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产品推广活动策划

礼盒装：（产品规格省略）

八、活动：

购赠：优惠促销价，附精美礼品包装；赠品以75克为主。

展示：延续圣诞节/元旦展示规模，扩大和补充挂网、挂条数量，以展示常规包装和共享包装产品为主，货架展示形式主要为，产品+货架贴+春节蜡烛，充分营造节日气氛；

9、活动因素：

产品、氛围营造及活动促销、促销礼品

10、宣传品设计：

促销用品—春节信封 朱红色底春节信封—240克

金色春节信封—312克吉祥如意（朱红色）

春节信封—418克 吉祥如意（金色） 春节信封—588克 春节信封—135克

春节信封—206克一对

春节信封—160克坚果蛋（opp）

春节信封—360g（opp）

金色春节吊牌—218/618g

金色春节标签—265/880g

金色春节吊牌—405/618/608g

红金促销用品—春节海报及吊牌尺寸：

红色促销用品-货架贴纸尺寸：

红色促销用品—鞭炮

11、春节促销活动展示方式：

主要是堆头、主架、纸架，一个都不能少；

主货架陈列不少于4排，每个单品至少2排；

纸架组合至少需要1个纸架来展示105g的纸张；

选择高档百货公司或商场超市签一年四季的柱子包材，按照板材的形象制作柱子

十二、活动具体实施计划：

春节信封礼盒（418/240）均采用金色、朱红色的新年信封包装，凸显节日的喜庆色彩；货架展示形式采用信封礼盒、春节蜡烛+货架贴纸+海报、吊牌。两个相连的端架集中展示，使产品更加引人注目。每个单品至少占据展架3-4个区域和2层排位；展示架上方2-3排每层都有货架贴和团购贴。相关发布信息板（团购信息由各分工制作）。

在非重点店面，以背靠背纸架为主题。在大卖场，尝试将纸质展示架放在其他节日物品旁边，背靠背或靠墙/柱子展示。这样，就可以利用其他节日产品的热闹气氛来增加顾客的关注度。同时，在各个地区，在各个卖场、卖场做节日陈列时，要灵活把握所有产品，重点关注店内销量最大的产品，这样畅销的产品才能带动其他常规产品。节日气氛下，公司产品展示。该产品销量打击了公司常规产品的主要竞争对手。

根据店面规模制定陈列方案（面积、形式、位置等）。主要桩有2平方米、4.5平方米、6平方米、10平方米、墙桩等；并根据公司活动计划要求随时向各门店提供海报、吊牌、货架贴、蜡烛、促销礼品等。陈列格式应按照公司统一设计要求并结合店面实际面积。

确保重点门店导购促销活动持续进行，并确保重点门店人员充足。各大重点展示货架均设有专职导购员，负责展示面维护及导购工作。同时，为保证活动效果，各门店可根据需要增加临时促销活动。会员单位要确保春节活动取得圆满成功。

全面开展定期团购走访，随时宣传团购政策和送礼活动；全线开展商场散货部的诚意客户关系工作；

通过网上商店、礼品店的促销网页以及同步促销活动，为春节活动起到造势的支撑作用。

综上所述：

在各销售点的积极配合下，本次活动达到了公司主要的宣传推广效果。活动期间，各销售点的金地展示货架上洋溢着喜庆热闹的气氛；公司预期销售目标实现，整体产品销量较去年同期下降2%。同时，实现公司对淡季产品市场的销售方向，起到预测分析的作用。

产品推广活动计划第二部分

活动目的：

1、迎“五一”旺季，为品牌推广造势

2、增加销量给客户信心，为5月备货创造条件。

3.改善客户关系（我四月份会调到这个市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：xx.4.24-25（实际运行效果良好，延长至4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地、人员、物资支持等。

2、20日在XX市场宣传：张贴海报并打包三轮车，23日在商场前张贴海报。

3、22日检查库存及现场材料

4、细化活动统一说辞：科龙厂家于5月1日提前举办促销活动，特价销售，赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门，两个帐篷，两个产品充气模型，一个“联合国节能金奖”易拉宝横幅，两个海报板。

2. 8台样机输出：1台特价机163g，2台大批量机108a、138a，2台新品171d、186sm，1台电脑性能162ay，主销机型209s（联合国节能金奖），1台影像机

活动费用：包装三轮车（5辆）200元，交通费50元，临时促销30元/天×2=60元，共310元（场地以商场申请为准）。

活动概要：

1、期内共售出26套，占当月售出63套的41.2%。主要竞争对手的月销量为47台。

2、充分宣传五一旺季，五一7天销售79套。

3、当月客户提货97台，创历史最高纪录。但由于未知因素等因素，畅销机型（290s、163g等）从5月3日起开始缺货，影响五一销售。 （该区域没有特工，但是是从南宁特工辐射出来的。）

4、让XX市场的冰箱销售有一个更明确的主题：节能，做容声的209s。 （意外收获）

5、取得客户的信任。

也许很多同事浏览这里并没有找到自己想要的东西。当然，上面写的都是笼统、笼统的东西。我认为本次活动成功的主要原因有：

1. 选择合适的活动时间，即五一劳动节前一周的周末。

2.客户支持，163g在进货价基础上加几十块钱卖。此外，在场地、人员等方面也给予了支持。这是需要做好的沟通工作，但不要以为客户的目的不是为了赚钱。所有利润都转移到其他车型上，我保证满意的利润。

3、为了细化统一说辞，很多活动期间购买的顾客都打算等到五一再购买，但我们宣传说这是科龙的五一促销，有特价，有赠品。突出显示厂商在活动中的活动状况。厂家进行促销活动进行宣传。没有理由他们不应该比平时有更多的折扣。上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的是：职业装+普通话+名片=厂长。

4.原型的喜庆输出，包括标牌、POP、特价标签、礼品、鱼缸等，让原型变得“漂亮”。

表壳升华

你看过《大人物》吗？做现场促销的时候，就应该像葛优准备那个葬礼一样。一开始就不要考虑结果。你想要多大就多大，只要你的资源允许你害怕它就多大。做了几场“大比赛”后，你的信心就会大大增强。当我第一次策划这个活动时，我非常紧张了几天。我发传单、海报等，担心活动受到干扰。其实在此之前我参加过很多现场活动。现场活动其实很简单。这里我想说的是：你做了，一定会有效果。因为到现在为止我还没有遇到过寒冷的场景。

现场活动策划的整个流程是：

1、活动背景分析，即活动目的。活动的一般目的包括：推出新品、处理滞销品、加大分销减少库存、品牌推广、增加销量、跟进竞争对手促销、重大节日常规促销等。对于厂家来说，除了上述目的外，还有以下两个隐藏目的：改善客户关系以赢得促销，以及价格管理以增加部分车型价格的透明度。因此，每项活动的目的必须有明确的目的，但无论哪种目的，增加销量才是最初和最终的目的。这里我们要注意一个问题。厂家和商家追求销量的目标是一致的，但在价格设计上却存在冲突，尤其是通过代理商经销的商品。在分销方面，我们向厂家和代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家为现场活动提供人力、物力、财力的时候，肯定需要经销商在价格方面提供支持。这是一个正在发生的现象。活动很有效，但经销商的情绪并不高，因为没有利润保证。在实际操作中，我听到很多客户跟我谈论这个问题。因此，活动的价格设计应该是虚假的，特价机的数量应该控制在2台以内，如果可以的话，帮助客户将利润分配到其他机型上。明确目的有助于活动的创意设计和支持申请。

2、活动创意设计。一次成功的活动应该传达一个信息——为什么你的活动是折扣的，以及为什么活动期间购买的东西比平时便宜。这一步的重点是完善事件的统一叙述。很多活动的气势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做好，导致活动的主题不突出。效果当然是可以想象的。活动的创意可能只是一句话，比如：特价有礼物有奖品；节能冰箱全国巡回赛等；一般来说，只要厂家的活动立场突出，消费者还是会相信厂家的盈利说辞。活动创意也可以理解为活动的修辞设计。针对不同的时间段、不同的领域，设计了不同的活动主题修辞。例如，高水平厂商签约的自动售货机在一线城市可能有效，但不可能在任何时候都适合。一般来说，炒作这个题材有一定的前提条件：

①重大节日。

②活动规模大，初期声势大，一般体现在宣传单张的制作上。前段时间，我在周末偶然看到一家彩电厂家举办的活动，主题是“某彩电总经理签名自动售货机”。为什么活动如此不活跃？因为时间和气势配不上这个活动的主题。如果改成一般的活动设计，厂家搞促销、特价、送礼物，岂不是很好？

3、撰写活动计划。写作有两个目的。一是向公司申请资源。二是对与客户沟通活动的支持。对于例行的小型促销活动，根据情况写就足够了。对于规模较大的，还应增加人员的分工和详细的成本预算。该计划必须在活动前一周完成。

4、与公司、客户及其他相关部门沟通申请支持，协调分工。使用你写的计划向公司申请礼品和活动费用，并与客户沟通活动运营细节。主要是专机的价格设计、场地费用、现场物资（音响设备、海报等）、人员支持等。这次沟通的结果可能与你的计划设计有所不同。一般建议在写方案时申请场地费。除了成本问题外，其他的都可以自行调整。

5、单页及海报设计与制作。突出主题，写好后去广告公司和设计师一起完成。一般来说，广告公司的专业人员会给你一个满意的设计。

6、对相关人员进行统一说辞、分工培训。为活动参与者提供简单的解释和培训。内容主要是关于您的活动的创意言论。这也有助于活动的统一性和传达的明确信息。如果是新产品主题活动，需要进行产品知识和销售技巧培训。很多同事都对临时导购的安排感到困扰。我的观点是，临时导购的作用就是制造宣传、引导顾客、下达订单。宣传就是让临时工作人员接待客户，主要是传达活动主题，突出厂家的定位。这就是我们所说的统一修辞。一般来说，除非您对临时导购的能力感到放心，否则请不要让临时导购参与销售，否则她会给您带来不必要的麻烦，例如介绍产品功能、产品价格谈判等。

7. 推动和造势。大型活动传单提前一周分发。您可以联系当地邮电局与报纸一起发放，也可以与报摊合作。海报也可以同时张贴。最好在活动前两天在商场门口进行。如果太早，可能会影响活动前的销售。

8、检查库存、礼品及现场物资。在活动前 2 天进行此操作。特价和主销型号需要保证库存。

9、现场操作。现场造势，搭建拱门、帐篷、卷帘等现场材料，设计并展示原型产品线。这时就需要对原型进行精心打扮，使其尽可能“美丽动人”。这里最关键的任务是销售工作的协调。为了凸显厂家在活动中的地位，我这里有一个公式：职业装+名片+普通话=厂家经理。活动成功的关键之一是强有力的个人宣传。因此，销售人员的销售能力非常重要，但家电行业中有几位销售经理和产品经理仍然保持着这种能力。也许我很少再去前线了！

10、清理现场，汇总考核，结算各项费用。活动结束后，清理海报和特价标签。各种费用的结算。最后对本次活动进行了总结和评价。总结成功的因素。这些因素不一定在你的计划中。这是完全有可能的。因此，如果你想成为这方面的高手，总结是非常有必要的。对于活动的评估，一般以活动期间的销量和活动后一周的销量作为参数。除了这些之外，还可能有其他的收获，比如区域品牌推广、良好的客户关系等。

从以上分析来看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动定位、强力人员宣传等。这是一项简单但艰巨的工作，搭建和清理活动场地并不容易。为了公司，为了工资，就踏踏实实地在现场做吧。希望我的手稿对大家有所帮助。同时，由于我的行业和能力限制，可能还有一些操作我没有提到。请各位同事讨论一下。

产品推广活动计划第三部分

一。活动背景

每年7月基本上是夏装、旅游集中消费的月份。但随着暑假的结束，无疑又会出现一段销售低迷、下滑的时期。把握不好，未来会造成负销售，所以应对暑假系列活动的策略必须考虑到，7月也是下半年的主要销售攻势期，市场八月和九月的销售前景绝对低迷。只有把握好7月，才有可能引领夏季市场影响力，提前吸引消费者的关注。

二。活动主题

炎炎夏日，森马带来清凉！ ！

三。活动

增加销量，清理旧库存和滞销产品，重点销售明星产品和高利润产品，提高团队整体推广能力和市场竞争力，提升品牌知名度和美誉度，加大品牌推广力度，打击竞争品牌抢占先机市场份额。

四。活动时间

20xx年7月7日——20xx年8月7日

五。活动产品

短袖衬衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六。活动城市

南京市及各区县

七。活动策划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合消费者的需求，我们的促销活动将持续一个月。具体时间为20xx年7月7日8:00至20xx年8月7日18:00。

2、地点：南京夫子庙森马服饰专卖店及南京各县区专卖店。

3、执行者：各专卖店营销人员加上协助开展促销活动的临时工。

4、促销政策：

① 促销形式

a. 购买并免费 b. 样品 c. 特别优惠 d. 游戏

e、兑换 f、抽奖 g、积分 h、其他

② 具体内容：设置购买赠品设置：100元以下的服装商品指定为买一送一商品，100元至200元之间的服装商品指定为30折优惠商品，200元以上的商品指定为买一送一商品折扣产品 40% 折扣。 ，还设置了各种抽奖和互动小游戏。

五、公示方式

主要是通过大量散发传单，

店内视频广告，

POP广告、

网上也有很多促销活动。

6. 效果评估

通过此次促销，预计月销售额将达到平时月均销售额的170%。同时，森马品牌的影响力也将大大提升，让更多消费者信赖森马。通过宣传与营销的有效结合，最大限度地发挥宣传的作用，让森马服饰在市场中脱颖而出，从而有效促进销售。森马服饰产品理念已深入人心，奠定了市场销售基础。通过网点的完善，最大化传播效果，最小化产品传递渠道，充分体现整合营销的市场效应。

7. 成本估算

基本费用：包括POP广告印刷、宣传单张印刷、各种宣传费用、临时工工资及加班费等。本月促销期间预计费用约3万元，各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动形式主要有折扣促销、优惠券促销、礼品促销、抽奖促销等，重点是折扣促销和礼品促销相结合。

（三）补充说明

门、窗、货架、道具、陈列组成了整个销售终端。门和货架属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综合来看，每个品牌都需要硬件和软件的高度统一，才能树立品牌形象，创造强大的销售张力，追求市场利润的最大化。但之所以未能取得成果，主要是因为显示效果无法完美。

陈列以商品为主题，利用不同的商品品种、款式、色彩、面料、特性等，通过综合运用艺术手法进行展示，突出商品的特点和卖点，吸引顾客的注意力，提高和加强顾客对商品的进一步理解、记忆和理解。信任程度，从而最大化购买欲望。这就是展示文字的定位和展示给消费者的展示功能。作为营销体系的重要组成部分，如何做好产品展示应从以下几点入手。

产品陈列方式：对于服装来说，陈列一般分为堆叠式和悬挂式。

堆放：一般通过服装的有序折叠，强调整体协调，突出轮廓，将货物陈列在周转台或高架平台上。这种方法的优点是可以有效节省有限的空间。商店的空间是有限的。如果所有的产品都以悬挂的形式展示，店面空间就不够用了。这时就采用堆叠的方式来增加有限空间内的展示数量。这是堆垛的优点，但缺点是不能充分展示货物。因此，与悬挂展示一起使用可以增加视觉趣味并扩大空间。

悬挂：一般将衣服挂在衣架上，这样可以充分展示产品的特点，而且很容易形成色彩的视觉冲击，增强气氛，让消费者一眼就能了解产品。然而，在有限的商店中，不可能展示太多的悬挂单元，并且悬挂单元通常与堆叠单元相结合。这样，一方面可以合理利用空间，另一方面也可以让整个产品展示具有层次感。

例如，整个商店的焦点是收银台后面的形象标志。焦点通常位于或高于眼睛水平。色彩对比强烈的POP海报，或者产品组合往往被设定为焦点。可以有序引导，引导消费者注意力，起到一定的呼应和提示作用。因此，在终端形象方面，服装品牌注重形象标志的打造。这种直观的宣传可以传达品牌产品信息，促进销售，宣传品牌。用色彩来渲染气氛。色彩的运用在展示中起着主导作用。有序的色彩主题使整个店面主题鲜明，视觉效果层次分明，冲击力强。在展示中，常采用色彩对比来设定焦点，或者为产品展示打造色彩渐变效果，让顾客产生购物冲动，协调且有层次感，并轻松锁定目标商家。重复效果可以创造视觉趣味，突出连续、整体的效果，注重统一与对比，同时有效利用空间，形成强烈的视觉冲击力。这个原则适用于焦点产品或新品展示。特别要注意实际操作中的各种重复效果，比如对同一件服装采用不同的采样方式、模特展示、悬挂搭配方式同时进行，以突出重点，最大化形象。

八。促销价格策略

价格100元以下的服装商品实行买一送一。

价格在100元至200元之间的服装产品被指定为30％的折扣产品。

200元以上的产品被指定为40%折扣的折扣产品。

九。活动终端要求

1、市场调研：南京码头必须进行服装市场调研，才能顺利开展促销活动。

2、制定计划：一个完整​​的促销计划包括：促销事项、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、实施监督、应急措施等。南京市多个区县必须制定各自的应急预案，应对突发事件。

3、沟通与识别。计划制定后，并不是要立即实施，而是要让相关执行人员充分了解计划的意图、目标、步骤等，充分了解推进目的和目标，明确个人职责，掌握落实步骤，充分调动人员的积极性和主动性。性别。

4、人员保护。促销计划需要人来执行，需要促销员、奖励收银员、终端理货、市场督导等多种人员。人员保障是指相关人员及时到位，并进行必要的前期沟通和培训。与当地人员一起进行，确保人员素质高、能胜任工作。

5、信息发布。促销是针对第二方的，促销信息必须通过POP广告、传单、口头传递等方式，将促销信息快速有效地传播到终端业主、服务员或消费者等促销对象，使促销对象能够快速反应，积极参与促销活动。

十。经销商合作内容

经销商必须及时收货、下货，不能耽误整个活动流程，同时要关注整个促销活动的细节。

产品推广活动计划第四部分

1. 折扣销售

“折扣销售”是最常见的产品促销形式之一，即对某种产品提供折扣，以刺激该产品的大量销售。常用于处理产品（季末产品、清仓产品、近期产品、破损产品）和新推出的产品，或者以特殊的节日优惠回馈顾客。

优点：真正的折扣力度大、有吸引力。对不经常打折的产品或者名牌产品在特定情况下进行打折，效果更加明显。

缺点：频繁打折对产品有害，过度打折容易引起顾客不信任。打折产品很容易产生负面影响。

2. 买一送一

“买一送一”是指购买某种产品后免费获得多一件相同的产品，或者购买某种产品后免费获得另一种（或几种）产品。这是一种比较常见的产品促销。礼品产品通常是与主要产品相关的产品。

例如：顾客购买200ml的婷美洗发水，将获赠60ml的婷美沐浴露（同类型）。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：此活动针对的产品通常是新产品或需要处理的产品，因此选择作为礼物的产品必须有吸引力。最好赠送的产品是相关产品或与主产品互补的热门产品。

3. 交流

“换购”是指吸引顾客以明显低于市场价格的价格以旧换新名牌产品或季节性敏感产品。以旧换新必须满足一定的条件。有两种常见的方法。一是购买指定产品以折扣价换取另一种产品；另一种是当您购买达到一定金额时，可以以折扣价兑换指定产品。

例如：顾客购买满50元，即可以9.9元的价格兑换指定商品（该商品市场价14.8元）。

优点：有效提高客单价，刺激客户消费。 “兑换”的顾客很容易接受，也能赢得“价格便宜”的美誉。

缺点：交换的产品必须有吸引力，是顾客真正需要的。强度越大，效果越明显。如果客户对兑换产品不感兴趣，活动将会失败。

4、多一件加1元

“加一元多一件” 购买指定商品，加一元即可多一件同款商品或多一件不同商品。

例如：购买三满亭面膜5元，加1元即可免费获得三满亭面膜（同款）一张。

优点：刺激顾客购买商品。加一元多一件，而且免费获得的物品一定要对顾客有吸引力，所以产品的选择非常重要。

5. 现金券

“现金券”是一种变相的购买送礼活动。活动期间，顾客单次购买指定金额或购买指定产品即可使用现金券。优惠券可当场使用，也可用于第二次购买。优惠券不可兑换现金，也不提供找零。

优点：刺激顾客消费，增加销量，提高顾客单价，给顾客购物增添额外的惊喜，让顾客重复购买。

缺点：影响正常的毛利润。通常，优惠券有限制，这可能会导致某些客户的不满。同时，漏洞可能很容易发生，例如收银员欺诈，因此必须有良好的监督。

6。彩票/彩票

“彩票/彩票”，如果您花费了一定的钱，则可以免费获得彩票或彩票。通常有四到五个级别的奖项。特别的奖项或一等奖奖品设置更具吸引力，这可以动员客人对参与的兴趣。奖品的吸引力越有吸引力，它就越有吸引力。 ，活动越成功。您可以当场画彩票，也可以在一定时间一起画彩票。

例如：任何在 Belle商店购买30多元人的人都可以免费获得一张平局，两次获得60元的平局，最多5次。奖项：一等奖，二等奖，三等奖，纪念奖（幸福奖）。

优点：它增加了购物的乐趣，并满足了客户的“广泛”欲望。通常，可以规定在彩票完成之前可以抽取购买数量，从而提高每个客户的单价。成功活动的关键是：奖品设置必须很有吸引力。

缺点：彩票活动在各行各业中进行，相对普遍，客户的信任也不高。同时，该操作需要许多道具和材料，例如彩票，彩票轮和彩票。

7。划痕奖

“刮擦奖品”是指您购买指定金额，这类似于彩票，您可以免费划痕。划痕奖是为了努力工作。立即提取奖品。无论您赢得什么奖品，都将在现场获得奖励。

例如：如果您花费超过30元，则可以免费获得一个。

奖项：一等奖，二等奖，三等奖，安慰奖。

优点：即时奖金，高客户信任和增加客户购物乐趣。操作很简单，客户很乐意接受此表格。

缺点：大奖获得了，新闻的传播不大，影响力也不大。

8。捆绑销售

“捆绑销售”将一种产品与另一种产品捆绑在一起，然后以先前的价格重复或出售。这也是一种常见的产品促销方法，类似于“购买，获得一种免费”格式。主要用于销售单一产品。例如：淋浴凝胶和淋浴球被捆绑在一起并一起出售。

优点：它可以刺激产品销售并提高客户单位价格。

9。限时销售

“有限的时间销售”是指在指定时间内以特殊折扣价出售商品。目的是使用著名的品牌产品或敏感产品来吸引受欢迎程度。显着特征是：要抢购的产品是流行和众所周知的产品，价格差折扣必须很大，并且必须根据商店自己的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00至11:00享受美宝莲产品的40％折扣。

优势：极大地吸引了人气，可以赢得低价的声誉。

缺点：收购产品的数量有限，无法满足客户需求，这可能会导致客户不满意。由于利润率相对较大，因此利润的损害相对较大。

10。免费礼物（商品/现金优惠券），如果您购买了足够

“购买礼品”意味着客户在花一定的钱时可以收到礼物（商品/现金优惠券）。这是各行各业中最常见的晋升方法。这些礼物可以根据当地条件进行定制，也是客户喜欢的促销活动。方法。

例如：如果您购买30元人民币，您将获得10元的现金优惠券；如果您购买超过30元的元人，您将获得护手霜。

优点：提高每个客户的单价并刺激消费。如果您提供现金优惠券，也可以刺激客户进行第二次购买。

缺点：如果礼物不吸引人，活动将失败。如果现金优惠券未在现场扣除，则有些客人会不满意。

11。免费送货

“免费送货”也是一种常用的促销工具，主要用于新的商店开业，假期促销或新产品促销。免费送货通常会设置指定的时间和指定的数据，以吸引受欢迎程度和免费送货。

例如：在商店每天开业前1小时来商店的客人可以收到商店分发的免费礼物。

优点：吸引人气并给所有人带来免费礼物的惊喜。

缺点：礼品物品的价值通常很小，对客人的吸引力不是很有吸引力。

12。换取拐角切割

“切开一个角落”这是一种常用的方法，您可以通过在DM纸或其他促销材料上剪下指定位置的角来获得奖品（礼品/礼品券）。

优势：它可以使DM订单或其他促销材料更有价值，尤其是在报纸或杂志的帮助下，这些材料将扩散到很大，并在扩大普及或声誉方面具有良好的影响。

缺点：报纸角切割的有效性可能很差，而远离目标的目标群体不太可能出现。角落切割的覆盖范围较小，广告的沟通能力较小。

13。价格变化数量

“价格变化数量”是一种常用的产品价格促销，旨在刺激单个产品的销售。随着购买数量的增加，价格逐渐下降。

例如：为1元的1元产品购买某种产品，1件1.5元的零件和2元的3件。

优势：价格促销可以激发客户购买更多同一产品，而单一产品推广也更好。

缺点：利润优惠越多，效果越明显以及操作链接变得复杂。许多计算机没有此活动的设置，因此需要计算机软件的相应支持。否则，漏洞可能很容易发生，例如收银员欺诈和手动操作必须具有出色的监督。

产品促进活动计划第5部分

品牌形象的促进不是出于销售目的。最终目标是产生销售增长。因此，在活动的设计中，应进行更多考虑，以吸引人们注意，兴趣，促进记忆和实现良好的感觉。这种类型的活动更加强调过程。当我们制定SP活动时，我们会更多地强调结果。因此，在设计活动时，我们必须完全考虑消费者利益的诱惑，刺激欲望并促进购买，这是一种短期行为。但是这两种活动也相互补充。任何活动的设计都不会偏离我们品牌的核心利益。品牌价值的形成是我们公司通过长期事件促进不断向消费者提供的消费者意识的积累。

在制定活动促销之前，我们应该做什么工作？内部和外部信息分析至关重要。想法从哪里来？它来自我们对事物的思考的深度和广度。从年度终端促销计划中，我们可以将年度晋升分为三个阶段：4月，5月和6月是一个阶段；中后节和国庆节是一个阶段。元旦和春节是一个阶段。这三个阶段所推广的产品都不同，当然，每个城市都不同。这要求我们对每个城市中的每种产品进行详细分析，并在每个阶段分析它们的性能，从中我们可以从中找出我们的长期促销产品和舞台促销产品，在我们的产品促销中，我们必须记住：我们必须记住：我们必须知道如何放弃。我们需要不断探索我们的金牛产品并培养星星产品，同时不断调整我们的瘦狗产品。这样，我们可以真正在未来的促销中犯错误，并避免失去自己的方式。只有使用有限的资源，我们才能正确使用它们，这通常称为合理的输入输出比和最大化的好处。 （我不会详细介绍我在此处对产品的详细分析，我将在以后的计划中描述它）

当然，在分析自己的产品时，我们还必须对我们的竞争产品进行市场研究。有一个说法：“认识自己和敌人，在每场战斗中您都会取得胜利。”竞争品牌的产品还将在每个阶段，尤其是在敏感地区进行最终促进活动。我们的促销策略的表述必须基于“事件”和“情感”而改变，并且不能保持不变。因此，在活动期间，我们必须深入前线并及时，准确地了解终端信息。营销活动实际上是一个循环过程。我们必须遵循P（计划）D（执行）C（监督）A（评估，修订）。尤其是在这个阶段，我们需要整合我们的优越资源，并集中我们的优越资源，以在一个点上取得突破。我们不能盲目从一个点到另一点。我们必须找到适合我们的晋升模型，我们必须精通运营演习并养成习惯。只有这样，我们才能扩大促销范围。我们只有成功的机会，也没有失败的尝试！

以上词是基于我的临时情绪，因为我们现在没有真正的计划部门，所以我们无法很好地帮助每个分支机构，所以我有点焦虑！希望您在制定各种促销活动时可以学到一些对自己有益的东西。

1：活动背景

“ 5月1日”劳动节是中国人民的传统节日。这样的节日对人民施加了感恩和亲切的祝福，并希望我们的工人能够健康快乐。如今，“劳动”的概念已大大扩展和创新，更多地反映了我们工人的智慧和勤奋，并且也强调，只有健康，我们才能更好地享受智慧的成果。这种含义与我们公司的业务理念是一致的，即“整合古代和现代智慧以创造健康的生活”。驴隐形明胶的历史超过2000年。几千年来，我们的劳动人民的努力并不是因为当今的驴隐形明胶系列产品已得到了丰富的扩展和创新。它积累了许多工人的荣耀和梦想。这是智慧的结晶，并带有驴隐形明胶的本质。人类健康的使命！在如此深刻的节日中，East Ejiao更渴望表达她的还款！突出我们品牌的价值！

两个：活动主题

触摸“五月天”并体验“ ejiao” -tong ejiao的爱是人民

3：活动目的

1。利用假期消费的高峰来增加销售

2。宣传我们的产品并促进认知

3。回馈大多数消费者并建立忠诚度

4。加强与终端的合作以改善彼此的事务，

四：活动时间

20xx 4月20日-May 20，20xx

五：活动产品

主要推动产品：Ejiao God的三个规格（，）

辅助产品：Ejiao口服解决方案，ejiao yiyi 解决方案，水晶系列，蜂蜜（这些产品取决于每个城市的基础，不要同轴）

六：活动城市（分支机构的单位）

Jinan，，北京，Hefei

（不要限制这四个城市的局限性。只要允许条件允许，一些先进的商业超级终端应充分利用这项活动，以对终端产生一定的影响。入学的基础）

七：活动计划

（1）：事件内容

1。每当您购买50元以上的East Ejiao Care 时，您都可以参加我们的“触摸”五月天“赢得幸运的赢得活动”

2。每当您在活动期间购买东Ejiao Care系列时，您都可以参加我们的“触摸” 5月1日，“赢得幸运奖”两次

3。每当您在活动期间购买东Ejiao Care系列时，您都可以参加我们的“触摸” 5月1日“赢得幸运奖”三次

4。每当您购买Ejiao Care full 188 yuan时，您都可以四次参加我们的“触摸” 5月1日“赢得幸运奖”

5。每当您在238元中购买东Ejiao Care 时，您都可以参加5月1日的“触摸”五次“赢得幸运奖”，最多五次。

6。该事件的解释权属于山东·东·埃吉亚有限公司（ Dong Ejiao Co.

（2）：活动形式

1。带有启动子的每个终端都有一个带有奖励框。奖励盒由KT板（30厘米宽）制成。奖品框的四个面孔：企业LG的两个方面；另外两个是“触摸”单词“ 5月1日”

2。将51个乒乓球放在每个奖金框中。乒乓球上的标志被设计为“五”，“一个”和“ 5月1日”。请用不褪色的笔写信。

3。在乒乓球上的“单词徽标”分布：10球上的“ 5”； 5球上的“一个”； “ 5月1日”在球上；除了35个球“幸运”

4。乒乓球的形式可以用其他事情代替（每个分支可以考虑，节省成本）

（3）：奖励设计

1。一等奖的象征是“ 5月1日”，奖项是ejiao God值得168 yuan（）

2。二等徽标是“一个”，奖金是ejiao yiyi安静的口服解决方案，价值88元

3。三等徽标是“五”，该奖项是38元的丹林果皮纸浆

4。第四奖的标志是“幸运”，奖项是价值6元（100克）的水晶日期

（4）：补充描述

1。该事件可以与终端合并以进行关节促销。例如，如果您购买超过500元的终端产品（其他健康产品除外），则最多可以一次参加我们的活动。目的是让终端与我们的活动进行良好的合作。同时，它还为改善彼此的事务并为未来合作奠定了基础。

2。参加此活动的消费者必须使用计算机票或获胜条目（可以根据当地条件自己调整特定的控制方法）

八：促销策略

1。由经销商控制的终端：经销商开展活动的合作是，供应价格通常允许5％-10％或我们和经销商的好处达到5％-10％

2。我们的直接终端：根据供应价格的5％-10％，

3．无论是分发还是直接经营的商店，大部分末端都应同时赚钱，要求他们给出5％-10％的积分。宠爱我们的客户！

九：事件终端要求

1。每个城市都会根据现有资源和能力准确地安排此活动的重点，作为应有的基本条件，作为活动点：

（1）现有的产品结构更合理，必须有足够的礼品盒显示

（2）该商店必须在活动期间展示，同时可以配备购物指南女士。至少有一天可以保证

（3）这家商店必须有足够的流量，我们的产品内部必须具有一定的销售基础

（4）需要建立良好的关系，可以与此活动的有效执行合作

2。在这家商店中，您必须对关键产品有DM支持，并在DM上通知活动内容

3。终端的设计

（1）商店入口处的活动通知（例如海报或KT董事会显示活动或IRA -BAO通知事件内容）

（2）商店门口必须有一张礼品桌和奖励人员。

（3）商店中的桩头应尽可能地粘贴在我们的活动海报上，以突出活动的气氛

（4）将奖品框/礼物放在商店的桩头上，以刺激消费者购买购买的愿望

（5）在商店中商店堆中的页面上，以便客户可以阅读

4。活动开始前三天，目标人群的事件传单需要在目标终端附近的社区进行，以扩大事件的目标影响

十：经销商与内容/（直接运营的分支）合作

1。为了确保活动期间的活动库存，特殊销售产品的量必须足够。我们需要解释活动与经销商的重要性，以便它可以真正从行动中参与此活动。

2。传达终端活动的内容以确保事件得到平稳开发

3。经销商需要协助促销入门程序

4。经销商将为此事件提供一定的晋升（占建议的5％）。我们将给予5％以确保价格优势。

5。确保物流的平稳流动，及时提供活动产品并改善销售

十一：宣传材料

1。活动传单页面

2。事件海报

（设计部门由计划部完成，印刷和分销由健康产品部完成）

3．分支可以根据自己的一些宣传资源来放置富终端的布局

十二：控制点

1。产品条目

2。促销招聘，入场，培训

3。DM谈判

4。桩头和TG的实施

十三：有效估计

1。促进现有产品的销售

2。提高产品的意识

3。建立彼此的信心

产品促进活动计划6

1。活动主题：欢迎劳动节

第二，活动时间：4月26日------ 5月5日

3：事件内容

（1）惊喜1：幸运的100％，这笔钱被掌握了：

活动详情：

1：活动期间进入商店的每个女客人都可以免费获得100％的金牌。

2：许多美容院（商店）和购物中心需要在前台设置彩票，并在奖品盒中放一盒糖。每个糖块都粘在第五硬币和相应的奖励卡上。

3：该奖项设定为：60％是价值20元的优惠券，10％是一个价值18元的手奶油，价值68元的纯露露，5％是“非常6 1”的价值，为99元。体验卡，5％的价值50元代金券，3％的价值100元代金券，2％的皱纹清除套餐价值386元，10％是其他小礼物。

4：客人可以用一只手抓住黄金，以及一只手的最大容量可以抓住多少。原则是，可以从奖金框中成功删除手，而不会损害奖品框。

5：当场赎回奖品。

（2）惊喜2：空瓶更改

活动详情：

1：在活动期间，可以在商店或购物中心柜台进行某些品牌系列设备。

2：交换规则是：

一代产品（包括唐恩皇家系列）空瓶

3个空瓶可以换成18元，一个价值18元的手奶油

5个空瓶可以换成一代白色和嫩的皮肤清洁牛奶，价值66元

第二代商品空瓶

价值18元的手奶油交换为18元

三个纯露水价值68元的价值交流

5秒 - 唱片专业皮肤清洁牛奶价值145元

（3）惊喜3：礼物上的礼物

活动详情：

在活动期间花费300元的任何时间消费的任何客人都可以收到价值300元和大型沙龙协会的一年端答案卡。大规模的一年 - 末日沙龙友谊得到了举行，并有机会赢得了千元奖。采用一个300元的单元作为推动秩序的机会。有关详细信息，请参阅沙龙协会活动计划。

产品促销活动计划7

完整的营销计划书的结构分为三个部分：一个是对产品市场状况的分析，另一个是文本的内容。第三是效应的可行性和可操作性，即解决方案。

（一）市场现状分析

要了解整个市场规模的规模以及敌人和我的比较，对市场条件的分析必须包括以下13个项目：

（1）当前市场中整个产品的规模。

（2）对竞争品牌的销售量和销售的比较分析。

（3）竞争性品牌市场份额的比较分析。

（4）分析消费者群体的年龄，性别，职业，职业，教育，收入和家庭结构的年龄，性别，职业，教育，收入和家庭结构。

（5）对竞争品牌产品的优势和缺点的比较分析。

（6）比较竞争品牌市场领域和产品定位的比较分析。

（7）每个竞争品牌的广告成本和广告性能的比较分析。

（8）每个竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公共关系活动的比较分析。

（10）竞争性品牌定价策略的比较分析。

（11）竞争性品牌销售渠道的比较分析。

（12）分析近年来公司产品的财务利润和损失。

（13）分析公司产品的优势和缺点，以及竞争品牌之间的优势和缺点。

（2）规划书的文字

通常的营销计划文本由七个主要项目组成。

（1）公司在市场上产品投资的政策

1。确定目标市场和产品定位。

2。销售目标是扩大市场份额或追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方法。

5。广告性能和广告预算。

6。促销活动的重点和原则。

7。公共关系活动的原则和原则。

（2）公司的产品销售目标

SO称为的销售目标是指公司在一定时间内（通常一年）必须实现的业务目标。

（3）产品推广计划

计划者制定促销计划的目的是协助实现销售目标。促销计划包括三个主要部分：目标，策略和详细计划。

①目标

必须明确指出，为了实现整个营销计划案例的销售目标，促进活动的目标是实现的目标。通常可以将其分为：长期，中期和短期计划。

②策略

在确定促销计划的目标之后，将制定实现目标的策略。促销计划的策略包括四个主要项目，包括广告策略，使用分销渠道，促销活动策略和公共关系活动策略。

广告促销策略：对于产品定位和目标消费组，决策的主题是确定的，报纸，杂志，电视，广播，传单，户外广告等。选择哪种媒体？各多少钱？广告的视听和接触率是多少？使特征和卖点深深植根于人们的心中。

分销渠道策略：当前分销渠道有许多类型。必须根据需要进行企业，并可能选择适合自己。通常可以将它们分为两个主要区块：经销商和终端，中间代理人香格和其他形式。在选择中，我们遵循的主要原则是“目标”，并充分利用公司的有限资源和实力。

促销价格策略：促销的对象，各种促销活动的方法以及各种促销活动想要实现的影响。

公共关系活动：公共关系的对象，各种公共关系活动的方法以及举办各种公共关系活动的目的是实现目的。

③详细信息

详细信息以实施每种策略的详细信息。

广告绩效计划：报纸和杂志广告草稿（标题，文本，图案），创意脚本，广播草稿等电视广告的设计。

媒体应用计划：选择流行或专业的报纸和杂志，以及出版日期的日期和部分规模；

促销活动计划：包括产品购买展示，展览，演示，彩票，礼品样品，品尝会，折扣等。

（4）市场研究计划

（5）销售管理计划

（6）财务损益估算

（7）该方案的可行性和操作分析。

产品促销活动计划8

1。活动主题（10分）

有一个主题（4分），主题清晰而有吸引力（6分），例如“ xxx -lucky commo”

2。活动目标（5分）

有活动目标（2分），明确，具体，有针对性（3分）

“沟通，推广产品”。

3。时间和地点（5分）

选择是适当的，适应事件对象和活动方法，时间选择是正确的（2分），并且正确选择了位置（3分）。

活动时间：2010年12月15日至2010年12月25日

地点：大型连锁超市，例如， Duo，Wal -Mart，，，和其他10个超市。

4。对象选择（5分）

清晰的促销产品和精确选择活动对象

那是目标群体。进行分析，分析为什么选择该目标组

5。活动方法（10分）

刺激程度是适当的，与成本相匹配

喜欢：

1。礼物。那些在我们公司指定的大型超市和商店中购买我们公司的“ tu 产品产品”的人将为它提供特别的礼物，以超过50元人民币的价格超过50元。由加德世界提供的新的本地特殊产品。礼物的类型，数量和数量根据其消费量被视为适当的。

2。“买一个免费”活动。这是为了捆绑销售活动，以刺激我们公司产品的销售和产品声誉。关于这里捆绑的销售，我们决定放弃以前的“礼物 - 类型”捆绑销售。它将选择将来自各个地方的特色小物体与当地产品生产的产品结合。

功能，发送功能“购买目标。我们的目标是用新颖的礼物来吸引客户的心，刺激客户购买的愿望，然后实现客户的购买行为。

6。实施安排（10分）

在适当安排（5分）的情况下，准备大量准备工作（3分），然后（2分）（2分）持续安排（2分），以划分事物，事物和之后

7。广告合作（5分）

通过广告（2分），广告合作方法符合对象的促销目标和媒体习惯（3分）

在哪里与广告合作，广告合作方法应满足促销和有限的成本限制

以及对象的媒体习惯。

8。适当的预算（5分）

有一个预算表（2分），预算符合企业的背景和目标（1分），预算分配合理（2分）

绘制预算表，成本在预算范围内，符合企业的背景和目标。预算分配是合理的，不能误解。九，预防事故（5分）

有了应对事故的计划，要求有两个以上的计划是简短的计划，每个计划（2分），理性（1分）

①每个部门的主要负责人将领导紧急治疗办公室并在现场指导。从重大事件的现场开始应对紧急情况。从10月开始，现场指导一直在主要活动的现场，直到活动结束为止。

②从主要终端向公司开设投诉电话线，以促进消费者的意见和信息的反馈。同时，无法在事件站点上回答的信息无法回答。

产品促销活动计划9

一、简介

1。建立XX Co. Ltd.成立19周年，以更好地证明XX的实力，传达XX商业理念，增强企业的品牌形象，并进行所有促进活动。

2。直接竞争对手和大量资金（无论是在电视广告上，报纸，单身人士）都被完全击败；戈梅想在国庆日之前和之后在XX周围打开；捕食者正在吞下第二和第三级市场，而家用电器行业的激烈战斗变得越来越强。

3。为了减少XX Co.，Ltd。的负面影响，以重新安置绿色商店的搬迁，它强烈促进了Bolo Store的成功签署。

4.传统的中国国庆日是一个漫长的假期，强大的消费能力，驱动商品消费和品牌推广机会。

总而言之，我们应该充分利用上述机会来最合理地整合资源。有计划和策略可以长期进行一系列促销活动，以推动经济增长并同时改善品牌形象和产品销售。

2。活动主题和想法：

一、活动主题

国庆日的口号：诚信铸造，十九个荣耀；所有商店和仪式； （特定时间：9月24日 - 9月30日）

在国庆日的口号：他的宇宙中，一元家用电器爆炸了整个城市，挑战了价格限制。 （特定时间：9月28日 - 10月5日）

2。活动想法：充分利用两个主要机会，通过一系列促销方法，例如特殊福利，礼品交付和一个 - yuan特殊机器销售，使消费者“仪式”和“福利”双收据，以改善该公司的商品销售并显示XX辉煌的历史。

3.活动时间：9月24日至10月5日

3。活动地点：

XX连锁店（包括XX商店）

董事主任：一般负责部门：销售管理，采购部，各个分支机构

负责每个分支机构的人员：每个分支机构的经理（主管：销售管理部门，采购部门）

4。事件内容和安排：

1. on each , of each be above 80%. are :

A. Large , need to deal with goods

B. Other push goods and

C. Our 's main

D. offer . For and sales , the sales table is by the of , which a for the price and price gap.

2. Come and send it (Si Qing Youxi, drink and win, 1,000 of cola to drink with you)

The event is for the of the XX chain the . You can give a for free . Coca -Cola can be by the or by each to its own needs. Each store is to 350. It is to have a and . After the event is over, the of is with the .

3. Buy and send it ( to send 's )

The event is aimed at the Day at the XX Chain Store. With the list, it is worth the use of 's with a list of 1,000 yuan.国库； 5,000 yuan worth of 100 yuan 's use .

The new shop is for the , the XX store is by XX, and the XX shop is by XX.沉降。

4. gifts

It is based on the 's gifts and daily gifts by the . It is that the event, the will be to the 's gift and the gift gifts. and write in to the gift by the . The night the event is on the goods, and the will the to the gift the event.

5. and word of money

the event, the of the were on 24th, 25th, and 1st, 2nd, 8th, 5th (, ) (, , ). Game , , of , new on -site , main , gift gifts, etc. In

6. One yuan ultra -low -cost

A. time: 24th -26th; 1 -3rd

B. Super low -cost table (for only, by the )

The price of the price of the price of the price

1 yuan fans 5 units 20 yuan 100 yuan 95 yuan

1 yuan hot fight, 5 units, 30 yuan 150 yuan 145 yuan

1 yuan 5 units 30 yuan 150 yuan 145 yuan

1 yuan fan 5 units 40 yuan 200 yuan 195 yuan

1 yuan oven, 280 yuan 280 yuan 279 yuan

1 yuan DVD 1 280 yuan 280 yuan 279 yuan

1 yuan color TV 1 units 600 yuan 600 yuan 599 yuan

A total of 1760 yuan 1737 yuan

3 5280 yuan 5202 yuan

Two days 10560 yuan 10404 yuan

C. There are two ways to the ultra -low -price :

(A), the top 150 in line every day can draw . (Line in line by order)

(B), 24th to 3rd, each is over 1,000 yuan a day, and will send up to 50 per day. Each store will send up to 550 up to 550 by on 3rd.

D. : From 24th to 26th; from 1st to 3rd, each to send a lot of draw at 9:30 am. The of will be to the of . The two put the draw to the hope to buy the box, in that each can only have one. Or the is only by only one valid, and the are as . Each box is by the of the and wrote "XX , 1 yuan" and on the box, and wrote the rules of the sea at the scene. The in of the site: , the was for the of this event, and 4 after -sales were for the order of the scene ( Liao in ) to send : clerk and staff.

E. The wrote a the event (the "get cash draw and ultra -low offer" queue at the door of the store the start of the event, and pull up the queue to the rope wall. and the of the at the queue in to the of the scene.

F. Ultra -low - are by the with a of 4,000 . Each is . The is for a store seal and . The in of ultra -low - and ultra -low - goods on -site: , clerk, and .

G. All ultra -low -cost must pay a good the event and fill in the name, model, price, and this , and then them to each to be for the of this event 。 Write a your own name. this ultra -low - is not sold , the pays the at the scene after the is drawn. For off - , are in store costs.

H. All ultra -low - goods were in a place at the door of the store, and the art were for and on the ultra -low -cost . The on -site emcee the and the ultra -low -price to the sales of ultra -low -cost . Later on -site ultra -low -cost .

I. The night the start of the event (at the end of the ), all the all the ultra -low at the door of the store's . The , and of be , and the is : the is . The of each will be at the night the event to the super low -cost site, and pull the belt.

j。 ultra -low -cost , the in of the on -site ultra -low -cost rules was by the on -site . In the of ultra -low and , the (4 ) will be by the after -sales to the order.

7. cash

A. time: 24th -26th; 1 -3rd

b. : XX chain shops

C. : cash

D. rules:

(A) the event, the can in cash once with the 's of 1,000 yuan or more. Grab twice over 5,000 yuan and above; you can grab three times for more than 10,000 yuan, up to three times.

(B) The day of the cash was valid, and the in of the cash was by the in of the prize.

(C) The coins by the can cash in the area and in the area the head of the head of the prize. ( must be : the name of the prize, ID , , , , , cash , etc.)

E. The the the event (the " cash" area was at the door of the store the of the event. The shop chief for two to and the of the event at the queue in to the of the scene.

Plan 10

一。活动目的：

For home the peak sales , with 's . Xinbo Rui . and other into the , brand , and share. .

二。 :

to the of the time, the of a of to the added value of , and , and the of .

二。活动主题：

New Borui Juhui —— New Borui Cool

三。活动内容：

1. the store is , all 20 who come to the store on the day of the event can get a gift ( or other small gifts). the event, you can in the once you XX yuan of XX yuan for XX yuan, and push it in order.

2. offer ( )

3. the event, you can buy new Borui . small , , and other gifts

4. (need to be image )

6. scene: first prize a in Supor; prize; other

Note that the are to the

四。 :

(1). the event (three days the event)

1. SMS : short : . I you to come to XX to it, and I am so to wait for you! : Store : Tel: Tel:

2. . Paper - can ( )

（2）。 Mid -term : is to the of

（3）。 Late :

1. and the .

2. Start the event site two days the event, price all for and fill in the price card

3. The day the event, the the of the event.

五。 of the mall the event.

1. group

Do a good job of in the mall

2. The group

Do a good job of and of gifts; and and neat at the event site; are in place and gift are in place.

3. There are cars in the

4. group. the event

5. group: a guide and '

六。促销活动：

The of the store: to the of the of a , the of more than 70%of who enter the mall to shop in the mall was made in the mall, and for a large部分。 A good has and great to the sales of the store.

Plan 11

theme: Give her to love her ---- I am a woman, mini smile

Time: XX 14th

form:

活动目的：

1. my woman 's in the minds of .

2. to in this event and sales of .

Event : On the 's Day, use to the of fresh tone of the news, set up to the of to .

:

1. the of this event. Shang Chao's , take the stage, and ask the to and host.

2. some to in the event in , and will at the event site.

3. the game on the spot, with the of time, the of the and the on the spot to judge the .

4. Buy my woman to send roses in the and it at the desk.

Plan 12

一、规划目的

theme: the of XX , , plans, the XX brand , the of the XX brand, and shape a good image.

活动目的：扩大市场份额，提高企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业多元化发展。把握秋季消费时段和新生入学情况，制定相应的秋季营销策略。

2、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、行业分析：

众所周知，运动品牌领域的竞争相当激烈。除去国内产品，仅国外品牌就占据了相当一部分市场。要在众多产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的推广方式大都雷同，这让品牌发展变得更加困难。

2、市场分析：

In the brand , XX still has its than other .首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人历来尊崇爱国爱民族之情，对自己的品牌总有一种莫名的亲切感。 , the of XX's is and the price is more . , the of the brand is , and the XX brand has the to one place.

(2)消费者分析

1. The of the group:

（1）现有消费者总数：达到数十万。

(2) The age of : in young 16 and 28.

(3)现有消费者职业：学生、工薪阶层。

（4）现有消费者分布：附近居民及各大高等院校。

2. The of :

(1)购买频率：每两个月一次。

（2）购买数量：以个人购买为主。

(3)购买地点：专卖店。

3. 潜在消费者：

(1) The of :

Age: -aged and

: class

教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被品牌吸引的可能性：

' the brand: Just , no in -depth of the XX brand.潜在消费者需求的满意度：一般，可以接受。

(3)产品分析

1、产品特点分析：

(1) type: XX shoes, , hats, , and .

（2）产品性能：产品以运动系列为主，性能好，舒适度高，适合运动穿着。

（3）产品质量：一半以上的客户对质量感到满意，但产品质量有待提高。

2. : Nike, the of the boss in the brand be in the short term.不过，作为国产运动品牌的领头羊，相比安踏、匹克、康威有一定的优势，与其他国际二线品牌差距并不是很大。因此，在产品定价上，应该比其他国产品牌更高，更有竞争力。耐克，低策略。并且市场定位于中档市场。大部分产品价格在300至550元之间，少数高端产品价格在800至900元之间。

3. The and of the : the and of the 's , so that the is more eye - than on the . To have great to .

4. of the brand image of the : The image that XX wants to to is that the XX brand is youth, , and . The of all of is to form a and a state of an and .

5. : "To be a China XX", we must enter the field of to such as , , , and to shape the image of the XX brand.

6、产品创新：

（1）环境现状分析：国内外各大运动品牌很少为中老年人做秋季服装。受过奥运会洗礼的中国人都知道李宁，尤其是中老年人，对他的印象非常好。不过，李宁对于中老年消费群体还不太重视或者还没有开始涉足。因此，在这样的背景下，最好进攻并占领中老年运动服饰市场。

（2）创新策略：“秋季策略”：

Li Ning will a set of for -aged and in this fall.价廉物美，美而不薄，薄而不冷。 to the of China, if it is into four of the year, and is the -aged and of , and our goals are the -aged and .相信凭借李宁的品牌优势，加上优质的产品和热情的服务，在此期间一定会出人意料，取得良好的效益，强化李宁的品牌效应。 On the day of " 's Day", the 's of the shoes and was on the day of Qixi ,

（四）企业与竞争对手竞争态势分析

1. The of in : XXX's in the brand be in the short term. At the same time, the of have to XXX, and the gap -tier such as XXX is not very large, so Li Ning is the and below the brand 。

(1) : As the most brand, it the rise and image of .

(2) 's own : have human , and the of , , , and teams has grown.

2. of :

（1）主要竞争对手：以NIKE为首的国外知名运动品牌和晋江本土运动品牌（如安踏、特步）、

(2) Basic of : Nike and other well -known most of the share. The of , by Anta, also a place.

3. of and :

(1) : There are few in the area.

(2) : The of is large and , and they may enter West Road to share.

(3) : As a of the brand, it has a good group , with such as plots, and the is vast.

(4) : are in an stage that be . The ideas are not clear , the plan is not , and the team's - is weak.

3. 营销现状及社会分析

随着社会经济的发展，人民生活水平的不断提高，人们在追求高品位的精神享受，但物质享受仍然不可或缺。人们追求健康和环保。千里之行，始于足下。好的鞋子不仅要穿起来美观、耐穿，更重要的是能保护我们的脚和整个身体，这远远高于鞋子本身的价值。

to , 80%of have shoes, that the key of "XX" be on young and ; 68.3%of have brand -name , 51.2%of have "XX". shoes, that is a trend, many are to spend money on shoes that can enjoy the times on the field for this trend; in the , the and after -sales of "XX" shoes are very , with of 96% and 94% . This shows that "XX" has a large part of the and in the shoes .