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鞋类营销计划（模板）

鞋子营销策划书‎鞋子营销策划书‎第1部分：鞋子营销策划书 鞋子营销策划书div>‎1.关于鞋子的营销策划书2‎。心鞋营销计划‎ 三、奥康皮鞋营销计划 一、鞋类营销计划 1、市场分析：我们温州是一个鞋城，温州鞋也是有知名度和竞争力的。 ‎竞争非常激烈。这对于我们组从来没有卖过鞋的同学来说是一个很大的挑战。当我们不知道真正的采购成本时，高昂的成本给我们带来了很大的压力。 ‎定点卖鞋有点困难和不利。 ‎2.销售对象分析： 销售对象：指定地点附近购物的20-45岁女性。总目标数：预计有100~200人有兴趣驻足试穿，成交率预计在40%左右，预计销量40~80双。对象需求分析：（1）对于女性来说，对衣服、鞋子、包包等东西的需求是无止境的。我们女人总觉得家里缺了一双鞋。或者一个包或者一件衣服。夏天到了，对凉鞋的需求会更大。所以你应该多买一双凉鞋。 ‎(2) 购物也是女性最喜欢的地方。五马街、纱帽河是女性最喜欢逛的地方。 3、销售市场场地及人员： （1）销售市场场地分析：纱帽河地区人流量还不错，但与五马街相比，我们的地理位置处于劣势。

（2）业务员：团队有六人，三名业务员，一名吸引顾客，一名根据顾客需求找鞋，一名做会计。 ‎利用每个队友的优势，尽力卖出尽可能多的鞋子。 ‎4.促销：‎促销宗旨：诚实守信、服务至上、顾客满意！前期准备：采购货物、库存材料、与厂家谈判、商定成本。 5、促销准备： （1）提前两天召开会议，制定详细的促销策划步骤。 （二）协调组织成员，分工协作，振奋士气！ 6、营销策略：重点是把握销售目标的心理。 （一）首先要给人亲切的感觉。自我介绍非常重要。需要携带学生证。作为大学生，我们必须在新生眼中非常值得信赖。你可以以学生的身份向他们介绍这次义卖比赛的情况，也可以在买鞋的同时表达爱心。 (2)宣传时，讲话要尽量简洁、简洁。进入促销主题时，不宜过于商业化，否则会让顾客显得反感。 （三）甜言蜜语，喊“帅哥，美女！”每当你看到某人时。 7、在营销策划阶段，队友要共同解决销售中遇到的问题。销售中会遇到各种各样的问题。比如有的顾客砍价很多，早上的价格是99一双。下午销售情况不太理想的时候，最低价是85一双。也有一些顾客试衣服很久但还是不买。需要了解客户的心理，促进交易的达成。

在适当的时候，队友们互相鼓励，激励团队，齐心协力！二、心鞋营销计划 1、心鞋产品风格介绍。心鞋积极倡导“每时每刻关心每一位顾客”、“心鞋，挑战每刻”等健康生活理念，致力于推广“运动”。要形成“积极”的生活方式，开发满足年轻女性消费群体“健康、活力、希望、自由、快乐、优秀”等消费需求的产品。产品推出之初，就取得了一定的市场份额，从而在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“以客户为中心”的经营理念指导下，心鞋业将与广大女性消费者携手共创美好未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，新智鞋业走时尚健康运动路线。其目标消费群是热爱运动的新一代年轻时尚人士。他们选择了“菲特”所倡导的“运动健康”品牌。 ‎核心。企业愿景：创百年品牌，基业基业长青。服务宗旨：一步一步卓越，一步步超越。服务理念：宁让企业吃亏，不让消费者满意。企业核心价值观：团队合作、优质服务、责任、高标准、速度、学习成长、感恩、敬业、奉献。 ‎二。心鞋品牌定位 品牌定位：“美学、时尚、潮流对比”对于像耐克、阿迪达斯等品牌来说，这些品牌可能在专业性或者品质内容上更重要。

心形鞋的定位与其他鞋的不同之处在于，心形鞋的诉求是美丽、时尚、青春、活力、潮流。三。营销环境分析 通过我们团队的调查分析，我们了解到： 调查对象是1110班的学生，这是调查中大部分学生的一个缩影。 “大学生”没有年龄差异。 ‎.问卷调查得出的结论是：（1）78.4%的结果显示年轻人更喜欢穿运动鞋；而鞋子是否美观舒适、质量好、时尚这些因素更为重要。所以我们的情侣鞋主要是运动用的。 （2）商业发展不太繁荣，不便。街道和商店不多，不足以满足消费者对商品的需求，而且去市区也不是很方便。在这些限制下，人们一般通过电视广告以及市场上的各种专卖店和专卖店来了解运动鞋。 （3）鞋子一般是在专卖店购买，受折扣、促销的影响也较大。调查发现，不少学生普遍购买李宁、安踏等，由于不了解或不知道新智鞋品牌，购买者并不多。正是针对这一调查结果，我们品牌宣传推广策划的目的是：通过我们的宣传策划和推广，让消费者从陌生逐渐了解、认识这个鞋品牌。 ，了解了心鞋这个品牌，就成为他们选择购买时的选择，并通过购买体验，逐渐成为心鞋的忠实顾客。

4、消费群体分析 我们的主要消费者以学生情侣鞋为主。我们的调查对象是大学生。情侣是一个特殊的消费群体。他们追求美丽和时尚，很容易受到流行趋势的影响。因此，对产品的质量和价格也有特殊的要求。 ‎新智鞋符合年轻人的时尚追求；他们也有一定的财力，在鞋子的价格接受度上有一定的选择范围。 ‎新智鞋在价格上以中档到中高档为主。高端的价格相对容易接受。六。宣传策划方法及具体活动实施通过走访各知名网站，特别是对其品牌推广的研究，我们发现它们的主要特点是：（1）主要以名人代言来提高品牌知名度和美誉度的方式。 （2）推广渠道主要为影视广告、校园传播、网络传播、平面广告。通过多方调查了解，我们心鞋的所有促销活动都是：1.在校园张贴海报，进行校园广播进行宣传等。2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣聚集的地方张贴海报一起。 ‎3.学校里的垃圾桶都是我们鞋子提供的，达到宣传效果。垃圾桶上写着“清洁靠大家”、“请爱护环境”等心鞋环保提示。 ‎ 4、我们还将采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，传达心鞋品牌理念，深入消费者内心。

加大品牌宣传力度，逐步提高品牌在消费者心目中的知名度，从而拉动消费。促销策略“情侣鞋”计划 此外，心鞋还将模仿情侣衫的销售模式，吸引年轻人的关注。 “情侣鞋”计划的初步设计思路如下。男鞋与女鞋一起出售，也称为“捆绑销售”。由于新智鞋品牌下目前还没有情侣鞋方案，存在男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这与市场上情侣衫通常的销售方式不同。 ‎差异。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场好于女鞋的消费市场，因此可以通过情侣鞋计划带动女鞋的消费市场。 （比如有的女生不太喜欢买运动鞋，平时穿的运动鞋也不多，但是男友却给她买了一双时尚流行的Heart Shoes休闲鞋，这就是一定要加分为女孩提供体验运动鞋的机会，从而引领女孩消费市场的扩大）具体实施方法：首先通过传单、海报等文字方式进行传达，让这些受众了解“情侣鞋”。设立销售摊位时，所有团队成员都可以参与，穿着时下流行、时尚的不同款式的鞋子，向观众展示鞋子的美感。 ‎价格策略： ‎使用特殊号码，例如：‎125元。 /pair‎（含义：你爱我）179元/对（含义：我们一起散步）16‎9元/对（含义：我们一起散步）大巴）101元/对（‎一百分之一）165元/一对（原谅我）147元/对（爱一生）210元/两对（爱你）2元/两对（爱上你）198元/两对（你）走吧，这个适合分手时的最后一份礼物，哈哈）。

结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个很大的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。通过问卷调查了解到，目前消费水平大多在100元至300元之间。这样的价位非常具有吸引力，年轻、流行、时尚、有活力的鞋子一定会成为消费者青睐的选择。价格促销：购买两双“情侣鞋”，可享受更好的折扣。购买两双可享受 0.9% 的折扣，购买三双或以上可享受 0.2% 的折扣。公司的销售理念：定期开展促销活动，满足既经济拮据又追求时尚休闲产品的消费者的需求。我公司在网上收集信息，比较其他品牌情侣鞋的价格。阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等价格大多在200--300元之间。这对于大多数消费者的购买力来说无疑是一个负担。相比之下，新智鞋的价格对于大学生来说更容易接受。具体活动实施：“情侣鞋”活动的实施主要在新智鞋业门店实施，这些门店非常接受男鞋配女鞋的销售模式。然后我们通过海报、传单或其他方式通知消费者。七、资金、人力、时间等因素预算 1、本次全部资金经公司会计部门按300万元计算。 ‎2.公司主要人员及聘请临时工。

3、本次活动为期2个月。 ‎ 3.奥康皮鞋营销策划书（一）策划目的：第二部分：鞋业营销策划书鞋业石家庄营销广告策划案例策划单位：河南广告有限公司策划人：作者：完成日期：年份，月、日 1.前言 随着改革开放的逐步深入和市场经济的快速发展，人民群众对日常消费品的消费需求也不断增加。 ，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委、省政府的努力下，商贸城建设已初具规模。石家庄人民也受到了强烈的外部冲击。渐渐地，很多新的消费理念被接受，大规模的鞋业连锁经营在河南还是第一次。对于这样一个新生事物，消费观念逐渐开放的石家庄市民会更加关注，也将为喧闹的商场注入一股新鲜空气。从近五年鞋业的发展情况来看，规模上的发展较为迅速。它代表了中国零售业未来的发展方向，前景极其广阔。但就目前而言，特别是对于区域市场而言，如何充分发挥集团优势和规模优势，最大限度地开拓市场是一个至关重要的问题。此外，从宏观角度看，加快连锁经营发展势在必行。首先，中国可能会加快入T的步伐。加入WTO后，中国的零售市场肯定会受到国外零售巨头的冲击；其次，目前外经贸部已披露：将外商投资零售企业试点范围扩大到省会​​城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快推进对外开放的步伐；第三，目前国内重点零售企业仍处于亏损状态，虽然负债累累，但仍想撑起门面，但全国多个城市已陆续被外资零售商入侵。

在此形势下，在国外巨头大规模“入侵”和国内其他重点零售业“觉醒”之前，加快发展步伐，树立品牌形象，尽快占领市场已是大势所趋。行业。趋势。那么，在郑州这样一个商业楼林立、超市林立、批发市场混乱的内陆城市，鞋业如何才能从众多商场中脱颖而出，占据领先地位呢？ （一）本提案的目的1、让更多的人树立连锁购物的消费观念； 2、连锁经营应突出购物便捷、服务周到的特点； 3.规模经营，降低成本，价格低廉； 4.统一配送中心，品质有保障