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“莆田鞋业”强强联手，打响品牌创建突破战

“莆田鞋业”独立品牌集合店

在“莆田鞋”官方旗舰店，消费者通过线上线下渠道选鞋。

东南网12月7日报道（福建日报记者林建波何进通讯员何金生张艺文/图）

今年中秋国庆期间，“莆田鞋业”官方旗舰店（总部）在莆田市杏花府历史文化区开业，为莆田鞋业线下渠道布局打开了大门。目前，该旗舰店全国首家分店已确定落户北京朝阳区，并将于12月中旬在中国皮革制鞋研究院大厦开业。

2022年3月，莆田鞋业集体商标图案获准注册。 LOGO以“莆田”拼音缩写“PT”为基础，以鞋带为整体构图进行创意设计。目前，莆田鞋集体商标由莆田名牌管理有限公司（以下简称“莆田名牌”）运营。

集体商标开启了莆田鞋品牌创建的新时代，带动当地国企、民企探索新零售模式，通过“线上+线下”渠道，打造“莆田鞋”独立品牌集合店，进军个性化、定制鞋领域。类别细分。

创建自己的品牌说起来容易做起来难

长期以来，莆田鞋企以贴牌生产为主，缺乏自主品牌，导致产品附加值低。他们一直处于价值链的最底层，只能赚取微薄的利润。

为改变这一不利局面，莆田市出台了一系列政策，鼓励当地鞋企在细分品类上下功夫，支持全行业创品牌、提品质、增品种，加快产业转型升级。在此指引下，各家企业也开始了探索。

然而，品牌之路并不平坦。 “品牌运营是一个系统工程，做起来并不容易。”莆田赛驰体育用品有限公司负责人刘超雄告诉记者，公司两年前开始创建该品牌，将品牌定位于“街头时尚运动”，主打产品于小白鞋和球鞋使用团队直播作为销售渠道，在竞争激烈的职业体育市场中开展差异化竞争。 “但结果并不理想，因为新品牌的市场认知度较低，在性价比方面处于明显劣势。” 2022年下半年，刘超雄调整思路，决定将品牌定位回归到专业运动领域，力争积攒第一名。代表忠实用户。

品牌树立的难度还体现在拓展线下销售渠道的障碍上。

福建极图科技有限公司是一家集研发、设计、个性化定制为一体的互联网销售企业。其销售渠道已覆盖国内各大电商平台。公司自主品牌“走锁”为多家央企供应户外工作服产品，并成为首批授权使用莆田鞋业集体商标的六个品牌之一。不过，极图科技总经理林志宏并不看好线上渠道的品牌打造之路。

业内人士表示，线上销售渠道虽然便捷，但质量较差、退货率较高。相比之下，线下实体店的退货率仅为万分之一。 “莆田鞋企创立品牌初期，几乎都倾向于利用线上渠道，以轻资产的方式推广产品。”林志红表示，“但是，想要把品牌做大做强，还是要依靠实体店，最好是实体店。线上线下同时拓展也意味着投资大、周期长、风险高。”

引领潮流，突破线下

如何解决莆田鞋品牌创建难点？名牌作为莆田市国有企业，肩负着树立莆田鞋业品牌、建立和拓展旗舰店的重任。

“我们与知名品牌合作设计的自主品牌‘金步’第一款鞋已经上线一段时间了，市场反响非常好，销售额已经达到数百万元。目前第二款鞋正在开发中。”正在被设计”。莆田元鞋业有限公司副总经理贾晓芳表示：“以前，由于缺乏创新和创造力，公司在市场上举步维艰。现在，在试水自主品牌后，借助知名品牌的设计，我们更有底气和底气深入细分领域。”

走进“莆田鞋”官方旗舰店，你会发现琳琅满目的各种自主品牌的鞋子，有较早成名的本土老品牌，也有一些刚刚兴起的新品牌。 “线下实体店规划更长远，定位更清晰，供应链流程更成熟，其优势在于差异化服务和针对高端人群的个性化定制。把这一步迈得踏实、扎实、深入，然后复制更多分店”，主店运营团队负责人林建森说道。

据名牌总经理林勇介绍，“莆田鞋”官方旗舰店除了树立莆田鞋集体商标品牌外，更重要的是集合了全市户外工装鞋、运动休闲鞋等品牌。鞋业等细分领域，赋能莆田鞋业。企业自有品牌产品的展示和销售。

立足产业带，优化供应链

“线上和线下销售不是零和游戏，而是相辅相成的关系，对于新零售来说，两者缺一不可。”莆田灵物九思鞋业有限公司董事长于国民表示，要实现线上线下产品质量、价格一致，关键在于前端供应链。

于国民在鞋服行业工作多年，深知品质对于品牌的关键作用。五年前，他决定率先打造莆田鞋服产业带。以自创、自主研发的“0594 PUCAT”品牌产品为基础，与更多本土独立鞋服品牌展开深度合作，提供线上线下服务。下层平台提供稳定的高品质产品。于国民表示：“目前一半以上的产品属于自有品牌，其余主要来自莆田产业带，成都、武汉、温州、广州、泉州等全国几大产业带为辅”未来主要产品将来自各个产业带。”

12月，灵物九司线上自营平台即将上线，线下平台则包括全国加盟店、集团公司联营店、莆田选品基地三大类。

“我们与福建省高速公路集团合作，在服务区开设‘莆田来’形象店，探索莆田鞋业品牌延伸的新途径。”余国民说道。数据显示，目前，“普茂莱”品牌门店已开业超过200家，入驻万达广场、豫园地产、龙湖天街等多个知名商业地产体系，覆盖18省、76个城市全国各地。

在莆田选品基地展厅，记者看到罗驰宏、沃尔特等莆田鞋业自主品牌产品摆放在展示柜上。罗驰红是莆田鞋业制鞋科技有限公司创建的品牌，主推户外功能鞋，产品销往国外。该公司董事长陈迎红表示：“线下集合店就像一个大型鞋业超市，它们不仅为消费者创造了真实的体验空间，也给不同的自主品牌带来了叠加效应。”