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除了时尚、科技、明星之外，一双球鞋还能有什么卖点呢？

这双鞋采用来自亚马逊雨林的天然橡胶、有机棉和生态皮革制成。

浏览这个运动鞋品牌，几乎每一个产品介绍都说着同样的话，“这双鞋采用来自亚马逊雨林的天然橡胶、有机棉和生态皮革制成。”除了产品之外，还将发布一些与亚马逊雨林相关的产地和工厂生产基地的图片，比如工人从亚马逊橡胶树上采集天然橡胶、有机棉生产基地、组装产品的场景。

这个名为 Veja 的品牌生产运动鞋，总部位于法国和巴西。其产品出现在世界各地的顶级精品店，如法国（这家巴黎精品店为Veja所有）、伦敦Store。纽约的Dover、Kith、布鲁塞尔等。此外，还会时不时与其他时装设计师合作推出联名品牌，并对其最新流行趋势进行跟踪报道。

这并不是因为它的设计理念非凡。这个品牌的独特之处在于它坚持践行“道德”的生产链。

法国人Sé Kopp和François——25岁时，他们在巴西开展了一个项目，调查世界各地的可持续发展问题。然而，最终的研究报告并没有得到大公司的重视和实施，但他们在巴西却这样做了。他们的经历促使他们于 2005 年创建了运动鞋品牌 Veja。

Veja将“道德生产”的理念贯彻到每一个生产环节，包括原材料供应、生产过程、包装、分销，以及减少广告和营销投入。

正如Veja在其社交页面上反复强调的那样，他们的原材料来自巴西亚马逊雨林的天然橡胶，由当地60多家家庭作坊提供；他们使用来自巴西东北部的非转基因、无农药的有机棉；植物提取鞣制皮革可避免重金属对水的污染。

此外，Veja还在尝试其他特殊的生态材料，例如罗非鱼皮，这是一种当地食用鱼，自2004年推出以来一直深受女性欢迎。同样在去年，他们采用了由回收塑料制成的B-Mesh材料瓶子。

此外，该品牌位于巴西阿雷格里港的组装工厂将保证良好的工作环境、工资和福利。欧洲的仓储和物流系统由Sans ères承担，这是一个非营利组织，旨在帮助有犯罪记录、吸毒成瘾或其他就业困难的人。

品牌名称“Veja”源自巴西葡萄牙语单词“see”，意思是“超越一双运动鞋的表面，看看它是如何制作的”。在采访中解释道。另一位创始人Kopp在采访中也表示：“我们拒绝广告，广告会无谓地转移给顾客。口碑是最有力的广告，无需别人告诉我们，我们就看到它确实有效。”同时，他们只接受未来6个月的生产订单，以确保原材料不被浪费。

“2015年Veja品牌的销售额增长了30%，预计2016年将增长40%。”据 Kopp 采访称，Veja 向其有机棉供应商提供了市场价格 3 倍的采购价格，供应商也从最初的 30 家发展到现在的 800 家。 Veja就像一个生态材料实验室，他们付出的成本是其他运动鞋品牌的5倍。

“我们在 Veja 品牌上所做的事情将应用于未来的其他项目，”Kopp 说。 Veja 在他们的网站上有一个单独的部分，“”，利用他们的运动鞋品牌作为支点来连接其他社会公益项目。

Veja目前在全球1000多家商店销售，不包括中国大陆。不过他们的官网允许全球邮购，订单金额超过150欧元可以享受免运费。美亚上也有卖，虽然不是所有款式都有，淘宝上也可以买到。据官网介绍，不同款式的价格在49-150欧元不等，换算成人民币基本不到千元。对于在精品店展示的品牌来说，这是相当便宜的，特别是考虑到其生产成本。

运动鞋在设计上并不追求太多变化。经典设计寥寥无几，材料的创新周期也不如科技产品快。所以，球鞋营销最重要的是理念支撑，从大到小。消费者发现运动鞋品牌及其选择原因的机会。品牌基本上有以下几种方法。

销售潮流文化是重要方向之一。比如以滑板文化起家的Vans，开创了帆布鞋潮流，同时也主打街头时尚文化。事实上，运动鞋这个名字就来自于这些胶底帆布鞋或滑板鞋。

职业体育类型依靠的是技术创新和体育明星的光环。比如，耐克帮助耐克称霸世界，几乎创造了运动鞋营销的传奇历史。例如，耐克利用科比退役的机会，陆续发布了黑曼巴签名球鞋系列。

走时尚路线的，靠的是各路明星。典型的例子就是斯坦·史密斯。另外，不得不提的是Kanye的Yeezy潮流。这基本上是所有时尚品牌都采用的套路。

最后一个是走生活方式路线，品牌倡导独特的生活态度。每个品牌都会有价值引导属性，其中一些属性更为明显。倡导慢跑生活方式的New也算其中之一，虽然一度脱离了运动属性，形象有些模糊。

Veja则相反，没有技术，没有明星，没有街头文化，除了自己的社交网络之外，不会做任何广告。从某种程度上来说，它是一种生活方式。准确地说，它倡导的是一种有道德生产的生活态度，不仅仅局限于某一环节，而且致力于改变生产链。

事实上，越来越多的品牌开始这样做。好奇号之前报道过的Safia和Safia也在某些方面采取了行动。例如，H&M今天推出了旧衣回收周，尽管后者没有改变。其基本的商业模式。

这些变化的背后，自然有一群支持道德生产理念的消费者。他们关心生态环境、公平贸易以及他们消费的商品是如何生产的。这已成为一种新的时尚态度。

标题图片和文内图片来自@veja

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