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如何买球鞋不亏本？我们在 SneakerCon 上与“鞋头”们聊天

近年来，有一种文化在中国逐渐流行，那就是“球鞋文化”。

你可能对运动鞋一无所知：现在市面上的各种潮流鞋，已经不再是过去的三叶草贝壳鞋头了。柜台上明码标价，颜色可选。您可以选择自己想要的一双。

很多最新款式的球鞋往往都是由著名设计师设计、多方联名、限量发售：你可能以为首发价是一两千，但如果你真想买的话，可能往往要花费四五千，甚至更高。

不久前，余文乐在上得意地炫耀自己的联名球鞋售价超过5000元，遭到网友严厉批评。

△余文乐下的留言

面对买鞋的问题，钱包刚刚鼓起来的都市青年常常陷入两难的境地：买？运动鞋溢价太高，一穿上脚就贬值；不买吗？我周围的人都穿着新潮的鞋子到处炫耀，每次买的时候价格都会上涨。当他们穿腻了之后，就会在二级市场上卖掉，赚大钱。

我们之前写过一篇关于球鞋炒作的文章，读者的反响非常热烈。我们还收到了来自全球最具影响力的鞋展之一的邀请，并能够与各路球鞋爱好者和业内人士进行近距离对话。关于运动鞋行业你不知道的事

看完文章相信你就知道如何买球鞋又不亏本了。

说到这里，我想先从它的历史说起。 2009年，首届展览在纽约举办。当时展览面积只有200多平方米，参加人数只有600人，规模非常小。

但短短九年时间，它已成为一个在世界各地巡回展出的大型展览。

迄今为止，已有数百万人参与。

其实就像爱动漫的人有漫展，爱电影的人有电影节一样，这里是球鞋爱好者聚集的圣地，也是国内最具影响力的球鞋展之一世界。

规模的快速增长，实际上是球鞋文化在全球流行的有力证明。

今年也是其成立以来首次进入中国大陆，并在上海举办。

如果你也来到现场，也许你有话要说：在中国，事实证明球鞋在短短几年的时间里就从小众文化演变成了流行文化。

首先首当其冲的就是各个知名品牌的展位上都使出浑身解数吸引鞋迷们的目光。比如，在 的展位上，您可以从十款最经典的 OG 小白鞋中选择您最喜欢的一双，并尽情应用。有趣的颜色。

很多人直接把鞋子当作画布，将代表自己个性的标志甚至故事直接写在鞋子上，赋予小白鞋新的意义。

其次，展会搭建了庞大的线下交易平台。

在这里，你几乎可以看到各个摊位上出售的市面上所有流行的球鞋，其中很多都是收藏品。不过，卖家并不是品牌，而是各种规模的中间商。即使每双鞋的价格都超过售价数倍，仍然吸引了众多球鞋爱好者的观看和购买。

△图片来自@官方微博

在这里，你可以看到最狂热的球鞋爱好者群体。他们年龄在18岁到30岁之间，刚刚实现经济独立。他们挥舞着钞票，忍受着球鞋二级市场上极高的溢价，亲手购买。快来表达你对球鞋文化的热爱吧。

△ 球鞋版“抓娃娃机”，图片来自@官方微博

△ 豪华展品

在美国，有一位名叫Josie Lube的商人察觉到美国球鞋二级市场的崛起，创办了著名的Stock X球鞋电商平台，该平台得到了克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特的投资。现在它的价值超过十亿。

△股票X的买卖订单

这场时装秀的气氛是一个强烈的信号：它证明中国的鞋业市场已经接近成熟。

你想知道是否有人分得一杯羹吗？如果是的话，他们怎么玩？

接下来我们恒发俱乐部采访了几位资深球鞋爱好者以及圈内非常有名的球鞋卖家，让专家来给大家讲讲秘密。

据球鞋博主“AM Rod ”介绍，当他第一次接触球鞋时，球鞋市场还处于一个非常野蛮的时代，因为当时的电商平台还不够发达，买鞋的渠道也不够发达。主要限于购物中心和买家。店铺。

△北京正火运动买手店是城里爱运动鞋男孩的时尚殿堂。

在抖音上拥有超过200万粉丝的时尚博主 AJ也表示，尽管他现在收藏了几十双球鞋，但他仍然记得自己的第一双贝壳脚趾。这是他和他女朋友的情侣模型。商场里是按原价出售的。他买了这双鞋。他穿了三年才穿坏了，现在还留着。

球鞋消费文化的爆发需要时间的积累。那时，现在愿意花重金购买球鞋的爱好者群体尚未成长，也没有经济能力。如果想买一双最基本的鞋子，大多数人都得去餐馆。需要一个月的工作才能负担得起。

他们中的大多数人都是穿着经典运动鞋长大的，并且主要对昂贵的运动鞋持观望态度。经济独立后，他们选择收集大量球鞋来弥补之前失去的东西。

除了消费水平之外，球鞋的信息渠道缺乏也是原因之一：当时球鞋文化还是小众文化，男生对球鞋的了解基本仅限于这些渠道：

1. NBA转播，球员在球场上所穿的篮球鞋。

2.球鞋杂志，像这本《SIZE》杂志，基本上是一个人买，然后传给全班同学。我不知道在哪里可以买到最新款的运动鞋。

3、百度贴吧。

十年前，百度ACU吧曾一度繁荣，每天人们都在贴吧里讨论潮流穿搭。不过他们的审美比较单一，流行的鞋款也只有几双，不像现在各种品牌百花齐放。

△ 这次发布会上，还有人动了“ACU Bar”的标志，满满的回忆。

可见，10年前，中国的球鞋市场还处于起步阶段。

不过，近年来，中国球鞋二级市场逐渐繁荣。 2016年至2018年，国内运动鞋销量持续上升，增速达18%。目前，中国球鞋二级市场主要转售平台日总订单量超过300万，日活跃人口35.7万人。

如今，中国已成为仅次于美国的全球第二大运动鞋市场，市场估值约相当于美国运动鞋市场的20-25%。

事实上，这种情况的发生并非偶然，而是多种因素相互作用、球鞋文化发酵的必然结果。

当我问到中国的球鞋文化是如何产生的时，每个球鞋爱好者都有不同的看法。 AJ总监认为：“球鞋市场随着国家经济环境的变化而波动。当前经济环境的发展带动了球鞋市场的发展。”

有人认为品牌变得更有玩味了，比如聘请音乐家 Kanye West 和 Fei Dong 作为设计师，开发专门的生产线。

△音乐家坎耶·维斯特和董斐

也有人认为，是因为公众号、微博、抖音等媒体的发展，以及毒、好等电商平台的推广。

无论如何，你会发现，虽然人们仍然称球鞋为“球鞋”，但他们对球鞋的理解早已超越了篮球，甚至体育：音乐、街头文化、电影、设计师、艺术家都可以成为赋予价值的一部分到运动鞋。

△有人直接在一双纯白Yeezy 350s上手绘“富春山居图”

所以，无论你是想靠球鞋赚钱还是只是想当个粉丝，你都应该继续读下去，因为在过去的几年里，球鞋市场变得非常混乱。如果不仔细了解的话，一不小心就会花掉很多钱。

在这些资深球鞋玩家眼中，需要具备哪些能力呢？

首先，你需要有很强的预见能力，即提前判断球鞋未来价格走势的能力。

具体来说，如何判断二级市场上球鞋的溢价水平？

1、运动鞋销量与价格呈负相关。成交量越大，溢价的可能性越小。

2、查看本次发售的球鞋是否与其他品牌联名。联名品牌（尤其是奢侈品）的价值越高，球鞋的溢价就越大。

3.看看是否有知名时尚偶像（如陈冠希）在公共场所穿鞋，但这是一个不可控的随机事件。

据球鞋博主 AM Rod 透露，他曾经看中了一双联名限量版、好看又限量的鞋款。就算他花七千块钱的高价买下这双鞋，几天之内鞋子的价格也还是会涨的。增至9000多人。虽然他热衷于收集球鞋，并没有卖掉球鞋，但他仍然从中感受到了兴奋感。

其次，要学会给自己设定“价格红线”，避免冲动消费。

AM指挥官认为，即使他非常喜欢一双鞋，当它的市场价格超过发行价的4倍时，它可能会开始止涨然后下跌，不建议持有。

最后，你必须能够辨别运动鞋的短期溢价是否是人为投机的结果。如此炒作的价格来得快去得也快。

“小A和Jay”是一位在抖音上拥有71万粉丝的球鞋博主。他坦言，当他发布了推荐某一款球鞋的视频后，该鞋很快就在二级市场上走红。价格上涨了300元。

猜测不仅来自媒体，还受到多种因素的影响。比如，有的人提前大量囤货，制造市场紧张，等价格上涨后再卖出。

而且，像运动鞋这样的产品与玉石不同，往往价格昂贵，但销路却不好。即使是很难卖的型号，你也可以轻松地以小幅折扣出售，因为市场需求量很大。

△来到现场的鞋迷大多都带了足够的钱。看到自己喜欢的鞋子后，他们赶紧打开手机APP查看市场上的最低价格。如果价格合适，他们会毫不犹豫地立即购买。图片来自@官方微博

一位不愿透露姓名的球鞋卖家表示，卖鞋赚钱是一件很简单的事情，核心在于供应和资金。

只要找到合适的货源，在发售前储备资金，大量储备合适的鞋子，然后就像股票一样，可以长期持有，也可以短期持有。

在现场，你可以看到昂贵的鞋子被随意堆放在一起，比如这双YEEZY 350夜光绿，市场价4000多，这一堆可能比一辆五菱宏光还值钱。

但如果你想让整个市场自行波动，你可能需要储备数千双。

这位卖家曾经通过囤积这款YEEZY星空一口气赚了两三百万。他说这句话的时候我就相信了他，因为我看到他手里拿着玛莎拉蒂钥匙()。

△这双鞋的售价是2000多，目前售价在4000到5000左右。利润率一目了然。

所以作为一名普通玩家，很难了解复杂的球鞋市场，也不想被球鞋的价格所主导。你能做什么？

您可以直接选择购买奢侈品牌的鞋子，这样您就不会遭受损失或被骗。正如时装设计师小可在接受采访时所说：

即使我很喜欢高级运动鞋，我也不会多花一分钱。如果我有那么多钱，我宁愿买做工更好、首发价格高、没有溢价空间的鞋子。

您也可以选择直接回到经典。

我还记得我和AM罗德指挥官聊天时他给我讲的故事：他是一个球鞋爱好者，他家里有各种昂贵的时尚球鞋。

但这并不妨碍他成为斯坦·史密斯绿尾的粉丝。虽然其他鞋子的价格是绿尾的几倍甚至十几倍，但他还是偏执地买了三遍这双鞋。

△当你苦苦思索，不知道穿什么鞋去鞋展的时候，那就向这些潮流博主学习，穿一双小白鞋，经典又不失时尚。

每个人对运动鞋都有不同的理解。有人认为：贵就是好。有人想：明星穿什么我就穿什么。

但我觉得球鞋的价值不仅仅在于它的外观或者价格，而在于这双鞋对你来说的故事和意义。

如果你很难学会识破这个复杂、充满骗局的球鞋市场，并且被各种联名和配色弄得眼花缭乱，此时此刻可能只有明码实价的经典款不会欺骗你。

如果你不相信经典车型有这么大的魅力，我可以告诉你我在网上的所见所闻：

这次展会上，昂贵的、联名的、明星穿过的球鞋不计其数，从几万到几十万不等，但只展出了十双最经典的纯白色球鞋。 ，我以为没有人会在乎。

没想到，展位前依然有人排起长队，只为一睹这双经典小白鞋的风采。

因为无论市场上的鞋子有多新或多贵，在我们喜爱这些运动鞋的同时，我们永远不会忘记我们的第一双经典小白鞋，或者我们和高中闺蜜一起买的贝壳。头：

我忘不了兼职一个月后去商场买Stan Smith时的激动：

如果你看看鱼龙混杂的鞋子市场，觉得这些虚高的价格不切实际，是的，鞋子本身的成本相差不下千倍。

有些鞋子的价格是由设计师、名人和说唱歌手赋予的，它们可能很昂贵，但也有一些鞋子的价值是由你自己的经历和故事赋予的。

这个价值在二级市场上可能不值钱，但对于你来说，它可以成为无价之宝。