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在中国艰难的转变中进行：Putian样本

旺雅（Weng Yuyao）登上舞台，以支持普特斯运动鞋，并以自己的身份认可品牌。

三天内有四个品牌售出了40万多双，打破了他们的销售记录。

2。互联网思维

就像蝴蝶在亚马逊河上拍打的翅膀一样，它带来了一系列的后期效果，成功的互联网营销也带来了越来越深刻的灵感，并改变了的鞋类行业。

将互联网思考应用于整个制鞋过程，使Guo jing羡慕其他鞋类企业主，这也是想要设定的榜样

青年家庭体育产品有限公司董事长Guo Jing拥有自己的营销。他最满意的品牌计划计划之一是，该公司将把鞋子的生产过程拍摄成5分钟的纪录片，然后在鞋盒中打印QR码。当客户收到鞋子时，他可以在手机上扫描QR码以观看。您也可以在微博和时刻等社交媒体上分享它。

来自的18岁的Yu 是Guo Jing的青年之家客户服务部的负责人，也是该部门最老的员工。 “其他人的年龄为16或17岁。我们主要为淘宝，Tmall，微信和微信公共帐户提供客户服务。用户都是年轻人。如果我们不年轻，我们就无法与他们交流。” Yu 说，客户服务部门的工作原则之一是您不能将陈词滥调用于敷衍的用户，应该说脚踏实地的单词。

最常见的情况之一是用户向客户服务留言，并询问为什么货运被延迟。 Yu 不允许客户服务以单调的方式道歉，并说：“很抱歉，我已经延迟了您的时间，我们将尽快安排货物。”相反，真实情况是机智的。例如，告诉另一方：“此促销是如此有效，我们的运输人员无法按时交付所有商品，对不起，我们会立即安排它，鞋子很快就会飞往您。” 。

为了接近年轻人，42岁的设计师Li 每天在网上至少花两个小时来阅读1990年代年轻人喜欢的漫画，动画和在线游戏。他来自江西省上的香格劳。他曾经在东圭的一家鞋厂做研发。他深深地认为“中国鞋厂的生产能力很强，但缺乏创新能力。外部化是设计不够好。”

尽管他们的运动鞋仍然被同龄人嘲笑，因为“与耐克太相似”，但李·哈克斯（Li ）和其他三位创意设计师仍在尽力创造自己的风格。客户可以定制最近推出的鞋子以选择鞋面的颜色，您还可以选择粘贴诸如诸如上星，卫星，名称拼音，简单的等的图案。 。

“这双鞋的名称是'我是失败者'。90年代后的一代具有平均的购买能力，但它们渴望得到认可和独特。”李·哈辛（Li ）说，定制的鞋子可以部分地满足年轻人的心理需求。

3。走向技术景观

鞋业正在努力迈向技术风格。它的起源也不例外。这是一家的运动鞋制造公司，其主要业务是外贸OEM。经过20多年的处理后，董事长陈·温比奥（Chen ）看着日益瘦弱的利润和他受限制的商业模式时，担心。他想建立自己的品牌，但是没有很多成功的案例可以从中学到。 “我们必须从新的角度开始，而新的鞋品牌也不容易制作。”

2014年初，公司建立了一个“智能团队”，以研究日益繁荣的可穿戴设备。该团队拥有近30个人，所有的软件研发专家都从上海，深圳和富州偷猎，并且非常了解尖端的国内外技术产品。

一双运动鞋挤满了人，并通过各种海洋，陆地和空气运输方式进入了全世界。

“当其他人制作手表和手镯时，我们需要制作智能鞋。” Smart Shoes 副总裁Gu 表示，当时市场上没有类似的产品，但认为它已经找到了方向。 2015年2月成立的智能鞋公司代表了陈·温比亚（Chen ）的决心。

情报的第一个目标用户是儿童。开发的第一支智能鞋是儿童的反损失鞋，也就是说，在儿童运动鞋上放了芯片，父母在手机上下载了相应的应用程序。当父母超过安全距离时，穿着鞋子的孩子离开时，他们的手机会发出警报。

这双鞋的理想应用方案是购物中心，公园和其他许多人的地方。 智能设置的监视范围为30米，建议的范围为10米。 “ 10米是一般的视觉距离。但是，在有很多人的地方，鞋系统将更近的距离调整，并且可以将其召集给警察5米。” Gu 说，在制造了第一款防空鞋之后，该公司在的几家购物中心收到了试用活动，研发部门迅速进行了更正。

老年人也是情报的关键研究对象。他们的第二鞋是定位鞋。当老年人出去散步时，他们的家人可以在手机上看到老年人的所有运动轨迹，并观察到实时定位。

热爱跑步的年轻人也是他们的目标。第三次批量生产的智能跑步鞋不仅可以让人们看到他们的运动轨道，心跳，血压和其他索引，而且还可以检测其跑步姿势是否正确。如果您是具有外星座的角色的人，则移动应用将提示您下次。记住跑步时要闭合脚。

从2015年5月开始，Anta和XTEP等运动鞋品牌也推出了自己的智能产品，这加强了的继续下去。 Gu 说，这三种智能鞋都是大量生产的，而且销售业绩也处于起步阶段。 “但是我们相信有市场空间，智能运动鞋将在2017年爆炸。”

Chen 的其他身份是足球协会的主席。 2014年的鞋业危机使他感到焦虑。他不仅想改变自己制作智能鞋，而且他更大的野心是将普利安的鞋业迈向智慧，摆脱大多数中小型鞋类公司对外贸订单的依赖，并使的鞋子的技术竞争力。

他指派Gu 也负责另一个项目 - Smart Shoe孵化器。 “我们的智能鞋技术是开放的，我们希望更多的鞋厂可以使用它。此外，如果其他公司拥有良好的智能鞋项目，我们愿意提供研发，设计甚至财务支持。”

在他们看来，普里安的鞋类行业是一个整体，既繁荣又失去。

鞋业的最终目标是刷新制作，设计，营销，鞋业售后服务中的每个链接，促进的运动鞋品牌以前进，并驱动升级到中国的新型“ ”。

4。创建个性化的专利产品

Chen 的 充满了中文和外国管理书籍。 2007年，他的公司将鞋子带到欧洲参加展览，但在技术，专利等方面遭受了挫折。德国工会向Luo Chi发送了一封正式的抗议信，指责Luo Chi使用专利无授权的技术。

开始与众所周知的品牌合作，例如户外鞋垫，防水布和拉链，以及欧洲和韩国的招聘设计师，以避免当地的专利雷区。 Chen 向普通的韩国设计师提供的年薪为30万元人民币，要求对方必须每年在工作4个月以上。

“他们需要了解中国市场，并真正与中国消费者联系，以设计我们想要的鞋子。” Chen 说，只要设计师按时完成Luo Chi的任务，他们就可以接受其他订单。尤其是今年，设计师已经熟悉中国消费者，只需要在呆一个月即可。

每年超过300万元的平均设计成本并非徒劳。 的鞋子至少在的运动鞋市场上已经很时尚。 鞋类协会秘书长Wang 认为，的户外远足鞋具有独特的设计，并且在许多类似产品中都可以识别。 “例如，它的鞋子没有鞋带，可以用一个小按钮将其紧密绑在一起。这是他们的专利。”

在同龄人的动员下，不在2014年的一般困境中，凯·吉宁（Cai ）也“登上了互联网”。

足球协会副主席凯·吉宁（Cai ）与郭智（Guo Jing）和陈·杨（Chen ）有类似的经验，但他早些时候开始了自己的业务。他在1996年建造了一家工厂来制造鞋子，并直接执导了他的外贸业务。 Cai 有三个工厂，有两个工厂，最大的工厂在郑州，占地2,000英亩，有成千上万的工人；广州有一家运营公司，员工不到100名。每个月，他都会飞往郑州，然后将高速导轨带到广州。无论是生产还是运营，Cai 都会制作国际著名品牌，例如CK，等。2009年，他在没有国际订单的情况下注册了自己的品牌“ ”。

现在，Cai 决心使Yi Baida冷却器更加特别。 “最简单的常识是每个人的脚都不一样，这决定了他们应该穿的鞋子。”凯·吉宁（Cai ）说，欧洲人的脚又长又长，美国人的脚又扁平，亚洲人的亚洲人长而扁平。脚宽，脚高。

早在2014年，根据足形的形状与国内模型分开生产外国模型。 Cai 的下一个尝试是为用户收集脚型数据，符合大多数人脚形状的大量生产鞋，然后为这些小众脚形状开发C2B个性化定制，这对许多人来说并不昂贵，但用户的佩戴经验有大大改善了。

Cai 的工厂的装配线非常短，覆盖不到10平方米的区域，但可以使一双鞋完整。 “将来，可以专门定制此类生产线，我们将使用大型装配线进行大规模生产。” Cai 指着它说。

欧美人民的脚和亚洲人不同，生产鞋子的模板也不同。

前进的道路很长

在完成转型和升级之前，并非所有的鞋类公司都能生存。她的鞋厂已被暂停两个月。他每周开车去工厂，不知道何时恢复工作。

他于2006年创立了一家鞋厂，专门生产马丁鞋和轻巧的运动布鞋。 “我开始从事外贸。到2010年，原材料玫瑰和外贸损失了利润，所以我注册了自己的品牌。”她说，由于离线频道成本太高，他选择开设一家在线商店。

超过10家淘宝和Tmall商店为她带来了良好的效果。到2012年，这些商店平均每天出售1,000双鞋子，工厂不停地工作，工厂从一开始就从30多人增长到200多人。他未能逃脱2014年的漩涡。因为工厂由于银行收取的贷款而被迫解雇大多数工人；在线营销的成本增加了，他关闭了多家淘宝商店，留下了越来越多的库存。

生产的运动鞋很少弯曲。为了确保工厂鞋具有完美的内部轮廓，工人需要多次手动击败鞋底。

她处于“中国质量制造”的第二阶段。当时他卖掉了60,000双股票鞋。当购物中心很长时间以来没有成功时，他有点欣喜若狂。 “自由交通和免费促销只是天空中的救世主。”她说，只有当活动结束时，流量恢复正常，促销职位消失，销售返回其先前的州，他才意识到惊喜不会持续。

她进行了计算。如果他没有做广告，销售量就不会增加，库存将增加，公司将破产；如果他在火车和展位上做广告，每天将花费30,000元人民币，那么即使出售了销售量。上升时没有利润，公司也将破产。

两个月前，在工厂旁边的房屋中爆发了一场大火，这影响了工厂的一角。消防部门命令她关闭业务并纠正它。他必须给工人一个漫长的假期，并正式暂停了装配线。她说：“我真的不想再恢复工作了。我觉得没有好的方向。在线促销有点短。我负担不起长期的广告费……”在制作了这么多年的鞋子之后，她仍然勉强去工厂每周看它。看。

“使用流量等电子商务方法来帮助的独立品牌销售，这绝对是一件好事。” 经济与管理学院的教授Li Fei说，电子商务只是一个销售渠道，鞋业面临的最大调整是品牌建设。

利费伊说，建立品牌的核心是鞋类公司本身。他们必须找到合适的品牌定位，在客户和市场分析方面做得很好，并生产竞争性鞋子，这是真正的转型和升级。仅凭互联网营销就无法完成。品牌。

She 公司“ Life ”的门口有一个明显的广告横幅。 “那是我最新的企业家项目。我想从事新鲜的粮食送货业务。普利安人不足钱，愿意过上优质的生活。我们有责任将优质的新鲜食品与普特亚人联系起来。是的，这是现在很受欢迎。

即使人工成本继续上升，也很难保留年轻工人的心脏。

宋本仍在考虑关闭数千家专业商店。这两个营销的成功使他毫无疑问地对电子商务的巨大活力有所了解，但他总是认为只有在线产品不能被认为是真正的成功。 “鞋业实际上是一种体验经济，您必须在知道如何匹配之前先尝试一下。它不合适，只能通过查看互联网上的图片才能做到这一点？” Song bin脱口而出。他的未来计划是：“将来，我想在线和离线开放，以便在线服务可以离线提供。”

他的计划分为三个步骤。第一步是使用收集用户数据。第二步是根据数据分析开设一个实体存储，并且不再具有摇摇欲坠的模型。第三步是连接在线和离线库存和售后服务，这不仅促进了用户的购买，而且更重要的是，它是打开有关商店和商店，商店和工厂的信息。工厂不需要盲目生产，商店不必担心大量库存。

这与 City制定的鞋业转型和升级计划是一致的。 “只有通过深层改变整个工业连锁店，的鞋业行业才能得到健康和升级。”普利安市政局副主任吴海杜恩说。