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推出库里品牌与AJ竞争，是Under Armour的最后一搏吗？

近来，美国运动服饰品牌Under 在篮球领域动作频频。继10月31日正式推出喀麦隆皇帝恩比德的首款个人签名球鞋#后，Under 于美国当地时间11月30日正式宣布，将正式推出NBA球星史蒂芬·库里的个人品牌Curry，以达到目的触达年轻消费群体，与Nike、Air子品牌竞争。据悉，从库里第八代战靴开始，库里品牌的新标识将正式加入。

▲库里8代战靴将于12月正式发售。

受COVID-19疫情影响，近年来一直走下坡路的Under 在2020年遭遇了严重的滑铁卢。在采取了关店、裁员、削减高管薪酬、停业等一系列自救措施后赞助、削减运营成本以及销售其应用程序，Under 的关键 Q3 财报数据有所改善。此时推出库里专属品牌Curry，无异于为年轻消费群体收复失地的过程中注入了一针强心剂。

成功挖走耐克，

库里提升了 Under 运动鞋的销量

早在一周前，斯蒂芬·库里就在网络上发布了一则神秘广告，为自己的新品牌预热。从广告中可以看出，库里的个人品牌标志将库里姓名首字母的SC与他三分球得分后标志性的庆祝手势结合在一起。库里的个人品牌Curry与Under 的关系类似于AJ与Nike的关系。

▲ Curry Brand 品牌标志的设计理念。

无独有偶，此前曝光的库里8代战靴谍照显示，原本属于Under 标志的地方已经被印有库里个人品牌的新标志所取代，而且Under 标志只会出现在鞋底上。等不显眼的地方。备受外界追捧的Nike Air系列战靴，自1988年问世第三代战靴以来，才首次引入了具有里程碑意义的经典“飞人”标志。

（来源：UA官网）

作为当今NBA联盟知名的超级巨星，32岁的斯蒂芬·库里凭借自己的远投技术，带领金州勇士队3次夺得NBA总冠军。库里的成功之路也遇到了波折。

2009年NBA选秀大会上，斯蒂芬·库里在首轮第七顺位被金州勇士队选中。虽然在新秀赛季就打出了30+10+10的超级三双，但此后由于伤病的影响，库里和蒙塔·埃利斯这对后场组合始终没能带领金州勇士队夺冠。强大的西方正在发挥作用。库里与耐克签订的每年价值约400万美元的新秀球鞋合同也于2012年底正式到期。

在挖走杜兰特失败后，Under 向斯蒂芬·库里伸出了橄榄枝。自从耐克放弃匹配报价后，库里正式转行，成为Under 的代言人。这也为Under 成功进军世界主流篮球市场铺平了道路。

经过几个赛季的沉寂，库里和Under 终于在2014-15赛季爆发。当赛季带领勇士队以创纪录的67胜常规赛MVP的身份夺得NBA总冠军后，库里的Under 战靴“库里一号”自然成为了外界关注的焦点。数据显示，库里本赛季获得常规赛MVP后，帮助Under 球鞋销量增长了近754%。 2015年第二季度，Under 已经坐稳运动鞋市场第二位，仅次于耐克。

▲ Curry One 战靴帮助 Under 球鞋销量激增。 （来源：UA官方微博）

2015-16赛季，金州勇士队虽然在总决赛中输给了克利夫兰骑士队，但无缘连续夺冠。但依然难以掩盖库里疯狂的表现。常规赛期间，库里不仅以402个三分球打破了历史纪录，还带领勇士队取得了73胜9负的战绩，超越了芝加哥公牛队72胜10负的战绩。随着库里夺得常规赛MVP称号，Under 球鞋的销量再创新高。 Under 的库里系列战靴可以与耐克的詹姆斯和科比系列战靴相媲美。

随着2016年杜兰特加盟勇士队，他与“水花兄弟”组成的三巨头帮助金州勇士队在2016-17和2017-18赛季连续两个赛季夺得NBA总冠军奖杯。但随着杜兰特远走布鲁克林篮网，“水花兄弟”相继受伤，导致金州勇士队上赛季成绩直线下滑。

尽管有乌布雷、2号秀怀斯曼等人强势加盟，但由于克莱·汤普森因脚踝骨折赛季报销，金州勇士队新赛季的前景并不被外界看好。刚刚从重伤中恢复过来的“萌神”库里能否重拾巅峰状态，还需要在实际比赛中检验。 Under 选择这个时间为 32 岁的库里推出个人品牌，这显然与 Nike 在 1984 年为探花秀乔丹推出 Air 品牌不一样。

但无论怎样，作为Under 在篮球领域最负责任的兄弟，库里仍然被Under 寄予厚望。其个人运动品牌库里将专注于篮球和高尔夫运动鞋服，随后将延伸至跑步和女装。根据此前的报道和分析，Under 此时推出了库里的个人子品牌。一方面是为库里续约做准备（库里与Under 的合同将于2024年到期）；另一方面，它希望在年轻消费群体中与耐克的品牌直接竞争。

聚焦年轻消费群体，

Under 希望通过库里品牌扭转颓势

根据美国著名投行和证券公司Piper此前发布的两年一度的调查数据显示，近十年来，耐克一直是最受美国青少年欢迎的运动服饰品牌。如今，Under 在男性青少年“永远不会再穿”的运动服装品牌选择清单中名列前茅。在运动鞋类排行榜上，耐克也位列第一。 Under 从之前的第 9 位跌至第 11 位。

（来源：库里个人社交媒体）

受COVID-19疫情影响，各大百货公司和低价连锁店频频推出深度折扣促销活动，这也损害了Under 的品牌形象。买家会更加注重产品的性价比，这也是像Gap、Gap这样更具运动时尚元素的品牌能够脱颖而出的原因。

此前Under 发布的Q3财报关键数据显示，得益于新款篮球鞋和女性健身服装的销售成功，Under 第三季度总销售额为14亿美元，与去年同期基本持平。 ，远超华尔街分析师预期的11.6亿美元。其中，运动鞋成为亮点，销售额增长19%至2.99亿美元，而运动服销售额则下降6%至9.27亿美元。 （延伸阅读：利润下降近60%，健身APP被卖3.45亿美元，Under 太难了）

尽管Under 的整体收入从2018财年到2019财年增长了1%，达到53亿美元。但与此同时，耐克的增长势头显然更加迅猛。尽管整体收入因新冠疫情下降了4%，但耐克在截至5月31日的上一个完整财年的整体收入仍然高达374亿美元。

其中，耐克为篮球之神迈克尔·乔丹打造的Air品牌，年收入超过35亿美元，受众群体适合各个年龄段。近期，耐克不断努力扩大Air品牌的影响力，以吸引更多女性消费者的关注。

库里品牌的出现将肩负起新冠疫情背景下为低收入家庭的年轻人提供更多参与体育活动的机会的使命。从加利福尼亚州奥克兰开始，库里品牌将与奥克兰联合学区合作，在每所高中推广篮球运动，还将与非营利性积极教练联盟合作，为该地区的青少年教练提供专业培训。根据Under 官方声明，库里品牌计划到2025年建造至少20个安全篮球场馆，支持125个青少年体育项目，并培训15,000名教练。

▲ 库里布兰德在奥克兰的新体育场。 （来源：UA官网）

Under 首席执行官帕特里克·弗里斯克 ( Frisk) 在接受 CNBC 采访时表示，“我们想做的是更好地普及和推广篮球运动。这也是斯蒂芬（库里）的想法。事实上，这远远超出了产品销售的范围，但由于我们将用部分销售收入来偿还这个项目，因此产品销售也很重要。”

▲Under 首席执行官帕特里克·弗里斯克。

Frisk 继续说道：“对我们来说，这种令人兴奋的未来商业模式将帮助我们思考如何从财务角度推动项目向前发展。看到斯蒂芬积极参与产品开发也令人兴奋。非常兴奋。”

截至美国当地时间周五收盘，Under 股价今年以来已下跌近 23%。其市值也跌至76亿美元。与此同时，市值2107亿美元的耐克股票自今年1月以来已上涨近33%。随着库里品牌的推出，Under 能否在年轻消费群体中力挽狂澜，让我们拭目以待。

注：如无特殊说明，本文图片均来自网络