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中法飞跃鞋业营销方案.doc

12 中法飞跃品牌运动鞋营销策划目录 品牌介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (一) 1、策划目的 „„„„ „„„„„„ „„„„„„„„„„„„„ (2) 二．市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (2) 3. SWTO 分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„ (3) 四。营销与策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (4) 五．广告和促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (7) 6. 财务报表„„„„„„„„ (7) 七．风险来源及风险控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ (8) 附录问卷调查三：您还记得您穿过的中国老字号运动鞋吗你小时候——飞跃鞋？ 2008年北京奥运会开幕式上，长达4分多钟的太极拳表演让全世界观众惊叹不已。两千多名白衣舞者仿佛仙人，轻柔舒缓的动作中透露着一股力量。如果近距离拍摄，可以清楚地看到打太极拳的舞者穿着“Leap”鞋。如今，飞跃鞋传入法国，受到欧美国家好莱坞明星的热烈追捧。事实上，飞跃鞋1959年诞生于上海，但这双鞋的历史可以追溯到1931年。1931年，崔福庄开设了大福橡胶厂，生产“大湖”牌套鞋和跑鞋。

解放后，成为地方国营大富橡胶厂。文革期间更名为上海胶鞋一厂。 1959年生产“飞跃”牌民用解放鞋161.6万双。 1964年，“飞跃”牌解放鞋被评为全国同类产品第一名。 1992年大福橡胶厂划归上海轮胎橡胶公司，后并入上海华谊集团。 1997年，大富橡胶厂与另一家公司投资成立上海大博文鞋业公司，上海橡胶鞋一厂并入大博文鞋业。 2003年，工厂效率下降，名称改为上海兰生有限公司。2005年至2006年，法国人帕特斯·尼古拉将飞跃鞋引入欧洲，改进后的飞跃鞋成为欧洲的新宠。时尚世界。 2005年起，法国飞跃鞋开辟了日本和北美市场。我们正在准备进入中国市场。飞跃鞋最经典的白色帆布红蓝条纹款式被命名为“少林”款式，这也是主要在中国上海市场销售的款式。 4 飞跃鞋产于法国，风靡欧美。规划目的上海飞跃鞋是上海大博文鞋业有限公司生产的主打产品，拥有近百年的品牌经营历史。然而，根据我们的市场调查，80%以上的年轻人（15岁至30岁）不知道这个流行了半个世纪的本土品牌飞跃鞋。飞跃鞋于2005年引入法国，在欧美取得了巨大成功。因此，飞跃鞋完全有机会在它诞生的土地上获得重生。这次策划的目的就是让我们的中华老字号再次被年轻人广泛接受，打造本土潮流品牌。

并让上海大博文鞋业有限公司适应新形势，适应变化的市场，改变大博文公司惨淡的经营现状，在发展壮大自己公司的同时抢占国内市场，做法国的飞跃鞋进军中国市场，扩大全球销售。二。营销现状 1、市场现状 国产飞跃鞋已被人们遗忘。它们只受到极少数中老年消费者和少数受国际潮流影响的后现代潮流引领者的青睐。飞跃鞋目前在中国还没有广告。只是近年来，由于飞跃鞋传入法国的受欢迎，少量法国版飞跃鞋才流入中国市场。不过，法国飞跃鞋尚未正式进入中国市场。 2、产品状态 上海大博文鞋业有限公司的飞跃鞋只有一种款式，售价仅30元左右，全国各地还有很多更便宜的盗版鞋。 5、法国飞跃鞋畅销欧洲、北美、日本等，目前在法国、英国、荷兰、比利时有售，售价50欧元。产品系列名称大部分来自中国武术，如经典型号（少林精神）及改良白、黑等款式，还有螳螂、龙尘、猴爪等。高帮少林系列也将推出。 3、竞争情况 大博文鞋业生产的飞跃鞋可以说在市场上没有竞争力。法国Leap鞋的主要竞争对手是。

但由于中国深厚的文化底蕴，飞跃鞋深受欧洲消费者的喜爱。匡威鞋已成功进入中国市场，其帆布鞋等产品深受中国年轻人的喜爱。 4、经销情况 上海大博文鞋业有限公司的飞跃鞋在上海只有一家专卖店。法国飞跃品牌目前在法国有160多家飞跃运动鞋零售代理商。已进入北美市场和日本市场。 5、宏观环境条件 上海大博文飞跃鞋的消费群体是中老年人，即20世纪70年代、80年代飞跃鞋在上海流行时的年轻人。还有少数追求时尚的少男少女。但现在复古正在成为一种潮流，最近我国发生的重大事件让我们年轻人的爱国情绪空前高涨。飞跃鞋在法国的消费群体都是热爱中国文化的外国人，老少皆宜。法国Leap鞋频繁出现在《Jeune&Jolie》和《》中。法国飞跃鞋也开始在巴黎的专业运动鞋店与国际品牌一起销售。在法国，法国飞跃鞋拥有160多家零售代理商。这款脱胎换骨的鞋子在巴黎香榭丽舍大街的著名体育用品店、城市集市广场（ ）以及奥斯曼繁华商业区老佛爷百货和巴黎春天百货附近的大型时装店（ ）中都能找到。它被放在架子上显眼的地方。三。 SWOT分析S（）：从销量来看，由于飞跃的发源地是中国上海，因此在一定年龄段中具有影响力。

可以说，法国飞跃鞋已经是一个著名品牌了。一些著名时尚杂志对此进行了报道，上海电视台的知名时尚栏目也对其进行了介绍。因此，法国飞跃鞋具有一定的市场声誉。从经济角度来看，由于上海飞跃鞋是本地生产，早期主要销往上海乃至全国各地，因此无需担心出口关税。从设计上来说，法国的飞跃鞋有优势。正是因为法国知名设计师对飞跃鞋的改造，飞跃品牌鞋才能畅销欧洲等地。联合营销，6 介绍的一部分是设计。上海的飞跃鞋一直都是手工加工，迎合了当下的潮流，质量也有很大的保证。 W（缺点）：价格难定位。由于飞跃品牌在上海的售价较低，在很多国人心目中被视为便宜货，在消费者心目中的品牌地位并不高。因此，飞跃鞋重新进入市场，打造品牌变得更加困难。但法国的飞跃鞋定价过高，让消费者难以接受如此大的差价。而且中国幅员辽阔，消费水平不同，差距巨大。国产飞跃鞋的设计过于陈旧，无法吸引大多数时尚消费者的注意力。 O（机会）：随着品牌形象的上升，很容易扩大消费群体的年龄层次和规模，利用“支持国货”形成连锁反应。 T（威胁）：人们对国产飞跃品牌有根深蒂固的执着，无法改善；与法国合作将导致仇外心理；手工生产成本高，不可能大规模批量生产。没有充分的宣传，持久战就不可能取得成功。

鉴于以上分析，我们应该始终充分发挥飞跃鞋原产地是中国上海的理念，让消费者与其产生共鸣，同时消除一些排外情绪。此外，凭借法国飞跃鞋出色的设计和响亮的时尚号召力，飞跃鞋在中国不再是一个廉价品牌，而是一个冲出亚洲、走向世界的国际品牌，更不是一个老牌品牌了。遵守规则。 ，而是一个既“个性”又“经典”的国际品牌。此外，国产飞跃鞋的经典款式在长期的品牌形成过程中能够成为经典的代名词。我们的营销策略中的“心中的飞跃鞋”平面设计和口号设计可以在一定程度上激发人们的注意力，也可以发现和培养国际化的设计人才。四。营销及策略 1、目标群体：12岁至40岁，追逐时尚潮流、喜爱国货、有情感情结的不同年龄段人群。 2、营销策略定位：中档运动休闲鞋定价：春秋款118元至388元，冬季款228元至488元（具体价格根据设计理念确定）。全球新款车型根据全球价格设定了三个价位，其中法国车型在新款车型中处于领先地位。鞋子提高人们的品牌价格，促进中档价格鞋子的销售和市场份额，并穿插促销活​​动。 7 经销：大型商场租赁店面；电视直销；互联网专属服务：售后客服。一周内包退，15天内包换，一年内包修（非恶意损坏）。赠品不属于三包范围，请谨慎选择。

3、市场调研为了更好地了解顾客的心理消费需求，我们之前会进行联合营销。进行广泛的市场调查，通过有针对性的营销来提高联合营销活动的有效性。 （市场调查问卷见附件），通过互联网等形式进行问卷调查。 4.营销推广策略 4.1“心中的飞跃鞋”平面设计及口号设计初始营销活动。对象范围：全国范围，有创意、有能力的人都可以参加。步骤： 1、具体时间：2008年11月10日～2009年2月14日 2、通过电子邮件、邮寄或亲自将参赛者作品寄至指定地点。 3、图案设计由法国飞跃鞋业设计师评审，初步认定优秀作品。最后对第一名、一等奖、二等奖、三等奖、三等奖、五等奖口号设计进行投票，并获得奖金和物质奖励。 。 4、奖励：所有9名获奖者均可到法国飞跃设计团队参观实习1个月，并有机会与法国飞跃设计团队签约，或与上海大博文鞋业有限公司设计团队签约。第一名获奖者的作品将成为本季度的产品之一并向公众出售。 5、要求：图案设计不得抄袭，必须以个人名义参与，作品不得反社会，必须有主题。口号设计必须积极、健康、有意义。 4.2“飞跃”会员活动属于初期营销活动，但涉及长期营销策略的具体实施： 1、首次购买飞跃鞋的消费者免费加入会员，并获得会员身份证。 82. 会员每季度都会收到免费邮寄的飞跃新鞋介绍