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美国最大运动鞋零售商在香港开设旗舰店，而不仅仅是一家集合店

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为什么足部如此成功？

集合店的形式在国内商场并不新鲜。现在我们可以看到，不同领域都开设了各种连锁集合店，比如化妆品（）、家居集合店（）、奢侈品集合店（Lane ）、服装集合店（Kerr&Kroes）、鞋子集合店（Kerr&Kroes）等。地图由BeLLE）、眼镜集合店（）等

在运动装备领域，也有不少玩家，比如CPU、TOP等，运动品牌集合店或许会成为零售终端下一个重要趋势。

不过，亚洲最大的多品牌运动鞋集合店仍然是日本鞋业巨头ABC Mart。北美市场老牌运动鞋零售商、市值近50亿美元的Foot也从去年开始重返中国市场。 TA为何能屹立45年？

一家专注高端球鞋的老牌球鞋连锁零售商

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球鞋爱好者应该对Foot很熟悉。 1974年，世界上第一家实体Foot店在美国加利福尼亚州开业。经过45年的发展，目前在北美、欧洲、澳大利亚和亚太地区的24个国家拥有超过3,300家门店，成为美国最大的运动鞋和服装零售店。商业。

Foot作为美国老牌运动鞋连锁零售商，多年来一直专注于高端运动鞋，并与多个运动品牌合作。是很多热爱球鞋、热爱文化的人必去的朝圣地。时尚鞋文化已渗透到公司内部。每个角落。

Foot包括数百个运动品牌，其中最重要的是Nike、Puma、VF和Under五大品牌的产品。这五个主要品牌的销售额占公司运动品牌销售额的91%，其中仅耐克就占了68%。

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据了解，Foot 2018年全年销售额同比增长2%至79.39亿美元，创下历史新纪录。公司始终致力于为青年文化带来差异化体验。此前，其参与了在线童装品牌GOAT的1950万美元C轮融资，还投资了全球最大的二手球鞋交易平台GOAT以及高端女性运动服装品牌、鞋类1亿美元。设计学院和儿童运动鞋品牌Super.

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一店千种选择，店业态多样

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不了解Foot的人可能会认为这只是一家普通的运动品牌集合店，但相比普通的球鞋店，TA的核心竞争力体现在三个方面：

1．精选高端运动鞋

Foot用其独特的眼光从不同的品牌中筛选出符合自身品牌定位的产品，让顾客在同一家店里有上千种不同的选择，实现了一次性购买多个品牌运动鞋、多种原价的需求。限量版运动鞋和独特款式。

2.O2O模式

早在1997年，Foot就建立了品牌综合零售网站（比阿里巴巴早两年）。 “足”是全球最大的体育用品在线零售商，其线上业务已成为主要增长点之一。消费者可以购买数百个运动品牌的产品，在线查看库存，并预订尚未上市的新鞋。 2018年，Foot入驻天猫国际，开拓中国市场的数字渠道，通过线上+线下O2O模式为消费者提供全新的购物体验。

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3、独特的营销方式

足部一直倡导“职业运动的艺术”。 TA的广告营销也围绕这个主题，重点赞助各种比赛，比如赞助早年的“3对3”篮球赛、NBA三项赛、专业球鞋设计比赛和量产赛以及运动鞋的销售。他还热衷于充当职业体育的推动者，捆绑体育明星，签约体育明星代言团队：UA的库里、耐克的杜兰特、耐克的哈登等。

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4、店铺业态灵活多样

Foot根据不同的产品品类、地理环境、消费年龄段等因素开设了多种连锁店：Foot、House of Hoops、a、Puma Lab、We Know Game、Own It、Kids Foot、Lady Foot等。 。

其中，Foot与耐克合作，为纽约全明星赛打造了全球最大的House of Hoops商店。它位于纽约，占地面积约5,100平方英尺。涵盖耐克、耐克等系列产品。

回到香港开设中国首家旗舰店

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自2017年起，Foot开始关闭许多效率低下的门店，并逐步开设一些高端精品店和旗舰店。 2018年，Foot开设了40家精品旗舰店，其中香港旗舰店位于土地极其宝贵的尖沙咀。 Foot此次回归香港，重启中国业务，开设中国首家旗舰店，目的是让潮流鞋品更受欢迎。文化触达中国消费者。

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该旗舰店囊括Nike、Vans、Puma等多个知名运动品牌及潮流品牌，涵盖从婴儿、儿童到成人（男女）多个年龄段的运动服饰及鞋履，以及专属发布的限量鞋款以款式多样、价格实惠、质量可靠，打造多品牌、全品类的体育用品购物体验。

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店面设计融入了许多香港本土元素。香港艺术家负责创作店内壁画，展示香港的都市文化和球鞋文化。他们还定期与当地创意人士合作，为店内定制艺术品。

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3层超级旗舰店，一楼设有男装区；二楼女装、童鞋；而三楼则分为几个不同的区域，不仅包括House of Hoops篮球区，还有帆布包定制区。限时开放期间，还与黑玫瑰合作，免费提供男士理发区、X BOX游戏装备等体验区。

今年1月，其全球首家“Power Store”概念店在美国开业，面积达8500平方英尺，面积更大。内部设有女性、儿童区域，满足家庭消费需求。

据悉，Foot计划在2019年继续开设至少10家“Power Store”概念店，地点包括洛杉矶、纽约、费城、意大利米兰等。像Foot这样拥有大流量背景、拥有成熟运营优势的集合店的玩家，未来如果大规模进军中国市场，必将引起其他品牌的高度警惕。

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