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福建“穷小子”丁水波：1500元创业，打造百亿特步帝国

千里马常有，但伯乐并不常有。

近日，在众多国产运动品牌中，实力较弱的特步却传来好消息——高瓴资本向特步及其关联公司注资10亿港元，双方已结成战略合作伙伴关系。 真是“非同一般的Feel”。

要知道，高瓴资本是一家专注于价值投资的长期结构投资公司，涉及领域广泛。 其投资公司包括：百度、腾讯、京东、携程等多家公司。

对于高瓴投资特步，不少人猜测，或许高瓴会慢慢进军体育市场。

高瓴资本的投资对于特步来说如鱼得水。 在大体育市场的发展中，很明显特步是一只潜力股，高瓴也对此感兴趣。

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千里马，难得遇伯乐。 虽然特步的发展势头不小，但友商们却志在必得。 特步为何能在竞争激烈的体育市场中赢得资本的青睐？ 特步创始人丁水波：“共赢”！

大家都知道，安踏旗下的国际时尚运动品牌FILA一直支撑着安踏体育的销量。 从百丽国际手中接手FILA后，安踏蓬勃发展。

国际运动时尚品牌在中国的价值是显而易见的。 特步国际正是看中了这一点，因此收购了、Melo、、Gasgo等国外品牌。

其中帕拉丁、盖世威和高瓴风味，为了像FILA一样被安踏盘活，高瓴投资特步显然也是想让这两个时尚运动品牌进入更大的市场。

特步有发展空间，高瓴拥有广泛的线上线下网络媒体能力。 两者的结合可谓是互补、强大。

马经常来来去去，但伯乐却不会。 伯乐高瓴视特步为进军体育市场的坐骑。 面对市场上国货上涨的趋势，前有李宁，后有安踏，小透明特步能否占据一席之地？

显然是有机会的。

虽然特步的发展势头没有李宁、安踏那么迅猛，但要知道，在这个鹿死谁手的市场上，特步的创始人丁水波最初以1500元走上了创业之路，拿下多个国外品牌，并创造了他建立了一个数百亿的帝国。 显然，除了特步之外，这位创始人也很“不寻常”。

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贫困孩子辍学创业

福建省晋江市是大多数国产运动鞋的发源地。 安踏、匹克、鸿星尔克等耳熟能详的品牌就诞生于此。 丁家在体育界的名号，也是从这里传开的。

1970年，丁水波出生于福建省晋江市惠民镇。 他的童年生活与大多数品牌创始人不同。 他从小家庭条件就不是很好。 他的父亲经常开着拖拉机到村里去。 作为长兄，他就像他的父亲一样。 作为长子，他很小的时候就开始照顾两个妹妹和一个弟弟。 他很早就辍学到社会打工，只是为了贴补家庭收入，让家庭生活过得更好。

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八岁卖油条，九岁卖冰棍，丁水波从小就很有生意头脑，知道乱干是没有出路的。

八岁那年，当其他同龄孩子都读小学二年级时，身高还不到柜子的丁水波不得不开始在油锅边卖油条。

油温高，天气热。 丁水波心里也是一热。 他赤着脚走在大街小巷，在地里卖油条、卖冰棍。 他只想着减轻家人的负担。 他受苦也没关系。 他不能再受苦了。 弟弟妹妹。

幸运的是，这个瘦弱但充满活力的孩子的努力得到了回报。 在那一小片区域的商贩中，他总是卖得最快、赚得最多的。

17岁时，他以1500元开始自己创业。

1987年，改革开放，人人都想当大老板。 前几天，一个穿着背心、头戴草帽在地里插秧的农民，几天后就变成了打领带、穿西装的乡镇企业家。 17岁的丁水波也有了一个想法。 他靠着卖冰棍赚的150元钱，然后和两个结拜兄弟各投资500元创业。 他口袋里的1500元，成立了一个小工厂，这也是未来“特步”的雏形。

起初，工厂只生产拖鞋。 只在晋江陈埭的河边搭建了一个小棚子。 很简单，里面只有四个工人。 工作过程也非常简单。 所需的针、线和原材料均在市场上购买。 等待后，他们被送到邻居家加工生产鞋子。

鞋子制作完成后，工人上门收货，最后将成品鞋放到市场上出售。

想起早年的这件事，丁水波不禁苦笑：“早年我们只是想着怎么卖鞋，没有现在的标准化生产标准和商业模式。 ，我们没有具体的目标。我们所知道的是，我们生产出来后，我们会出售它并继续开发它。”

事实上，小厂一直在磨合和学习经验。 尽管如此谨慎，但还是损失了近千元。

幸运的是，第二年生意就出现了好转。 一位鞋商路过他们的鞋店，看了一眼鞋子。 质量不错，但他手头没有那么多现金。 他询问是否可以赊购 500 双鞋。 ，卖了钱我就给你。

丁水波想，既然现在没人买了，何不给他一个机会，谨慎一点，就只给了他100双鞋。

然而事情的发展却超出了丁水波的想象。 三天之内，他们生产的拖鞋很受欢迎，立刻就被抢购一空。 鞋商也赚了不少钱，还清了之前的债务。 看看这个发展以后，我又向丁水波要了几百双来卖。

从此，鞋子的销量越来越多，从2000双到5万、6万双……小厂棚也摇身一变，变成了大工厂。 “特步”的前身“三星公司”诞生，年产值超3000万元。 。

丁水波创业成功！

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到1990年，人民生活水平显着提高。 丁水波发现拖鞋的市场毕竟有限，于是他暂时搁置了拖鞋的生产，专注于开拓运动鞋市场。

并且，他开始把自己的方向定在国外。

1992年，通过一次外贸活动，丁水波发现他的鞋在国外很受欢迎。

抓住这个机会，他开始只身前往俄罗斯、美国等国家洽谈海外业务。

次年，黄田得到了回报。 三星公司赢得海外订单，成为晋江第一家进军国外市场的企业。 在美国、西班牙、智利设立分公司，产品远销海外40多个地区。

特步由内而外的经营策略一炮而红，丁水波被誉为“出口销售大王”！

他是“将体育与娱乐业连接起来”的第一人

2001年，受国际市场影响，丁水波决定将战略转向国内市场，从而创立“特步”品牌，启动了从产品到品牌、从外贸到内销的战略转型。

同年，特步邀请娱乐明星谢霆锋作为品牌代言人，品牌口号“特步，非凡感觉”传遍大江南北。

这是运动品牌首次邀请娱乐明星代言。 很多人都认为特步老板很可能喝醉了。 值得一提的是， 球鞋以谢霆锋心爱的吉他衍生的火焰设计为灵感，创下了新纪录。 该产品卖出120万双的销售神话，这一纪录至今无人能打破。

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2002年，特步想要重返体育界，并获得了第十届全运会的赞助。 从此，它从时尚走向专业，更加注重产品品质和开发。

经过几年的快速发展，特步于2008年在香港上市，在体育市场站稳脚跟，成为一家“非凡”的企业。

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回顾20世纪70年代的人们，似乎总有一种努力奋斗的感觉。 丁水波凭借自己的努力，从卖油条、卖冰棍、卖拖鞋，到现在成为特步运动鞋品牌的创始人。 一路走来，其中的艰辛或许只有他自己知道。

与李宁安踏等国产品牌相比，特步可能是最不起眼的一个，但它一直在向上发展，规模日益壮大。

特步的鞋子没有李宁的时尚，没有安踏的舒适，但没有人是完美的，更不用说一个品牌了。

从草根到亿万富翁，丁水波如果没有好的出身、没有好的教育，还有什么？ 一种能做的态度。

如今，对一个人的评价，绝不是根据他的出身和外表，而是他的内在品格也显得尤为重要。

如果你很穷，你就会想改变！ 三分是命中注定，七分靠努力。

闽南人一直有“只有努力才会赢”的经营理念。 丁水波和特步走到了今天，恰恰证明了“成功没有捷径，要成功，必须敢为人先”。

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