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在夜市摆个摊，月入上万就能轻松实现吗？

每到夜幕降临，各种商贩挤满了整个包柏步行街。

阿迪达斯和耐克都是“山寨”产品，但却利润丰厚

夏季一到，夜幕降临之前，我市各大商圈的步行街、广场，甚至学校周边，都摆满了摊位。从食品到服装到生活用品，摊位一个挨着一个，看上去非常紧凑。商贩们甚至为了抢到一个好摊位，争相抢购。所以，据说夜市里的东西利润翻倍，月收入很容易过万元。夜市赚钱真的那么容易吗？记者体验后发现，这也需要一些技巧。

小商品利润可达100%以上

7日晚，夜幕即将降临，记者来到包百商圈及包师学院周边的夜市。

站在包柏步行街的南口，随处可见各式各样的摊位，很多摊位都搭起了货架，摆放着商品，为夜市做准备。闪闪发亮的小饰品、可爱的毛绒玩具、各式各样的包包、品牌运动鞋、各种款式的T恤、运动服……总有人说地摊质量差，但利润却很大，平均利润100%，有时甚至高达200%。如果真是这样，摊主们一个月不是能赚上万元吗？

记者首先来到一家销售女性饰品的摊位，摊主是一名二三十岁的年轻男子，记者看到他售卖的饰品种类繁多，有戒指、耳环、手链，还有一些发饰，货架上挂着各式各样的项链、毛衣链。“摊主，你今晚能赚多少钱？我们想给你打工，体验一下摊主的生活，好吗？”记者向摊主提出要求后，年轻人笑眯眯地爽快答应了。

很快，围上来不少女孩。街上人来人往，顾客还是不少的。一个女孩看中了一条项链，摊主告诉她35元。经过仔细考虑，女孩拿了两条，跟摊主砍价50元。“少这么多？这不是亏本吗？”“不能亏本，这东西进价不高，我买的时候有的三五元，最贵的才十几元。”跟记者熟悉后，摊主坦言。

除了配件，记者还在一家摊位体验了仿制的名牌鞋。摊主还表示，这些运动鞋看上去像阿迪达斯、耐克，但大家都知道这不可能是真的。售价在50元至100元不等，而他们的进货价在20元至50元不等，利润至少是100%。

流动摊贩成本更低，利润更高

体验过程中，记者看到各个摊位前，顾客络绎不绝，挑选自己喜欢的商品。人们出于习惯总会讨价还价。为了应对这种习惯，一些摊主会采取捆绑销售的方式，比如6元一个，10元两个等等。

“相比流动摊贩，大家的利润都差不多，但除了货品本身的成本，我们还要交摊位费，而那些流动摊贩都是纯利润。”谈及净利润，包百商圈一位摊主有些愤慨。据介绍，在包百这种地方摆摊，每年都要交租金，记者体验到的珠宝摊位，每年要交1.3万元的租金。珠宝的来源是一些不打算开业的店家低价卖货，也有珠宝直接由包头本地厂家发货。货卖不出去，可以退换货，不存在积压问题。这样一来，进货成本加上租金，利润就少了。

不过，并不是所有摊位都是这样的。“有那些流动摊位，把烤串今天摆这儿，明天摆那儿，不付摊位费，每卖一单都赚钱，但他们不像我们这样一年四季都卖，可能只是集中摆在某个地方，很多学生放假都是这样，小孩子比较聪明，会从网上买一些，然后在这里卖，卖几倍的价格。”一位四十多岁的摊主告诉记者。

记者在体验摊位卖了近两个小时的商品，感觉有些窒息，或许是因为人流太密集，让人感觉不舒服。在珠宝摊位，记者算了一下摊主两个小时的收入，发现累计销售额已经达到500多元。除去费用，净利润还能有200多元。

记者在宝石学院附近的步行街上找到几家销售学生用品的摊位。据他们介绍，他们的货源确实是从网上批发的，卖的是小床头灯、小桌子、自拍杆等学生喜欢用的东西。每件商品的进价在5元至20元不等，售价在30元至50元不等。正是因为成本低廉，最后的利润甚至超过了3倍。近两个月的时间，扣除300多元的成本，净利润能在2000多元。

懂得把握商机，月入10000元不是梦

其实，在体验过程中，记者发现，大部分地摊都分为几大类，各个摊位卖的商品都大同小异，真正卖得好的，都是那些比较有特色的。不管是店里卖，还是摆地摊卖，想要卖得更多、赚得更多，都需要抓住商机。

包百商圈的一个摊位总是吸引不少人驻足。记者走近摊位发现，摊主正在卖一种花圈。摊主杨女士告诉记者：“今年销量不好，但去年生意火爆。”去年，她抓住了这个“商机”。她的一个朋友出门旅游带回来一个花圈，引起了她的注意。当时，包头市场特别是地摊市场还是一片空白，她就通过网络买了一些花圈，开始在南海广场销售。每个花圈的平均进价为3.6元，但售价能达到10到15元。“一开始只买100个，除了给朋友的，5个小时就全部卖光了。”杨女士说。通过网络进货，因为买的量大，可以省下邮费，小东西也能卖出好价钱。

热销也引来了其他摊主的关注，没几天，街边摊位上随处可见同样的花圈。经过几年的摆摊经验，杨女士了解到把握商机、选好位置非常重要。“只要考虑市场需求，考虑顾客需要什么，把握消费者心理，就能用小成本赚大钱，一个月收入过万也不是不可能的。”（记者李硕、摄影师秦凯莉、实习生赵丽萍、王红娟、康茹、尹浩博）