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新疆棉花再度走俏，李宁年薪千万聘请优衣库前高管重塑供应链 |新疆棉花供应链三

H&M公开禁止其供应链中的新疆棉后，新疆棉走红，也让当地一个服装品牌名声大噪——“标签上一直写着李宁使用的是新疆棉”！

3月25日，由于李宁服饰坚持使用新疆被子，媒体聚焦李宁股价，当日收盘，涨幅达10.74%。

不仅如此，李宁2020年的经营业绩也可圈可点。

3月19日发布的2020年业绩公告显示，李宁营收144.6亿元，同比增长4.2%，其中中国市场贡献了98.5%的营收，净利润16.98亿元，同比增长4.2%。同比增长13.3%，基本摆脱了疫情的影响。

李宁先生，中国李宁创始人、“体操王子”

但李宁的供应链节奏并不是与欧美服装巨头共舞，而是逐步探索自己的道路！

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供应链频繁出现在李宁年报中

新疆棉花事件让供应链这个词再次进入人们的脑海，但原材料只是供应链的一环。供应链的真正含义是贯穿企业从生产到销售的整个链条。

李宁在业绩公告中也提到了供应链创新的作用。在这份公告中，李宁28次提及供应链。

李宁公司表示，以业务需求为导向完善供应链管理体系，持续建设自身供应链体系，强化柔性供应，推动供应链体系由被动生产向主动生产转变。

从李宁公司年报观察，供应链一词的出现次数基本呈现逐年增加的趋势。尤其是2018年以来，供应链这个词出现的次数大幅增加，2019年达到67次。

2015年以来供应链出现在李宁年报中的次数

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年薪千万的CEO自建工厂打造新供应链

2019年，李宁公司年薪聘请曾担任优衣库（迅销集团）全球执行董事、中国区首席运营官、韩国区首席执行官的日籍华裔小坂武史（中文名：钱伟） 1000万元，未来三年担任李宁公司。执行董事兼联席首席执行官。

优衣库前中国COO、韩国CEO钱伟｜左一

李宁看重他在渠道和零售运营以及供应链方面的丰富经验。此外，李宁还聘请了其他供应链相关专业人士。

钱韦把优衣库的经验带到了李宁公司。 2020年初，他在回应疫情影响时表示，自己的首要任务是帮助李宁提高单店效率。 “我们需要打造一个高效率、高盈利的‘肌肉型商业体系’，而不是一个只追求规模、忽视利润效率的‘肥胖企业’。”

同样是在2019年，李宁公司在广西投资建厂，打造原材料、运动鞋、运动服饰等研发制造的集群供应基地。据悉，这是李宁首次涉足成立30年来，深耕体育用品供应链上游制造环节。以前的模式是外包。

李宁当时对在场的媒体表示：“整个体育用品价值链很长，过去我在品牌端倾向于轻资产，经过多年的经营，我还需要扩展自己的能力”两端，一是渠道零售，二是成衣鞋履的生产制造，使我们能够找到一种更高效、可持续的品牌管理从生产到零售的全价值链模式。”

同时，李宁表示，虽然建厂会增加财务成本，但投资是必要的。除了生产过程中的利润空间，李宁还希望将其核心工艺技术融入自建工厂。

在今年1月12日澜雄第五届体育产业嘉年华“新消费：双循环下的升级”论坛上，钱韦表示，李宁作为专业运动品牌，必须在供应链前端积累知识。对专业技术的认知，而不是把东西交给供应链工厂而不管他们。我们不知道在量产时会遇到什么问题。

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根据业务需求打造物流体系

除了自建工厂、改革零售端，李宁也在加强物流能力来支撑业务。根据不同业务模式和多样化业务场景的特点，为主营业务及各业务部门提供满足其业务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支持。

李宁综合利用集团的物流网络资源和管理平台，完成从主仓库到全国约1900家门店的直接配送和快速补货。采用多种灵活的方式处理退货和各类分配，支撑产品运营管理团队。实现快速、准确、灵活、高效的货物配送和流通。

同时，通过建立自有零售物流网络，支撑商品在不同渠道的快速流动，提高商品利用效率。

国内领先的电商物流及供应链服务公司百世集团旗下百世供应链参与了李宁的智慧供应链提升工作。贝斯特由前谷歌大中华区联席总裁周绍宁创立。从一开始，它就专注于信息化和数字技术，重塑物流和供应链。

近年来，面对电商渠道带来的流通供应链变化以及传统服装企业库存高企的问题，不少品牌不堪重负，李宁也面临巨大压力。

李宁公司官网信息介绍，强调供应链管理体系

2018年，李宁电商事业部总经理冯野在谈到李宁希望解决供应链痛点的电商业务时表示：“每年的痛点都会有所不同。”最早，我们要解决用户的基础服务体验问题，还有仓储、快递的准确性和速度，然后是效率和成本的平衡，然后是整体供应链布局的优化。 ”

“至于我们整个资源的分配，比如在哪些城市部署仓储，解决全国范围内的电商物流业务，然后协调生产资源和商品资源的分配。”在仓储配送一体化的供应链、全链条协同的连锁服务方面，在国内率先提出云仓概念的百世达成为了李宁青睐的服务商。

在快速消费的服装行业，抓住市场热点显得尤为重要。李宁需要考虑如何规划从前端的产品规划、生产到工厂、仓库的整个布局，如何更快地将订单送到消费者手中。

贝斯特与李宁启动服装供应链合作

贝斯特于2007年底开始与李宁合作，目前合作方向是打造全渠道一体化供应链解决方案。消费者在线下单（电商网站、店面微店等），线下仓库或门店发货以O2O服务为客户全面盘活线上仓库、线下仓库和门店库存，实现渠道库存整合。

线上，百世从李宁工厂主仓库提货到线上电商仓库，再从电商仓库将货物发送到各个电商平台，如天猫、唯品会等。为电商仓库精益运营、跨仓调配以及各电商仓库的货品配送平台提供定制化服务。

线下部分，百世从全国NDC（全国配送中心）提货零车运输至全国RDC（配送中心），再配送至全国自营店和经销商，为其提供干线全链路及全国RDC运输 仓配一体化的正向、逆向、仓间调拨、店面调拨一揽子解决方案。

在疫情影响下，线上渠道显得尤为重要。 2020年李宁线上渠道销售额占比28%，同比增长5.5%。

百世还为李宁推出云仓网络服务，利用三四线城市的云仓作为品牌商的前端仓库，缩短订单高峰期的运输距离，提高时效，更快到达消费者手中。

随着业务的不断发展，李宁的专卖店布局已远至黑龙江漠河。线下，百世依托完善的仓储配送网络和先进的云链系统，提供全链路的干线运输和仓储配送综合服务。即使在中国最偏远的漠河，也可以为当地门店提供服务。

2020年6月18日，其广州、上海最佳云仓98%的货物在48小时内准时发货，帮助李宁电商业务轻松完成配送任务，也帮助其天猫旗舰店实现了历史上最高的 DSR 分数。

钱伟表示，李宁希望在未来五年成为中国消费者首选的运动品牌，但他也坦言“粗略估计成功的概率只有3%”。

不知道现在预测成功率会发生怎样的变化。