• 联系人：
• 电话：

阿里纳斯所有球鞋 【深入】脱下NBA官方身份阿迪达斯篮球线寻找光明

2017年夏天，耐克和阿迪达斯在篮球细分市场上的球星争夺战尤为平淡。市场上可供竞争的球星只有一位半——一位是希腊怪兽“字母哥”字母哥，一半是重伤归来的“扣篮王”拉文。在前者的争夺战中，中国品牌李宁也介入，甚至送出股份……

终于，2017-18 NBA 新赛季开始后，一切尘埃落定：随着耐克放弃匹配条款，阿迪达斯以 4 年 3500 万美元的合同签下了公牛队后卫扎克·拉文；而今年夏天，头号运动品牌字母哥的目标，耐克也没有轻易放弃——11月8日，字母哥亲自同意与耐克续约，并一度送来一车球鞋以示善意，阿迪达斯证实他不会被列入最近的热门状态。 “未来超巨人”。

至此，NBA细分市场的格局已经非常清晰。各个年龄段的顶级球员，从勒布朗·詹姆斯、杜兰特、欧文到字母哥等，都属于耐克。另外两名稳居联盟前五巨星的超级球员威少和科怀·伦纳德则被“老帮主”看中并签约在该品牌下。联盟排名前五的球星中，Under（文中简称UA）分配给了库里，而阿迪达斯则分配了哈登。

此外，耐克在2017-18赛季初接替阿迪达斯成为NBA官方队服装备供应商。尽管库里和哈登竭尽全力遮盖袜子上的“钩子”印记，但耐克在篮球细分市场的市场优势仍然得到了巩固，而阿迪达斯显然不愿意坐以待毙。

2015年，这家德国品牌宣布改变篮球市场策略，放弃续约NBA官方装备赞助合同。与此同时，阿迪达斯计划在NBA巨星身上投入更多资源，到2020年将明星代言数量从70名增加到140名。换句话说，阿迪达斯的新策略是，它并不关心是否所有NBA球员都穿着他们的球衣，它只是希望吸引更多的超级巨星。

如今，两年过去了，随着大举签约新秀以及从耐克收购哈登等球星，阿迪达斯代言的球员数量也如预期稳步增长。然而，在绝对巨星的争夺中，德国品牌依然处于尴尬的被动局面——无论是收获受伤的拉文，还是错失头号球星字母哥，一切都看耐克的脸色。

与耐克相比，阿迪达斯这个以足球起家的德国品牌，在过去很长一段时间里对篮球的重视程度不够：签约球员缺乏远见、舍不得花钱是阿迪达斯留给人们的主要印象。早期的外部世界。错过了迈克尔·乔丹，失去了科比·布莱恩特和詹姆斯，德国品牌战略失误的故事广为流传。

阿迪达斯五虎时代是德国品牌在篮球领域难得的高光时刻。 2003年后，阿迪达斯拥有了如日中天的加内特、邓肯、麦蒂、总冠军后卫比卢普斯和励志球星阿里纳斯，几乎涵盖了全价位的篮球鞋。五虎队的口号是“没有兄弟就没有篮球”。这些广告深入人心，一度让阿迪达斯名声大噪。然而五虎之中，战绩常青的邓肯却常年保持低调。其他四人则受到战绩、伤病、退役等问题的影响，而且都是昙花一现。阿迪达斯没有及时成功地对球队进行了明星级别的续约。

直到2008年，阿迪达斯签下了“状元秀”罗斯。在巅峰时期，罗斯爆发力极强，速度也很快。新秀合同第三个赛季，他从詹姆斯手中夺得了常规赛MVP。公牛队在他的带领下几乎重回王朝。可惜罗斯出道时正值巅峰，但他的巅峰只持续了两三年。从某种程度上来说，他的球风正在透支他的身体，在经历了两次大伤之后他陷入了低迷，成为阿迪达斯在篮球领域衰落的一个缩影。

虽然这家德国品牌缺乏大牌球星，但新贵 UA 却受益于库里和金州勇士队的崛起。随着库里战靴在篮球市场的爆发式销量，该品牌在2015年一度超越阿迪达斯，成为北美运动消费市场第二大玩家，仅次于耐克。与对战争略显戒心的阿迪达斯不同，UA选择与耐克正面对抗。 2014年夏天，UA向杜兰特提供了一份价值超过3亿美元的10年天价合同，最终迫使耐克匹配了这份报价。只有这样，杜兰特才能被留住。

2006年，阿迪达斯与NBA签署了为期10年的官方球衣赞助协议。这份价值4亿美元的合同是阿迪达斯抢占美国市场的重要战略计划。但结果并不令人满意。这家体育巨头并不是因为赢得了NBA而在美国市场取得成功。作为占全球体育消费市场三分之一的地区，北美市场的重要性不言而喻，已经被UA超越的阿迪达斯忧心忡忡。面对耐克和UA的双重压力，阿迪达斯不得不重新布局以NBA为关键的北美篮球市场。

2015年3月，阿迪达斯正式宣布不再继续与NBA的球衣供应商合作。合同在2016-2017赛季结束后结束。如今耐克高调接过接力棒。当时，阿迪达斯发言人劳伦·拉姆金（ ）表示，该品牌正在重塑业务并改变市场策略，希望通过更有效、更前沿的方法推动品牌的持续发展，而这份NBA合同即将到期，显然已经不能再给品牌带来可观的效益了。

相反，阿迪达斯将NBA官方球衣合作节省下来的资源投入到超级巨星身上，并计划到2020年将明星代言人数量从70人增加一倍至140人。阿迪达斯篮球营销总监迈克尔·兰迪尼格( )曾解释其篮球战略转型计划：“我们不不再关注官方赞助和吸引球迷，而是更关心篮球的主角，即场上的球员。”

2015年夏天，阿迪达斯与詹姆斯·哈登签订了一份为期13年、价值2亿美元的长期合同，成为德国品牌战略转型最有力的开局宣言。 2016年NBA选秀，尽管没能得到状元西蒙斯，阿迪达斯仍然签下了13名新秀，其中6人排名选秀前十。此后，德国品牌还先后签下了尼克·杨、老将克劳福德和波尔津吉斯——但除了哈登之外，亮点还真不多。

2017年夏天，球员市场上的选择并不多。有望跻身超巨行列的扬尼斯·阿德托昆博和接近一线的拉文，都是各大球鞋品牌争夺的对象。

阿迪达斯也参与了这次追击，其对字母哥的攻势非常猛烈。它曾经送过一车运动鞋作为会议礼物。之所以急于签下字母哥，品牌营销总监迈克尔·拉迪尼格直言，“可以说，我们只会为我们喜欢的球星生产签名鞋，而现在，阿迪达斯的球鞋阵营中已经没有像他这样的人了。”场上表现爆炸、统治力极强、运动能力出色的球星。”

或许是考虑到拉文伤后状态不明，耐克最终决定不匹配阿迪达斯的报价，后者以一份为期四年、价值3500万美元的球鞋合同收购了他。拉文左膝前十字韧带仍在恢复中，本赛季尚未为公牛队打一场比赛，但被外界视为公牛队和阿迪达斯未来的有希望的人物。事实上，阿迪达斯在发出这份合同时是心有余悸的。由于拉文的伤病风险，德国品牌给了他一份为期四年的短期合同，而且大部分合同金额都有激励条款，这意味着拉文只有取得一定水平的竞技表现才能获得全额付款。毕竟，阿迪达斯在2012年与罗斯签订了一份为期13年、价值1.85亿美元的长期合同后，“风城玫瑰”遭遇一系列伤病，导致无法收回大笔投资，而罗斯的签名鞋系列也只能坚持更新。

至于目前风头正劲的字母哥，耐克显然不会轻易送给对手。事实上，此前，波尔津吉斯和字母哥这两位欧洲新星都属于美国品牌。 2016年秋天，耐克没有履行合同，让阿迪达斯收购了波尔津吉斯。如今，耐克与字母哥续约，让追了一个夏天的阿迪达斯、李宁黯然退出。

事实上，耐克一直占据主动，而阿迪达斯只能被动接受结果。在波尔津吉斯和字母哥两位欧洲顶级球员之间，耐克选择了希腊怪物：一方面，他们都同样年轻。很明显，字母哥已经开始实现自己的天赋——本赛季前10场比赛，他场均得到31.9分联盟第一，外加9.8个篮板和4.7次助攻；其次，字母哥是一名身高七英尺的外线球员。最夸张的说法是，他是“詹姆斯和杜兰特的结合体”。作为一个擅长投射的内线，终极之神或许就像诺维茨基；第三，与性格内向的波尔津吉斯相比，字母哥开朗活泼，一进入联盟就以一个暖心的故事赢得了无数球迷——这个可怜的孩子在NBA打球后拿到了第一份薪水。他赶紧去邮局给远在希腊的父母和弟弟寄钱。为了送更多的钱，身无分文的字母哥最终选择跑回球馆，并在途中遇到了本。当球队的球迷询问他们是否需要搭车时，这个故事就传遍了全世界。

由于耐克控制了大部分顶级球员，这个德国品牌知道短期内很难从对手那里抢到巨星代言，从而快速完成2015年的战略转型计划。

续约字母哥后，耐克在篮球线上的明星布局完整：詹姆斯（33岁）、杜兰特（29岁）、保罗乔治（27岁）、欧文（25岁）、“浓眉”安东尼戴维斯（24岁）岁）、字母哥（23岁）；而品牌则是“甜瓜”安东尼（33岁）、威斯布鲁克（29岁）和伦纳德（26岁）。换句话说，没有什么大的惊喜。现在以及未来十年的联盟第一球员都被耐克牢牢锁定。

因此，阿迪达斯似乎不再执着于得到詹姆斯这样的绝对巨星，而是着眼于未来，押宝大批新秀球员，希望在未来5到10年收获成果。

2016年初，雅虎体育对NBA的球鞋赞助情况进行了统计。在总共448名球员中，多达305名运动员穿着耐克球鞋。此外，还有29人担任品牌代言人，两人加起来占比近75%。 。穿着阿迪达斯战靴的球员有70人，占总人数的15.6%。随着德国品牌代言球员数量的增加，根据粗略计算，目前阿迪达斯的球员数量已上升至约90名，朝着其140名球员的目标迈进。

随着运动时尚的流行，近两年北美专业篮球鞋的整体销售形势低迷。由于鞋子重量重、闷热，日常穿着篮球鞋的人较少。这很大程度上导致了以篮球产品为主导的耐克品牌面临业绩困境。近两年，一直非常擅长打造流行街头款的阿迪达斯正在将这一理念延伸到篮球系列，包括哈登战靴，其设计正在向轻量化、生活化的方向转变。

今年8月，市场研究机构NPD集团的数据显示，阿迪达斯取代阿迪达斯成为美国第二大运动鞋品牌。其中，阿迪达斯篮球鞋销量增长了40%，而耐克销量则下降了中个位数，下降了约三分之一。

依靠库里一炮而红后，UA的产品因更新不及时而下滑。这一现象说明，明星代言并不是运动品牌的基础，满足市场需求的优质产品才是关键。 NPD集团的数据显示，阿迪达斯的产品正在逐渐获得市场认可。换句话说，被迫走上战略转型的德国品牌遇到了困难，但也有机遇。成败的关键在于能否在篮球细分市场生产出“爆款产品”。