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Keep能否改变中国体育的未来？

作为传统综合健身房的代表，浩沙一夜之间的倒闭是出人意料的。海淀的产品经理和大望路的AM们担心自己的私人学费是否会被浪费，也担心传统健身房是否已经到了“死亡时刻”？

与大众“健身行业正在消亡”的第一印象相反，Gym发布的2018年中国健身行业数据报告显示，预计2019年一线城市健身房总数将保持平稳并略有下降，而二线城市健身房总数预计将保持平稳并略有下降。 ——而三线城市将继续保持增长，下降趋势明显。只是定制私教工作室和运用互联网思维的新型健身房正在挤压传统健身房的生存空间。

而根据《2019全球及中国体育消费行业分析报告》显示，人们对体育的需求已经呈现出多元化、私密化的形态。这意味着中国人对于运动的需求不仅仅在健身房。

体育市场很复杂。还没有一家传统体育公司试图覆盖这个市场的所有领域，但现在有一个：Keep。

如果你了解的话，你一定会和我一样好奇这家公司怎么突然从荧幕上的健身视频变成了承包你的运动生活？这本质上就是Keep成长的故事，这也是这个互联网新兴产业逐渐发展的故事。通过回顾Keep，或许我们可以发现一些被时间淹没的细节。

Keep 的增长闪电战：正确的时间、正确的人、错误的地点

Keep从哪里来？我们发现Keep是少数几个将自己从行业“小路”转向主赛道的玩家之一。他不仅逆袭，还拿下了杆位。

Keep目前拥有超过2亿用户，稳居该品类第一。然而，作为一款运动健身应用，Keep在2015年初推出时却是“千帆竞发”的场景。据一些机构统计，2014年至2015年间，在线的互联网健身应用有上千个。

彼时，大洋彼岸的厨师库克刚刚收到互联网健身行业的杀手锏：2014年9月17日，苹果更新iOS8，正式向全球推送该功能。一石激起千层浪。

包括Keep在内的所有人似乎都看到了移动健身领域的机会。 2014年底，野兽骑行App上线，俘获了一大批骑行爱好者。后来公司转型孵化“小蓝车”，上演新的赛车故事。 2015年，以老牌健身IP锐健时代为代表的多款健身App相继上线。同年，微信运动上线，“打败步数”成为潮流，为移动健身增添了另一个维度。移动健身跑道的灵感。

同样激发的还有中国中产阶级的健身热情。

瑞信研究院报告显示，2014年至2015年，中国中产阶级数量突破1亿。它不仅在绝对数量上是最大的，而且其财富总额也正式超过日本，成为世界第二大国家。由于种种原因，中国人开始思考自己的体型。问题。

除了常年爬山的王石被屡次提及外，人们还有兴趣聆听张朝阳、潘石屹、陈念、张向东等中产偶像的健身故事。在已成为新标准的情况下，自行车已被擦拭干净，超过56%的人申请了健身卡（很多人拥有不止一张）。他们想要让自己“出汗”。

Keep市场负责人赵前告诉虎嗅，Keep在上线前就策划了一次“埋雷”行动。当时是 2015 年初，Keep 员工屈指可数。他们奔赴各大贴吧、论坛，创作了大量健身经验分享帖子。应用一上线，将准备好的推广内容全部释放出来，瞬间引爆。

有报道称，一时间整个健身圈都在谈论Keep，这也使得Keep的iOS日下载量达到了4万以上，传播效果远超预期。赵谦透露，随后在微博上进行的内测官招募活动也取得了超出预期15倍的效果。

尽管Keep的人们仍然感到惊讶，但他们可能没有意识到，它们和众多的运动健身应用一起点燃了中国中产阶级的欲望。

但在当时的业内人士看来，以Keep为代表的“健身教学”品类并不在主路上。中产阶级和年轻人的运动热情首先会被“跑步”这块海绵吸收。与人山人海的跑步者相比，力量训练的小哥哥自然要“稍微靠后一点”。

当时，体育类应用的巨头是咕咚、乐力等品牌。在健身领域，有黄晓明投资的即时运动、热健身等竞争对手。尤其是咕咚，在整个体育领域领先其他竞争对手一年推出，获得了千万用户的先发优势。

该榜单来自七麦数据

我们从七麦数据中检索了部分应用在iOS总榜中的排名曲线。如果说前300名是第一梯队的话，我们可以看到，在2015年和2016年，由于运动健身赛道的爆发，顶级应用程序的追逐非常激烈。咕咚有先发优势，Keep爬升最快，热健身则因黄晓明、杜海涛等明星代言而发力。立即锻炼也取得了不错的效果。

随后，由于战略选择、运营能力、职能侧重点等不同原因，赛道上玩家的命运出现了分歧。

作为Keep的009号员工，赵谦一直负责营销业务。她认为Keep一直在做的就是“用人性来解决非自然的自然”。在人们的常识中，运动健身是一件不自然的事情。但Keep将通过社交奖励、内容激励、运营维护、心理共鸣等多个维度来降低用户对运动的心理预期。试图通过降低门槛来吸引更多人参与锻炼。

2015年推出的Keep 1.0版本是一款纯粹的“工具”App，只有视频教学功能。但随后它开始继续增加社交网络、内容和运营。

从投注内容来看，Keep与同年诞生的“小红书”类似。小红书最初定位为海外购物App，后来转型为购物内容分享社区并走红。今年5月，其宣布用户突破2.5亿。

在整个行业的竞争中，正确的战略选择变得非常重要。例如，体育类应用的季节性就非常明显。每年2月份，春节前后，下载量和活跃度都会大幅下降。因为咕咚更注重跑步，所以滑坡会更明显。本来，2018年春节前，咕咚和Keep的滑坡篮板数几乎是一样的。不过，2018年春节期间，咕咚改变了图标颜色，隆重更新了大红色春节特别版。它本来是想逆势而上，但转而专注于运行仅支持 Apple Watch 的 AR 赛道回放和滑雪功能。

此时，Keep仍在降低运动门槛，鼓励用户挑战家里的朋友平板支撑，努力增加活动量。咕咚在4月份推出健身视频课程时，就遇到了Keep传统的力量循环。如果咕咚的健身课程提前三个月推出，效果还不得而知。但经过这么多轮，咕咚终于被挤出了Keep的反弹周期，从此跌出了总榜单的第一梯队。 Keep 在下载量和用户数量方面处于领先地位。

当然，基于运动健身APP的工具属性，稳定的服务是一切的基础。 2016年6月，一直在健身领域排名第一的热门健身应用Keep迎来了极其重要的4.0版本更新。但更新后出现了无法签到、页面混乱等影响使用的重大bug。问题花了 4 天才得到修复，Hot 从此跌出了 iOS 的第一梯队。

朱亚文介绍《快乐大本营》Keep

类似的事情也发生在Keep身上。 2015年11月，Keep被快乐大本营嘉宾朱亚文推荐，巨大的流量一度导致服务器崩溃。据当时负责Keep新媒体运营的杨帆回忆，她回忆，愤怒的用户淹没了官博，当天她在微博上与用户沟通到凌晨三四点，以安抚用户。 ’ 愤怒。就连技术总监也主动道歉。让杨帆没想到的是，日常运营积累的用户好感度发挥了作用。一些老用户开始自发为Keep出手相救，并向其他用户解释，缓解了一些负面情绪。很快，服务器就恢复了，Keep的功能也不再受到用户激增的影响。

是赵谦建议并协助王宁处理这件事的。现在提起这件事，她的心里不仅有自豪，还有害怕。确实，如果类似事件发生在Keep用户基数较大的时候，或者在体育旺季期间，可能不会那么轻易结束。但这次事件最终成为了推动Keep的关键一战。

在中国移动互联网行业众多的初创企业中，Keep的“成长奇迹”在其时代无法复制，但也依赖于自身稳定的业绩。正如其创始人王宁所说，就像滚了一个更圆的雪球，跳过了所有的坑。中产阶级的崛起、移动健身的爆发、创业浪潮、社会红利，甚至于它的推出（2014年底）所带来的大屏革命，都源于它的天时、人和人。

2015年11月，App上线仅5个月，Keep用户数就突破1000万，一年半后，用户数突破1亿。此时，Keep已经在主赛道上处于领先地位。

商业化故事：从0到1的重复

时间来到2018年4月，Keep召开了首次新战略暨新品发布会。会上，Keep创始人王宁雄心勃勃，宣布Keep将启动场景化战略，针对家庭场景和城市推出线下健身空间。此时，Keep已有1.2亿用户。

另一个客观因素是Keep的用户群悄然发生了变化。创业初期，Keep充分迎合了新手用户的低门槛健身需求。当时，其徒手健身课程、各类活动、内容运营等吸引了大批新手用户加入Keep。三年后，小白们“长大”了。一些用户不满足于相对基础的训练，也不满足于徒手健身这种单一的健身形式。保持需求来解决用户和自身的增长问题。

从第一个1000万到第一个1亿，Keep开始做一些“非凡”的事情。 2016年下半年，Keep顶住资本寒冬，完成C轮、C+轮融资。几乎同一时间，Keep相继推出“跑步”、“瑜伽”、“骑行”、“步行”等功能。随着前期社交传播千万级“种子”用户的迅速积累，当大众开始广泛了解Keep时，Keep走出了“力量训练”的框架，开始以综合性运动的形式向世人展示自己。和健身应用。

巨大的线下需求最终演变成了这个针对城市场景的健身空间品牌。与此同时，由来已久的电商业务也催生了跑步机、走步机等更多“重磅”健身器材产品，并推出了针对家庭场景的品牌。

无论是运营线下场馆，还是销售健身器材，对于拥有纯互联网基因的Keep来说，都是从0到1的又一次尝试。

同时，像Keep这样的互联网玩家的参与也给传统健身行业带来了一些新鲜的方式。

航天运营负责人杨慕田表示，课程分为训练班和小组练习，每班单独计费。预订课程的过程就像看电影一样简单。这从根本上打破了传统健身房大量申请卡、批量出售私人培训班、收取大量现金、开新店、然后申请卡的资金模式。

传统健身房的融资模式本质上是伪装成服务业的金融业运营模式。但以Keep为代表的互联网健身空间，让健身重新回归到服务行业，甚至趋向于零售行业、快消行业，甚至娱乐行业。行业。

在新兴健身空间的战场上，Keep也遇到了轻猪圈、超级猩猩等具有先发优势的玩家。目前，无论是传统健身房迁移的团体锻炼用户，还是新开辟的战场，新兴健身空间都有足够的蓬勃发展空间。但从0到1的过程，必然会涉及到又一轮残酷的模型试错和生存考验。

进入产业链：一座城市

在细分领域，并不是每个人都能达到2亿用户。但达到2亿的人数将立即面临新的考验。

2019年6月18日，正式上线四年后，Keep用户规模突破2亿。稳坐互联网运动的顶端。

老牌健身房正在为生存而苦苦挣扎。中国互联网行业的下半场已经开始。增长红利不再可用。渠道下沉、库存盘活成为新话题。两种市场信号带来不同的信息。对于Keep来说，还存在推动商业化和增加库存的问题。

但对更广泛、更深层次服务链的思考开始得更早。

2019年4月，Keep运动生活方式新品发布会在北京举行。 Keep正式覆盖“吃、穿、用、运动”领域。除了Keep App之外，这四个领域又进一步细分为四个子类别：Keep轻食、运动服饰、健身器材、运动空间。目前，轻食在北京已经开始普及。 K1跑步机以6万台的销量位居京东品类榜首。体育场馆数量已增至14个，并且仍在不断扩大。

保持运动生活新品发布会

在一次内部分享中，王宁提到了“城市建设”理论。在他的愿景中，Keep希望建设一座内容丰富、品类多元、社区活跃的繁荣城市。建城是表象，但内在意义是为了把生意做得更多更好，吸引更多认同运动和健康生活方式的人留在城市，实现Keep的社会价值和商业价值。

Keep 是时候收获产业链红利了。体育健身是典型的客运行业。 Keep手上有2亿“客户”，可以引导客户流向运动的各个环节，进一步挖掘深度价值。

用户就是流量。这也是王宁表示要走“长价值链之路”的原因。 “这个行业非常广阔，没有人有能力成为寡头。”在理想的世界里，Keep的建城之路或许会成为一个可控、有序、繁荣的生态。

Keep代表着什么样的未来？

从健身、运动人群的角度来看，Keep高度覆盖了20岁至40岁的年轻网民。“Keep”已经成为一种习惯，“吃、穿、运动”也被纳入计划。看来，只要经济整体向好，中产阶级不断壮大，Keep就会有稳定的新鲜血液供应。但这还不够。

因为年轻人会成为中产阶级，但中产阶级并不总是年轻人。如果Keep想要保持势头，它必须成为更广泛范围内被认可的生活方式。变成一种生活方式，意味着在广度上吸纳更多人，在深度上渗透到更多品类。

这一点在Keep内部得到了“内部检验”，更多人因为Keep倡导的生活方式而改变了生活。在Keep，有热爱Zumba的员工。他们白天在 Keep 制作商业内容。他们晚上自学Zumba，并取得了教练资格。现在他们兼职担任教练，在世界上享有盛誉。他们最初是 Keep 用户，因为他们喜欢它。健身，Keep上不断更新的健身体验受到关注。从家乡的一名银行柜员，来到北京成为Keep的模特，现在也开始了自己的明星生涯。

如此一来，运动正成为越来越多的人的日常生活必需品，而Keep就是连接人们美好生活的平台。

如果Keep只是一个锻炼工具，那么它只是Keep；但如果说它是体育运动的榜样，那么它可能是耐克。如果Keep只是为了跑步和健身而跑步，那么它仍然是Keep；但如果它包括其他小众运动员和赛事，那为什么不能是 ESPN？

在运动领域的众多品牌中，Nike的“鞋狗”文化、Under的职业风格、Rider文化，甚至Gopro的极限运动定位，都引导着各自目标群体的生活方式，从而巩固了自己的市场份额。现在，Keep也要去爬这座山了。

Keep 拥有 2 亿的用户基础，在主流运动群体中的高渗透率以及对社会的引领作用，代表了健身行业的未来前景，特别是对于新的互联网玩家来说，但仍需在实践中得到证明。实践。

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