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营销计划

15 个营销计划文件样本

转眼间，一段工作就结束了。我们的工作将会更加艰巨，工作目标也会更高。这个时候，最关键的规划文件怎么能落下！那么你能写一本规划书吗？以下是小编为大家写的营销方案样本。欢迎您学习和参考。希望对您有所帮助。

营销计划样本1

1、新英利数码印花营销推广策略

1、品牌的优缺点：

“新英利”这个名字就带有其所从事的行业的特点——英、利。同时能够体现新“数字”技术的特点，具有新的品格；白话语很朗朗上口，但普通话就不那么朗朗上口了。

其品牌联想是：

2、品牌名称选择：

经过对众多方案的反复评估，我们最终选定“新影光数码印刷——柯达数码顶级店”作为现阶段品牌推广的全称。

3、新英利品牌定位设计：东莞数码印刷权威，东莞地区影像服务资深专家。

主要体现在以下几个方面：

最先进的设备、最好的技术、最优惠的价格、图像更清晰、色彩更鲜艳。新英利数码印刷的背后是柯达一流的技术和品牌支持，以及柯达完善的服务质量监督体系。同时，新影丽又是一款物美价廉的热门数码照片输出产品。新英丽将为生活带来更加绚丽的色彩。

新英利的宗旨是让更多的人尽快享受到数码印刷的乐趣。

新英利给消费者带来的最大好处就是：再现生活的美好时光。

2 新形象宣传口号

1、花园新村新英里，数码印刷更漂亮——它的优点是大众化、好记、包含位置信息、能凸显数码印刷的技术优势。同时，它有能力打破消费者在新芬路能源上打印的习惯。这个口号适合在开业初期使用：

2、吉高、英利——新英利，新一代印刷技术；这个口号适合开封后半年使用；或“，”也可以：

3.数字解读，美好生活

4. 转载精彩瞬间，数字演绎，时尚生活：

5.新片在你眼前闪耀

6.新英丽数码印花，让人眼花缭乱的感觉

7.新英利数码印刷，传统价格，数码效果

8、新英利照片，要多加小心。

9.传统价格，数字效果

3、新英利视觉中应用了一些辅助设计元素

1. 柯达“分享瞬间，分享生活”标志

2.柯达的“重印保证”标志——您需要查找信息、扫描并处理它。

3.柯达的“全部使用皇家相纸”标志——需要查找资料、扫描、处理

4.“柯达皇家相纸”标志

5.“柯达皇家相纸鉴别方法”图标

6.“柯达数字图像质量验证系统”标志

7.“逻辑”标志

4、新英利基本要素设计方案及要求

1.标志设计：新英利标志，待设计

2、标准字体设计：“新英利”——标准字体为王国桢书体，已被

3、新英利数码印花品牌“新英利+数码印花”——组合设计

4、新增品牌组合设计：“新影像+数码印刷——柯达数码影像顶级店”

5、主要口号1标准字体设计：花园新村新英利，数码印刷更绚丽

6、主口号2标准字体设计：新英利引人注目

7、主口号3标准字体设计：传统价格、数字效果

8、其他标语标准字体设计：略

9.添加品牌名称组合1/2与主的组合设计

营销计划样本2

1、公司简介

公司位于江苏省徐州市。主要从事与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限，加上受金融危机的影响，公司营业额持续下滑，实力和实力不强。竞争力不如以前了。为了扭亏为盈，公司通过市场调查和市场环境分析，制定了营销计划，重新整合和规划公司资源，重新出发，力争在市场上占据一席之地。

2、营销环境分析

传统运输仓储企业向第三方物流企业转型的重要标志是企业能否为客户提供综合物流服务，是否拥有核心客户形成合作伙伴关系。从目前的情况来看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务，并通过功能性服务价格竞争参与市场竞争，改变这种状况的一个重要方面就是超越传统物流服务模式创新，实现服务理念、服务内容、服务方式创新。首先，要认识综合物流与功能物流在服务性质、服务目标、客户关系等方面的本质区别，树立新的服务理念；其次，要以运输、仓储、配送等功能性服务为基础，不断创新服务。内容，实现从基础服务向增值服务延伸，从物流功能服务向管理服务延伸，从实体物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差异化​​、个性化的物流服务；同时，根据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实施协同运营，从提供物流服务到开展物流合作。

（一）国内环境分析

我国对现代物流的需求虽然存在，但尚未达到需求带动产业发展的水平。很多企业在没有充分了解我国物流市场的需求情况的情况下，就急于进入物流市场。这势必给物流企业带来巨大风险，损害其利益，不利于我国物流业的健康发展。虽然我国现有的物流服务尚未摆脱以运输费、仓储费为主的传统结算方式，但物流企业在发展综合物流项目时仍应避免与客户就功能服务费讨价还价。需要从客户物流运作的缺点入手，与客户共同探讨如何改进。让客户首先认识到物流公司的服务能够带来的好处，然后再协商合理的服务价格。事实上，随着客户因物流合理化而成长和发展，物流外包的规模自然会相应扩大，双方合作的深度和广度也会增加，物流服务的效益和规模经济也必然会增加。这是一种双赢的伙伴关系。

（二）徐州物流现状、发展思路和目标

1. 现状

徐州铁路位于苏、鲁、豫、皖四省交汇地区。物流市场潜力巨大，市场机遇巨大。由于一系列主客观原因，辖区内丰富的物流资源尚未得到有效开发和受益。为此，我们必须认真研究，制定对策，抓住机遇，实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业现状 徐州铁路物流企业是在铁路多元化经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的。从业务性质来看，主要开展运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构来看，一般有两种模式。一种是在各油库所在地设立总公司、设立分支机构的统一管理形式，另一种是委托各油库管理分支机构的托管形式。从业务运营角度看，主要依托铁路的垄断优势和紧张的铁路运输资源，提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。

二、徐州物流发展思路和目标

针对徐州物流发展现状，要坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部工业基地和消费市场，着力提高物流效率、降低社会物流成本，重点发展公路、铁路、水路。以此为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要城市。现代物流中心。发展区域综合物流基地、专业配送中心、保税物流中心，形成层次分明、有序运作的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、综合化的现代物流物流业成为成都经济的支撑产业之一。同时，放宽物流市场准入政策，探索沿海城市物流发展新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快捷通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流水平。物流效率。

目前，徐州物流业缺乏规模化、高起点、现代化的新型物流配送中心。一般运输公司和传统物流公司很难满足当今经济快速发展和流通的市场需求。

3、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已成为物流企业营销的重点。企业营销策略的制定必须从顾客出发，因此需要细分市场，选择目标市场，确定企业的定位。

（一）公司定位

通过对我国物流市场和徐州物流市场的分析，公司定位于提供综合物流服务，在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥信息化、自动化、网络化、智能化的优势。特色功能灵活，集采购、包装、装卸、运输、仓储保管、流通加工、配送、物流信息等功能要素于一体的物流企业，建立现代物流、商流、资金流和信息流。物流公司。

（二）公司目标

公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为抓手，引入信息技术，建立互联互通的信息网络平台，提供创新服务。

同时，通过信息交流平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，大幅降低企业的采购和销售成本。任何有物流需求的企业都可以通过该平台提交服务请求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网络宣传和网络营销的一体化。从而最大程度地满足市场需求。

4. 营销组合策略

营销组合是指企业综合运用各种可能的营销策略和手段，针对目标市场形成系统的整体战略，以实现企业的经营目标，取得最佳经济效益。它由产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略组成，每个策略都有自己独立的结构。企业分析市场、选定目标市场后，必须根据目标市场的需要，有效利用自身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长避短，设计企业的营销策略。策略，并制定最佳的营销策略。全面的营销计划，以实现公司的预期目标。

（一）产品策略

产品战略是指与公司向市场提供的产品相关的规划和决策。产品和服务是营销组合中的关键要素。

1、新增采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化管理。

2.提供增值服务，例如在仓储服务中建设高层自动化仓库，利用隧道堆垛机和激光引导无人驾驶车完成物流任务，吸引大企业并满足其要求。

3、物流功能服务延伸至管理服务

4、实体物流服务延伸至信息流、资金流服务

5、不仅要注重长途运输，还要发展短途运输、送货上门等低价值服务，吸引小企业入驻。

6、增加仓库、汽车等数量；加强人员素质培训等，通过合理利用此类有形商品，可以有效吸引顾客。

7、引进新技术，设计公司物流服务项目，实现物流服务全面升级。

(2)定价策略

价格是营销组合中非常敏感且难以控制的因素。它直接关系到客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业利润。物流服务的定价策略对物流系统及其提供的服务起着重要作用。定价策略正确与否，将影响物流活动的广度、深度和顺畅程度。

(3) 分销渠道策略

现代市场经济条件下，生产者与消费者在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价、所有权等方面存在着差异和矛盾。只有通过一定的市场流通渠道，企业生产的产品才能在合适的时间、地点、以合适的价格供应给消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场。需求并实现公司的营销目标。

1、采取广告、电话、电视直销等直接渠道，利用互联网加强网络营销。

2.

3．经纪人，与其建立长期合作合同，将业务谈判流程交给经纪人，将公司的精力集中在物流服务上。

（四）促销策略

物流企业的服务特点，使得其传播推广与产品推广有所不同。因此，物流服务促销要遵循其独特的原则，进行周密的安排和计划，才能进行有效的促销管理。物流企业常用的沟通和促销手段包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。随着信息技术的发展和服务理念的演变，物流企业将不断推出新的促销策略和方法。

1、加强企业销售人员素质培养，提升销售技能。销售人员必须熟悉公司的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、公司规模、经营目标、公司优势和未来发展等，才能获得客户的信任和支持；销售人员必须向客户详细介绍物流公司的服务项目、服务承诺、服务费用、送货方式、送货时间、送货地点、付款条件等，吸引客户使用公司的服务；销售人员还帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息。 、市场供求信息和竞争对手信息，使企业能够在竞争中立于不败之地。

2、在经营成本允许的情况下，增加广告费用。通过广播、电视等视听媒体进行广告；通过报纸、期刊、杂志、印刷品等进行广告；在街道、建筑物、车站、码头、体育场馆、旅游景点等公共场所以及经许可的路牌、霓虹灯等处张贴广告；通过邮政直接投递公司介绍、产品说明等信件进行广告宣传，让广大企业了解我们公司。

3．营销推广：为选择我公司服务的企业提供价格折扣、与公司相关的小礼品、服务促销、展示促销；提供现金折扣、加盟销售、代理销售、试销、联合促销等策略；开展销售人员竞赛、奖金提成、专项销售奖金等，调动企业销售人员的积极性；

4．公共关系；处理好与客户的关系，解决产品的售后服务，保障客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互惠互利、共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待，主动联系和增进人际关系，理解、尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善捐赠，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。

5、公司进行其他方面的营销管理

1、信息共享：通过信息平台的建设，可以了解各个仓库、供应商的货物状况，包括库存数据、销售数据、货物动向、企业反馈信息等。还可以让各个仓库了解各个供应商的货品类别、价格情况以及新品上市情况，及时了解第一手的产品信息。

2、建立公司自己的网站，在互联网上向客户展示公司的各种产品和服务的信息，让客户进一步了解产品和服务，增加客户使用公司服务的欲望。同时还可以扩大公司的知名度，即广告效应，从而扩大营业额。

3．通过信息网络，所有信息共享，增加透明度，可以及时了解到产品的各种信息，减少不必要的开支。

4．在信息平台的基础上，我们利用条码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并实施无缝链接和有效集成，充分满足客户日益增长的信息化需求。需要。

5、通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物状态。例如：当前的商品状态、销售情况、库存情况以及资金（付款）可用性，以利于有效决策。

在现代经济社会条件下，我公司提出物流服务项目营销，必将增强公司的竞争力，占据更大的市场份额，从而推动本地区物流公司的改革，促进各类物流公司的发展，并提升整个物流业。等级。

营销计划样本3

学院：工商管理学院

班级：09 营销二班

姓名：毛跃

学生人数：2

日期：20xx年6月28日

一、规划目的

活动主题：完善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌品质，塑造良好企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提高企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业多元化发展。把握秋季消费时段和新生入学情况，制定相应的秋季营销策略。

2、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、行业分析：

众所周知，运动品牌领域的竞争相当激烈。除去国内产品，仅国外品牌就占据了相当一部分市场。要在众多产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的推广方式大都雷同，这让品牌发展变得更加困难。

2、市场分析：

在运动品牌市场上，李宁相比其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人历来尊崇爱国爱民族之情，对自己的品牌总有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景广阔，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

(2)消费者分析

1、现有消费群体构成：

（1）现有消费者总数：达到数十万。

（2）。现有消费者年龄：主要为16-28岁的年轻消费群体。

(3)现有消费者职业：学生、工薪阶层。

（4）现有消费者分布：附近居民及各大高等院校。

2、现有消费者的消费行为：

(1)购买频率：每两个月一次。

（2）购买数量：以个人购买为主。

(3)购买地点：专卖店。

3. 潜在消费者：

(1)潜在消费者的特征：

年龄：中老年人

职业：工人阶级

教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被品牌吸引的可能性：

潜在消费者对该品牌的态度：对李宁品牌只是了解，没有深入了解。潜在消费者需求的满意度：一般，可以接受。

(3)产品分析

1、产品特点分析：

（1）产品类别：李宁产品包括运动鞋、服装、帽子、背包、体育用品及配件等。

（2）产品性能：产品以运动系列为主，性能好，舒适度高，适合运动穿着。

（3）产品质量：一半以上的客户对质量感到满意，但产品质量有待提高。

2、产品定价：NIKE作为国内运动品牌市场领导者的地位短期内无法动摇。不过，作为国产运动品牌的领头羊，相比安踏、匹克、康威有一定的优势，与其他国际二线品牌差距并不是很大。因此，在产品定价上，应该比其他国产品牌更高，更有竞争力。耐克，低策略。并且市场定位于中档市场。大部分产品价格在300至550元之间，少数高端产品价格在800至900元之间。

3、产品外观及包装：加强产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品更引人注目。产品的外观和包装必须与产品的质量、价格和形象相适应。外观和包装必须对消费者有很大的吸引力。

4、产品品牌形象分析：李宁想要向大家表达的产品形象是李宁品牌是年轻、时尚、运动、与时俱进的代名词。让体育文化、品牌文化和产品推广和谐统一，融入企业。各方面经营共同发展，形成独特的企业文化，实现

企业与消费者的共鸣。

5、产品专业化：“做中国的李宁”，必须全面进军运动器材领域，制造篮球、足球、羽毛球、乒乓球等专业运动器材，塑造“中国李宁”的专业形象。李宁品牌。

6、产品创新：

（1）环境现状分析：国内外各大运动品牌很少为中老年人做秋季服装。受过奥运会洗礼的中国人都知道李宁，尤其是中老年人，对他的印象非常好。不过，李宁对于中老年消费群体还不太重视或者还没有开始涉足。因此，在这样的背景下，最好进攻并占领中老年运动服饰市场。

（2）创新策略：“秋季策略”：

一个。今年秋天，李宁将开发一套适合中老年人秋季穿着的服装。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.按照中国人的观念，如果把一年的四个季节划分为人一生的四个不同阶段，那么秋天就是中老年人，我们的营销策划目标也是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，加上优质的产品和热情的服务，在此期间一定会出人意料，取得良好的效益，强化李宁的品牌效应。

c.七夕情人节退出情侣纪念版运动鞋和运动服。

（四）企业与竞争对手竞争态势分析

1、公司竞争地位：NIKE在国内运动品牌市场的领先地位短期内不可动摇。同时，国产运动品牌的龙头相对安踏、匹克、康威等有一定的优势，与安踏、康威等国际二线品牌差距并不是很大。因此，李宁高于国内运动品牌，低于国际运动品牌。之间的位置

（1）消费者认知度：作为最成功的民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象。

（2）公司自身资源：充足的人力资源，强大的设计、营销、管理、策划团队，

2、公司的竞争对手：

（1）主要竞争对手：以NIKE为首的国外知名运动品牌和晋江本土运动品牌（如安踏、特步）、

（2）竞争对手基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据国内大部分市场份额

那么以安踏为代表的晋江本土运动品牌也占有一席之地。

3、公司与竞争对手的比较：

（1）机会：该地区竞争者很少。

（2）威胁：竞争对手多，压力大，可能进入北京西路，占领市场份额。

（3）优势：作为民族品牌的成功先驱，拥有良好的消费群体基础。另外，加上民族情节等民族情感因素，消费市场广阔。

（4）劣势：公司正处于不升不衰的尴尬阶段。发展思路不够清晰，战略规划不够完善，领导班子领导决策能力薄弱。

3. 营销现状及社会分析

随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们在追求高品位的精神享受，但物质享受仍然不可或缺。人们追求健康和环保。千里之行，始于足下。好的鞋子不仅要穿起来美观、耐穿，更重要的是能保护我们的脚和整个身体，这远远高于鞋子本身的价值。

据有关统计，80%的青少年购买过运动鞋，这说明“李宁”的重点市场应该是年轻人和运动员； 68.3%的青少年购买过名牌运动鞋，51.2%的青少年购买过“李宁”运动鞋，说明运动是现代潮流，很多人愿意花钱买一双可以享受运动乐趣的鞋子。运动场上的时代气息。调查报告显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务非常令人满意，满意率分别达到96%和94%。这说明“李宁”在运动鞋市场占有很大一部分市场和影响力。

4、产品营销策略

1、销售方式：

（1）组合产品销售：产品以成套（包括帽子、服装、鞋子）的形式销售。

（2）为大学生提供专业运动服。

（3）节假日期间开展打折促销活动，并提供购买李宁产品抽奖机会、买200送100等优惠活动。

2、销售渠道：

（1）分销：利用多种渠道销售产品，寻找多个买家和市场，优先考虑大批量。

（2）促销：节假日开展折扣促销，学期期间推出学生套装系列和学生家庭价。

（3）校园代理商：在各大高校寻找代理商，在校园内设立营销网点，占领大学生市场。

（4）网络营销：在淘宝、阿里巴巴等专业网络交易网站开设李宁专卖店，在网络上销售产品。

3．广告策略：

（一）在街道上设置广告牌。

（2）赞助各大高校大型活动，在场馆、校园展示色彩鲜艳、对比强烈、广告创意新颖的李宁广告牌，彰显李宁形象和企业文化。

（3）在重点高校组织“李宁”体育娱乐活动，增强“李宁”在大学生市场的影响力。

5. 进阶步骤

1、媒体组合：充分利用报纸、杂志、电视、网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，互联网、报纸杂志为辅，其次是街头广告。 2. 选择媒体：

（一）报纸：《体育周刊》

（2）理由：上述报纸具有权威性，发行量大。

（3）杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》，主要安排二封面和三封面（专业杂志尽量争取封面和封底）。

（四）电视台：中央电视台1台、中央电视台3台、中央电视台5台等收视率高、覆盖面广的电视台； CF广告主要安排在黄金时段播出的《新闻联播》、《体育新闻》、《同一首歌》等焦点节目前后。

（5）网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大型网站（网站首页尽量放置电子广告）

6. 成本预算

1、报纸：

《体育周刊》6次×4万元=24万

《人民日报》6次×5万元=30万

2. 杂志

《当代体育》25次×1万元=25万

“体育画报” 25次×10,000元= 250,000

“ NBA时间和空间” 25次×10,000元= 250,000

3。电视

中央套件60天×2次/天×5,000元= 600,000

中央三组60天×2次/天×5,000元= 600,000

中央五组60天×2次/天×4,500元= 540,000

4. 互联网

雅虎60天×5,000元= 300,000

sohu 60天×5,000元= 300,000

新人60天×5,000元= 300,000

60天×5,000元= 300,000

5。其他费用200,000

6。总计4 430 000

营销计划样本4

1。计划大纲

1。年度晋升目标：让城市人民认识并购买我们的绿色产品和绿色扩展。

2。50个经销商渠道。

3。该公司在绿色产品市场上享有一定的声誉。

2。营销状况

绿色消费和绿色扩展是人们改善生活质量的需求，但是开发范围狭窄，深度较低。

在渴望回到大自然和重返自然的愿望的指导下，人们可以接受接近自然的产品，但对附属太多人为和技术因素的产品具有抵抗力。因此，对绿色产品和服务的需求不断增长，并且在购买产品时消费，消费者将考虑产品的绿色因素和环境保护问题。随着我国买方市场的逐步形成，人们在选择和使用商品方面拥有更大的空间。他们不再仅仅追求商品数量，而是专注于改善其生活质量和健康。绿色产品和服务。人们珍惜生活和追求高质量生活的愿望促进了绿色食品需求的增长，并已成为我国食品公司进行绿色营销的主要因素。

但是，我国绿色食品公司的绿色食品开发的广度和深度显然不足。开发的绿色食品的数量，多样性和结构不合理，导致绿色食品市场的供应不足，并严重影响消费者的需求。目前，我国绿色食品企业的绿色食品开发的广度和深度还不够。与农产品和食品的总量相比，绿色食品开发的规模，总生产量和开发领域相对较小。根据中国绿色食品发展中心提供的数字，在20xx，的绿色食品的产量仅为0.7吨，有机食品仅为1,657.6吨。对于来说，这是一个人口总数为1,27.637亿的城市。这也说明了绿色和有机食品市场的广泛前景，这给我们的公司带来了一定的机会和巨大的挑战。

3。物流供应链的重要性

绿色食品的生产和营销之间存在脱节，导致绿色食品的销售不佳。受绿色食品原材料基础的限制，大多数绿色粮食生产公司都位于偏远的山区，具有落后的经济和拥挤的运输。绿色食品消费者群体主要集中在大型和中型城市中。生产者和消费者之间的空间距离降低了公司对消费的影响。市场理解程度，加上我国家目前的大多数绿色食品公司缺乏市场研究，盲目生产和盲目遵循趋势，导致绿色食品的销售差，而绿色食品公司的经济利益并不明显，这是生产和营销之间断开连接的主要原因。同时，生产者和消费者之间的空间距离增加了绿色食品公司的供应困难。

因此，如果您想在销售绿色产品方面做得很好，则必须完善物流供应链，并且绿色蔬菜的特征要求物流在同一天到达，这增加了物流供应链的要求。

总而言之，有必要选择良好的物流。

4.提高营销概念，制定某些销售策略并增加广告和促销

在我国绿色食品市场企业的营销中，诸如落后的工作，不完美的营销网络，不完整的市场信息以及营销管理人员质量低，从而产生了影响力的影响，从而产生了影响力。具体性能是：

1。不关注消费者需求的高级和多样化的开发，而是用单个主要产品销售市场。

2。不关注产品内部质量和外部包装的统一性将失去视觉优势和吸引力。

3.绿色食品，尤其是主要产品和半生产产品，例如蔬菜，水果，肉类产品等，没有明显的商标和品牌，这些商标和品牌无法加深消费者对产品的质量印象和认可。

4。我国的传统农业产品营销人员遵守商业概念，即如果葡萄酒闻起来很香，等待顾客就会上门。他们不刊登广告，也不擅长广告，并且缺乏强大的促销。

绿色食品营销涵盖了广泛的领域，涵盖了国内外的许多食品市场和超市，并且与绿色食品生产，加工，运输，存储等密切相关。因此，在绿色食品营销方面做得很好提出了系统的项目，针对包装，渠道，促销和政策因素的影响，并提出相应的策略，以便企业可以从可持续发展的角度真正组织市场，满足消费者对绿色营销的需求，并被社会接受。

（1）包装策略

在产品策略方面，应采用绿色包装，在开发绿色食品的核心产品时，我们还应该注意：1。就品牌和品牌设计而言，我们应该注意变得简洁，眼睛 - 捕捉，易于阅读和记住；与绿色和健康产品建立关联很容易。 2。因为好的包装是一名无声的推销员，所以它可以传达公司的理念和管理信息。在产品包装中，应使用绿色包装。除了无污染的包装材料外，还要注意使用最少的材料，节省资源和能源，并在包装​​功能条件下最小化包装浪费。包装易于回收，可以重复使用。 ，用于回收；焚化包装时不会产生有毒气体或继发污染；包装材料在使用后自然可以自治，并返回可吸收状态，而不会对消费者和环境造成伤害；包装材料可以确保内容的质量不会受到损害。包装材料通常使用纸质材料和易于降解的塑料。它们应该方便且透明。包装方法可以是批量，小包装或中型包装，以促进新客户尝试和老客户，以减少长期消费的购买数量。包装的外观设计应接近自然，并且特定时期的绿色食物本身照片通常被用作包装的主体。

（2）产品策略

首先，从生产过程开始，选择特定区域和地点，并根据标准的要求建立绿色的粮食生产和加工基础。根据绿色食品的生产和加工要求，实施严格的质量保证和环境控制，以确保从生产和加工来源满足绿色要求。其次，通过在专业的绿色食品批发市场或专职物流和分销系统中建立或定居，专业批发市场和全日制绿色食品分销系统将被形成为主体，将批发，处理，分配整合，商品检查和健康隔离服务。集成物流系统。最后，根据城市和县的不同类型和水平的要求以及公司的特征，代理商的绿色食品营销渠道网络，零售商店用户，超市用户或专业商店用户。这样，它可以更好地适应各种类型的绿色食物和用户需求的多层次特征。使用整体解决方案来推动整体销售：我们的产品必须形成完整的解决方案并拥有成功的案例，从而推动整个产品系列的销售。大小的相互作用：使用绿色食品的销售来推动绿色扩展和其他产品的销售，并使用绿色扩展和其他产品项目来促进绿色食品的销售。

（3）促销策略

晋升起着引起需求和创造需求的作用。在促进策略方面，我们应该进行绿色促销和绿色扩展。我们可以通过举办绿色食品展览，谈判会议，免费采摘活动和扩张活动来扩大绿色食品和消费者之间的联系。通过传输绿色信息，我们可以建立公司和产品的绿色形象，并促进公司的绿色食品。销售量;生产和购买绿色广告，推广绿色产品，塑造公司的绿色形象，向消费者传达绿色食品和绿色扩展信息，缩短消费者的距离，并刺激消费者的需求；进行绿色食品讲座，并进行绿色食品户外扩展，绿色食品手册的分布以及良好的绿色公共关系。绿色公共关系是建立企业和产品的绿色形象的重要沟通渠道。在绿色营销中，公司应通过良好的公共关系在绿色领域展示自己的努力，并在消费者的心中建立良好的公司形象。通过免费试用绿色食品，送货，折扣等，产品可以迅速渗透到消费者中。此外，您可以通过阳光营销，口碑营销，人际关系营销和其他技术来维护老客户，吸引新客户，增加市场份额，并实现可持续的营销和开发。

（4）价格策略

高质量，价格和高利润率是原则。开发一个更现实的价格表：价格表分为两个级别，媒体的公开报价和市场销售价格最低。制定更高的月度和季度折扣政策来控制营销系统。严格控制价格系统，以确保分销商和最终用户之间的价格距离级别的利润率。为了适应市场，价格政策必须具有一定程度的灵活性。

（5）渠道策略

渠道建立模型：A。采用分步方法，首先初始协议，然后进行销售预测表，然后正式签署协议并订购第一批商品。如果未购买货物，则无法签署代理协议。 B.采用寻找重要客户并进行谈判以将商品交给分销商手中的方法，然后我们的销售和营销支持将继续下去。 C.在代理商之间营造竞争性心态。在谈判期间，拥有本地潜在客户为我们提供了主动性和知名度。您不能以低调进入市场。 D.在初始化协议后，初始化分销商的名称可以出现在我们的广告中。

（6）人事策略

营销团队的基本哲学：A。保持思想开放。 B.打败自己。 C.专业精神。

1。业务团队之间的垂直接触和保持有效的沟通可以快速响应。团队建设公平。

2。内部人员报告系统和销售奖励系统

3。以专业精神出售产品。价值=价格 +服务 +品牌。实际出售的是解决方案。

4。准备销售手册。这包括对代理分销游戏，品牌支持，营销部门的工作范围和功能的规则的描述，它可以解决的问题及其提供的支持。

营销计划样本5

1、行业分析

项目管理

1。业务范围：原始豆腐，豆腐小吃，芝麻酱，炸豆腐片，豆腐凝乳，豆浆，豆浆，日本豆腐，彩色豆腐，蒸鸡蛋。

2。项目概述：建立豆腐商店将使学生受益，并使食用豆腐。这种豆腐原料是绿色的，无污染的和非转基因食品。充满信心。此外，为了建立新商店的品牌效果，还有一些营销策略，例如免费礼物，食物品尝和传单分发，以捐赠给希望项目。

竞争分析

1。竞争对手

学校自助餐厅三楼的小吃区；学校附近的小餐馆；商业街的饮料商店和糖果店。

与供应商行业相比，买方行业的集中程度。如果买方行业高度集中，并且供应商只能将其产品出售给少数客户并且没有其他市场，那么买方将具有更大的谈判优势；相反，如果供应商的行业高度集中，则买家可以出售其产品，除了少数供应商公司购买此产品并且别无选择，那么供应商将更加主动。

2。成本结构

适应流行的价格范围，每碗糖果的价格约为2至10元，这适合我们的消费者群体。

3。在任何行业中，通常都有五个竞争力量 - 入境威胁，替代威胁，买方议价能力，供应商的议价能力以及现有竞争者的竞争。

（1）替代产品带来的压力。一方面，附近的糖果商店有压力，另一方面，饮料商店的压力。

（2）两个供应商（供应商）的竞争力。一种是提高价格；另一个是维持原始价格，但降低其产品的质量和服务。

4。新进入者的威胁

来自行业外部的第四种影响力和最敏感的影响是潜在的入侵者。一般而言，当一个行业的投资回报率很高时，它将吸引许多潜在的参赛者。除非行业市场正处于快速扩张期，否则新进入者的竞争将导致整个行业的平均利润下降。

潜在的参赛者是否真的会采取行动来侵入行业，这取决于入侵者对行业障碍的理解，包括进入障碍和出口障碍。进入障碍是公司必须克服进入新行业的困难（或风险）。出口壁垒是公司如果要退出某个行业必须承受的损失。

5。行业内企业之间的竞争

并非所有行业的公司都是竞争对手。通常既有竞争和合作。

2。企业家环境分析

商店定位环境：

位于广州北运输枢纽中心的广州田熙码头旁边。它的定位是主要针对年轻消费者群体的休闲和娱乐商业街。它的业务范围涵盖：时尚服装，文具商店，行李，化妆品，精品店和通信商店。 ，配件，便利店，光学商店，餐馆等。

该项目被近30所大学和近100,000个学生消费者群所包围。它被住宅区密集地覆盖，并拥有广州最具活力的年轻消费者群体，从而创造了前所未有的商机。其中，商店的最大位置优势与广东外语和艺术学院相邻，并且在学院附近没有豆腐主题的商店。销售组约为3,000。

产品销售环境：

首先，分析了我们产品在商业街上的地理位置的餐饮服务行业，缺少具有健康，美容和绿色环境保护的好食物。主要产品的品牌特征。

通过建立绿色图像并开发绿色产品，餐厅实施绿色包装。它采用绿色徽标来加强绿色沟通并促进健康消费以实现营销目标。其次，作为开展绿色营销的餐饮餐厅，我们具有自然的优势。这家餐厅将严格实施绿色餐厅的标准。它将严格控制原材料采购，食品加工还是卫生环境。

努力创造一个简单，优雅和时尚的环境。通过餐饮餐厅的布局，装饰风格和温度，它反映了健康的绿色。从这些方面，我们具有很大的产品销售优势。产品本身

豆腐富含营养，包含人体所需的各种痕量元素，例如铁，钙，磷和镁。它还含有糖，植物油和丰富的高质量蛋白质。它被称为“植物肉”，具有最终的美容效果。豆腐的消化和吸收超过95％。

两小块豆腐可以满足一天的钙量。豆腐将补充热量和健康食品。可以经常吃掉。此外，我们的大豆产品不仅推出了纯豆腐，而且还推出了有关豆类的健康健康食品，以为消费者提供更多选择。最重要的是，我们使用绿色来种植大豆。

3。营销策略

戏弄酒吧的综合操作 - 前后工厂，上下链接

前商店和后工厂，没有这样的库存积压问题，请确保产品卫生和新鲜。客户可以直接观看整个生产过程，这无疑是客户的享受！

Mobly操作 - 推动汽车，在八边攻击

对于未成熟商店开业的投资者来说，总部开发了一台“移动酒吧食品生产机器”，该机器轻巧，可靠，储蓄和储蓄。将汽车拖到大量的人流到该地方，灵活地生产和销售，以便您可以赚很多钱，而无需大脑！

穿透操作 - 步行到商店并在地面上收取钱

超市的形式正在迅速发展。当合作朋友的条件成熟时，他们可以与购物中心超市合作。将戏弄的天然食品研讨会放入超市，设置柜台或区域。用超市借灯来获得胜利！

美味的一个-on -One操作 - 在 - 站点服务，每个休息时间

对于等待客户来到门口的缺点，取笑可以与附近的密集交通区域积极联系，例如学校，公司建筑物，购物中心，酒店等，使他们的餐饮业务融为一体，并将其钞票塞满了您的钞票钱包！

团队成员：

唐·伊宁（Tang ）

陈Yumei

郭西胡

侯丽

陈婷婷

江莉安

营销计划书论文6

一、活动背景

越来越多的人倾向于在线购物，在线购物交付，便宜，并且可以购买当地不在的东西。与传统的在线购物相比，它是有效的，并且有很多品种。当然，更多的新年轻人也越来越倾向于开设一家在线商店。与淘宝相比，微型商店具有简单注册，无需存款的优点，也不需要担心供应。微观店的普及肯定会导致消费者和生产者之间的另一波浪。

二、活动主题

为了在达利安海事大学推广Micro -Shop ，我们不仅必须实现宣传的目的，而且还必须获得比赛的排名。

3。活动的目的和意义

当前的竞争将确保如何确保第一次战斗是参加大学的主要问题。一开始促销决定了游戏的结果。为了确保第一场战斗将赢得胜利，必须克服的问题是：必须有一个轰动的场景，但也必须是真实的。流动率和经常矛盾的两个人。广告渲染。在宣传方面，是否可以取得很大的胜利，并最终取得成功。

第四，活动时间表

5。活动地点安排

社区内部——————————————————————————————————————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————————————————— ————————————————————————————————————————————————————— —————————————————————————

6。客观活动

主要应该与想要创业并倾向于购买在线购物的大学生

七个，活动过程

1。预热阶段：

由于我们都在社区中，因此我们首先在内部发起宣传和促销，我们将尽最大努力促进最大的努力，并在我们的朋友圈中与所有人一起促进和传播。

2。早期：

为了提高流行度，我们将在微信，QQ和其他网络平台上进行宣传，并将其设计为网络中继活动；

做一个微型店促销投影，并在晚上在大型宿舍面前玩耍；它附带了移动应用程序可以在餐厅注册，并且有小礼物可以给他们。

3。中期阶段：

在学校里有很多人的地方，将有一次彩票机会进行一次注册，或者在“收藏”一词的现场赠送红色信封或送上 - 点小礼物。

4。晚事

当您到达时，您一定是众所周知的，是一个讲道。

8。活动人员安排

九，奖励设施

十，基金预算

营销计划书论文7

如今，随着人们的生活水平的迅速改善，农贸市场还应跟上经济发展和超市营销计划的水平。富州的快速经济发展大大改善了人们的生活水平，但是农贸市场的发展并没有跟上人们的生活水平的发展。在这种情况下，投资者的挑战和机遇同时存在。

目前，富州的农贸市场太分散了，市场肮脏，混乱且贫穷。通过对26个农民市场的市场状况的具体调查和分析，BBK超市，超市和连锁连锁超市，改善了农民市场的当前状况，这对普通公众来说更方便，并允许公民吃饭确保舒适的农业和边线产品。在公民的方便中，建立一个具有优越性（良好的环境，新鲜的农业和边线产品，公平价格等）的大型农民超市。这家农民的超市是指原始农贸市场的新鲜超市，根据超市的运营形式和超市的经营理念。新鲜农业和边线产品的超市。

农贸市场是全天候，目标是城市的公民。主要的营销方法是基于富裕电视宣传，促进促销活动以及在城市发布印刷广告。

建立一个营销计划，用于农民和贸易超市的营销计划

1。营销计划和计划阶段

（1）营销计划目的：

通过调查富州26名农民的市场状况的统计和分析，建立了一家大型农民超市。

富裕的农贸市场太分散了，市场肮脏，混乱且贫穷。通过对农贸市场市场状况的具体调查和分析，改善了农民市场的当前状况，对于公众来说，它更方便，并在公民方面建立了一家优越的农民超市。根据超市的“商业形式和商业理念”，该农民的超市是指原始农民市场的新鲜超市，并将其作为一家主要运营新鲜农业农业和副业产品的超市。

（2）时间，过程安排：

1月6日-09年1月6日制定营销计划计划计划的写作和调查计划

从1月10日至14日对市场状况的具体调查

从1月15日至20日，调查结果的摘要，统计和分析用于以Word，Excel和PPT中的统计图形形式表达调查结果，撰写市场研究报告，并调查“超市营销计划书”。

从1月21日到24日，制定了计划目的和市场调查报告，以制定营销计划计划来编写营销计划书。

（3）市场研究计划

调查范围：

从26个农民市场中选出了六个地方进行调查。

调查内容和对象：

内容：农贸市场中人们的流动，公民的购买习惯，商品价格，商品类型，物资和新农民的超市。

对象：消费者（广播公民），竞争对手（卖方，超市）：（有关特定情况的市场研究计划）

调查方法：

观察方法，访问方法，问卷法。

调查时间：

1月11日至1月15日

调查地点：

其中6个被选为26个农民市场进行调查。

研究者：

营销三类15

资金预算：

150-200元（包括问卷费，运输费）

2。调查阶段：

根据准备阶段的调查计划，调查市场条件将详细实施。

3。调查结果的摘要阶段：

1。使用单词，Excel或ppt以统计图形的形式表达调查结果并撰写市场研究报告。

2。通过计划和市场研究的目的，制定了营销计划以制定营销计划计划并撰写营销计划书。

农民市场研究计划

1。目的和分析：

通过调查，统计和分析典型农民市场和超市蔬菜区的状况，建立了一个大型农民超市。

富裕的农贸市场太分散了，市场肮脏，混乱且贫穷。通过对农贸市场市场状况的具体调查和分析，改善了农民市场的当前状况，对于公众来说，它更方便，并在公民方面建立了一家优越的农民超市。

2。具体的调查计划和内容：

调查方法：主要是问卷，观察方法，并通过访问法律补充。

营销计划书论文8

一、前言

（1）此案的计划

（2）整体计划的概念

第二，在线营销环境分析

（1）市场环境分析

（2）企业图像分析

(3)产品分析

（4）竞争分析

（5）消费者分析

3。SWOT分析

（1）营销目标和策略。您也可以转到一些营销网站，例如福建媒体资源网络。现在有许多这样的网站，更不用说示例文本了，有很多情况，参考绝对足够了。

（2）产品和价格策略

（3）渠道和促销策略

1。建立门户网站

2。网站促销计划

（4）客户关系管理策略

第四，在线营销计划

5。实施计划

6。成本预算

7。程序调整

营销计划书籍粉丝论文9

1。分析饮料行业的现状

近年来，我国家的软饮料的年度产量增加了20％以上的平均年增长率，达到1300万吨以上。与生产增长的同时，品种变得越来越多样化，为消费者提供了更多选择。我国家的饮料品种已从单一汽水开发到八个类别，包括碳酸饮料，果汁饮料，蔬菜汁和乳制品饮料。

XX年份饮用水的消费急剧下降，水果和蔬菜饮料很受欢迎，年龄增长了5.6％。碳酸饮料和功能性饮料的消费略有下降，分别降低了1.7％和1.9％。但是，包装饮用水的实际消费茶饮料和碳酸饮料仍然比预测更为乐观。这表明人们在饮料的消费中被取代，水果和植物汁饮料的替代过程相对较慢，并且其对竞争产品的影响仍然不强。

预计该房屋将进入XX，水果和蔬菜汁，茶饮料和功能性饮料的夏季，将成为购买消费者的三种主要饮料类型。水果和蔬菜汁的消费量将略有增加，功能性饮料将大大增加。茶饮料，含牛奶的饮料，咖啡和酒精饮料不会发生太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大大减少。消费者对含牛奶的饮料和功能性饮料有更高的要求，他们要求制造商确保其自然性。这不仅是开发新产品的要求，而且还要关注饮料的安全性。

根据信息，到20xx，全球果汁和碳酸饮料将增加到730亿升。未来产品的质量和创新将是饮料公司利润的关键因素。企业之间的并购也将是占领市场的好方法。一般而言，软饮料产品的技术内容不高，市场相对容易，因此竞争特别激烈。目前列出的几家公司并不明显。只有那些具有资源优势，品牌优势，生产特殊产品并具有高水平的内部管理和内部管理的公司才能获得更高的收益。

2。分析饮料市场的现状

Today's is in eight of , : water, , fruit and , tea , , dairy , , , etc.

Among the most , three for three, Coca -Cola is still the of . Among the most of , the three of "Coca -Cola", "" and "Kuer" have a total of 34.9%of the three , and the is . The of the old "Pepsi" is to 1/7 to it.

The high price of 100%fruit juice has also a hot spot for due to rich , low sugar, low fat, and high . "" is the main brand. " fresh ", " Kang Daily C Juice", " " and other low of juice have also a share after years of of the . .

The "", known as the first brand of water in China, has been by " " under the and in the and water .

are to calm, and the brand of "pulse" is upper hand.

3. of " can"

of the of the and , it is time to enter our topic - . After and , the "" into a "post -80 drink".

The for the of such will be in below.

(1)

In terms of brand , " can be for juice and milk . " - all " brand such as it can bring a , which is more for , and water.

The is year by year, and the and war the two have the of this to the . At the same time, ' brand is high. For new , the is high, the risk is great. The and water has not a , but the "scale " has a in this . It that the of the of is , the is small, and the cost is . These are more for a new brand, which is not to the as soon as . the power of has not met 's in years, its trend is good and is huge. In China, in to the high of "pulse", other of share are not large. This is a lot of space for the entry of new , some local . Apple cider and so on.

the above , the that the " can" be with , and it can it as a new type of water.

2) The of the "post -80s "

In the past, brand only on the of , such as " body and ". This is just a low level of the brand . In terms of , and the of the user's is not . In the new , to the group, it is to the brand . As the brand , the group will .

The "post -80s " is an group in today's . It has the of all of . They are about 17-27 years old. They have a high and have quite . This is more , self, and has his own and . In order to your and dare to , I that as long as you have a dream, life will shine. These are in line with " - of ". The " can" can be used as the of the of the "post -80s " crowd, which the and . This is also a " " that has in the past two years.

, " can" plan

the above, the 's basic ideas about the " can" have been . The will the of "" 4P .

(一) 产品

Since this is in 17-27 years old, it is to grasp the of this group of . to a data of a by the Zero , the of this group of this group of the brand is not . The of new or has a of and , , on and , and of color. This part of the group for 61.1%of the total .

In this case, the " can" must seize the key the and and . the " can" is to be a drink, the focus of be , not . Once the is , will the of , and it is easy to bring to .

What are the real focus of this ? Taste and . Using , the taste must be able to with , which is the basis for . The group of " can" is "post -80s". in this are to , so we must excel in the and break the style of cans, , etc. , with multi -color, curve .

(2) Price

Price also has a for . , for the "post -80s", the price of is not . As long as they meet their , they often don't care about the price. " can" be at this . The price not be too , and it can be than the . As for the , it is to a .

(3)

When it comes to , there is no store, , , which can be for any kind of . , the face is often lost. For new , small , the cost of the is high, and it will be by . The is not good. The that after the " can" , the sales of be used to enter the to make "" close to end users. The main of can " in the main of , and puts the main , and into the lane .

(4)

, , , love , news event , etc., , if, will bring to and when they have . What I want to is that must meet the of the brand and the of . It is not that any is for " ", such as the "love of love" used in " ". Not for " ". The is a that the is by the " can" . It has not been used in the so far for only.

★ ★

to the world that the of "" at each sales point is and sales.

1. Take your own as a point.

This is a used by , and no one is in the . In most 's eyes, is best to scale , costs, and take the to . As an brand "", with large such as "Lebai" and "" in scale, it is not to rely on scale in a short of time. have to .

Other will a price war their scale and " ", and to "" in the . In this case, the the boat and the of "" into a point. play the of " ", and the sales of "the of" " sold per week of , first, first, and until the end, it will still re - the goods next week ”。

2. Cost up the of the group.

" can't sell it, only I can buy it; doesn't, and I have it." Such will bring a sense of pride to many . For , the cola and water can be seen , and it will not bring any added value to , and " can" not only has the of , but also a sense of and . ' to buy.

3.

This can be as an , and " " is an news. As long as a press , major media, , and the will for , and will cause great in the , which will also ' . The is far than to do the media.广告。

The above is just a idea, which is not . The is yet to be . , this is the of "" - .

Book Fan Text 10

1. name :

" Moon" moon cake

2. for

With the of food , the and that are by are more and more by more and more with their , rich value and .

3. :

have a of more than 2,000 years in China. Qu Yuan's poem " 's Fall, Late 's " poem is the about . Ming " Eight Books" 10 such as . In the Qing , there are more than 20 ways to eat peony, , and . to , have a and care on the human body. For , don't the and lungs to the face, to clear the heat and , pear the lungs and , can be warm, rose cure the , cure , blood in the stool, roses can blood and , and use less cure food , pain, and .

, raw :

" and Moon" moon cakes raw in moon cake ; in terms of raw , " and Moon" uses raw and such as , red beans by -free and -free parks. The " Xiyue" brand of pure fruit that have the "Green Food Logo".

5. Taste :

In terms of taste, it is the taste of the -style moon cake

6.

- moon cakes, - rose moon cakes, and - moon cakes;

Seven,

Use the level of fresh - to fresh with KOP .

8. - :

Moon cakes , of Li 's "Ju Yun": " frost , *write ;

Nine, time: July of XX -

Ten,

Food Co., Ltd. in the . and major .

The of - is as :

: No. 76 , City

: No. 76 , City

……

, theme and

and

——The charm must be into of , so we must us of the day of the Mid - . All who have , the for the , the for the loved ones, the for the and the , and the love and to the . See the . So, I think that this is the moon to the Mid - , and the are still the moon!

Fan Essay 11

One:

At the of the 20xx, Li Jiaqi a - store, which foods in . In the later , other foods are added and to on . At , the main are and of Da in , them with and cheap Inner - foods! It is to be put into at 324 and carry out a event.

Two:

On the of the year in , in order to the of the micro -store, the you and the in the .

come to the store to hold a two -week (14 -day) event. At the same time, it also more `reco being.

3: name

Hulun small shop

Four: goals

25 the of the

Five: time and place 324-46 micro shop

6:

(1) Draw up

(二)

For this of , more than 20 Ji Zan and the store (the is , the micro -shop to the ), and 2 lucky to get the air -dried beef worth 118 yuan (1 catty). Love me, are you !

(3) the of micro -shop

1. Free in the 70

2. buy, gift all kinds of .

3. Buy a order for a order for 100 yuan ( for the next time), and send one over 200.

Book Essay 12

At , my 's is still by , water ( water, pure water, water, etc.), fruit juice , and tea . With the of the times, 's is by their own . So we need to the role of . for from and , their own from , of , , of price , and of . are not only the main of new , but also an way to form the core of the .

1. of the quo of the

(1) : The main role is to cool and , and do not have much value. acid is to and has a good taste.

(2) Fruit juice and juice : rich in and , and also some that are to human , have , and fruit and have and of free 反应。 Such are for , but with must pay to sugar .

(3) Milk - : Only a small of milk ( only about 5 % of the milk ), water, sugar, acid, etc., the value is lower than milk and . Such have a role in , but the main role is to .

(4) Plant : The main are plant . Among them, soy milk (pure milk) has the value. most of the in are in soy milk, the in soy milk is than milk, and it is like milk. with, the fatty acid of oil in soy milk is high and does not . There are also rich in soy milk, the iron ( than milk), but the is low. for -aged and obese.

(5) water: Pure water and water have been mixed with them since the . It is that pure water not be for a long time. in the of , and trace and , and not drink for a long time.

(6) Tea drink: tea has a long in our . Tea more , which is to , heat and , the brain, , and to and blood . At The is .

(7) : that other do not have. For , are added with salts and , which is good for and after . There are also with anti -, loss, and . Such add , some human loss LGT ① and ②, etc., which helps the and . fat , . need to be .

data shows that can the body's water 100 % 10 hours, which can . It , helps the body water, and locks the water, keep your body to body .

2. of the quo of the

Today's is in eight of , : water, , fruit and , tea , , dairy , , , etc.

Among the most , three for three, Coca -Cola is still the of . Among the most that are, the three of "Coca -Cola", "" and "Kuer" have a total of 34.9%of the total. The of the old "Pepsi" is to 1/7 to it.

The high price of 100 % juice has also a hot spot for due to rich , low sugar, low fat, and high . "" is the main brand. " fresh ", " Kang Daily C Juice", " " and other low of juice have also a share after years of . .

The "", known as the first brand of water in China, has been by " " under the and in the and water .

are to calm, and the brand of "pulse" is upper hand.

3. of ""

of the of the and , it is time to enter our topic - . After and , "" was as a " drink in the new era".

The for the of such will be in below.

(1)

"" is not for juice and milk from brand . " -The of " is full of , a to , and it is more for , and water.

The is year by year, and the and war the two have the of this to the . At the same time, ' brand is high. For new , the is high, the risk is great. The and water has not a , but the "scale " has a in this . It that the of the of is , the is small, and the cost is . These are more for a new brand, which is not to the as soon as . the power of has not met 's in years, its trend is good and is huge. In China, in to the high of "pulse", other of share are not large. This is a lot of space for the entry of new . In , some local are easy to , such as "Red Bull "," Apple cider "and so on.

the above , the that the "" be with , which can be as a new type of water.

(2) The of " of the new era"

In the past, brand only on the of , such as " body and ". This is just a low level of the brand . In terms of , and the of the user's is not . In the new , to the group, it is to the brand . As the brand , the group will .

" in the new era" are an group in today's . They have the of all of . They are about 17-27 years old. They have a high and have quite . This is more , self, and has his own and . In order to your and dare to , I that as long as you have a dream, life will shine. The of the and of also prove that the youth have of and , , on and , and the is .

These with the of " - of ". “澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“澄碧”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。

（一）产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。

既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

（二）定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

（三）分销渠道

说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“澄碧”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

（四）营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。

五、限量发行策略

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

（一）广告效应强

“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体.

（二）全面推进，兵贵神速

新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

铺市，市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。

6.

（一）产品营销定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲。

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分。

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力。

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜。

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样。

（二）价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的.群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。

激活打开沈阳市场采用的价格为2。5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

（三）促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）、代言《快乐男生》。

时间：20xx年5月——6月底

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。

时间：20xx年7月——20xx年9月底

The is as :

1、第一期：

（1）广告宣传策略

《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。

①广告诉求点：更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

②广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料。

③广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。

④广告播出时间：每天快乐男生节目中播出。 Twice a day.

（2）校园推广活动

①背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。

②活动宣传：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛。

③针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。

④活动内容：：20xx年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。

⑤辅助宣传：在报名比赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

2、第二期：

（1）广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

①广告诉求点：澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

②广告语：澄碧饮料，友谊长在你身边。

③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了澄碧后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的鼓励。

④传播媒体：体育频道。

（2）社会活动

①活动背景：随着广告的播出。我们将在**年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。

②活动宣传时间：**年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。

③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4（1部），50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料（凭中奖名单），150名以内还能获得一张月底在某电影（内定）院上映的大片的电影票。

请澄碧饮料电视广告的代言人《快乐男生》冠军来沈阳举行签名售最新专辑活动，此次活动由澄碧饮料赞助。

七、经费预算：

第一期广告费用60000元

赞助篮球赛20xx元

横幅10支100元

宣传单20000份1000元

报名表200张50元

第二期广告费用80000元

泰山登山活动30000元

MP4一共15部3000元

电影票150张3000元

共计元

营销策划书范文13

一、策划目的

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不一样，顾客购买力不一样，消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。

2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是经过产品和市场的结合分析，和策略的运用，所以，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不一样需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的.法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

（3）市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

（1）产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

（2）价格策略：采取节假日放利等活动

（3）渠道策划：采用垂直渠道营销

（4）促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，经过促销让利。交易则经过线上线下完成，促销资料则根据时令调整。

3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元

4、促销

（1）广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传（2）销售促进：

a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；

b、抽奖活动：每一天前十位消费者有机会免费抽奖

C、会员制：一次性消费满多少限额，能够送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证能够免费领取一份礼品。

七、总结

经过促销活动，能够传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，能够提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

营销策划书范文14

全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。

实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的.确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。

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消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业；华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来20xx年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！

就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的'。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃？做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧！不怕做不到，就怕想不到！