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品牌赢取天猫双11，阿里妈妈如何打造爆款公式？

大牌热销商品榜单集中在数码家电、美容护肤、饮品食品、汽车、家居等几大品类。它以最新的视角洞察消费者的喜好，捕捉品牌热销潜力的趋势，也为今年的消费市场带来更多的指引和指导。指导。

这款大牌爆款的独特魅力在于对用户需求的真实投影。

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热门新配方带来“一定”回报

强化日常运营、聚焦多目标增长已成为企业经营的大势所趋。刚刚过去的7-9月对于商家来说是一个非常重要的平淡景气周期，而双11则是蓄水的关键，也是爆品热销的关键时刻。

“平仓期增收”是阿里妈妈今年看到的核心增长机会，但具体到不同行业，“平仓期”的业务重点有所不同。阿里妈妈平台营销策划中心从日常销售时段出发，聚焦商户热销，推出天猫大品牌日、大品牌新品日、团购日等商业计划，已与平台百余家商户达成合作。

阿里妈妈针对全区域人民蓄水，提供全区域一站式蓄水工具，可以帮助商户打通场外种草与场内高效承接的整个环节。

作为强调爆品销售能力的美妆行业，阿里妈妈将围绕商品的全生命周期提供不同的产品能力和运营方案，加速爆品的几何销售。还利用日常销售商业计划和平台促销，帮助美容行业商家建立品牌和单品知名度。

以国产护肤品牌珀莱雅为例。牢牢把握了店内广播的趋势。通过打造高效转化的直播间，成就了品牌早晚的热销单品。成为国内首家推出氧糖双抗概念的企业。护肤品牌。

珀莱雅曾在直播时遇到引流问题，因此该品牌利用超级直播来吸引新流量。同时，将直播间、精彩片段、短视频相结合，实现高效渗透、精准收割。

针对非标品类的季节性、风格驱动的特点，“要让一款产品流行起来，成为爆款，首先要快速找到消费者的传播脉络，通过内容种植，快速打通市场，成为爆款”。形成声誉。”影响。”

以运动品牌FILA为例。在打造广受欢迎的猫爪FLUID第4代运动鞋的过程中，它用优质的短视频内容表达了其经典仿生猫爪元素、鞋底TECNO-轻能泡沫材料时尚穿搭宝物等核心卖点激活用户的消费兴趣。 “通过超短视频植入，可以达到早期种草的效果，积累品牌受众。”

坚持多元化审美的UR，满足新一代时尚先锋多元社交场景、多种角色自由切换的穿搭需求，引领年轻人追求流行风格。

客户订单高、复购率低、决策周期长，消费电子行业的营销挑战在于，每一轮新品发布都面临着“吸引新客户”的繁重任务，必须“精准触达高潜力新客户”。客户并加速首次购买。”转型。

因此，阿里妈妈将为消费电子行业定制一套“过滤式”营销方案，为品牌快速锁定高潜力人群，持续曝光，一举成功。

以竞争激烈的手机行业为例。 OPPO是阿里妈妈的深度合作伙伴。 2021年起，双方共同打造长周期众包运营评估体系。 2022年，他们将在人群运营中加入产品运营，利用算法能力实现人群的“整合+破圈”。 ”。

OPPO全年与天猫大品牌日、大品牌新品日频繁合作超过6次，频频发布爆款新品。 2022年5月，OPPO发布年度主力机型Reno8系列，上市10分钟全网销量破亿。 7月，Big Brand推出“鸢尾紫”全新配色，刷新产品消费体验。在双11特别大牌热销产品计划中，OPPO继续深耕热销产品。通过阿里妈妈的达摩盘数字化运营工具，OPPO挖掘品牌的忠实粉丝以及潜在的首次购买者和复购者，确保Reno8系列热门单品的成交表现。

饮料行业作为一个充分竞争的行业，同一品类存在众多品牌竞争。消费者决策周期短，容易冲动下单。购买前很容易被抢走，但购买后却极具排他性。因此，对于饮料行业来说，创意品牌往往能够带动细分市场的爆发式发展。满足消费者需求的产品也有机会继续成长为现象级爆款，为品牌的长期运营提供保障。

其中，来自爱丁顿集团的Naked威士忌品牌是多种高品质单一麦芽威士忌的调和酒。它在首次装满的雪利酒桶中陈酿。它具有浓郁的果香和多种口味，可以满足消费者对威士忌的渴望。追求高品质；同时荣获多项国际奖项，成为全球50家最佳酒吧的官方威士忌合作伙伴。爱丁顿将在今年双11期间利用阿里妈妈的广告能力精准触达核心消费群体，力争打造线上交易高峰。

荣耀70系列手机主打城市精英消费群体，注重产品体验。通过精致的机身设计和超高性能的设计，获得了天猫618新品手机产品销量第一名。今年双11，荣耀将继续与大牌品牌合作推广70系列，再次打造行业十亿爆款。

新一代消费群体的变化和消费需求的升级，推动了市场的变化。以“极简主义”为代表的海尔，以智慧生活场景为切入点。基于用户体验的升级，推出海尔470L超薄全温变换器。冰箱以其“可变全温区空间”和“高效异味净化杀菌”而受到消费者的青睐。双11预售期间，荣登厨房冰箱·V榜TOP 1、风冷无霜预售榜TOP 1。

上述品牌热门车型火爆的背后，都证明了消费者需求的熵变。作为国内领先的广告平台，阿里妈妈可以与品牌商合作，通过数字智能管理加速销售、提高效率。

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寻找合适的解决方案来打造全行业的“热门产品”

爆款产品是一种极致的意志力，是一种信念，是整个企业的灵魂！爆品正在成为这个时代的商业法则；做爆品是每个企业都必须面临的生死抉择。

《爆品策略》提到，“极致单品+杀手级应用+爆炸性口碑效应=爆品”。

大众品牌产品的诞生绝非偶然。其背后是良好商业工具的支持和赋能。

“阿里妈妈平台营销策划中心双11大品牌热销计划”帮助商家在今年双11期间根据不同业务需求选择产品，用科技打造捷径。在提升产品运营效率方面，配合万向泰百万新客计划、十万爆款计划等专项项目，有效提升新产品增速和热门品类渗透率。推动爆款产品精准流量，让用户看到产品，打造能破圈的爆款产品，为今年双11促销加冕。

今年，整体环境仍面临未知和考验。但在平台强有力的举措和消费者日益超前的消费意识的支撑下，作为中国互联网营销领域的先行者，阿里妈妈的多方面资源优势帮助商家正在提升“人货”的运营效率，为商家积蓄力量。热销阶段。

阿里妈妈始终基于对商家的精准洞察，匹配技术、资源和科学的商业理念。这也让阿里妈妈成长为爆品第一产地，也是爆品不断生产的动力。

从天猫双11活动中，我们也可以看到阿里妈妈对商家的引导。越来越被品牌商和商家看到的，是“商业科学”的效果，是阿里妈妈日益增强的技术和战略能力。

天猫双11的营销预算被锁定在阿里妈妈的平台背后，这也让阿里妈妈的平台营销策划中心能够为品牌商提供消费者运营的“营销大脑”，进一步体现了其创新性和科学性。

结尾