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从361°亮眼的半年报看运动消费市场新趋势

8月，正值“全民健身日”的炎炎夏日，是民众运动热情最高的时节，国内运动鞋服行业的领军企业也纷纷交出新的成绩单，其中，去年实现营收稳步增长、利润快速增长的361°，再次表现超出市场预期。

8月23日，361°集团发布2022年中期财报，报告显示，361°上半年营业收入36.54亿元，同比增长17.6%；归属于母公司股东的净利润5.51亿元，同比增长37.2%。

在原材料价格上涨、国内经济下行压力加大的2022年，361°的成绩来之不易，不仅充分展现了品牌“单品牌、双驱动、全渠道”战略和企业执行力的正确性，也让市场看到了中国体育用品行业整体的发展趋势和乐观的前景。作为国产运动品牌中实力强劲的竞争对手，361°也用自身的进步与探索，为行业指明了更加光明的未来方向。

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文/刘金涛

编辑/郭阳

361°紧跟行业机遇，实现多点发展，展现强劲盈利能力

当世锦赛的举办为2022年中国体育吹响了号角，在全民体育热情、政策支持、国货多年的品牌积累和科研投入等因素之下，体育消费市场对国产品牌呈现出更为立体的青睐，让国内运动鞋服行业得以继续崛起，追赶上快速发展、蓬勃发展的市场环境。

大众的选择与认可，正在推动中国乃至全球国产运动品牌市场格局的变化，其中，实现多方位业务发展的361°已展现出强劲的盈利能力。

具体来看，得益于集团成功的营销策略，将产品线多元化，覆盖不同年龄段的年轻人，361°上半年收入同比增长17.6%至人民币36.54亿元；毛利约人民币15.16亿元，同比增长16.6%。

聚焦两大核心产品，鞋类产品同比增长7.2%至人民币14.8亿元，服装产品同比增长18.4%至人民币13.82亿元，两大品类整体收入占比分别为40.5%和37.8%，充分体现了品牌核心产品的市场号召力。

此外，多领域开花的361°在儿童及电商领域也取得新突破，其中361°儿童收入同比增长37.1%至6.83亿元；电商业务线上专享品销售收入同比增长60.3%至7.82亿元。

面对疫情反复、原材料价格上涨等不利因素，361°抓住行业上行机遇，在运营层面获得市场认可，展现了其对市场的一贯洞察，也印证了运动鞋行业未来的方向。

值得一提的是，在骄人的业绩背后，361°在资本市场的影响力也大幅提升。恒生指数公司19日宣布，361°纳入恒生综合指数成分股，并将于2022年9月5日正式生效。这是361°进一步获得资本市场认可与青睐的标志，更是对361°行业“优等生”地位的认可，更是公司实力的体现。

从行业角度看，大众运动生活方式兴起的背后，市场机遇往往伴随着挑战。如今的消费群体越来越追求颜值、品牌文化、产品气质等情感因素，各类产品加速细分，企业数字化追求新活力，运动鞋服行业正在加速向注重专业性、功能性乃至运动潮流的体验式消费模式转型。

随着国产运动鞋服品牌集中度提升，头部效应无疑将逐步显现，不断取得新突破的361°正以愈发强劲的盈利能力与运营潜力展现出国产品牌向上的发展态势，进一步为民族体育贡献新的力量。

从赛事营销到自有IP活动，361°彰显品牌专业性和潮流属性

近年来，随着事件营销的成功，国内运动鞋服行业正在迎来“崛起时代”。

无论是盛大的“双奥”还是亚运会在地方周期的影响力，竞技体育所创造的情感价值、大众体育生活理念的提升、海量焦点内容传播产生的曝光度和品牌价值，都是国产品牌崛起的重要驱动力。

面对亿万运动人群，361°选择通过自有IP赛事与他们建立连接，推出专为跑步爱好者打造的“三号跑道”，发布#我们都是向前跑的人#全新跑步主张，自有篮球赛事“触动即燃”在全国各大城市成功落地，逐渐落地亿万消费者，并以更亲民的方式不断提升消费者对品牌的认知度和好感度。

确实，草根体育故事之所以如此吸引我们，正是因为其更纯粹的热血与趣味，这也是“More ”体育理念的绝佳体现。自有IP赛事不仅为361°提供了与运动爱好者交流的机会，也实现了从篮球到跑步的多元化覆盖，为品牌与消费者共同释放激情、实现运动追求搭建了舞台。

事实上，通过举办自有IP活动，361°不仅实现了大众消费者与线下门店资源的互动，还将品牌的专业性以更贴近运动生活的方式展现在消费者终端，赋予门店更多展示意义，加深大众对产品性能和品牌理念的理解，从而树立更加立体、多面的品牌形象。财报显示，上半年，361°主品牌门店数量新增95家至5365家，儿童销售网点新增201家至2097家。

回过头来看，从签约亚运会等世界综合性赛事，到自有根植于群众的IP赛事，核心体育营销资源的布局，不仅是品牌营销全面性的体现，更源于强大的技术实力与产品力的提升，让361°的品牌护城河进一步拓宽。

今年3月，361°竞速家族跑鞋矩阵——飞标、飞然、飞然ST正式亮相。飞标是国内首款采用前后掌分离设计的碳板跑鞋，搭载361°跑鞋科技中的顶级中底科技QU!，内置超大3D各向异性碳板，大幅提升推进力和落地稳定性。

在专业篮球领域，361°今年1月签约斯宾塞·丁威迪成为品牌大使，完善了后卫线产品线，标志着其继续专注于后卫鞋的决心。借助丁威迪季后赛的高光时刻，361°产品成功在国际赛事中亮相，进一步彰显了品牌的篮球视野与专业布局。

财报显示，上半年361°研发支出占集团总收入的3.1%，专业性成为品牌的根基。

与此同时，361°在运动时尚战线上也硕果累累，今年1月携手全球品牌代言人龚俊，推出全新运动时尚主张#我是东方未来#，用中国文化的魅力与身份触达年轻人心。与知名潮玩IP FATKO合作推出的#我是东方未来#系列NFT数字系列，开创了运动品牌、潮玩品牌与NFT跨界的全新玩法。361°还相继与《三体》、KAKAO、乐事等热门IP合作，强化品牌在年轻消费者心目中的潮流形象。

秉承“专业+潮流”双驱动战略，361°在专业运动和运动潮流两个领域持续深化布局，不仅获得资本市场的认可与青睐，也让品牌在国内运动市场拥有强大的核心竞争力。

电商板块大爆发，智慧零售腾飞，童装成第二增长曲线

随着受疫情困扰的线下消费场景逐渐转向依赖主播的讲解、示范、推荐，直播带货成为运动品牌销售产品的重要方式。从主播、内容、直播运营、定价策略、渠道等细节，运动鞋服行业在直播大势之下已经展现出足够成熟的商业模式。

其中，加速品牌数字化转型升级的361°也抓住了这一中长期增长机遇，实现了线上全渠道的全面覆盖。财报显示，通过精细化的数字化管理和电商全渠道布局，361°电商板块业绩飙升，销售收入同比增长60.3%至7.82亿元，占总收入的21.4%。

今年618购物节期间，361°电商平台累计销售额同比增长95%，线上销售呈现多渠道并行趋势，其中361°在天猫、京东销售额同比增长超60%，抖音平台同比增长超3倍，会员GMA（Gross ）增长约50%，品牌客户数量突破1500万。未来有望通过消费者画像不断提升品牌及产品运营能力。

除了电商业绩的暴增，361°也不断向数字化方向迈进，加大智慧零售项目的投入。目前，首批试点门店已在济南、石家庄、常熟等地顺利上线，业绩完全达到预期规划目标。不久的将来，第二批智慧零售门店也将上线，继续为消费者提供高品质、个性化、多元化的服务，不断提升361°品牌的品牌力和美誉度。

361°在数字化进程中的成功，体现了品牌多元化产品线的市场号召力，尤其是儿童及青少年业务的持续增长，让361°成功将童装打造成为第二条增长曲线。财报显示，童装业务收入同比增长37.1%至人民币6.83亿元，占总收入的18.7%。

这又是361°与时俱进的又一佐证。少年强则国家强。疫情不仅改变了家长们的健康观念，中考双减、体育分值提高等政策的实施与推进，也让科学健康的训练方式成为主流意识。青少年体育用品市场前景光明，童装成为头部品牌展现实力与创造力的新战场。

继儿童青少年业务取得成功后，361°进一步扩大布局。今年4月，361°集团正式成为中国国家跳绳队官方合作伙伴，为中国国家跳绳队提供全套专业跳绳装备，并于近日完成装备交付。这意味着361˚儿童专业跳绳装备将正式亮相国际舞台，接受世界顶级跳绳赛事的考验，继续向世界展示中国运动品牌的科技能力与产品实力。

值得一提的是，此次合作并不局限于赛事营销，361°还联合中国国家跳绳队推出“快乐跳计划”，计划4年内服务1000万跳绳人群，4年内举办1000场跳绳比赛，覆盖500万人，助力推广跳绳运动，用国家队的示范力量，激发民众的运动热情。

可以说，从技术基础到产品力，再到数字化探索以及儿童业务的快速进步，361°在此行业机遇期持续获得市场与公众的认可，展现出国产品牌的市场洞察力与运营能力，持续驱动集团整体高效发展，推动全民体育热情的提升，共同描绘中国体育产业的未来画卷。

结论

从运动鞋行业年中表现来看，国产品牌仍然处于发展的黄金时期，乘风破浪、一飞冲天，这是一个新巨头诞生的机遇时代。

随着中国体育进入2022年下半年，全民体育氛围的点燃将使运动生活的习惯深入千家万户。在此背景下，作为下一届在中国举办的体育赛事，杭州亚运会的全新面貌无疑值得中国和世界期待。

事实上，无论是大型赛事还是361˚自有IP赛事，甚至在青少年体育场景中，我们都希望361˚能够让“多点爱”的品牌精神渗透到亿万中国人的日常生活中，成为他们追求美好生活的理念和价值观，在加速发展的过程中带动新一轮体育消费增长，助力推动国家体育发展实现理想目标。

“我们对体育产业的发展充满信心，361°始终做专业人该做的事，把握机遇，实现增长。”361°集团执行董事兼总裁丁伍号先生对未来有着长远的眼光，“未来我们将继续坚持‘专业化、年轻化、国际化’的品牌定位，秉持‘更有激情’的品牌精神，努力保持业务突破，积极承担社会责任，为股东、员工、社会创造价值。”

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