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这个行业是中国足球的“世界冠军”，如今外贸订单却锐减80%

记者|编辑罗莹莹|石宜英

”

中国足球不满的背后，中国的人造草坪产业是不折不扣的世界冠军。

”

“不是你的东西做得不好，也不是你不够努力，而是人们现在没有需求。除了医疗用品和生活必需品，无论你的质量有多好，草坪再好，价格再便宜，人们也不会买。”

北京火盛地人造草坪有限公司董事长杨宜良在接受界面新闻采访时无奈地说。

《2019人造草行业报告》显示，中国人造草坪企业产量超过全球行业一半，中国出口额占全球出口总额的85%以上。

中国足球不满的背后，中国的人造草坪产业是不折不扣的世界冠军。

如今，随着国内疫情趋稳，外贸厂家一片茫然，但人造草企业70%左右的订单来自海外，还没有像其他行业一样看到复苏的曙光。

2018年，人造草坪首次被引入男足世界杯。图片来源：IC photo

外贸订单锐减80%

在这场抗击疫情的战役中，外贸企业正在“全力以赴”。

上半年，国内企业停工，导致订单无法按时完成。当国内形势好转、海外疫情蔓延时，外贸企业面临的问题是产品冲出去却发不出去，现在又接不到新订单。

北京火炬成立于2003年，业务遍及70多个国家。已连续七年成为国际足联成员。是北京奥运会主会场、伦敦奥运会足球场“鸟巢”的人造草供应商。

该公司董事长杨宜良告诉界面新闻，北美和欧洲受到的影响最为明显。 “2月中旬，企业逐步复工，加班加点赶订单。然而此时国外疫情开始失控，客户大量取消订单或要求。”

截至5月15日，北京火炬人造草订单量较去年同期减少11.4万平方米，降幅达60%。

同样专注于人造草坪业务的广东绿城体育产业有限公司，其一半左右的业务来自外贸，主要销售运动场用人造草产品。

该公司董事、常务副总经理徐亮告诉界面新闻，2015年以来，公司销售额实现了25%以上的年复合增长率。 “但今年，受疫情影响，我们出现了大幅下滑。对于整个行业来说都是如此。 ”

作为中国体育用品工业联合会人造草专业委员会主任委员，徐亮了解到，今年全行业外贸销售额同比下降80%左右。

剩下的20%业务一般是疫情发生前的延期订单，来自疫情相对缓解的澳大利亚市场。此外，企业很难接到其他新的外贸订单。

外贸额锐减80%，对中国人造草企业来说是一次沉重的打击。

《2019年人造草行业报告》援引工商门户信息显示，目前我国有241家人造草生产企业。 2009年以来，我国生产的人造草出口量已超过中国市场总量。

江苏共创人造草坪股份有限公司被誉为全球最大的人造草坪制造商，正在冲刺成为A股人造草坪第一股。

据界面新闻审阅招股书显示，2019年1月至6月，公司营收7.35亿元，海外营收占比87%，且占比逐年提升。

这并不是外贸占比最大的本土企业。徐亮表示，海外业务比例超过90%的企业有三四家，最高的甚至达到98%，而外贸额70%是这个行业最常见的。

如果按照行业平均水平计算，今年外贸额下降80%时，海外业务占比70%的公司营收下降约56%，这还不包括国内业务影响的损失。

照片由受访者提供

港口关闭、海外停工、需求骤降等是疫情环境下外贸贸易受阻的具体因素。

广东绿城是欧洲建材卖场的主要客户。它最初有300或400家商店。疫情发生后，所有商店都关门了，有的甚至永久关闭。由于库存积压，对方大幅缩减了采购计划。

该公司此前已将一批货物运往西班牙。由于海关忙于运送防疫物资，清关和发货也受阻。

这些情况已经成为疫情期间外贸企业面临的常态。

更极端的情况是“跳单”，即客户下单后突然不想要该订单了。

2020年2月底，疫情在意大利首次爆发时，邻国西班牙的客户仍在正常下订单。北京火炬按要求采购了生产所需的草丝原材料。结果西班牙疫情很快就大规模蔓延，这位合作多年的老客户暂时取消了订单。

杨宜良解释道：“这是专门为顾客采摘的特种草丝，如果后期没有下单或者等待时间过长，草丝就会被挤压，难以食用，损失会比较大。”

国内人造草企业一般只向中小客户收取预付款。大多数熟悉的大客户都会稍后付款。一旦发生“跳单”，他们只能自己承担初期成本损失。

徐亮表示，这种支付方式是中国企业的痛点。 “大部分客户还是很守信用的，我们也会沟通，给他们一些宽容和时间限制，尽量保留订单。”

目前，广东绿城外贸团队与海外客户保持联系，及时了解外贸市场情况，但目前恢复情况并不乐观。

照片由受访者提供

低调的世界工厂

1966年4月，美国休斯顿阿斯特罗多姆体育场的一场比赛见证了历史，世界上第一片人造草坪在这里铺设。

早期，人造草坪的质地不如天然草坪柔韧，巨大的摩擦力导致运动员经常受伤。

如今，随着材料和工艺的更新，其性能已大大提高，外观与天然草相似，维护成本也更低。

虽然人造草坪与天然草坪的争论一直存在，但从大趋势来看，人造草坪场地正在被越来越多的赛事所接受。

2004年，国际足联决定允许在职业比赛中使用人造草坪。 2015年女足世界杯首次测试人造草，2018年首次引入男足世界杯。半个世纪前诞生的人造草已逐渐被认可。

目前，人造草坪广泛应用于足球、网球、曲棍球、橄榄球、高尔夫等运动项目，并已获得国际足联、国际网球联合会、英美足联等机构的有条件认可。

杨宜良从商业角度观察到，以全球大型足球赛事为例，人造草坪场地的比例约为20%。

虽然英超比赛不允许使用人造草，但在训练场上，切尔西的人造草供应商是中国公司江苏共创。

2017年，中国体育用品工业联合会成立了人造草专业委员会，2019年联合第三方机构进行行业研究并发布了《2019年人造草行业报告》。这是国内首份人造草行业报告，填补了行业数据空白。

《2019年人造草行业报告》

据中国体育用品工业联合会向界面新闻提供的报告显示，中国人造草行业的发展主要分为三个阶段。

20世纪90年代初，国内人造草企业开始出现，但仍以进口为主。 20世纪90年代末，国内需求量增加到100万平方米，制造商数量增加。在国内生产取代进口的同时，企业开始走向海外。

2000年以后，对外贸易额迅速扩大，中国企业引进了先进的生产设备，能够自行生产草纤维，技术达到世界一流水平。

研究显示，2000年之前，中国仅有6%的企业进入人造草领域。大多数企业成立于2001年至2005年之间，主要集中在江苏、山东、河北、广东和河南。

一组数据可以体现国内人造草企业的市场地位。

2014年至2018年，我国人造草出口额从16.47亿元增长至27.45亿元，年复合增长率达10.76%。

《2019年人造草行业报告》

据中国海关总署信息显示，2018年，中国人造草行业进口额3700万元，出口额27.45亿元，贸易顺差27.08亿元。

全球人造草行业市场集中度较高。 2017年全球前十企业市场份额占比47%，其中5家来自中国。

目前，中国共有8家企业获得国际足联场馆认证，成为全球获得认证企业数量最多的国家。江苏共创是国际足联全球七家首选供应商之一。

2017年六家中国企业获得FIFA场馆认证

为顺应全球市场趋势，2019年底，中国体育用品工业联合会修订了《运动用人造草》国家标准，并从环保、使用安全等方面更新了产品指标。

略显低调的国内人造草产业，早已成为重要的世界工厂。

外贸难，内贸不是“救世主”

但从2019年开始，这个外贸行业开始遇到一些困难。

美国政府自2018年9月起对部分中国出口产品加征10%的关税。人造草坪产品也包含在这份征税清单中。 2019年，继续对上述出口产品加征25%的关税。未来，人造草坪产品出口美国的关税税率仍存在不确定性。

从江苏共创的招股书中可以看出，近两年该公司的出口关税从6%飙升至36%。

北京火炬董事长杨宜良表示，“2019年关税再次上调后，对美销量同比下降70%以上，企业利润空间受到挤压。”

广东绿城副总经理徐亮表示，对美销量下降70%已经是保守估计，对行业的影响可能更大。由于美国是一个市场需求量大的国家，这些损失很难通过其他海外市场来弥补。

如今，加上疫情“黑天鹅”的出现，人造草外贸企业的处境变得更加糟糕。

今年2月以来，中国体育用品工业联合会多次对人造草等体育制造行业进行摸底调查。

工商联副秘书长温佳告诉界面新闻，外贸方面，原本2-4月的新订单受到较大影响。 “从全球疫情情况来看，我认为外贸的恢复可能要到9月份之后或者年底才会出现。” ”

中国体育用品工业联合会已将行业调查结果上报国家体育总局，希望政府加大采购力度或出台减税等支持措施，帮助企业渡过难关。

各大公司也开始自救。外贸转内销是制造商的必然选择。

阿里巴巴内贸平台1688数据显示，单月新增外贸工厂超过2万家，平均每天有近700家入驻平台，寻求转型内贸。今年3月份，外贸集中的福建、江苏、广东企业成交额环比增长250%以上。

国内支持足球基础设施建设的利好政策不断出台。 《中国足球中长期发展规划(2016-2050年)》指出，2021年至2030年，每万人拥有1个足球场。

国家发改委信息显示，2020年，中央预算内投资31.5亿元，支持社会足球场建设3200多个。资金总额和项目数量较去年分别增长287%和322%。

虽然足球基础设施为人造草坪提供了广阔的市场，但帮助有限，行业产能仍远大于国内市场需求。

照片由受访者提供

疫情期间，家庭健身流行，广东绿城天猫店家用人造草产品销量猛增200%以上，可作为家庭小型足球场或休闲景观装饰。

这给了徐良一个启示。随着国民生活水平的提高，制造业需要拓宽视野。除了大型建设项目外，大众消费业务也应该得到重视。 “我想让它普及到每个家庭，直接面对家人。”

在寻找内销机会的同时，今年企业将尽力节省开支。降低营销、人力和研发成本是必须的。

据徐亮观察，截至5月份，人造草外贸行业的亏损仍在可接受的范围内。如果未来海外需求持续低迷，一批中小企业将面临破产。

然而，对行业真正的威胁或许不是疫情，而是外贸转内销带来的恶性竞争。

目前市场上出现了接近成本价的低价销售，这可能是由于产品标准较低所致。

“恶性竞争的结果是什么？就是降低标准、偷工减料、以次充好。”徐亮担心，人造草坪多用于校园和青少年运动场，劣质产品的后果不堪设想。

价格战也会让利润率本来就微薄的制造业感到尴尬。技术研发资金的缺乏将是行业发展的长期创伤。

内贸不是救世主。如果外贸不能及时恢复，谁也无法预测人造草产业将何去何从。

“我们一次只能迈出一步”，在杨宜良看来。 “如果目前的势头持续下去，很可能超过2008年全球金融危机的影响。”