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36氪海外首发｜亚太版“得物”，潮流球鞋交易平台Novelship完成近千万美元A轮融资

- 2022 年 5 月 25 日 -

潮流市场是Z世代和千禧一代消费者的个性化表达。

36氪出海获悉，亚太球鞋时尚交易平台宣布完成近千万美元A轮融资，由东方、金沙江领投，K3等跟投。

总部位于新加坡，面向亚太地区的用户。目前经营范围包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、新西兰和中国台湾。平台上交易的产品包括各种限量版运动鞋、潮流服装和潮流收藏品。成立于2018年，2019年完成种子轮融资。

根据2019年的调查显示，当年全球时尚市场销售额达到1850亿美元，约占全球服装鞋类市场的10%。尽管时尚服装的消费者比较年轻，超过60%的人年龄在25岁以下，但他们的购买力较高，56%的受访者平均在单件产品上花费100-300美元。仅就运动鞋转售市场而言，美国投资机构Cowen估计，到2030年市场规模将增长至300亿美元。

为迎合潮流交易需求，国内外诞生了得物、GOAT三个独角兽级交易平台。据创始人夏阳介绍，它是东南亚最大的交易平台，具有一定的规模优势。根据该公司提供的数据，该平台月访问量达100万，2021年销售额将增长5.3倍。

与得物等球鞋交易平台的模式类似，买家和卖家在其交易时都需要经过中转评估。买家下单后，卖家将产品发送至转运中心，产品经过认证后发送给买家。据悉，目前已建成5个过境识别中心。

然而，“先鉴定、后发货”的模式在满足交易需求的同时，国内外争议不断。如何保证身份识别服务的有效性？夏阳表示，为了尽可能提高识别精度，采用了逐层过滤的方法。首先，买家和卖家都会受到筛查，对于假冒卖家的罚款最高可达15%，甚至封号；其次，公司会对鉴定中心的工作人员进行筛查。定期提供培训和测试，测试结果与薪资挂钩；同时，公司还根据鉴定经验和积累的数据，开发了自己的鉴定软件。

跨境交易和物流是一大难点。夏阳表示，对于非单一市场，每个国家都有自己的关税政策和进出口规则。当货物从新加坡运往马来西亚时，其物流路线与从马来西亚运往新加坡时所经过的物流路线不同。为此，公司一直在构建管理体系、探索物流合作方式、优化流程。目前，互联网上一半以上的订单都是跨境交易，包括身份识别和物流时间，下单后平均3-5个工作日内完成订单。

业务模式方面，采用佣金模式，每笔订单至少收取12%的手续费。此外，还为用户提供提现、物流、保险等增值服务，并计划推出自营周边产品，丰富收入来源。

主要目标用户是Z世代。目前，该平台约75%的用户年龄在30岁以下。越来越多的女性对时尚品牌和运动鞋感兴趣，约40%的用户是女性。至于卖家，夏阳表示，平台上既有个人卖家，也有连锁店、经销商等机构卖家，未来计划直接与品牌商合作。

团队百人左右，核心创始团队均为球鞋收藏家和时尚文化爱好者。夏阳观察到，在亚太地区，尤其是东南亚，潮流文化发展迅速，但还比较新。中国的发展水平领先5-10年。接下来，公司计划利用本轮融资巩固现有市场并继续开拓新市场，同时加强品牌建设和线上线下渠道建设。还计划探索品牌合作以及NFT等虚拟产品。该平台目前支持加密货币作为支付选项，已使用加密货币购买了价值总计超过 10 万美元的运动鞋。

领投本轮投资的 East 管理合伙人 Cuaca 表示：“我是常客之一。球鞋文化在亚洲发展迅速，有优势在潮流市场发挥更大的影响力，成为潮流趋势的引领者。” Z 世代最受欢迎的交易平台之一。”

金沙江合伙人陈先生表示：“亚洲的Z世代和千禧一代消费者需要更多个性化的表达。有机会成为满足消费者在现实世界和虚拟世界的情感需求的一站式交易平台。”

文字|石毅

编辑｜杰森

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