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3个运动鞋营销计划

3个运动鞋营销计划

时间在不经意间流逝，一段工作结束了。我们的工作将会更加艰巨，工作目标也会更高。这个时候，写一本策划书就非常有必要了。您现在是否正在为一本规划书而不知所措？以下是小编为大家搜集的一份运动鞋营销方案。仅供参考。希望对大家有所帮助。

运动鞋营销方案1

活动背景：

在体育用品的世界里，它一直代表着一种特殊的身份象征，有人将这种象征称为“胜利三线”。自1948年成立以来，帮助无数运动员取得了伟大的成绩，取得了许多伟大的成就。因此，也可以说是大家信任和尊重的最好例证。时至今日，我们依然秉承完美制鞋理念，不断与世界级顶尖运动员和教练交流想法和需求，并经过一系列反复试验和测试，开发出各种符合人体工学的产品，不仅能帮助各类专业运动员提高运动成绩，更好地满足广大市场消费者对高品质体育用品的需求。近年来，不仅在设计和功能上有新的突破，代表性的三线设计理念也掀起了另一波时尚潮流，席卷新一代年轻人，形成新的流行风格，引领全球体育用品走向新潮流。多元化的视野。为了做到这一点，我们有必要为阿迪达斯规划一个营销策略。

Swot分析： 优势：阿迪达斯因固守自身竞争优势（敢于尝试材料和技术）而轻视组织环境的发展变化（消费者偏好引发了对鞋子的认可），主动放弃了适应市场。不同的功能）。消费需求发展方向（慢跑鞋市场）。缺点：阿迪达斯管理层执着于原有的经营理念，缺乏灵活的领导力；阿迪达斯组织缺乏把握市场和收集市场信息的能力。

威胁：与竞争对手的竞争优势（研发团队的扩大、研发项目的丰富多彩、贴近消费者——300名运动员试穿测试、在材料的使用上不断大胆的实验和研究）有开始改变。也缺乏对 20 世纪 70 年代大量新进入者的分析。尤其是耐克在俄勒冈选拔赛中的崛起，依然未能唤醒阿迪达斯管理层做出战略调整。

90达斯管理层首先应在原有优势的基础上对公司战略进行重大调整，适应消费者喜好的变化，开拓多元化的产品市场。其次，加强队伍建设，进行人力资源培训，聘请有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新建立创新的企业文化，抛弃运动鞋市场领导者最初的居高临下的态度，使整个组织跟随环境变化的脉络。

活动目的：

阿迪达斯需要开拓其他国际体育市场。阿迪达斯在以中国、日本等亚洲地区为中心的超市开展业务，抢占市场份额，并能出现在更多的国家队和体育赛事中，让普通老百姓也能穿着阿迪达斯鞋进行运动，成为忠实用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购了匡威等一些知名鞋品牌作为子品牌，扩大市场份额。实施并购，打造品牌规模效应。

市场定位：

以一级市场为主体，不断向二三级市场渗透，以专卖店为主体，专卖店、专柜为补充。阿迪达斯运动鞋定位于高端市场。运动鞋主要涉及足球和各类田径运动。同时，还有适合学生和普通运动爱好者的时尚、中高档运动鞋。

市场分析：足球是世界上第一大运动，阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商，自然在世界上有着巨大的影响力。阿迪达斯致力于体育运动的发展，例如捐赠篮球、修建球场等活动。对于提升品牌效应起到了很大的作用，让孩子从小就可以使用好的运动产品。大赛费用、明星广告费用、产品包装费用、产品展览费用等，同时一定程度涉及时尚产品。

公司营销策略：

价格策略：

在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内​​容，也是影响企业盈亏的主要因素之一。由于国际运动品牌发展已经成熟，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平。这也使得他们的产品更受欢迎，更适合中国市场的需求，而这也是本土企业得天独厚的优势。阿迪达斯以低价作为与耐克、锐步竞争的有力武器。定价相对合理，适合各层次消费群体的消费水平。这也使得其产品更受欢迎，非常适合中国市场的需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品逊色于其他国际大品牌，而是更适合中国的消费水平。但如何在低价的基础上超越其他世界级运动品牌，将是阿迪达斯在未来发展中需要探索的问题。

体育推广策略

1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助是体育营销的重要策略之一。例如，寻求与奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛而深远的国际赛事合作，对于提升品牌知名度和影响力将产生巨大而深远的传播效应。阿迪达斯在赞助体育赛事方面一直走在时代的前列。从1992年的巴塞罗那到2008年的北京，阿迪达斯赞助了多种体育用品。

2、抓住世界足球和奥运会机遇，提升品牌知名度和美誉度。在足球界，它所获得的支持程度是任何体育用品制造商都无法比拟的。尤其是第一双鞋钉发布后，更是受到了顶级足球运动员的支持和喜爱。 1974年在西德举行的世界杯上，场上80%以上的球员选择了足球鞋。了解当时世界足坛的实力。 1998年法国世界杯，法国队凭借足球鞋的优越性能，发挥超水平实力，力压群雄夺得冠军。这位法国足球明星甚至在1998年获得了世界足球先生的称号，再次证明了“胜利三线”的权威保证延续至今。

广告定位策略

“没有什么是不可能的”是阿迪达斯的广告语。它是阿迪达斯品牌近100年来不断积累和完善的结晶。从最早的“你被骗了”、“我每次扣篮”，到“游戏，都是五个人的产物”、“信不信由你”、“没有什么不可能”，逐渐积累了其品牌的独特内涵：阿迪达斯提供的不仅仅是一种体育用品，而是传达一种生活信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目让消费者反复接触产品。媒体节目赞助广告与常规广告的区别在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众无法随意观看，因此选择合适的媒体节目尤为重要。

营销分销渠道选择策略：

分销渠道是引导体育产品从生产者流向消费者的组织或个人。主要包括中间商、代理商以及渠道首尾的生产者和消费者。现代商品经济条件下，体育品牌运营商的任务之一就是保证体育产品通过体育分销渠道顺利流向消费者。在渠道方面，阿迪达斯的销售网络规模独特：网络覆盖面积大，可辐射国际主要地区；零售终端业态多样；该网络高度本地化，由熟悉当地市场的当地人运营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度较高；具有良好的渠道完善基础，具有良好的横向拓展、纵向延伸和渗透能力；渠道多元化兼容多品类产品。渠道方面，要做好“供销路、人员推销、展示、支持、物流”等活动。多种因素的配合，使得营销渠道的布局非常好。

总结：

作为知名运动品牌，阿迪达斯不仅需要向顾客宣传其企业文化，还需要利用体育赛事让其标志出现在更高的领奖台上，以证明其产品的性能。不断开发创新，提高技术，让运动员创造更好的成绩，打造强大的品牌。充分利用自己的市场地位，关注流行趋势，让产品不仅仅是一种体育用品，而是一种精神媒介。

运动鞋营销计划2

1. 网络营销目的

根据市场特点规划网络营销方案。企业在转变经营方向时，需要相应调整网络营销策略。随着市场情况的变化，应制定网络营销计划以适应变化的市场。推出新产品时，为该产品设计专属的线上营销方案

2、网络营销环境分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费者需求分析、网页分析

3.网络营销目标

网络营销计划实施过程中，实现经济效益目标：总销量×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率××。

4.具体的网络营销计划具体的网络营销计划，包括以下几点：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、网站页面分析、网站应用技术与设计分析、基础网络营销分析、网站运营分析等。

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

5. 如何投放广告

1）原理：

① 服从公司整体营销和宣传策略，树立产品形象，重点树立公司形象。

②长期：广告产品的个性不应一再改变。如果变得多功能，消费者会不认识该产品，但也会让老顾客感到陌生。因此，应在一定时间内投放一致的广告。

③广泛：在选择多种广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

④配合不定期的周期性促销活动，把握适当时机，及时灵活开展，如重大节日、公司纪念活动等。

2）实施步骤可按如下方式进行：

① 在策划初期投放产品形象广告。

②售后及时投放代理广告。

③节假日、重大活动前投放促销广告。

④抓住机会开展公关活动，接触消费者。

⑤ 积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。根据策划期内各时间段的特点编写网络营销计划，并推出各项具体行动计划。行动计划必须详细、周密、可操作、灵活。我们还要考虑费用，量力而行，力争以较低的成本取得好的效果。尤其要关注淡旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季营销的优势。

6.配送中心管理

1、调配中心根据订单情况将切割好的零件排列整齐，等待加工；

2、裁切件如需印刷、剥离、衬里、烫金等，由调配中心负责；

3、加工好的材料送到中仓备料队，由中仓备料队送往缝纫机车间加工。

4、如中底、鞋垫等裁剪件不需要特殊的缝制加工，完成必要的加工后即可送往半成品仓库。

5、在调配中心，所有零件完成后，必须对鞋面所有零件的质量和统计进行妥善整理，准备运送到缝制车间；

运动鞋营销方案3

1. 营销目标

进一步开拓中国市场，开拓中国本土品牌占据的三四线市场。

基本思想是：

1）、抓住高端、科技、舒适优势进行推广。

2）大幅降低款式落后的产品和中低端产品的价格，取得了价格优势。当消费者习惯了舒适的耐克鞋但没有廉价款式时，中高端款式的销量就会增加。

2、营销环境分析

（一）产品市场分析

1、三四线市场运动服饰品牌以李宁、安踏、361、特步等国产品牌为主。一些经济发展较快的县级市场也有耐克、阿迪达斯、卡帕、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时由于人口有限，大量运动品牌入驻，使得市场相对饱和。国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场起步。经过多年的进驻，他们在当地已经形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场发展趋势。著名营销专家李凯洛表示：“未来20年，三四线市场将成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈以及金融危机的加剧，使得很多经销商把目光集中在三四线市场，在进入的过程中，一些中高端品牌常常面临着没有人认识他们的品牌的尴尬境地。不少经销商表示，相比之下，运动服饰品牌在这些县级城市更受欢迎。销售进展顺利。潜力巨大。

(2)消费者分析

1、消费者基本特征及购买行为分析

（1）主要消费群体是热爱运动、崇尚时尚的年轻人和有经济基础开始追求高品质生活的中年人。

（二）年轻人的炫耀性消费

（三）年轻人缺乏独立判断能力，容易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(一)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者购买运动鞋的目的非常明确，那就是舒适、安全、时尚运动。

(2)口碑传播。主要消费者是青少年，青少年的追随潮流、炫耀性消费无疑是最有效的传播形式。

(3) 广告。广告是消费者的主要认知渠道，对引导消费者的购买行为起着极其重要的作用。

（3）竞品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞品分为主竞品和次竞品。

1、主要竞品分析 主要竞品为中低端运动鞋。该类型产品的特点如下

（一）广告力度少，宣传不广泛，认知度低

(2)外观设计比较简单，不易吸引消费者的注意力。

(3)价格较便宜，与高端产品价差较大

(4)品质优良、性价比高

2、次要拳头产品分析次要拳头产品是指高端运动鞋。该类型产品的特点如下

(1)广告力度大、认知度高

(2)外观时尚新颖，容易吸引消费者的注意力

(3)价格较高，分类明确

（4）产品销售渠道厂家——区域代理商——专卖店

3.SWOT分析

（一）优势

1、品牌影响力大、历史悠久、认知度广。

2、产品质量好，科技含量高，是其他品牌无法比拟的。

3、每个运动领域都有其代言人，在年轻人中影响力巨大。

（二）缺点

1、三四线市场，本土品牌有固定消费群体

2、人们对NIKE运动鞋的印象是太贵。

(3) 威胁

1、三四线市场的本土品牌更了解当地消费者的心理。

2.本土品牌价格较低

(4) 机会

1、随着中国体育事业的不断进步，优秀运动员不断涌现并与中国运动员签约，使得NIKE更加受到中国消费者的青睐。

2、先于其他国际知名运动品牌抢占三四线市场，培养重视的消费者

4、营销策略

（1）目标群体定位：热爱运动、时尚的年轻人、追求高品质生活的中年人

（二）产品定位为人人必备的消费品

（3）营销方式 主要手段：报纸传单、电视广告 重要手段：促销活动 辅助手段：业务员推拉

5、营销策略

（一）促销策略

1、新店开业时，折扣销售其一、二线中高端产品

2、提供折扣和免费返利，在短时间内将产品推向市场，力争在短期内创造区域销售热潮，迅速扩大产品影响力。

（二）产品策略

1、产品功效要求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全舒适的运动享受。

2、产品特点

（一）品质优良

（二）科技含量高

（三）种类多、分类明确

3、产品定位高端运动品牌

（3）价格策略：前期以中低价格进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，适时推出高端产品。

6. 行动计划

(一)准备阶段

（一）制定本地市场投放计划

(2)规划产品种类和价格

（三）培训员工，使其具备专业知识

（四）与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6) 辅助品齐全

(2)导入阶段

(一)电视、广播广告同时发布

（二）报纸协助宣传

（三）销售渠道的建设和完善

(4) 丰富多彩的宣传页和悬挂横幅

（三）深入阶段

（一）关键时段在电视、广播上投放提醒广告。

（二）报纸上适量的软文宣传

（三）定期举办促销活动

（四）增加促销品投放

7. 营销预算

8. 营销控制