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五年收入翻倍！李宁高管回应海外扩张：会有颠覆性举动，但核心仍是深耕中国市场。

得益于对专业品类的战略聚焦，李宁集团在过去的一年中取得了出色的业绩。

3月20日发布去年年度业绩报告后，李宁集团联席CEO钱伟3月20日接受媒体采访时透露了一组数据：“2020年，我们鞋业业务占比43.84%。 “当时，鞋业务规模超过60亿，但到2023年，鞋占比将接近49%，这意味着我们每年近140亿的业务都是以鞋为基础的。”钱伟强调，这是李宁。作为一名专业人士。运动品牌可以在这个赛道上巩固可持续发展的核心力量。

与此同时，随着众多国内鞋服品牌将出海作为寻求新的业绩增长点的重要战略方向，在国内市场业务稳定增长的基础上，李宁集团高管也积极应对最新财报解读会上关于出海问题。

五年收入翻倍

尽管中国运动鞋服市场因终端需求疲弱而增长迟缓，但李宁集团2023年仍呈现稳健发展态势。根据3月20日上午发布的最新年报数据，李宁集团2023年营收增长增长7%至275.98亿元。与2019年相比，这个数字五年内翻了一番，营收年复合增长率达到15%。

值得注意的是，尽管去年以来整体服装零售行业仍面临不小的压力，但随着竞争环境加剧，李宁集团毛利润由2019年同期的124.85亿元增长6.9%至2023年的133.52亿元。 2022年，48.4%的毛利率保持稳定。其中，2023年下半年毛利率同比改善，线下折扣同比改善，更加注重发展效率和质量。

受经济环境影响，随着消费者购买力下降、市场需求减弱，国内鞋服市场库存问题逐渐凸显，成为行业关注的焦点。记者从汇博智能终端获悉，海通国际在年初发布的研报中提到，“2023年运动鞋服行业增速低于预期，主要是终端需求弱于预期，许多重要企业都降低了整体价格。年收入指导。库存方面，2022年部分库存将转移至2023年，预计2023年初行业将有所增加，经销商订货较多，实际需求弱于预期。行业短期内积累了两年的库存，去库存将是四季度的主要趋势。主持人。”

不过，在3月20日召开的业绩解读会上，当谈及李宁集团去年以来在库存等关键指标的表现时，钱伟用一组数据传达了信心：“确实，市场环境持续好转。”这一年非常不利。当然，我们面临很多挑战，但我们的库存管理水平是过去五年来最好的水平。我们的库存与销售比率仅为3.6个月。到2023年底，0-6个月内的库存比例将达到80%。 7-12月的库存占比14%，12个月以上的库存占比6%，而且很多都是常青车型，所以我们整体库存水平非常健康。”

当被问及目前的库存情况是否源于去年采取的一些相应措施时，钱伟表示，这不是去年哪个月份、哪个时间，采取了什么措施，清理了多少库存的问题。他强调，五年来，公司建立了以周为单位的精细化库存管理体系，实现了库存管理的持续化、系统化。

“我们在2022年底制定的库存目标，2023年已经达到甚至超过。它是按照一年52周计算的，这要求我们每周都要应对业务变化，每周都要应对库存状况，并与供应联动每周上链，保证库存。”钱伟表示，李宁不会为了追求大规模的数字化增长而改变，而是为了2024年、2025年以及未来20年持续、健康、稳定的增长。一些调整和更改。

“核心还是深耕中国市场。”

作为国内运动鞋服行业的龙头企业，李宁集团上一次在社交媒体上引起关注，是因为其在中国香港的一项重要投资。

为拓展国际市场商机，李宁集团去年底宣布，拟以22.08亿港元收购恒基地产旗下一家主要从事物业投资的公司。根据李宁集团3月20日发布的财报，本次收购已于2024年1月28日顺利完成。

不过，当被问及李宁集团今年是否会加快国际化进程时，李宁表示，目前只是在做一些初步的突破，为未来在港澳地区的海外扩张做准备。这一回应显示了李宁集团在国际化道路上的审慎和稳健。

“在海外做生意并不是那么简单。首先，虽然市场环境存在不确定性和挑战，但中国市场仍然有巨大的业务空间，因此海外市场对于我们和李宁品牌来说都是巨大的。”今年我们会做出一些破局的举动，但并不是一下子加大力度，我们的核心是深入开拓中国市场，为未来的市场做一些破局的准备。扩张。”钱伟说道。

李宁一直坚定强调深耕中国市场的重要性。只有在中国市场打下坚实的基础，才能为未来的全球化提供有力的支撑。据了解，在国内市场，李宁的渠道目前分为三类：特许经销商、直营和电商渠道。去年，三类渠道的业绩贡献分别为45.8%、25.0%和27.3%。

《华夏时报》记者注意到，去年，李宁集团三类渠道中，直销渠道呈现出最强劲的收入增长势头。不过，直销渠道的增长在推动公司整体业绩的同时，也导致了与营收密切相关的租金等费用水平的上升。财报数据显示，去年李宁整体销售及分销费用同比增长24.1%。

对此，李宁指出，随着去年直销收入的增长，与收入相关的租金和直销人员工资奖金均出现不同程度的增长；为了提升品牌价值、促进消费，李宁集团去年加大了广告和促销力度。赞助费用；同时，随着公司在高端市场的布局和调整，门店固定租金和装修道具摊销也大幅增长，部分亏损门店已计提资产减值；因此，销售和分销费用大幅增加。大增长。

谈及未来战略，李宁相关人士对华夏时报记者表示，2024年，内需恢复、消费促进持续推进，李宁集团仍将坚定开拓中国市场。凭借李宁品牌，进军中国大众参与度最高的核心运动领域，持续巩固以篮球、跑步、运动生活为代表的核心品类的市场优势。

此外，李宁表示，面对不断变化的市场和多元化、细分化的消费需求，李宁将持续关注新兴运动群体和细分赛道，通过在女子、户外、青少年等赛道上的孵化和发展，为公司长期成长注入新的潜力。深耕市场，构建多维度渠道网络，全面覆盖和提升高端市场效率，重点关注新兴市场市场拓展。