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丁俊贤：80后老板的潮流打法

丁俊贤从父亲手中接过公司管理权时年仅26岁，接任CEO的两年间，巴格鞋业在丁俊贤的带领下，在时尚休闲产品的差异化上更进一步，独特的运动牛仔风格和立志成为中国潮流装备领导品牌的决心，无不彰显着这位80后老板的经营思路时尚、潮流。

但面对今年下半年以来市场的突然降温，丁俊贤却表现出与年龄不相称的冷静，他的眼光放长远：明年，行业还会继续经历乱象之痛；后年，是缓冲期；2011年，才是巴哥发力的时候。

从底层开始

1980年出生的丁俊贤是百格鞋业创始人丁庆华的次子。按照中国传统观念，长子更有可能继承和执掌家族企业。但在百格丁氏家族，丁俊贤的哥哥主要负责企业内部的生产管理；丁俊贤则负责对外的营销、品牌拓展等方面的工作，并担任主持大局的CEO。“这种分工，是根据我们两兄弟的性格和专长来做的，泉州很多家族企业都是这样，比如安踏的丁孔俊、丁志忠兄弟。这并不奇怪。”丁俊贤说。

事实上，2006年出任CEO之前，丁俊贤已在公司工作了7年。丁俊贤说，与很多闽南企业家一样，自己从小不喜欢读书，但崇尚经商、崇尚管理，所以高中一毕业就进厂工作。

从底层做起，这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家的做法，不能因为我是董事长儿子，就直接当经理。”丁俊贤说，第一年，他来到车间，从最基本的车床工作做起，一年的时间，他轮岗了车间所有岗位，“目的就是了解我们的产品是怎么生产出来的。”第二年，他转行到采购岗位，真正开始接触业务，学习管理的基本知识。两年后，他开始转向销售。这是企业生存发展最重要的一环。在这里，丁俊贤一干就是4年。

“别人可能觉得这种安排有些例行公事，但要想管理好一家公司，任何一个环节都是必不可少的。”丁俊贤说。在销售环节取得不错的成绩后，他开始参与公司整体经营活动。到了2006年，丁庆华觉得儿子们经验够多了，在两个儿子之间做了相应的分工后，逐渐放权，淡出企业管理。丁俊贤担任总经理兼CEO，全权执掌巴格。那一年，他26岁。“可能很难讲出我做了哪些细节，让父亲特别信任或者服气，这应该是一个潜移默化的过程。”

产品差异化

在巴歌的发展史上，丁俊贤带来的最明显变化是产品差异化的不断深化、品牌在精细化方向上的不断提升。

举起。

丁清华时期，百格的主打产品是沙滩鞋。在以运动鞋为主的泉州制鞋业中，百格的沙滩鞋拥有多项专业技术，被誉为“沙滩鞋专家”。但沙滩鞋在销售季节上有缺陷，夏季畅销，冬季则淡季。丁俊贤认为，百格应该挖掘出更多主打产品。此时，泉州运动鞋产业蓬勃发展，但产业链配套相同，地理位置相近，泉州运动鞋品牌产品同质化严重，走差异化路线是丁俊贤唯一的选择。

其实，在专注沙滩鞋之前，Bage的起步产品是滑板鞋——一种休闲平底鞋。十几年前，Bage的滑板鞋销量达数百万双。此后，个性化滑板鞋退出潮流，Bage的重心转移到沙滩鞋上。但成为老板后，丁俊贤认为滑板鞋并不注重运动功能，其个性化的时尚、休闲的风格才符合现代人的生活方式。丁俊贤决定重新拾起滑板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤将Bage品牌从“沙滩鞋专家”提炼到一个新的高度，即“滑板鞋世家”。后来的市场表现也证明丁俊贤的转型选择非常成功。

尝到球鞋甜头后，丁俊贤继续在差异化产品的探索上努力。单一的球鞋过于简单，无法满足终端陈列的需求，而上装的开发则成为每个球鞋品牌的必需品。不过，丁俊贤并不着急推出服装产品，他认为服装应该延续Bage球鞋品牌的风格，同时也要有时尚、休闲的风格。经过一系列的市场探索和调研，2007年初，Bage携手韩国SIOR服装设计公司，在行业内首创了“运动牛仔裤”的概念。球鞋+运动牛仔裤，丁俊贤认为，这完全符合年轻人的新潮流。

精准品牌推广

在建立起完整的产品线后，丁俊贤开始着手品牌提升。“Myna是一个有20多年历史的老品牌，得到了市场的认可，所以我想做的不是推翻过去，而是在之前的基础上，赋予它更精准的内涵和定位。”丁俊贤说。

产品线和风格注定了BAGE是一个个性化的品牌。丁俊贤这样解释BAGE的含义：BAGE=BRAVE+AGE，意为勇敢的新时代，指一群勇于尝试、敢为人先、敢于创新的年轻人。在此基础上，丁俊贤提出了生活中潮玩的概念。

“米娜潮流游乐设备结合年轻人对于时尚潮流的渴望，拥有独特的时尚设计理念，通过自然与科技的触觉，将各种时尚元素融入潮流游乐运动设备中。”丁俊贤提出了“中国潮流游乐设备领军品牌”的战略布局，并针对“滑板家族”和“米娜运动牛仔”提出了这一总结口号，立志将米娜打造成为中国潮流游乐设备领军品牌。