• 联系人：
• 电话：

回力运动鞋外国人 目标营销策略

回力鞋的目标市场

1、目标细分市场类型

无差异化营销策略

无差异化市场战略是指公司以整个市场为目标市场，只考虑市场需求的共性。

不管差异如何，用一种产品、一种价格、一种销售方式来吸引尽可能多的消费者。可见的，

采取无差异化的市场策略，产品在内在品质和外观上必须具有独特的风格，才能吸引广大消费者

的认可，从而保持相对稳定。这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，可以大批量使用

生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采取这种策略，必然会发生激烈的竞争。地方

因此，面对激烈竞争时，无差别策略也有其局限性。

差异化营销策略

差异化市场策略就是将整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场设计不同的产品。

针对不同的产品，制定不同的营销策略，以满足不同消费者的需求。这种策略的优点是可以满足不同消费者的不同需求。

满足同样的要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。其缺点在于产品差异化、促销方式

差异化增加了管理难度，增加了生产和销售费用。目前只有大而有实力的公司才会采取这种策略。

轻微地。

集中市场策略

集中市场策略是在细分市场中选择两个或几个细分市场作为目标市场。

实行专业化生产、专业化销售。利用您在几个市场的优势来增加市场份额。采用该策略的公司

业界对目标市场有深刻的了解。这是大多数中小企业应该采取的策略。采取集中市场策略，

能够集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业及其产品的知名度。但还有更大的

经营风险大，目标市场小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和偏好发生变化

企业可能会因反应不及时而陷入困境。同时，当强大的竞争对手进入目标市场时，企业

将受到严重影响。因此，为了分散风险，很多中小企业还是应该选择一定数量的细分市场作为自己的市场。

自己的目标市场。

2、目标细分市场的选择

1、公司资源

上海回力鞋业有限公司是上海华谊（集团）公司的全资子公司，专业生产回力牌运动鞋。

以及各类鞋类产品的研发、制造和销售。产品畅销全国各地，并远销东南亚、中东、欧美等几十个国家。

国家和地区。旗下拥有控股子公司上海双千橡胶有限公司，历史悠久、财力雄厚

比较强势，不适合集中营销。

2. 产品差异

鞋子设计种类很多，可以适合老年人、年轻人、外国人等，最适合差异化营销或

集中营销

3、产品生命周期

华立正在卷土重来，目前正在从问题企业向明星企业转型。市场增长率一直很高，市场占有率

与耐克等行业领军企业相比，其数量仍相对较低，因此处于产品生命周期的成熟阶段。

差异化营销将更有意义。

4、市场差异

当谈到鞋子时，大多数买家都有不同的品味。比如，年轻人喜欢新潮、时尚的鞋子，而老年人则喜欢怀旧。

感觉简单，国外的年轻人可能更喜欢艺术鞋。他们的购买量也不同。高收入的人买鞋；

也许他们可以买2-3双，但如果他们是低收入人群，他们可能只能买得起一双鞋的价格。因此，他们

对营销的反应各不相同。此外，NIKE等其他竞争企业也采取了差异化的营销策略。

销售方面，他们把过季鞋卖给买不起新品的人，把新推出的潮流鞋卖给有能力、收入高的人。

众人，在这种市场竞争条件下，如果采用无差异化竞争，回阿莱公司会吃亏，所以回阿莱公司可以采用

通过差异化营销或集中营销获得优势。

基于以上四个因素，上海汇丽鞋业有限公司在选择目标市场策略时，可以选择差异化营销

别针