿童节）等活动。 活动产品主题：中小童鞋（滞销品）。

⑤ 与地方（地市级）体委、足协、乒乓球协会、体校等单位联合举办体育活动，利用消费者对权威机构和专业机构的信任，打造产品美誉度。

产品规划结论：目前运动鞋的目标群体主要集中在15-35岁群体。 在品牌不断升值的基础上，如何巩固和提升上述群体，同时克服营销拓展瓶颈？ 找出自己的卖点并加以拓展； 本着“花钱明智”的原则，做一定的策划分析和广告促销； 开拓多种销售渠道； 克服鞋业常见的销售问题：库存（滞销、断码）； 开发（新车型开发、畅销品追加）。

运动鞋营销计划5

1、公司简介：

李宁公司成立于20xx年，是中国体育用品行业的领先企业。 是中国体育用品企业第一家建设国内运动服装鞋类产品设计研发中心、率先实施REP、第一家海外上市的中国体育用品企业。 成为全球领先的体育用品品牌公司是一个发展目标。 李宁公司总部位于北京。 李宁以“”作为其品牌口号。 是真正代表中国的专业运动品牌。 也是第一个赞助中国亚运会和奥运会体育代表团的公司，第一个出现在美国NBA赛场的公司，也是第一个临时运动品牌。 中国体育品牌承办国外顶级运动队，是中国体育用品行业发展进入新阶段的标志。

2、规划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求及消费环境，制定李宁运动鞋进入高校的营销方案，开拓高校市场，打造李宁品牌效应，提升品质，建立良好的品牌影响力。李宁企业形象。

3、市场分析

营销环境分析

（一）运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们的生活节奏越来越快，运动已经成为每个人不可或缺的放松方式。 因此，运动鞋市场规模不断增大。 近期购买鞋子的消费者数量有所增加，体育用品市场容量有所增加。 随着不断扩张，整个体育用品行业的市场前景广阔。 据相关数据显示，自20xx年李宁在香港上市以来，李宁业绩连续六年保持高速增长。 目前，李宁的销售网络覆盖全中国。 截至20xx年底，李宁专卖店总数达到8,156家，覆盖中国1,800个国家。 多个城市，并在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多个销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋、网球鞋、跑鞋、休闲鞋等系列

3、市场热点

随着奥运会的举办，国内体育运动达到了前所未有的高潮，人们对运动鞋的需求也快速增长。 作为国内领先的运动品牌，李宁已成为家喻户晓的品牌，其品牌品质深受大家信赖。 在高校中，大学生是主要的运动员，对体育产品的需求尤为巨大。 随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越受到消费者的喜爱和认可。

（二）营销环境分析总结

1. 缺点和威胁

(1). 最大的威胁和挑战主要是跨国运动鞋品牌的蚕食和本土运动鞋品牌的同质化竞争。 同质化竞争状况不仅体现在产品的同质化上，还体现在广告形式上。 品牌形象的同质化使其无法有效形成品牌个性，实现市场差异化。

（2）诸如品牌竞争的强化，品牌消费集中和商业理念的滞后等因素已成为限制企业发展的“瓶颈”。

（3）由于该行业的进入门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场。 基于渠道扩展的相同业务模型将所有人带入了激烈的价格竞争环境中。

2.优势和机会

（1）李宁多年来一直是当地体育商品制造商冠军。 在20xx，它超过了阿迪达斯，成为市场上的第二个。 它因其著名品牌而受到消费者的青睐。

（2）大学生对运动的热爱决定了对运动鞋的需求。 武汉有近100万个大学生，那里有一个广阔的市场。

（3）大学生注意运动鞋的品牌和时尚。 这也是一个大品牌李宁的优势。

4、消费者分析

1.消费者的总体消费趋势：消费者表示，他们对体育品牌的选择在过去两年中已经多样化。 Li Ning，，Nike，Anta，361°等经历了不断的变化。 在过去的两年中，只有少数消费者购买了相同或两个体育品牌。 消费者群体主要是16至28岁之间的年轻人，主要是学生和工人阶级。 他们中的大多数位于附近的居民和高等教育的主要机构附近。

2.在影响购买体育品牌的许多因素中，“产品质量”排名最高，占50％以上。 可以看出，质量是影响购买消费群体的最重要因素。 其次，价格的影响不容忽视，并被列为影响购买的第二大因素。 同时，品牌知名度，鞋子舒适性和购买便利性也已成为人们在购买时通常会考虑的重要因素。 此外，广告的影响也非常重要。 许多消费者通过电视广告了解了李宁体育品牌。 大多数消费者进行个人购买。

5.产品分析

1.分析李 - 运动鞋：运动使人们更加自信，敢于表演，不断地探索潜力并超越自己 - 这是李宁体育品牌的品牌概念。 坚持这个品牌概念，李宁不断地创新和改变。 腿上的运动鞋在脚上感到舒适，具有良好的震撼力和令人震惊的功能，轻巧透气，并且具有良好的弹性。 鞋底的不同部分采用不同的材料或不同的密度设计，以帮助控制脚的过渡并防止运动伤害。 。

2.产品质量满足了一半以上，但是产品质量仍然需要不断提高。

3.产品定价耐克作为国内体育品牌市场领导者的地位，不能在短期内动摇。 但是，作为国内体育品牌的领导者，它比安塔（Anta），峰（Peak）和康威（）具有一定的优势，并且它与其他国际二线品牌之间的差距不是很大。 因此，就产品定价而言，它应该比其他国内品牌更高，更有竞争力。 耐克，策略低。 市场位于中档市场。 大多数产品价格在300至550元之间，一些高端产品的价格在800至900元之间。

4.产品外观和包装增强了产品外观的设计和包装，因此与类似产品相比，产品在架子上更引人注目。 产品的外观和包装必须与产品的质量，价格和形象相称。 产品的外观和包装必须对消费者非常吸引人。

5.产品品牌形象分析李宁想向所有人表达的产品形象是，李宁品牌是青年，时尚，体育和与时代前进的代名词。 它允许体育文化，品牌文化和产品推广和谐地统一并融入公司运营中。 公司的各个方面共同发展，形成独特的企业文化，并在公司与消费者之间达到共鸣状态。

6.李宁公司竞争环境的五力分析

近年来，李宁的战略实施：

1.市场发展策略。 在奥林匹克运动会引起轰动之后，李宁品牌在中国青年的心中变得更加牢固。 在产品价格定位方面，李宁的产品价格紧密遵循耐克和阿迪达斯等领先的品牌，并且与其他国内品牌有很大不同，创造了高端品牌形象。

2.在中低端市场中，“ ”品牌于20xX推出，旨在针对中低端市场。 “ ”品牌依靠Li Ning 在Li Ning品牌管理中的优势和经验积累来使用较低的价格阻止。 由于体育品牌的兴起，该公司的市场份额通过多品牌策略扩大了。

3.在产品开发方面，李宁建立了亚洲一流的产品开发中心，引入了国际先进的开发管理机制，并在国内外聘请了一流的设计师，图案制造商和专业发展管理才能，以加强市场研究。 并发展管理能力，并逐渐提高产品的技术内容和整体质量，以增强品牌的竞争力。

4. Li Ning专注于改进产品设计并加强技术的应用。 它有五个主要系列：跑步，足球，篮球，网球和健身。 它还在香港拥有一个研发团队，以推出一系列应用新技术并将生产外包给全球最大的制鞋公司Yue Yuen Group的产品，专注于产品设计，品牌营销和产品分销，以增强其品牌。

以下是基于波特的“五力模型”的分析：

1.新进入者的威胁。 体育用品行业的高端市场具有很高的进入障碍。 耐克和阿迪达斯等国际知名的体育品牌占据了戈登市场，从而造成了进入高端市场的障碍，因此很难克服潜在的新进入者。 在中低端市场中，有很多品牌，但是每个品牌的差异化特征并不明显，市场模型相似，因此市场进入门槛非常低。 因此，李宁最终选择将自己定位在中高端市场，其主要目标是扩展到高端市场。

2.供应商的议价能力。 从1980年代中期开始，高端体育用品的生产方法已经外包，制造公司一直从事著名品牌的OEM处理。 著名品牌的OEM合同是其生存和发展的基础。 利润很小，几乎没有谈判。 能力。 李宁的订单始终采用外包生产模式，并提供给100多家商人。对于大多数供应商，李宁的订单是其营业额的主要来源。 因此，李宁有最大的发言权。

3.买家的议价能力。 在高端市场中，消费者重视品牌文化和品牌形象。 高端产品领先，体现了尖端的专业技术，具有强大的抵抗价格竞争的能力，并且可以获得高利润。 在低端市场中，产品同质性是严肃的，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低。 价格战是企业生存的主要手段。 与其他国内品牌相比，李宁的价格很高，证实了其品牌价值，产品质量和技术内容，这些品牌无法被其他品牌的产品取代，这使其变得非常忠诚。

4.替代品的威胁。 体育用品的高端市场强调了运动产品，产品差异化和高技术含量的专业化，因此没有很多替代品。 不同品牌的运动鞋包含不同的专利技术和独特的设计。 限量版的运动鞋包含创新技术和独特的设计已成为爱好者的收集对象，并且很难模仿和更换。 在低端体育用品市场中，运动鞋通常很难与休闲鞋区分开，因此产品可以替代。

5.行业的竞争对手。 目前，体育用品市场的竞争非常激烈。 主要的国际品牌包括耐克，阿迪达斯，锐步等。 在中低端市场中，诸如安塔（Anta）和361之类的金刚品牌将其包围，甚至竞争以防止伪造产品。 综上所述。 从以上分析可以看出，“李宁”的当前品牌定位是当前市场竞争模式下的正确选择，这将有助于李宁尝试两极分化的竞争策略。 但是，如果它想成为一个竞争品牌，“ li ning”“我们还必须专注于从以下各个方面提高其竞争力：首先，继续遵守专业品牌定位，促进多品牌策略，并在核心产品领域；其次，保持当地市场的持续和快速增长，积累财务实力；第三，继续采用差异化的市场战略来增强品牌的价格优势。

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