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NIKE产品广告策划

NIKE产品广告策划（共7篇）

第一章：NIKE产品广告策划

NIKE产品广告策划

策划：孔令云 时间：2011.05.19

前言

当今社会飞速发展，人们的生活水平不断提高。然而，随着时代的发展，商家之间的竞争变得激烈，同质化现象更加严重，不少商家为此推出了广告。和NIKE公司一样，希望能够策划

旨在吸引消费者、突出产品卓越品质、从而增加销量的广告。

我公司受牡丹江NIKE公司委托，为NIKE产品进行广告策划。

为了区分本公司产品与其他公司产品的差异，也突出了NIKE产品优秀的时代，并区别于其他公司的产品。

商代主题。要促进消费者购买，电视是最有效的广告方式，但它消耗大量资金，财务问题是个大问题。

在成熟阶段，我们通过调查分析进行广告定位，为NIKE产品创作广告创意。

提出吸引消费者的策略和策略。这样，不懂NIKE产品的人也能懂，懂NIKE产品的消费者也能懂。

消费者对其更加忠诚和喜爱，吸引消费者的购买行为，达到NIKE的销售高峰。广告

上市半年，销量增长80%。

目录

NIKE产品广告策划

第 1 部分 市场和消费者调查

1、营销环境分析

（一）宏观经济制约因素分析

1.时代变了，物价上涨非常严重。每个人的承受能力都是有限的，NIKE被归类为

作为一个更好的运动品牌，对于一些人来说，NIKE没有这个市场机会。

2、市场结构和消费心理仍然比较稳定。 NIKE这个牌子比较好，但也必须是

获得消费者的信任。

3、随着社会的进步，人们的生活水平显着提高。然而，对于我们来说，这

情况非常令人印象深刻。

4、当今时代，人们更加追求物质享受，从而带来精神上的满足。人为主

足球历史和趋势。

（二）影响营销的微观因素分析

对于NIKE来说，其品牌力提供的优越条件是企业、供应商和经销商

双方关系都很好，双方都有盈利，销售渠道也比较好。

（三）概况分析

1、市场规模：2008年收入186亿美元，2009年收入191亿美元，2010年收入183美元​​。

十亿美元。

2、市场构成：主要经营品类包括运动服装、运动裤、运动鞋、运动包等。

3、主要分为各个下属店进行销售，价格处于中高档。

4、销量与季节变化基本无关，互不影响。

（四）营销环境分析总结

1、NIKE有一定的市场机会。与同类运动产品相比，消费者对NIKE运动品牌的支持度更高，品牌影响力更强。

2同时具有一定的市场威胁，如德国品牌、世界著名运动鞋制造商的市场份额（百分比），具有较强的经济技术实力。 “天族概念”系列推出

产品深受用户喜爱，市场占有率达27.7%。英国品牌，世界运动旅行

行业巨头。蜂巢科技技术含量高、影响力大，市场占有率达20.5%。

美国原装，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率

税率为13.6%。

3、NIKE在市场上有一定的优势，具有较强的品牌力和知名度。已经深入人心。

但同时，价格问题也阻碍了一些喜欢NIKE品牌的人购买该产品。

2、消费者分析

(1)消费者对产品感兴趣的一般概念

1、总体消费情况：

NIKE是消费者选择的第一品牌。的市场份额为27.7%， 的市场份额为20.5%， 的市场份额为13.6%，其他品牌相对可比

很少。

2、消费者购买因素：

首先是出于运动的需要，其次是为了紧跟时尚、满足于世界知名品牌，第三是因为“NIKE”品牌的卓越品质和经典设计。此外还有大牌明星

作为代言人，他也扮演了很多角色。

3、消费者购买时喜欢打折促销。

（二）现有消费群体构成

1、总体来看，从性别来看，男性消费者占比70%

2、消费年龄层为15-25岁。绥德消费者以儿童和老年人为主，其次是中年人。

3.一般来说，大多数消费者是中等收入消费者。

（三）消费者分析总结

1、NIKE产品现有的消费群体包括高中生、大学生以及上班族。然而，

儿童和老人相对较少或很少。从消费者收入来看，学生收入为零，基本上

它们是由父母提供的，但对于男性消费者来说属于中等或中上消费水平。

2、大学生的需求还是比较大的。他们在购买运动服时也会主动选择我们的产品。上班族也会购买我们的产品进行业余时间的体育锻炼。然而，

需求不多。

第二部分 产品分析

1、产品特性分析

NIKE拥有先进的制鞋技术，鞋面采用真皮（）和人造磨皮。

( ) 和人造织物 (Mesh) 作为材料，提供支撑、保护、透气性，并确保足部放置在正确的位置。外底由碳橡胶制成（

）、硬质橡胶（Solid）、耐磨橡胶（DRC-）、天然橡胶（）、环保橡胶（）、充气橡胶（）及粘合剂

柔性橡胶（）作为材料提供了摩擦力和耐磨性，并且是首先抵抗外部冲击的。

防线。中底由EVA、PU（）制成，可以提供缓冲和稳定性。

质量和灵活性是鞋子最重要的部分。鞋垫采用Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Air、DRI-FIT、-FIT、CLIMA-FIT

以及NIKE独特的气垫技术STORM-FIT。

2、产品品牌形象分析

1972年，NIKE公司正式成立。其前身由现任NIKE总裁菲尔·奈特创立，

蓝丝带体育公司由Er 教练投资。 1973年，刷新全国2000米至10000米跑步纪录。

创始人 Perry 成为第一位穿着 NIKE 运动鞋的田径运动员。 1978 耐克国际公司

正式成立。 NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年

第一双采用NIKE专利气垫技术的跑鞋诞生了。第一件NIKE服装生产

线路开始安装。 1980年，NIKE进入中国，并在北京设立了第一个NIKE生产联络代表。

在。此后，NIKE秉承“Local for Local”（哪里，为哪里）的理念，不仅第一

将先进技术引入中国，并全力培养本土人才、生产技术、销售理念，并从

本地化、使用本地化，在中国取得了长足的进步。 1996年，全资子公司在中国正式成立。

管理。耐克（苏州）体育用品有限公司总部位于上海，在北京、广州设有分公司。

（香港也于2002年1月作为分公司并入中国）。 2002年5月，NIKE开始全国销售

耐克蝎斗三对三足球赛在广州、上海、北京三地举行。

争夺三个级别的奖牌：14岁、16岁和18岁。这是NIKE针对中国青少年运动研发的产品。

展会又一丰硕成果。 2002年7月，NIKE特别邀请了被誉为“芬克博士”的NBA巨星

文斯·卡特来到北京。卡特此行的目的是支持中国青少年篮球事业，传播乐趣文化。

改变。 2002年8月，耐克赞助了一群代表美国自由篮球文化的“街头篮球孩子”。

2002年来到中国与中国同行竞争。 2002年7月，NIKE特邀被评为“方客博客”

被誉为“大师”的NBA巨星文斯·卡特来到北京。卡特此行目的是支持中国青少年篮球队

推动篮球运动发展，代表耐克向中国篮球协会捐赠篮板。 2002 年 8 月，耐克将

帮助一批代表美国自由篮球文化的“街头篮球少年”来到中国，与中国同龄人同场竞技

比较技能。

在中国，NIKE不仅支持中国足球的发展，也关注青少年的发展。推出“我的梦想”大型青少年运动系列赛、中国首个3对3篮球赛、NIKE高中

中国男篮联赛、NIKE青少年足球超级杯、4对4青少年足球公开赛等活动。

3、产品定位分析

“NIKE”运动鞋的质量和售后服务非常令人满意，满意度分别为

96%和94%。这说明“NIIKE”在运动鞋市场占有很大一部分市场和影响力。但

但价格是一个更严重的问题。尽管有81.1%的人愿意花“重金”购买“NIKE”，但仍然觉得整体价格过高，希望能得到更多折扣，这说明“NIKE”仍然是鞋面的专利产品。阶级，没有大众吸引力。

第三部分企业竞争态势分析

1、公司的竞争地位

2、企业竞争对手分析

目前，世界上运动品牌众多，其中不乏实力雄厚的品牌。因此，运动鞋市场的竞争非常激烈。中国市场同类产品主要有以下品牌： 品牌介绍

市场占有率（百分比） 德国品牌，世界著名运动鞋制造商

经济技术实力雄厚。推出的“天族概念”系列产品深受用户喜爱，占据市场份额

患病率为27.7%。英国品牌，世界体育产业巨头。蜂巢科技技术含量高、影响力大，市场占有率达20.5%。美国原创，历史悠久，性爱

其性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率达13.6%。 And1是一个不久前进入国内的美国街头品牌。质量好，价格适中，市场占有率10.5%。 Puma是大众品牌，价格低廉，对消费者颇具吸引力，市场份额为9.3%。李宁是中国原创产品，发展快、价格低、质量好。它拥有众多支持者，市场份额为8.4%。双星价格较低，属于

对于一般公众消费，市场份额为6.9%。其他品牌 3.1%

3. 竞争对手广告分析

第二章：NIKE产品广告策划

项目概况 XX大学俱乐部与NIKE公司合作计划

我们XX社希望能与国际知名品牌NIKE长期合作。我们的超市可以为NIKE提供销售场所。我们也希望NIKE能够与我们XX学会合作，这不仅有利于NIKE在XX大学的推广，也能提高NIKE在XX的声誉。大学影响力。通过我们XX社和其他公司的早期合作，我们发现哪家公司能在学生群体中做最有效的宣传，哪家公司能树立扎实的校园品牌，更快地占领大学校园一万多人。大市场。众多品牌也在我校展开了激烈的竞争，为了更好地让NIKE在大学生中拥有更大的影响力和更好的形象，特别是让XX大学生进一步了解NIKE产品。

可行性分析

1、我们XX学会在XX大学有很大的影响力，得到我校XX大学学生工作处的大力支持。活动申请条件十分便利。

2、NIKE作为世界知名运动品牌，在大学生中具有非常大的影响力。如果NIKE的产品能够在我们XX社区上架的话，相信一定会有很大的销量。

3、我们XX俱乐部是一个关爱组织，不是一个营利组织。全部由学生管理，赚取的利润由学校以奖学金的形式分配给学生。

4、现在当代大学生对于运动非常热衷，而NIKE作为知名的运动品牌，如果能摆上我们超市的货架，一定会成为首选品牌。

5、目前我们XX社已经和真维斯合作了，有一定的合作经验。

6、我们XX社的宣传条件很好，高效廉价，宣传周期长。

项目意义

大学是每个大学生学习知识、锻炼能力、表现自我的舞台。每个大学生都希望自己所学的知识能够运用到实践中。为此，我们需要一个平台，能够为我们的学生提供一个表达自我、学习实践的平台。希望NIKE认真考虑与我们XX社区的长期合作。去做就对了。

项目流程

1、我们XX社给NIKE提供货架，为NIKE做一些宣传，但是需要NIKE给我们提供一定的宣传经费。我们推广的NIKE公司有很好的性价比。我们可以用最少的钱做最好的推广，可以说是便宜又高效。

2、由于每年都会有新生，如果能有长期友好的合作关系，相信NIKE的产品在我们XX大学一定会有很大的市场。我们每年都有新的招聘活动。新的招聘结束后，超市将有足够的人力和优秀的智囊为NIKE公司工作。

3.我们需要NIKE负责为我们提供稳定的货源。

项目预算

【活动的各项费用将根据实际情况经过详细、周密的计算后以清晰简洁的形式列出来】

资源需求

我们XX社提供货架、销售人员和销售场地，NIKE提供稳定的货源、宣传海报和展板，以及所需的宣传经费。

团队管理

（需提供我们XX社团所有会员名单）

预期效果

第三部分：NIKE女性广告的符号学研究

摘要：近年来的女子体育广告是一种分散的、带有大量符号的表意文字系统。由此产生的诸多文化附加意义，使商品（品牌）发挥着信息交流、思想表达、价值识别的作用。运用符号学原理，对NIKE女子运动广告中的语言与言语、能指与所指、横向组合与纵向聚合等进行文本分析，试图清晰地呈现女子运动广告符号的结构关系和深层含义，并探索一种他们之间的关系。体育广告微观分析的典型方法。

关键词：女性；符号；体育广告；文本分析

CLC 分类号：G80-054 文档识别代码：A 文章编号：1006-2076 (2014) 01-0038-04

1. 中华人民共和国体育部、法律部； 2.中国体育系，中国 德国哲学家恩斯特·卡西尔在《论人》中早就断言“世界进入了一个符号系统”，“人类不再生活在一个简单的物理宇宙中，而是生活在一个符号宇宙中。”因此，我们应该将人类定义为象征性动物”[1]。人类利用语言构建了一个超越其生存环境的符号世界。在符号的世界里，人类获得了前所未有的自由，不再受客观环境的束缚。人类社会的各种文化形式，如宗教、艺术、体育等，都是象征功能的集中表现。我们真正能够进入的世界是符号系统中的世界。康德所说的“本体世界”实际上并没有进入我们的视野。人类是可以利用符号创造文化的动物，符号世界已成为人类生存活动的现实。

追溯已有文献，我们可以看到，符号学悄然“供给”了体育文化的各个方面：从体育消费到民族传统体育，从体育赛事观摩到运动会宣传片，从教学质量提升到体育政策审视。涵盖上述讨论领域的学术论文传递出一个信号：体育作为一种典型的大众文化，已经越来越多地被符号学“解码”。与其说符号学是一种新兴理论，不如说是在实践中勤奋地运用这种分析技术。广告实践是人们普遍的生活现象，也是展示符号学强大分析功能的重要舞台。利用符号学理论对体育广告进行文本分析是人们重新认识自己和生活世界的一种方式。

1符号为王：符号在体育广告中的运用

从索绪尔开始，到罗兰·巴特、皮尔和鲍德里亚，只要涉及到符号学，意义就被一次又一次地产生、消费、复制和再消费。从语言到非语言，从资本到实物，从物质生产到精神生产，我们的衣食住行各个方面都具有象征性。符号化的过程就是意义生成的过程。

在消费社会背景下，广告塑造了大量的文化符号和价值观。广告传播的过程充满了符号以及由符号组成的广告文字。以广告为支撑的产品和品牌突破了产品的功能范围，承担了人与人之间的信息交流、思想表达、价值认同等功能。本质上，广告实践是一个创造和操纵符号的过程，也是一个人为强制的生产和传播意义的过程。每个广告都嵌入了一套完整的符号系统。符号基于文化解释模式，无时无刻不在影响着目标消费者的生活态度和价值取向。商品的消费还包括消费广告中各种符号所代表的概念和形象。象征意义的存在影响着现代消费者的购买行为。

体育广告中的符号无处不在，并渗透到社会生活的结构中。体育广告利用任意性、系统性的符号创造出充满无限可能性的虚拟空间，并赋予产品物质形态和使用价值之外的各种文化附加意义，对受众产生强大的影响力。耐克著名的“我能”系列广告中，有一个女鞋广告，将耐克转变为“我能”的象征。

山东体育学院学报，第30卷第1期，2014年2月 杨玉华，等。 NIKE 女装广告符号学第 1 期 2014 “在你的生活中，总有人认为你不能这样做或那样；

在你的一生中，总会有人告诉你，你不够好，不够强大，不够有才华；

还说你身高、体重、体质不够好，所以你无法有所作为；

在你的一生中，他们会成千上万次地迅速而坚定地告诉你，你做不到。

除非你自己证明，否则你可以做到。 ”

时尚杂志上刊登的广告文案背景是黑白的，一系列浮雕的“No”交织在一起。它更像是一部女性自我审视和“对话”的作品。该广告是耐克在牢牢立足青少年市场和男性市场后，重点进攻女性市场的代表作。在女性观众心中，“我能”不仅仅是一句口号、口号，更是一种道德和意志信仰。这种道德和信仰不仅仅是运动员的权利，也是女性所做的一切事情都应该具备的。对于年轻女孩和女性来说，隐藏在耐克广告中的“I go”符号代表了运动的内在精神。他们在运动中获得的经验和感受可以转移到运动之外的日常生活中。并能持续产生积极影响。不少女性顾客打电话给公司总机室，倾诉：“耐克广告改变了我的生活”、“以后我只买耐克，因为你懂我”。由此可见，符号的恰当运用创造了“耐克神话”。

2 文本分析：NIKE女装广告的符号学解构

符号学中的“文本”概念经历了一个从狭义到广义的衍生过程，从最初的书面文本延伸到任何文化产物，最后甚至发展到“具有文化意义的符号组合”。文本列。 “将一定数量的符号组织成组合，让接受者理解为具有统一的时间维度和意义维度。[2]”因此，可以说，意义负载文本是符号学研究的基础。作为研究对象，对符号的文本分析是一种不断接近其意义的现实的方法。

体育广告符号是一种表意系统，它不仅包括广告中使用的各种符号（文字、图片、音乐、图像），还包括各种生成的意义。既有明显的、明确的含义——体现与产品特性和功能的联系，也有潜在的和模糊的含义——暗示特定的气质、生活信念和人生哲学。许多体育广告传达的是自信、健康、进取精神、活力等象征意义。这些意义的产生并不是牵强的结果，而是它们运算的结果。对广告符号文本的分析就是解构意义生成的运作过程。其基本方法是索绪尔的结构主义分析方法。他提出了语言与言语、能指与所指、横向组合与纵向聚合三个重要的概念范畴，并提出了广告文本研究的基本视角。

符号学既是解释社会文化现象的理论，也是方法论。 NIKE女装广告符号的文本分析是典型的体育广告微观分析。就是逐步分析以上基本类别，清晰呈现广告符号的结构关系和深层含义，重点关注对NIKE的理解。关注女装系列广告的内容。

3NIKE女性广告中语言与言语的互动

关于语言与言语的区别与联系，索绪尔说：“对言语活动的研究包含两部分：一是主体，以本质上是社会性的、不依赖于个人的语言为研究对象；研究纯粹是心理的；另一部分是次要的，它以个人的言语活动，即言语，包括发音为研究对象。”换句话说，索文所说的“首要部分”是语言——“一种社会制度，表达思想的符号系统”，次要部分是言语——“个人意志和智力的行为”。 [3]

从两者的关系来看，个人无法创造或改变语言。它是一种社会契约和社会规则，但不同语言群体有不同的规则。但言语不同。这是个人选择和现实行为。从数学上来说，语音包含在语言中，个体语音构成了整个语言系统。言语是具体的、流动的、多变的，而语言则是相对普遍的、凝固的、稳定的。广告语言也属于语言系统，遵循系统的规则，但广告语言的表达方式与日常语言不同。正常的言语需要简单、简洁、准确地传达信息，以利于沟通。广告中的语言不仅要呈现产品的功能，更重要的是通过人物形象、广告词、图像、背景音乐等有吸引力的手段，激发人们的兴趣、购买欲望和消费者认可。以下为耐克2012年国际妇女节发布的“Be”广告文案：

“你用头发遮住脸，穿上外套隐藏身材，

你喜欢镜子，你讨厌镜子，你宁愿让网络成为你生活的一切，

你觉得自己一辈子都跑不了800米吗？

你认为找男朋友比做数学还难吗？

你总是认为自己不如别人。

但你不知道，

只要你跳舞，姐姐们就会和你在一起；

只要你嗨了，大东西就会随着你的呼吸而蒸发；

只要你做瑜伽，你的记忆力和思维就会变得超人；

只要多出汗，发光的皮肤就会给你十足的自信。 ”

身体形象常常是年轻女孩挣扎和焦虑的对象。虽然这篇文案并没有直接说“如果你想重建自信，成为一鸣惊人，就应该穿着耐克女子系列训练鞋和衣服去锻炼！”但隐喻却隐含在其中。通过描绘现实生活并与假设的运动参与效果进行比较，耐克女性产品充满诱惑。

从画面上看，“Be”系列海报是典型的产品主题广告，采用后现代主义手法展示女性身体，呈现出拼贴、混搭的画面风格。采用特写镜头描绘了李娜、艾拉、田原以及众多耐克精英教练。运动时凝结在发尾的汗水、清晰凸出的肌肉线条、受力的身体部位、敏捷的肢体动作、严肃专注的表情。他们喊出了“放下一切释放”、“摆脱烦恼奔跑”、“汗水就是一切”、“训练获得自信”、“反击”的运动口号。在中文里，它有令人惊奇、伟大、精彩、不寻常、迷人等意思。在这则NIKE广告中，运动通过言语的加持转化为神奇的力量。除了传达产品信息的功能外，它还突破和创新了现有的语言规则——通过中英文混合，受众可以根据自己隐藏的心理需求理解任何可能的中文含义，吸引消费者解读整个广告。这种“平民”的说话方式无疑会激发女性对运动的热情，因为总有一张脸让她（她们）觉得熟悉，总有一个瞬间让她（她们）有同感，总有一个让她（她们）觉得熟悉的面孔让她（他们）有同样感受的过程。他们心潮澎湃，总有一个结局让他们泪流满面，在NIKE广告中总能看到他们的影子。这样有力的话语可以让更多的女性参与到体育运动中，用体育改变心态、改变生活、创造精彩。

4NIKE女装广告中能指与所指的嵌套

“任何符号学都必须以两个术语——能指和所指——之间的关系为出发点”[4]。所谓能指，是指符号通过其直接作用于人类感官的各种物质载体（包括声音、文字、图像等）。所指对象是指与之相关的事物，是指作为物质载体出现的符号背后的含义。 ，是观众在心理上创造的意义。这对概念源于索绪尔的语言学理论。他认为语言符号是由能指和所指组成的整体，“用所指和能指分别代替概念和声象”[5]。罗兰·巴特还认为符号有两个侧面，即有“形式”和“内在”。就广告而言，所有的广告流程都可以用两个词来概括，即“说什么”和“怎么说”。前者涉及广告行为和具体广告作品的广告主题，即广告内容；后者涉及广告的表达，即如何传达广告的主题并更好地传达。更有创意，更能吸引消费者的注意力。

1995年，耐克推出了“If You Let Me Play”电视和平面广告计划。电视屏幕上，一群青春期的女孩兴奋地讲述着下面的广告语。

“如果你让我参加运动，我会更喜欢自己，我会更有信心；

如果你让我锻炼身体，我患乳腺癌的几率就会降低60%，而且我也不会那么抑郁；

如果你让我参加体育运动，我会比打败我的人走得更快；

如果你让我参加运动，我将远离意外怀孕；

如果你让我参加运动，我就会明白什么是坚强……”

NIKE的LOGO的反复搭配和惊心动魄的广告语言，让观众被能指与所指的关系反复刺激。耐克的青年女性系列产品代表女性身心的力量的概念深深植根于观众的心中，从而使象征意义得到认可和传播。广告播出后，它引起了观众的共鸣，并引起了评论员的注意。 “该广告已经在电视上了一个月，耐克总部的电话线总是很忙。许多呼叫者是母亲，他们的声音几乎在爆发，因为他们谈论他们如何希望女儿将获得他们的运动机会从来没有。

该广告使用徽标图像，一个十几岁的女孩的面孔，“如果我参加体育”，调查数据等的热情叙述，将最初无关的“含义”和“指示符”绑在一起，以创建协会和“相关”和“对“”将出现“出现”，直到这种隐性含义逐渐被接受并理所当然。在此过程中，广告最终完成了从任意到商定的过程，广告符号意识到了意义的归化。

5耐克女性广告中的水平组合和垂直聚合的重叠

在符号含义生产的过程中，有两种基本形式：一种是水平组合，这是符号的组合，以给定序列中的规则。 称其为“分段关系” - “在话语中，每个单词都在语言链上接一个地安排，这些基于长度的组合可以称为段。”另一个是垂直聚合，它是指人们记忆中具有共同点的符号的集合。 称其为“联想关系” - “在话语之外，有一个共同点的单词将在人们的记忆中结合在一起，形成具有各种关系的集合” [6]。也就是说，水平组合呈现出一个明确的关系是一种明确的存在，而垂直聚合是基于人们的心理，并且是通过记忆和相似性的。妇女的鞋子，水平组合和垂直聚集之间的关系已得到充分证明。

ⅰ“女孩是人口的1/2，而不是弱势群体的1/2”

您是否总是认为您会输给男孩，所以您什么都不为之奋斗吗？事实是男孩会哭泣，逃跑并害怕。就像女孩一样，实际上，那些全力以赴的人是最强大的。

不要让自己的梦想死于别人的意见，只需努力，就会有机会赢得胜利。

这是世界上最公平的地方。胜利或输球没有性别，每个人都有1/2的机会。

ⅱ“竞争是女孩的本质”

女孩就是这样：他们喜欢与所有事物进行比较 - 他们的成绩，男友，发型，他们总是想通过比别人更好地确定自己。

实际上，游戏的竞争性质更适合您。您可以比Carla快，比挂钩更难，并且在游戏规则中彼此竞争。

现在，让我们在球场上竞争！在女孩的比赛中：竞争比比较更有趣。

ⅲ“月经不是运动的障碍”

您是否曾经以月经时期为借口跳过体育课程并发现自然的原因太懒了运动？

月经只是证明您的身体有更多的可能性。除非您不想这样做，否则您无能为力。请记住，女孩有权每天运动。

不要忘记在下个月的月经期间跑步更快。您会发现比概念更容易打破记录！

从水平组合的角度进行分析，上面的每个副本中的三个句子可以单独表达完整的含义，其目的是表达完整的含义。使用垂直聚合作为分析元素，我们可以发现每个副本中的三个句子形成一个自系统逻辑方法。连接副本中的第一个和第二句话，以获取第三句话的结论。尽管第四句中没有直接的陈述，但很容易将此潜台词与前三个句子的逻辑顺序相关联，从而使Nike符号具有公平，能力和反传统的含义。

如果我们垂直考虑这三个广告文本，我们可以发现广告打算传达的关联和象征意义。因此，垂直聚集也称为隐喻。广告文本经常使用这种将“硬推”改为“软拉”的方法来传达一些信息，即广告符号的象征意义。隐喻也广泛用于广告中的视觉交流中。耐克的女性广告通常使用最受欢迎的女性明星作为图像发言人（例如Li Na，，Lea，Park ，Ella等），通过隐喻将广告主题和产品特征联系起来，并将名人的气质转移到上产品，这意味着产品的崇高质量。

6结论：运动广告中女性权力的道路

女性是消费者时代最熟练使用的广告元素。在蓬勃发展的消费文化的历史背景下，“历史从来没有在各个方向上如此密切关注女性身体，或者换句话说，历史从未表现出对女性身体的直接和毫不掩饰的兴趣。”在过去的男性体育广告中，女性形象的频率相对较低，并且通常存在女性身体细节和色情偷窥的现象。对于凯利·布鲁克（Kelly Brook）认可的运动鞋广告，女性身体和产品的展示之间没有任何联系，但是凯利的性感身体被用作头，每个细节都会在显微镜上显示给观众，也就是说，也就是说妇女被“视觉灭绝”。在这种广告中，产品使用与女性身体的展示之间存在不匹配，女性身体已逐渐成为要查看的对象，并已成为欲望的象征 - 渴望消费和欲望男性渴望观看社会权力机制。

自1990年代中期以来，耐克（Nike）首次将其重点从女性身体转移到了身体美学和性别平等的歧义。使用运动鞋和运动服作为颠覆性别区别的代表性符号，它提倡女性，耐克意味着公平，能力，信心，力量，力量，魅力和令人敬畏。穿着耐克似乎意味着您也拥有上述特质。 ，语气是激进的女权主义者的语气。女性受众广泛认可妇女赋予妇女权能的看法。煽动者的大胆，创新的态度和无所畏惧的权力主张无疑得到认可，因为这完全反映了女性力量在体育广告中的回归。但是，随着激进话语的刺激效果逐渐消失，女性体育广告仍然需要更多具有平等权利意识，平衡观点和和平心态的文本。

参考：

[1] Ernst 。关于人类[M]。由Gan Yang翻译。上海：上海翻译出版社，1985：2。

[2] Zhao 。符号学的原理和扣除[M]。南京：南京大学出版社，2011：43。

[3] de 。通用语言学课程[M]。由Gao 翻译。北京：商业出版社，1982：102。

[4] Pan ，Lin Wei。媒体批判理论[M]。北京：新华社出版社，2002：241。

[5] Xu Junyi，Zhang 。参考广告符号系统的功能和功能的能力[J]。郑州轻工业学院杂志：社会科学版，2007年，第8期：28。

第4条：Nike_系列显示计划书

1。社会背景市场调查。大多数中国人购买体育用品不仅是为了进行运动。一双运动鞋的可能使用不仅限于步行和攀登，还可以打网球，羽毛球，甚至骑马。愿意的。例如，“ Nike”推出了低价的产品，但被排除在市场之外：许多耐克消费者都将购买行为视为身份的象征，而消费者不会购买的价格很低。随着社会经济的发展和人们的生活水平的持续改善，人们的人民正在追求高质量的精神享受，但物质享受仍然至关重要。

2。广告定位，从市场上开始，大力从运动员和青少年开始。

产品产品的目标市场是年轻的体育爱好者，因此使用“食品”策略选择中段市场作为主要目标市场高端和低端市场的扩展。 。这更符合现有消费者群体和国家消费水平的特征。为此，Tippo生产中等成本的产品，强调了优质质量和价格的特征，而不是优秀的产品。

当选择对高端和低端市场进行一定的扩展时，选择在高端市场中建立潜力，并通过制造一些中高 - 高端产品（例如高尔夫）来改善品牌形象服装产品；低端低端产品；到低端服装产品；低端到低端的扩展是减少低端品牌的干扰并扩大产品销售。与塑造图像，吸引和培养低端消费者之外，进入低端市场，当与国内第二级品牌竞争时，还有一些产品，例如“ Anta”和“ ”无法轻松进入中端。

“ Tubu”着重于中段市场领域。根据买方要求的单个产品或营销组合，一个市场分为几个采购群体，并选择了一个或多个分段的市场。根据的目标和资源，足够数量，测量，差异，差异，近似和行动可能性的全面有效组合。 3 Step 的广告定位。 Tubou致力于创建专业运动产品，使运动能够改变我们的生活，唤起民族自信并为世界代表。因此，藏族不仅开发和生产体育用品，而且始终倡导这种运动作为核心生活方式，使倡导锻炼成为一种企业作为企业的企业的核心“倡导锻炼，正直，热情，胜利，胜利，创新和协作和协作“是tobe的核心价值。

Tubo广告定位的定位是基于这个想法，可以使消费者拥有新的生活概念和新的运动感觉。 Tibon的产品适用于中等开发城市的消费水平。主要目标是年轻群体。有必要使产品的质量和技术的创新重大。它以崇高而华丽的实体的概念避免远处的感觉。

2。产品的价格更为明确。

作为体育市场的主要力量，城市居民，他们的消费意识，消费行为，消费水平和消费者结构在很大程度上并限制了中国体育市场的发展。大多数消费者选择电视广告来观看具有优质和优质运动本身的新型和优质产品，与健康，活力和强大的概念有关。因此，在体育产品市场中，年轻人是主要的消费者群体。

尤其是对于青少年运动爱好者，有超过67.7％的普通百姓，在经常运动的年轻人中，有52.2％的青少年拥有三双运动鞋，而年轻人的平均平均是购买一对新运动2。66年。鞋子，显示运动鞋的大容量。但是，不同的地区和不同的城市有不同的市场问题。例如，北京，上海，广州，深圳和其他发达的城市的购买能力相对较高，并且属于高端城市。

，，等属于中高端市场，购买功能是中等的。其他相对欠发达的城市属于低端市场。它的消费水平和消费意识不是很高。它应该被认为是具体的。此外，市场面临的市场存在地理差异。通过上述分析，Tepbu的目标市场是年轻的体育爱好者。他们的年龄在12至30岁之间。学生主要是学生，热爱运动，倡导时尚，生活在中城和家庭中间收入。

3．保持良好的品牌形象。

普通消费者心中“浴缸”的印象非常令人满意。除了精美的设计和良好的质量外，还没有消费者珍视的 - 销售后的服务。在保持良好的品牌形象的同时，建议企业降低成本，降低价格并增加竞争。

4．采用营销策略适应当地条件。

我们必须充分利用各个地区的人力和资源，将它们联系起来，与消费者进行更多的友谊活动，进行相关的体育趋势活动，并让每个人首先爱上体育。它可以适当地进行展览活动，并通过获得奖励的销售，礼物和宣传材料来吸引客户增加销售，以便具有中间和较低消费水平的客户也可以享受“浴缸”的护理。

3。营销建议

为了与消费者的购买习惯合作，必须将零售商店的工作列为营销中的第一名。只有它们是真正形成大量产品的基础。

工作如下：

1。为文员的全面和标准化培训；

2。为文员提高其热情的奖励制度；

3.组织时尚展示活动或与其他品牌进行联合促销活动；

4。举行新闻发布会。举行了X -Month X的开幕式。服装展览会日期x -个月x日至x，邀请各种媒体和潜在的经销商参加。

5。广告策略

广告目的：通过各种媒体以及各种活动的开发宣传和报告“浴缸”，将在一年之内。

市场份额增加了10％-15％。 “浴缸”仍然在世界体育市场中保持领先地位。

广告舞台：

①指导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的理解和接受；

·显示品牌的独特魅力和产品特征； ·建立品牌的形象。

②加强时期：·在 - 消费者的深度指导中，塑造产品和品牌的信任和偏爱，并占领市场；

·从那时起，吸引周边市场的经销商。

③补充时期：随着各种SPS并促进销售，品牌形象和产品销售是稳步和开发的，并进一步吸引了经销商对特许经营品牌的信心。

广告想法：主要是用影响力引发主题，年轻人希望得到肯定

除了轻松的哨子和R＆B风格的背景音乐外，校园出现了一只青蛙。它站在梯子教室的桌子上，抬起手回答这个问题，但老师没有找到它，但让它在旁边。这个英俊的男孩回答说，青蛙很沮丧。然后它站在心爱的女孩面前，努力地吸引她的注意力，但仍然失败了。但是最后，它找到了一双白色运动鞋并跳进去。奇迹发生了。青蛙变成了一个勇敢的男孩。篮球技术是无敌的。女孩为他加油打气。最后，屏幕出现在屏幕上。口号“非一般”！一旦广告播出，尤其是在大学校园里，听到了一个处女，这使年轻人找到了平衡点

规划细节

①在报纸和杂志广告中：设计一系列的报纸广告，可随时使用（软文章和硬投资广告）；

②，拍摄并制作高级专辑； ③设计并制作精美的特许经营手册；

④计划和编译详细的文员培训手册和产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤主要力量将举行1到2个服装展览，这可以花费更少的钱来让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥，促销活动：指导期：·建立多个销售终端·免费交付VIP卡。开放活动的加强期：与当地市场，联合促销和中国商人协会补充期：在各种假期生产计划中实施SP活动专辑

财政部：中高 - 高级，时尚。样式：女士模特：2个型号（165-175厘米高，在时尚和休闲女性模型之间）·摄影师：Shao Yang的著名摄影师

设计和生产：大12K; 1500份； 350-400G铜板纸注意：成本预算：20,000元北京展览计划·展览：

展示时间：2014 x月X天-X天·

活动目的：展示公司的品牌形象 - 使用专业服装展览平台，以推广产品和品牌在市场上，吸引来自全国各地的经销商

6。媒体应用

1。媒体投资组合：

充分利用报纸，杂志，电视和网络以及街头广告等报纸。主要在电视上，由互联网，报纸，杂志和街头广告补充。

2。选择媒介：

报纸：“ Daily”

原因：上述报纸是权威和大量发行的。

杂志：“当代运动”，“体育画报”，“ NBA时空”

主要是安排密封2，密封三个（专业杂志试图为盖板盖上斗争）电视台：中央套装，中央三套和五组中央五组，例如高收视率和广泛的覆盖范围。这些广告主要在“新闻广播”，“体育新闻”，“体育新闻”上安排。

网站：Yahoo China，Sohu，Sina，和其他大型网站（电子广告试图使用网站的主页）

第5条：耐克广告计划副本的评估

3耐克广告计划书

1。耐克背景信息耐克背景信息

1。品牌简介

耐克是希腊女神的名字。它的商标象征着代表“速度+动态”的希腊女神（羽毛）的翅膀。自成立以来，耐克就一直在不断探索和创新，以强大的实力领先同一品牌，并在很大程度上占领了世界体育品牌市场。最具创新性的Alpha系列产品，五个点标志着“调查，勘探，创新，验证和竞争”的五个步骤。作为一个著名的品牌，耐克仍在努力工作。除了其出色的鞋子制作技术外，耐克还获得了媒体宣传的赢家。发言人，例如迈克尔·乔丹（篮球），罗纳尔多（足球），迈克尔·约翰逊（田径）等。它已经推出了独立的品牌“ Air”。目前，耐克几乎已成为家喻户晓的名字。每个人都喜欢体育品牌，但耐克将继续探索并继续在世界上创建新品牌。

2。公司公司概述和相关营销，公司公司的概况

这家耐克公司于1972年正式成立。前任是由现任耐克总统菲尼特（）和比尔·巴尔曼（Bill ）投资的Blue 体育公司。 1973年，2000米到10,000米的录音机佩里·福特（Perry ）成为第一位穿耐克运动鞋的田径运动员。耐克国际公司（Nike ）于1978年正式成立。耐克鞋已开始进入海外市场，例如加拿大，澳大利亚，欧洲和南美。 1979年，使用耐克专利空气垫技术的第一批跑步鞋诞生了。第1条耐克服装生产线开始开始。耐克（Nike）于1980年进入中国，并在北京建立了第一个耐克生产联系代表办公室。之后，耐克遵守“本地的本地”概念（在哪里，在哪里），不仅向中国介绍了先进的技术，而且还致力于培养当地人才，生产技术和销售概念。它在中国取得了迅速的进步。 1996年，在中国建立了一个完全拥有的子公司。耐克（）体育产品有限公司，上海总部，在北京和广州建立了分支机构（香港也于2002年1月合并为中国分支机构）。 2002年5月，耐克开始在全国全国举办3至-3场足球比赛。数百个年轻球队在广州，上海和北京参加了14、16和18岁的三个级别。这是耐克公司（Nike ）为发展中国青年体育的又一个繁荣。 2002年7月，耐克特别邀请了NBA超级巨星 （被称为“ 博士”）来到北京。卡特旅行的目的是支持中国青年篮球事业并传播客户文化。 2002年8月，耐克将赞助一群“街头令人眼花骨的篮球少年”，代表美国的一系列免费篮球文化来到中国，并向中国同行学习。 2002年7月，耐克特别邀请了NBA超级巨星 ，后者被称为“逃离博士博士”，来到了北京。卡特旅行的目的是支持中国青年篮球业的发展，并捐赠给中国篮球协会，向中国篮球协会捐款。反弹。 2002年8月，耐克将赞助一群代表美国自由篮球文化的“街头令人眼花骨青少年”来到中国，并向中国同行学习。在中国，耐克不仅支持中国足球产业的发展，而且还要关注年轻人的发展。它推出了“我的梦想”大型青年体育系列。第一个中国3-3篮球比赛，耐克高中男子篮球联赛，耐克青年足球超级杯赛，4至4个青少年足球比赛和其他活动。

3。产品分析

（1）品牌类型：在服装，鞋子，袋子和各种运动用品中生产的耐克。在这里，我将专注于引入“耐克”运动鞋。耐克具有高鞋制作技术，鞋面使用皮革（），人造摩擦（）和人造织物（网状布网格）作为材料，可以提供支撑，保护，透气性，并确保将脚正确放入正确位置。外底使用碳橡胶（），硬橡胶（固体），耐磨橡胶（DRC-），天然橡胶（），环保橡胶（），充气橡胶（）和粘性橡胶（）作为材料，以提供摩擦力和摩擦力耐磨性是外部影响的第一道防线。中底使用EVA，PU（），可以提供垫子，稳定性和弯曲，这是鞋子中最重要的部分。内部底部使用空气最大，变焦空气，总空气，调谐空气，空气，DRI-FIT，-FIT，CLIMA-FIT和Storm-Fit。这是耐克独特的空气垫技术。 （2）主要目标：为运动员创建第一级鞋子，并占据全世界的体育市场。 （3）口号：“只是做”

2。市场分析

（1）目标市场

随着社会经济的发展和人们的生活水平的持续改善，人们正在追求高级的精神享受，但物质享受仍然是必不可少的。人们正在寻求健康和环境保护。千里之行，始于足下。好鞋，不

只需要在他对我们的脚的保护和整个身体的保护方面穿着美丽，长而更具体而更具体地说。这远高于鞋子本身的价值。

根据相关统计数据，有80％的青少年购买了运动鞋，表明“耐克”的主要市场应放在年轻人和运动员身上。 68.3％的青少年购买了品牌名称运动鞋，有51.2％的青少年购买了“ Nike”运动鞋，表明运动是一种现代趋势，许多人愿意在鞋子上花钱，可以在鞋子上享受运动领域的时光这个趋势；在调查报告中，“ Nike”运动鞋的质量和 - 萨莱斯服务非常令人满意，满意度的百分比分别为96％和94％。这表明“ Niike”在运动鞋市场中具有很大的市场和影响力。但是价格是一个相对严重的问题。尽管有81.1％的人愿意花“沉重的钱”来购买“耐克”，但他们仍然觉得总价很高。我希望它可以更折叠，表明“耐克”仍然是高层的专利产品，没有质量。

（2）调查竞争对手

目前，世界上有许多体育品牌，其中相当一部分具有强大的力量。因此，运动鞋市场的竞争非常激烈。我国家市场中的类似产品主要包括以下品牌：品牌概况市场份额（百分比）德国品牌，世界知名的运动鞋制造商，具有强大的经济和技术力量。用户推出的“ 概念”系列产品被英国品牌和世界体育行业的巨人深深爱上。 技术的技术含量很高，在美国具有很大的影响力，历史悠久，表现出色，价格中等和竞争性的13.6％的美国街头品牌。它很快就在该国。质量很好。低，它可以吸引消费者9.3％10.5％20.5％27.7％

李宁的原始中国发展迅速，价格很低，质量也很好。

（3）。消费者分析

1。消费者的整体情况：

耐克是消费者选择的第一个品牌。市场份额为27.7％，市场份额为20.5％，市场份额为13.6％，其他品牌相对较小。

2。消费者购买因素：首先，为了锻炼需求，第二个是跟上时尚并满足他们对世界著名品牌的满意。此外，它是看到“耐克”品牌的质量和经典设计。此外，Big -Name Stars作为代言人也扮演着很多角色。

3、广告策略

(1).广告目标计划

通过各种媒体来促进和报告“耐克”，以及各种活动的发展，一年内，市场份额将增加10％-15％。使“耐克”仍在世界体育市场领先。

（2）。消费市场战略消费市场战略

(1).看看市场，从运动员和青少年开始大力开始。同时，请参阅中国的严重老龄化，并大力发展中间人和老年人的市场

随着现代运动的发展，运动员对自己的运动器材的要求越来越高，所有运动部门都越来越关注增强运动员的力量。 “耐克”是世界上第一个体育品牌，运动员是其最大的市场，因此有必要向运动员大力推广它。其次，青少年也是一个大市场。他们中的许多人以牺牲时尚的牺牲和感受品牌名称的刺激而购买“耐克”。我们必须掌握这种心态，使著名品牌更大声并更新风格。同时，任何国际知名的品牌都必须积极和客观地面对市场。耐克在中国市场上占据了主导地位。如果您想增加更多的市场份额，则必须加快耐克品牌的本地化。中国的老龄化问题是严重的，它也引发了潜在的消费者群体 - 中年和老年市场。因此，应抓住这个机会，以大力促进运动和健身练习。同时，指出耐克产品在运动中具有独特的优势，以便大力推广它。

（2）。产品的价格更为明确。产品价格是人们购买时首次考虑的价格，因此应首先调整价格。不同水平的消费价格应该有不同的价格。使产品更大。根据市场调查，在中国市场上，耐克产品的价格相对较高。因此，在不引发恶性竞争的情况下，合理降低价格可以吸引更多的消费者。

（3）。保持良好的品牌形象。

一般消费者中“耐克”的印象非常满意。除了精美的设计和良好的质量外，还没有消费者珍视的 - 销售后的服务。在保持良好的品牌形象的同时，建议企业降低成本，降低价格并增加竞争。

（4）。采用适合当地条件的营销策略。

尽管“耐克”公司在中国只有三名特工（北京，上海，广东），但在各种大型和中型城市中都有专业商店。我们必须充分利用各个地区的人力和资源，将它们联系起来，与消费者进行更多的友谊活动，进行相关的运动趋势活动，并让每个人都首先爱上体育。它可以适当地进行展览活动进行，并通过奖励销售，礼物和宣传材料的分配来吸引客户增加销售额，以便具有中低消费水平的客户也可以享受“ Nike”的照顾。同时，大力开发在线销售，充分利用互联网高效，共享和丰富资源的特征，从而使更多产品流向更高的速度。为了占据在线市场。

（3）。广告设计

1。飞机海报和额外的霓虹灯广告

(1).飞机海报使用“耐克”通常一致的样式 - 简单，简单，时尚。 The are used in black, the , and the of the "Nike" logo, with lines as to the sense of time and speed. Make the .

（2）。 Great neon lamp is in the most place for areas and . The uses vivid and to the "Nike" and the of "Nike" shoes in , feel .

2. and

(1). Now it is the world of the . on the are more and more , and are the trend of the . , "Nike" are on major web pages the to link so that are to buy .

（2）。 the of shoes in each store, the shoes in and , so that can learn more about "Nike".

3.CM

theme: nike ——Just do it

Time: 25

: With the easy and , to guide the of -aged and , the and needs of -aged and

1: In a foot in a area, came to for .

2: The tour guide an , but did not dare to climb they were of their hands and feet. But still very eager

攀登。

3: This is an old man Nike's and . He said to : "Jus T Do ", and then moved .

4: to climb, the top of the , and : "Just Do It" to which 's shoes on the Nike logo : "Just do it" (: "just do it" "And by and and" Nike "logo)

4. plan

(1) Time: **** June 1st -**** 1st

(2) Media :

Make full use of such as , , and , and . Main (CM), by the , , , and .

(3) the :

: " ", "'s Daily", : The above are and large .

: " ", " ", "NBA Time and Space", two, three ( try to fight back cover) TV : a set of sets, three sets, five sets, etc. Guang's TV ; CF are in "News ", " News", "Same

The time and after a song is .

: Yahoo China, Sohu, Sina, and other large ( try to use the of the )

5. cost

and media (yuan) 80 000 TV 25S film 1/4 10000 color 5 000 home Two times/day × 5000 yuan = 600 000 three sets of 60 days × 2 times/day × 5000 yuan = 600 000 five sets 60 days × 2 times/day × 4500 yuan = 540 000 " Week" 6 times × × 40,000 yuan = 240 000 "'s Daily" 6 times × 50,000 yuan = 300 000 " " 25 times × 10,000 yuan = 250 000 " " 25 times × 10000 yuan = 250 000 "NBA time and space" 25 times × 10000 × 10000 Yuan = 50000 Aya China 60 days × 5000 yuan = 300 000 Sohu 60 days × 5000 yuan = 300 000 Sina 60 days × 5000 yuan = 60 days × 5000 yuan = 500,000 motor costs

四。 Nike

(1).您的性别是什么？ A. Male B.

（2）。你几岁？ A. 20 B.20-30 C.30-40 D.40 years old

（3）。 What is your brand? () A. Nike D. Anta B. E. Tab C. Li Ning D.

F. Senma

（4）。 Do you know the brand of Nike? A. I know a lot.

（5）。 Do you know this brand? A. I know very well B. I have only heard it, but I don't know C. I know

（6）。 Do you pay to this brand? A. B. C. never

（7）。 Will you go to the Nike store while ? A. I will go every time B. go C. never go

（8）。 Do you have Nike - at home? A. 是 B. 否

（9）。 Can you the price of this brand's ? A. B. C. Some are D.

（10）。 What do you think of the of this ? A. Very good B. Okay C. D. You are (11) you have in to Nike's

Fang ? A. B. C. never

（12）。 What is the price of Nike and shoes you can ? A.200-400 B.400-700 C.700-1200

D.1200 above

（13）。 What kind of are you most with Nike? A. Shoes B. C. D.

（14）。 What type do you like to buy best when you buy Nike ? A. B. Retro C. D.

（15）。 What kind of do you worry about the ? A. B. Price C. D.

（16）。 Are you to all the of Nike ? A. B. Don't C. See the

（17）。 Where do you think Nike's is? A. B. Brand C.

(18)。 Do you want Nike to sell more types of ? A. Hope B. Do not want C. It doesn't

(19) What kind of shop do you go to Nike ? A. Store B. Mall C. D.

（20）。 Do you want Nike's to order from the ? A. Hope B. Do not want C. It doesn't

of Nike Book

1. The and

Nike , shoes, bags and with its own brand, which is from other . Nike's shoes as an .

Nike has high shoe - , the upper uses , and can be used as , which can , , and , and that is in the and . such as hard , , wear - , and are for and . It is the first line of for . The uses EVA, PU, ​​which can , , and , which is the most part of shoes. The inner uses Zoom Air, Total Air, Tune Air, Air Max, Air, Dri-Fit, and so on. This is Nike's air . Win for Nike . Nike is the name of the Greek . Its the wings of the Greek and "speed+". It gives a to the Nike brand. from the of the , we how to meet the needs of . , Nike locks the from the 's . of the of the , the are on to . The of are and , and all have paid more and more to the of . "Nike", as the world's first brand, is its , so it is to it to the . , are also a big . Many of them buy "Nike" at the of of and brand . Seize this , make the brand more loud, and the style. , the of the is a key for Nike to win the .

2. The price is more clear

to Nike's of in the , NIKE has a large part of the and , there are in terms of price. Many feel that the price is high, and I hope to more. have no mass. , the in the , and for to to from to make the more mass and meet the needs of , so as to the group and the brand's影响。

3. brand

Nike has young, , Sutt's brand image, a and . While a good brand image, the cost is , the price is , the price is , the is , and the brand's is . If the brand can say what the group wants to say the most to say to the way of of the group, it will the the brand and , and with with good .

4. Adopt to local to and the of the Nike brand.

How the is on to and , and to the of the in . Nike makes full use of the and of .它们都是相连的。 They carry out with , carry out for , and let fall in love with first. carry out , and to sales means of sales, gifts, and of , so that with the level of and lower can also enjoy Nike's care.

At the same time, it also makes full use of , , , , and to Nike . Note that it is based on TV, and Nike in the of the and TV with high and high . , Nike are on major web pages the to link so that are to buy . the of shoes in , the shoes in and , so that can learn more about Nike. the of and to in , so that have their of the and the of the Nike brand.

5. Use to

is a group of with more in 's lives and more . The is of the of the , and when it , it has and the . The likes, trust, and even of , so that they are on to their , trust and . Nike to . , , and . It on young who are about and stars. , Nike chose to to set off the theme with a of speed and , and use the to make more come into with the brand Nike.

6. The theme ideas are and the is novel

6: Nike all words

In order to him with grace, you put on high heels

You are back and forth in his eyes with a to walk .

into habit, , ...

Can't get out of his gaze fence

when you put on high heels, you put your feet

a thing

So, the woman who can't go out

I had to wait for

Men women to walk

(2) What do you to wear

Find your feet and put on them

Look at it, jump and jump ... in the way you like

You will find that all are your field

can stop you from being to the blue sky

令人惊讶吗？ Your feet can your world

That's right, is your

How to go by you

Of , also

7: of sales

Main :

1. share

2.

3. a good image of scale, high -, , and

广告口号：

呼吸顺畅

------- to the high-level , there is no limit in life

for .

ideas:

1. sales goals

1. : , we know that your 's are not at some who are to , so the are and only for due to the of the . , the locks the arts group in , , or teams, and often in the to . : , there are no below 3000 above sea level, and 3000 are the of the . At this , the (air , , solar , etc.) are from the plain low land. have this new . The body must be to adapt; a of can be 3000-5000 above sea level, but most of them are in of life;赔偿; 7000 above sea level is a ; the body of the body above 7000 be , which is a death belt.

With , high -level have , and can still bear at more than 7000 .

China is in areas with 3,000 and above: Tibet, , , Gansu, and some , such as the .

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）

行业销售：根据所分析的目标客户，来确定方案。

A．边防军队

在祖国的边境都有一批边防军在驻守，一般在驻守地都会配备一定的医疗设备，可以找相关的军队采购部门进行协商。

B．旅游探险者

寻找一些喜爱旅游探险的俱乐部，或在当地的旅游团进行洽谈，可以使用抽成的方式来运作。

C.国家或国际的考察队

很多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进行考察，可以通过一些营销活动，例如赠送家用制氧机，或被指定为国家考察队专用制氧机。

D.演艺团

调查是否有专门到高原地区进行慰问演出的演艺团，洽谈成为制氧机供应商，或者只有一次机会，仍然可以趁人多的时候宣传品牌。

渠道销售指：在西藏、青海、新疆、甘肃、云南等地发展代理商或加盟商。

2、市场开发：

A行业销售：

首先针对不同的客户，确定自己要主打的产品，根据产品的功能、性能，将产品分为高中低三个档次，或者根据目标客户的种类分别研发出适合他们的产品，这个事先可以先做一个市调。

由于行业销售将为带来广大的客户以及稳定的利润。如果争取得到国家边防军队、权威的探险协会的信任，被指定为***专用制氧机，下一步的营销就好做了，在包装上印有这个字样，在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣传。 B渠道销售

主要寻找与目标客户相关的行业，发展代理商，例如：当地医疗设备销售的、当地旅游团等。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、销售策划：

A．针对探险俱乐部

与权威的探险协会沟通，联合举办***探险活动，注意：这涉及到人身安全问题，所设立的探险地点不能太难，对多报名参加的队员要进行身体检查。设立比赛时间、地点、规则、奖励等。

首先在网上发布消息，召集广大登山爱好者。

这一次活动主要要给登山爱好者内部掀起一片波澜，让他们知道顺速达家用制氧机的品牌。

B．由于高原突发事故较多，如果遇到自然灾害时，这个时候是做好的宣传时间，关注高原新闻，遇到问题时，就要及时地伸出支援的双手，帮助他们度过难关。

C.可以参加高原一些政府部门组织的知识宣传展会，也可以在一些特殊的日子举办一些活动。

D.印制一些高原反映的小常识宣传单，下方印有公司的名称电话及地址，放至在当地的代理商店中，或者一些旅行社、酒店、宾馆、客运站、候车室等人流量比较大的地方.

E.在专门针对登山爱好者、探险者的杂志上或者在走高原专线的旅游杂志上投放广告，除了平面的广告，还可以利用强大的互联网，进行宣传，这个投资小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。

F．目前性价比最高的广告方式就是网络了，贵公司已经在制作网站了，我在这里还是多说两句，网站做好了，还要进行网站优化，根据搜索引擎的排名算法，每天对自己的网站进行更新，还要多增加外链。网站优化的方法在网络上已经能搜出N多了，最重要的还是要坚持。

暂时就这么多了，希望能帮到你们。