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李宁运动鞋策划书.doc

李宁运动鞋策划书营销策划客户名称：中环国际新雅广场策划人姓名：完成日期：2010年10月28日适用时间：2011年1月1日至2012年1月1日分类：4级编号：前言营销策划师李源（即：A）接受中环国际新雅广场（即：B）公司委托，承担2011年度营销策划工作。随着改革开放的逐步深入和市场经济的快速发展，人民群众对日常消费品的消费需求也不断增加，商品市场涌现出无限商机。而且，随着人们生活水平的不断提高，追求高品质的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。目前运动鞋市场主要有德国阿迪达斯、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等，占据了比较大的市场份额。这些运动鞋的价格一般在300元左右甚至300多元。李宁运动鞋是最受欢迎的运动鞋。运动鞋市场的新进入者，其价格一定不能与上述品牌鞋相比。李宁运动鞋的价格一般定在300元左右或以下。淮安作为二三线城市，对于普通家庭来说还是可以承受的。随着目前人们生活水平的提高和物美的需求，从追求低价来看，李宁运动鞋有着巨大的市场。李宁运动鞋的生产和销售目前在营销上遇到了一些问题。随着运动休闲产品市场的竞争日趋激烈，要解决李宁在营销上的困惑，找出李宁的发展方向，唯一的出路就是突破以往营销模式的思维定势，重新定位李宁的营销模式。认识现代竞争的本质，树立基于整体竞争的营销理念。

以李宁运动休闲产品为研究对象，通过对李宁门店所在的宏观环境、行业环境、消费者及竞争对手的分析，了解运动休闲行业的竞争结构及未来趋势行业的概况，以及消费者的动机、消费行为和群体。特征。同时，分析了李宁公司目前的营销现状，找出了营销方面的薄弱环节，研究了李宁公司的机会、威胁、优势和劣势，有针对性地提出了李宁公司的营销策略，包括产品和服务策略、成本和价格策略以及基于客户需求的集成。营销传播策略、渠道便利策略和营销团队管理策略预计将有利于李宁的营销提升。我想通过以上的分析和建议，我们可以看出，李宁运动鞋更容易受到消费者的欢迎，也更容易打开销量。相信李宁运动鞋的明天会更好！规划目的：长期以来，李宁的目标消费群体以14岁至28岁的教师为特点，主要集中在大中农村地区，喜欢运动、崇尚新时尚和国内流行趋势。很多追求潮流时尚的人都会根据价格来区分一件衣服的不同部位。如果价格低，就会给他们留下“低端”的印象，对他们来说不会“时尚”。为了扩大李宁运动鞋在消费者中的影响力，提高人们对李宁品牌的认可度，李宁才能真正实现“不是中国的耐克，而是世界的李宁”的不懈目标。 ”为了建立完善的网络营销体系，提高李宁的品牌形象！预期效果：李宁运动鞋深受大众特别是老少皆宜的喜爱，成为中老年人的“宠儿”，展现出魅力、运动、健康、活力，特别是它的广告语：“一切皆有可能！”更是受欢迎。

但在当今崇尚个性解放的时代，运动、活力等词语不再只是男性的代名词。女性也走出沉默，放下羞涩，展现健康活力。因此，可以通过广告维持现有市场，同时重点推出女式运动鞋，扩大品牌消费。正文一、SWOT分析 SWOT分析是对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析。所有内容都应包含在分析中。内部因素（包括公司的优势和劣势）被汇集在一起​​，并利用外部力量来评估这些因素。这些外部力量包括由商业环境中的竞争力量或趋势产生的机会和威胁。 1.1 机遇 1.1.1 体育运动群体快速增长。如今，人们对于运动鞋的追求标准与过去相比发生了明显的变化。不仅要求舒适、轻便、品质优良，还特别注重有利于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋生产企业在鞋的运动设计上更加人性化，走在国际时尚前沿，才能紧跟流行趋势。只有这样，才能满足人们当前对鞋子的需求。随着全民运动时代的到来，运动鞋的市场需求更大。我国对运动鞋的需求不仅仅是运动员，现在是坚持体育锻炼的青少年和老年人。据专业调查，我国体育人口年龄分布为：16-25岁体育人口占该年龄段总人口的33.4%； 26-35岁体育人口占该年龄段总人口的14.4%； 36-45岁这一年龄段的体育运动人数占总人口的12.8%； 46-55岁体育人口占该年龄段总人口的15.3%； 56-65岁体育人口占该年龄段总人口的21.7%； 65岁以上体育人口占该年龄段总人口的22.2%。

我国体育人口年龄结构的这种两端高、中间低的现象被称为“马鞍形”分布。这一系列数据表明，这群消费者将是运动鞋市场的主力军。他们的购买力不同，消费心理不同，消费偏好不同，人口分布不均匀等等，这些问题对我国运动鞋企业来说也是新一轮的挑战！ 1.1.2网络信息化水平提升当前，我国把实施“信息化带动工业化”作为重要战略。而且，我国计算机信息网络政策法规正在不断完善。正在实施的政策法规包括国际域名规则和条例、国内域名规则和条例以及其他互联网规则和条例。法规的出台对网络的发展起到规范和引导作用，有利于企业电子商务等互联网方面的发展。发展。互联网正在改变中国经济。 2002年是中国互联网较上年取得快速发展的一年。