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韦德认可盛大“时空裂痕”利弊及猜测

旗舰产品急需重量级选手

如果我们关注近期的宣传就会发现，韦德只是“裂痕”代言矩阵的一部分，在张向东名为“美国派”计划的秘密行动中，两位国际巨星将加入“裂痕”的明星阵容，其中有一位影视明星，还有一位歌手。

笔者翻看盛大游戏CEO张向东近期的微博动态，发现每10条微博中，大约有8条是关于《裂痕》的，可见该公司对这款游戏的重视程度。自取得该游戏中国代理权以来，盛大游戏一直将其视为网游市场再度崛起的旗舰产品，而重量级的产品自然需要重量级的营销手段与之相匹配。

NBA 球星德怀恩·韦德代言盛大游戏《Rift》

韦德有三大优势：及时性、贴合度、价值高

那么，韦德够重量级了吗？

NBA超级巨星、总决赛MVP、全明星东部队长，韦德是篮球界最耀眼的明星。每年的NBA全明星赛期间，盛大游戏都会在此期间公布“美国派”计划的首位代言人，具有充分的时效性优势。

据统计，中国网络游戏用户主要以15-25岁的男性为主，与篮球迷群体重合度较高，游戏与粉丝群体的契合度较高，篮球明星很容易让年轻人从篮球转向游戏，而韦德的国际明星地位恰好与Rift“国际大作”地位相呼应，为Rift的品牌塑造加分不少。

不过如此重量级的人物，身价肯定不菲。盛大向我们透露了一个粗略的数字，韦德的代言费每年不低于1000万美元——这还只是“美国派”计划中的众多明星之一。

虽然尚不清楚盛大与韦德的代言合同签了多久，但1000万美元相当于盛大2012年第三季度净利润的四分之一，比阿内尔卡每年270万欧元（约合360万美元）的代言费高出近三倍，听起来确实有些浪费。

但如果我们去梳理数据就会发现，这种代言其实性价比还是比较高的。网游行业将产品推广的媒体价值分为两种：新闻价值和广告价值。其中，新闻价值由于影响力巨大，往往比广告价值的性价比高出几倍。

一款大型网游的商业推广，通常需要2000万到3000万元的渠道费，而产生的广告价值往往是广告带来的广告价值。韦德代言《裂痕》一经曝光，各大媒体都在重要位置报道，不少网友也在百度贴吧等处发起讨论。产生的新闻价值远大于单纯的广告投入。

时效性强，契合度好，性价比高，可以说韦德的到来，为《裂谷》的“美国派”计划开了个好头。

别让韦德代言成为自我放纵

和韦德类似，近期比较吸引眼球的代言案例还有足球明星阿内尔卡代言《》、德罗巴代言《 2》、乔丹代言《NBA 2K OL》等等，代言信息公布之后，几款游戏的关注度都得到了很大的提升。

但韦德的情况与这些例子并不完全相同，乔丹作为篮球明星，代言的都是与自身身份充分相关的篮球比赛，而作为跨界代言，阿内尔卡和德罗巴借助了申花的便利，在沟通成本、活动协调等方面都比韦德轻松很多。

相比于这些代言人，韦德的时效性不够长（在NBA全明星赛之后，韦德的新闻关注度就会下降），与厂商活动的配合度较低（据说三位“美国派”计划代言人中，只有一位亲自来中国），在中国的影响力还有限（相比于乔丹这种不看篮球的人都知道的球星）。

不过，或许在整个《美国派》计划的背后，盛大有着完整的规划来最大化地发挥韦德的魅力，但从现在所掌握的信息来看，《裂谷》团队还需要做好这次代言的本地化工作，加强与玩家的联系，避免代言成为一种自吹自擂。

有趣的猜测：如果代言人是林书豪？姚明？霍华德？

林书豪虽然也是NBA当红球星，而且是土生土长的美国人，但在中国人眼里，他还是摆脱不了“农民工”的形象，如果国际化程度不够，可能会拖累《裂痕》作为国际大作的形象。

姚明和林书豪也一样，姚明甚至比林书豪更有乡土气息，而且姚明的形象太过温和、积极，代言过不少公益广告，让人无法将他和凶悍、魔幻的色彩联系在一起。

在猜测篮球明星代言人时，八卦中最热门的人选锁定在韦德和霍华德之间。两人都是2013年NBA全明星赛的首发球星，还曾低调亮相《时空裂痕》官方微博。盛大公司CEO张向东也对霍华德情有独钟。但考虑到霍华德的绰号“魔兽世界”，让“魔兽世界”代言《时空裂痕》感觉不太对劲。反倒是“魔兽世界”的对手、绰号“闪电侠”的韦德，说出了一句双关语“我要包‘魔兽世界’”，很霸气。