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营销案例分析|关于安塔北京冬季奥林匹克营销的想法

2022北京冬季奥运会

是什么给你印象最深刻的是什么？

这种北京冬季奥运会并不是将其描述为“最热门”冬季奥运会的夸张。

从开幕式上各个国家的羽绒服的惊人外套到全国的匆忙到赢得混合接力赛冠军的短队速滑球队，然后到gu 赢得了中国雪地项目中的第一枚金牌，这是美国的第一枚金牌，“冰雪”的热情就像少数在冬季大火中受到了极大的刺激。

作为中国奥林匹克委员会的官方合伙人，北京冬季奥林匹克组织委员会的官方合伙人和国际奥林匹克委员会的官方运动服装供应商也受到了极大的关注，从官方比赛服装设备到运动员竞赛制服和收藏。从火炬手的定制服装到社交媒体上的广告和信息，奖项都是Anta。

这与Anta在过去十年中成功实施奥林匹克战略并掌握奥林匹克营销密码密切相关。

“安塔扫过屏幕”

声誉，绩效和市场价值

提高品牌意识

在冬季奥运会期间，安塔（Anta）以主要的社交形式推出了“屏幕界定”模式，相关主题是在微博热搜索中进行的39次，而“双重微型和一个dou”等平台的暴露了127.5亿次，总共阅读量为157.5亿次。 Baidu，和Weibo等主流平台上的搜索和讨论索引已大大超过了其他体育品牌。

在引起家乡的激烈讨论的同时，安塔竞争设备技术还引发了许多海外权威外国媒体的大规模报道，包括英国日报，美国商业内幕，雅虎新闻等。

国际奥林匹克委员会主席巴赫（Bach）还高度赞扬安塔（Anta）设备：“安塔（Anta）的产品和服务质量很高。在本冬季奥运会上，许多团队提供了设备，并且在设备的帮助下，全世界都提供了它。安塔（Anta）的产品和产品和服务高度认可，其品牌知名度得到了极大的改善。

产品销售增加

人们的热情转变为Anta产品的购买力，并且该产品正在“爆炸”。在安塔（Anta）的官方旗舰店中，许多唐夹克的销售激增，国家队的风格甚至很难找到。安塔（Anta）的运动鞋也受到涌入销售额的消费者的青睐，2月不到两周的销售额超过100,000多。

根据《月历》的报道，春节刚刚在冬季奥运会期间通过，这是服装摄入量的淡季。在此期间，与月历同期相比，同比同比的整体行业交易量减少了23％，而国际品牌同比下降约30％。安塔（Anta）取得了反趋势的增加，交易量同比增长35％。冬季奥运会国旗产品特别受欢迎。结合TMALL，和的三个主流电子商务平台，GMV排名在该行业中排名第一。

资本市场股价上涨

冬季奥运会对安塔（Anta）品牌价值的最直观的反映是，在困难的零售环境和缓慢的股票市场的背景下，安塔（Anta ）的股价上涨了10％以上！

截至2月21日，安塔的总市场价值接近3550亿港元，使其成为中国的第一名体育品牌，在世界上排名第三。

毫无疑问，安塔（Anta）是北京冬季奥运会的最大赢家之一，在声誉，绩效和市场价值方面取得了三项好收获。

奥林匹克策略取得了巨大成功

推出营销组合

在北京冬季奥运会上，安塔（Anta）由于成功推出了一套完整的营销组合而受到了前所未有的关注：

（1）深入参与冬季奥运会

加深品牌印象

在今年冬季奥运会上，安塔（Anta）为冬季奥运会的技术官员，员工，志愿者和火炬手提供了制服和设备，并在15场比赛中为12个中国国家队提供了竞争设备，并赢得了比赛设备。运动器材的第一，第二和第三名。此外，安塔（Anta）体育有权在大中国开展业务的FILA，，和其他品牌还支持来自瑞典，美国，美国，德国，荷兰，日本，意大利等许多国家的运动员参加比赛。北京冬季奥运会。

在的帮助下，Anta已成为消费行业中艰难的新星，帮助该品牌实现了公众的宣传。

资料来源：巧克力小红皮书的屏幕截图

CICC发布了一份研究报告，称安塔有望利用北京冬季奥运会的机会来增强公众对安塔（Anta）品牌体育技术的认识，增强其“专业面向“专业”的“形象”，并继续推动“品牌向上推动”。通过深入参与冬季奥运会，安塔的印象也加深了人民和国际朋友的心。

（2）“预示” gu提前生病

最大化名人效应

众所周知，营销领域的“ Pyke定律”强调，名人将对人们的消费心理学产生极大的影响，而他们所推广的产品和服务通常更容易被人们认识和接受。

作为最早邀请Gu 认可的品牌之一，Anta在GU 宣布他于2019年加入中国球队后与他联系。在本冬季奥运会上，Gu 成为一个热门话题，并且作为赞助商Anta也受到了极大的关注。

在赢得冠军之前，Gu Aling戴上了Anta的产品，并在上发布了“冬季奥运会时装秀”的视频，其中超过一百万。赢得冠军后，她戴上了的Ice-Dun 帽子，以为目标。关于1620年行动困难的评论超过了200万个赞。

安塔（Anta Brand）副总裁兼CMO Zhu 在一次采访中说：“安塔（Anta）的冬季奥运会广告实际上主要是gu ，在CCTV，社交媒体和某些营销内容上都以Gu的核心表现为核心。在本冬季奥运会上，品牌渗透非常强大。”

（3）跟进各种营销方法

创造一种新的玩法方式

例如，安塔（Anta）立即推动运动员在微信上的奖励信息，以便人们可以尽快获取游戏信息，并确保该品牌暴露出来。我们还与微信视频帐户合作，创建了一个知识问题 - 招待会活动“冬季奥运会冷知识竞赛”，将安塔的品牌概念与产品技术融合到丰富的冬季奥林匹克知识中，并在品牌文化与冬季奥运会之间建立完整的联系，并建立冬季奥林匹克精神，并建立了全面联系。社交 +一种新的交互式知识模式。

例如，安塔（Anta）在Tmall，，和等平台上发起了与奥林匹克相关的活动，包括在数字空间“ Anta Ice and Snow Realm”中。公开的安塔数字博物馆可以全景查看安塔与中国奥运会委员会之间的合作年份。 。

同时，安塔（Anta）还使用各种形式的社交媒体，例如微博，杜林（），小舒（），等。连续推出营销内容，以满足年轻人的偏好，使安塔（Anta）品牌可以与消费者进行交互并结合。

离线，“ Anta Store”为消费者提供了接​​近冬季奥运会的机会。冠军商店推出了一个全新的故事包装，讲述了中国国家队的奥运会故事，并导致消费者探索奥运会冠军的幕后生活。

（4）技术有帮助

品牌利用自己的力量“成为圈子”

“技术”是今年冬季奥运会的关键词之一，并且在任何地方也可以看到安塔的体育技术。实现许多类别的技术创新，例如减少运动阻力和温暖。

除了Chire 奖获奖服装和由Anta独立开发的辅助服装鞋，诸如短赛道速度滑冰运动服，赛车服，钢制框架雪地摩托和针织滑雪套装等技术产品也已被公开先后。

据报道，安塔（Anta）为中国短途滑冰团队创建的短轨速滑西装赢得了“ ISPO全球设计奖”，并被称为“冰鲨皮”。该竞赛套装使用全身单层抗切割织物，其物质强度为钢丝的15倍，但比传统比赛套装轻30％。它使用梯度压缩织物来减少肌肉震颤并增加乳酸代谢的速度。结合空气湍流控制阻力减少和边界滑移减少技术，服装表面的特殊形状结构迅速引导空气，并将拖动减少增加5％-10％。

安塔（Anta）进行了一项测试，这款短赛道速滑西服可以将运动员的表现提高0.25秒。在北京冬季奥运会的2000米米速冰滑冰队混合队的2000米接力赛决赛中，中国队以0.016秒的优势赢得了金牌。在中国球队的冠军后面，安提克创新应该是一个贡献。

“年轻的”中国钢制型雪地摩托国家队在今年冬季奥运会上获得了铜牌，运动员扬·旺加（Yan ）穿着安塔（Anta）量身定制的钉子。

据了解，采用智能仿真设计的第一台钢架雪鞋结合了各种航空航天材料，例如3D打印的钛合金和碳纤维，以及流体力学的设计。它依靠创新来突破12项发明专利，破坏欧美品牌技术垄断。

在运动员赛道的实际测试之后，与外国品牌相比，在开始和前进阶段，穿着安塔的钢框雪地摩托鞋高达0.054秒。赢得第五名的中国运动员尹郑（Yin Zheng）穿着这款鞋子，并在4.58秒内创造了“ Snow ”最快的纪录。

为了为北京冬季奥运会的工作人员，技术官员和志愿者提供温暖，安塔在比赛中将“国家团队相同风格的热门技术”应用于比赛期间，在比赛中取得了突破，超级下降。先进的材料和技术可以实现有效的热量储存，快速加热和超级加热效果。其中，Super Down的核心下降含量高达95％，并且获得了的“ Super Warm”认证。

为了响应恶劣的天气，例如户外降雨和降雪，也非常必要防水和可渗透水分的功能。在防止衣服弄湿的同时，我们将迅速从人体出口水分，以防止佩戴者感到寒冷和寒冷。此外，均匀使用的银离子抗菌技术可以有效预防细菌侵袭。环境保护技术开发的再生聚酯织物对绿色奥运会的概念做出了反应。

许多安塔·冬季奥运鞋都使用防滑和耐磨橡胶鞋底。他们是著名的意大利橡胶鞋底制造商。它的湿冰防滑技术可以在冬季在户外处理全地形运动场景。橡胶鞋底也用于许多安塔（Anta ）的运动鞋中。

一方面，安塔（Anta Brand）帮助国家职业运动员的研发和创新能力与国际标准相媲美，另一方面，它将奥运会质量技术和材料应用于大众产品，为每个人都喜欢体育的人提供更多专业选择。让中国人享受更好的运动技术，同时促进运动并受到消费者的认可。

我认为，冬季奥运会期间安塔（Anta）的品牌营销布局实际上是其自己的品牌形象和冬季奥运会精神的紧密结合。从品牌推广概念到消费者的意识，安塔（Anta）逐渐将体育文化变成了必不可少的元素，使品牌形象和冬季奥运会无缝连接的精神也是经常出现在圈子中的重要原因之一。

实施奥林匹克战略十年

安塔“永不停止”

安塔（Anta）参加了长期参加奥运会。

2009年，安塔（Anta）成为中国奥林匹克委员会的合伙人。之后，我经历了2010年温哥华冬季奥运会，2012年伦敦奥运会，2014年索契冬季奥运会，2016年里约奥运会，2018年的平昌冬季奥运会，2020年东京奥运会和2022年北京冬季奥林匹克运动会。

回顾过去十年的奥林匹克之旅，安塔代表中国品牌在奥林匹克舞台上发光的能力本质上是安塔的努力和力量，这已经从国家一级到体育市场和公众认可。

第一的，

安塔（Anta）的品牌精神“永不停止”是奥运会“更高，更快，更强”的奥林匹克命题的一种中国风格的表达，也是民族品牌在世界舞台上站在世界舞台上的信心和自力更生奥林匹克事件。

自2009年以来，安塔（Anta）为28个中国国家队建造了竞争设备，使其成为中国本地体育品牌，为国家队提供了最多的奥运设备。 Wu 的冠军冠军长袍，Lu 的吨位鞋... Anta中的每个技术突破都“更快”，可以帮助运动员取得“更高”。

安塔（Anta）的董事长丁·辛（Ding ）不止一次地说：“我们不想在中国成为耐克，我们希望成为世界上的安塔。”冬季奥运会之后，毫无疑问，安塔（Anta）朝着这一愿景迈出了又一重要的一步。

第二，

安塔（Anta）的整体战略布局符合中国体育的发展道路。

自从北京赢得了2015年举办2022年冬季奥运会的权利以来，冰与雪事件肯定会成为未来几年国家体育发展的关键项目。一切都是计划的，如果不计划，它将被放弃。安塔（Anta）的整体策略“单一重点，多品牌和全渠道”与冰雪项目的发展势头保持同步，并通过合并和收购，公平参与和其他方法形成了品牌矩阵，并提出了进步布局。

在这次北京冬季奥运会上，除了主要品牌的安塔（Anta）之外，安达集团（Anta Group）领导下的许多品牌都已亮相。一些媒体生动地将这种现象描述为冬季奥运会上的“安塔宇宙”。

（）的商业权利（）与日本代表团合作，于2016年底获得了与日本代表团的合作。除了赞助荷兰代表团，中国香港代表团等外，Fila还获得了。中国自由式滑雪空中技能。全国团队比赛诉讼，自由式滑雪女子航空技能的金牌获得者徐曼托（Xu ）穿着Fila的Fila Ski诉讼，并达到了最高的讲台。安塔（Anta）还在2009年收购了菲拉（Fila）的中国业务，以中高端消费为目标。团体。

此外，安塔（Anta）的品牌还包括（），（Arc'teryx），，Kolon等。这些品牌组成了三个差异化的品牌组：专业运动，时尚运动和户外运动。

第三，

安塔（Anta）对研发和创新的重视创造了品牌的硬性力量。

在过去的10年中，安塔（Anta）投资了30亿个体育技术，在中国品牌中排名第一。安塔还建立了中国的第一个也是唯一的国家体育科学实验室。同时，安塔（Anta）在中国，美国，日本，韩国，意大利和其他地方建立了五个主要的设计和研发中心。它拥有来自18个国家和地区的200多名国际设计和研发专家，并与大学和中国标准化研究所合作。合作将由大学和研究机构进行。

凯文·加内特（Kevin ）在安塔体育科学实验室

测量脚类型

巨额投资提高了安塔的技术能力，并且在专业水平上积累了更深的积累。它已经获得了1,400多种产品专利，使其能够为中国国家队提供完整的技术竞争设备，使275名奥运会运动员能够穿ANTA。踩到领奖台。

安塔（Anta）表示，它计划在未来五年内投资超过40亿元的研发成本，改善全球研发系统，通过核心技术增加高端产品的比例，并逐渐在主要消费者组中建立市场地位。

结论

尽管冬季奥运会即将结束，但冰雪行业仍被驱动。中国体育总部提议计划“冰雪行业的整体规模将在2025年达到1万亿元人民币，并将驱使3亿人参加冰雪运动。”

为了实现冰与雪运动的持续有效发展，我们还需要依靠工业系统的健全性，改善冰和雪服装设备的改善以及行业人员服务水平的提高。但是，在中国促进冰雪运动的困难仍然存在。区域差距和高阈值消耗使冰雪运动无法负担得起。安塔（Anta）表示，它将增加其研发工作，并努力降低设备的总体滑雪成本并减少参与。冰雪运动的门槛促进了冰雪运动在中国继续变得热。

在传达北京冬季奥运会的火炬的道路上跑步，安塔（Anta）与奥运会（）携手的故事将继续写作，但这一次将是一个全新的起点和宏伟的起点。依靠奥运会是一种全球交流媒介，安塔（Anta）在新十年中以其“国际化”战略传达了世界各地的奥林匹克精神。