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Air Jordan + 陈冠希，明星营销如何擦出火花？

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作者|李大为（互联网品牌官方总撰稿人）

来源|互联网品牌官（ID：）

陈冠希，一个曾经引起巨大争议的名字。

如今，他已经走出了过去的阴霾，带领着自己的品牌CLOT以时尚领军者的身份在服装领域狂奔。甚至可以与耐克著名品牌Air（飞人乔丹）合作。

近日，Air 推出了由陈冠希主演的短片，宣传旗下鞋款 Air。

陈冠希表示，乔丹是他从小的偶像，“我一直追随他，他也一直陪伴着我。”

与陈冠希深度绑定，连续三场明星营销活动

短片中，陈冠希提到他的第一双乔丹鞋是Air，这也是他收藏球鞋的起点。

Air 在球场上的耀眼外观、必胜态度和独特风格教会了陈冠希坚持自我，帮助他渡过难关，并激励他以热情和创造力引领文化潮流。

“我觉得今天的成绩都是因为我没有放弃自己。”

事实上，这并不是陈冠希第一次代言Air。

2018年底，Air专门采访了陈冠希，宣传XI。

The Air 是运动鞋界的名人堂成员。那一年乔丹正式复出的时候，他就穿着最新款的Air。

陈冠希对此记忆深刻。因为乔丹在13岁生日的前一天宣布退役，而两年后，乔丹穿着这双鞋重返赛场，再次辉煌。

同样是在去年年底，Air 与陈冠希旗下品牌 CLOT 首次联名推出了一款运动鞋。

这款鞋的基本鞋型是低帮 Air 13，由陈冠希亲自设计，灵感来自中国兵马俑。

两侧皮革上有方形压花图案，方形中穿插着缝线，让人想起兵马俑的铠甲片。灰色和棕色的搭配也展现出了文物的历史厚重感。

对于消费者来说，这款将中国风与时尚自然融合的运动鞋简直极具诱惑力。

这波Air营销可以说是和陈冠希息息相关，而且效果显着。

那么，这背后的营销原理是什么呢？

营销中的名人效应：吸引眼球、触动喜好

在商家的广告营销中，最常见的方法就是请名人代言，其中蕴含着心理学原理。

根据西奥迪尼所著的心理学畅销书《影响力》，“偏好”很容易影响人们的决策。如果顾客对推销员有好印象，他很可能会购买他的产品。

此外，“偏好”也可以相关。如果顾客对某样东西有偏好，并且该东西与产品相关联，那么顾客就会很容易接受这种产品。

这就是为什么如此多的广告商将产品与名人联系起来，例如向运动员付费并将运动员与相关产品（例如运动鞋和网球拍）联系起来。

陈冠希作为曾经的港星、风波的主角，如今成为时尚界知名的领军人物，一直以来都受到很多人的关注。虽然偶尔会受到争议，但很多人还是非常喜欢他独特又潮流的风格。

因此，陈冠希的名人效应可以给Air带来巨大的流量。

但需要注意的一点是，这类名人最好与品牌有关联，否则会出现不合逻辑的困境。

例如，金嗓子猴宝就曾邀请著名足球明星罗纳尔多为品牌代言。直觉上，润喉糖和足球明星毫无关系。这种强制联想还是能起到一定效果的，但不免让消费者感觉很不舒服。

这种不和谐感在Air和陈冠希的合作中根本看不出来。

这是因为陈冠希和Air之间有很多联系。

比如陈冠希从小就是Air 的粉丝。自从买了第一双Air鞋后，他就爱上了收集球鞋。

更重要的是，陈冠希历经风雨跌入谷底，随后逆袭成为时尚界的佼佼者。这其中所体现的自我坚持和竞争的品质，正是Air 及其品牌所宣扬的。

因此，明星与品牌之间的这种风格连贯性对于商家的营销有很大的帮助，实际上可以促进产品的销售。

合作出中国风产品，联合营销再创新高

Air与陈冠希的合作中，最引人注目的莫过于联名推出中国风球鞋CLOT xAir。

陈冠希在采访中表示，这次合作是对方提出的，也是他想要的，才促成了这次联合营销。

那么，这波操作的效果如何呢？

一是推出特色产品。

《影响力》曾经提到过一个稀缺性原则，就是机会越稀有，物品就越独特，看起来价值就越高。

Air与陈冠希推出的球鞋彰显出各自的独特性。

这款鞋是陈冠希根据Air鞋型设计的，融入了兵马俑的灵感。由于是两个品牌的联名产品，所以鞋面上同时有 Air 的 标志和 CLOT 标志是非常罕见的。

此外，这是 Air 与 CLOT 首次联名出品，纪念意义更为非凡。

别说别人了，我也想买一双……

其次，为两个品牌赋能。

联合营销的本质是追求合作共赢，在一次活动中互相帮助。

对于Air来说，中国市场非常重要。然而，盲目推出国外设计的产品可能不会收到预期的效果。随着中国文化影响力的增强，不少国外品牌纷纷推出中国风格的产品。

但由于文化差异，很多设计对中国人来说有点碍眼，成为人们吐槽的对象。

要解决这个问题，最好的办法之一就是由中国人设计中国风格。那么，身为中国人、了解欧美文化的陈冠希就成为了最佳人选。

事实上，联名制作效果确实非常好，在球鞋圈掀起了不小的波澜。

另一方面，对于陈冠希旗下的CLOT来说，虽然已经在中国时尚圈占据了一席之地，但与一些熟悉的品牌相比，CLOT仍然显得有点小众。

可以想象，与Air的合作可以以陈冠希为连接点，展示CLOT的设计风格和理念，提升品牌知名度。

事实上，这也是事实。联名球鞋推出后反响热烈。球鞋圈甚至称陈冠希是“中国人的光芒”，CLOT也因此更加知名。

从Air的营销思路来看，与陈冠希的合作应该会继续下去。

此后，双方又会碰撞出怎样的火花呢？我们拭目以待。

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